- 相关推荐
目标市场战略教学设计（精选10篇）
作为一位杰出的老师，总归要编写教学设计，借助教学设计可使学生在单位时间内能够学到更多的知识。那么写教学设计需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的目标市场战略教学设计，欢迎大家分享。
目标市场战略教学设计 1
一、教学设计理念
新课改倡导自主、合作、探究的学习方式,利用信息化教学手段，极大地调动学生的兴趣，积极的参与到课堂活动中，尊重学生的学习体验，鼓励他们独特的思路和想法，以自身的学习体验自主交流，展示成果。让学生在相互合作、交流讨论中愉快地获得知识。
二、教材分析与处理
（一）教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材，《市场营销知识》，主编冯金祥
2.教学内容：第五章第三节目标市场战略第1课时
3.本节的作用和地位：本节是继市场细分后的重要知识也是本章知识点的升华，学好本节对后续的市场定位及企业的成败具有重要意义，也为后续的知识点学习奠定了基础。运用自主，合作，探究式学习，以便让学生能够透彻理解本节内容。
4.课时安排：1课时
（二）教材处理
本节结合实际创设了企业招聘对人才的能力要求的实际任务情境，以真人真事任务情境贯穿知识点学习，从提出任务要求，分解分析微任务，解决问题，辅以实训完成任务，巩固知识掌握，递进式的知识学习，让学生自主，合作，探究结合微视频，进而达到学习目标。
三、学情分析
本堂课授教的对象是电子商务专业高一年级的学生，思维活跃，动手能力强，不喜欢传统满堂灌课堂教学，渴望参与课堂学习。对于教材中市场细分及其变量有初步的认知。但学生知识积累欠佳，缺乏实践经验和知识的运用能力，需要进行有效的系统化的学习，培养学生利用知识解决实际问题的能力。
四、教学目标
1.知识和技能目标
理解目标市场的含义；
理解目标市场进入的条件；
掌握常见的五种目标市场占领的方式。
2.过程和方法目标
通过实际任务情境，微平台，组织教学，激发学生学习兴趣，解决微任务，完成教学目标。
通过协作互助解决问题，提高知识掌握和操作能力，进而激发学习市场营销课程的热情。
3.情感、态度和价值观目标
通过真实的情境任务，启发学生去探索新知，通过生活情境的任务完成巩固新知；通过小组协作，探究，培养学生自信心，学习能力和团队协作的精神。
五、教学重点与难点
教学重点：目标市场的占领方式
教学难点：目标市场的占领方式的选择
突破方法：通过案例分析，小组合作和自主探究相结合，以学生为主体，联系实际认真探究，团结协作，激发全程参与教学活动的积极性，进而到达突破重难点。
六、教学方法和学习方法指导
1.教学方法：案例教学，任务驱动，竞赛法，微平台
2.学习方法：小组合作法、自主探究法
七、教学准备
教师准备：多媒体设备、多媒体课件、微信公众平台
学生准备：分组组建团队。选出队长负责具体任务的分配和组员间的协调。
八、教学过程
关于教学流程和活动的设计思路：
本节课主要是充分激发学生的学习兴趣，自主学习探究热情，培养学生利用所学知识解决实际问题的能力，教学程序设计如下：
课前预习：关注微信公众号学习，目标市场的概念，企业进入目标市场的条件，目标市场的占领方式。
复习上节内容：
市场细分及其理论依据：
1、消费者对商品需求的差异性；
2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。
市场细分的意义其一：分析市场机会，找到未被
满足的市场需求，从而找到目标市场，那么问题来了什么是目标市场哪？进入这个找到的目标市场是随意进入的吗？需要什么条件哪？如何确定自己的目标市场哪？如何占领自己的.目标市场哪？
设计意图：通过情境案例，开门见山，直接点题。使学生明确通过本堂课的学习能够掌握目标市场的相关内容，激发了学生学习的动力，做到以闯关任务促知识掌握，以知识运用促进技能。
为了回答这些问题，掌握知识点现在我们一起在竞赛中解决它，"目标市场知识达人团".
规则要求：
1、以小组为单位，分为5个小组，每个小组为一个竞赛团队，每个小组发放一个小组号牌，抢答或回答问题或展示时要求派代表举牌或说明；
2、竞赛环节分为五个环节，每个环节计分依次为1-5分，以抢答方式进行，以最接近答案者记5分，依次类推，答错者记1分，抢了不答者扣1分；
备注：附件分为竞赛过程中团队合作互助的情况由教师酌情加分；
3、完成五个环节竞赛后，以得分最高的团队评为"目标市场知识达人团"荣誉，并给予相应的奖励；
首先我们来看一份资料：
手机市场调查报告显示：每个企业在市场细分的基础上，有针对性的选择一定的消费者群，根据自己资源条件和经营能力来满足市场需求，实现预期的目标而选择市场作为自己的目标市场，如针对高端收入群的高端智能手机三星，高端国际品牌苹果在新商品上市时都以高价（6000元左右）方式采用饥饿营销方式销售；开始以农村包围城市的低价机开始的到现在满足不同需求的中高端机的华为（1000-8000元），以其雄厚的技术和资源条件面向不同国家市场；千元的智能手机魅族，小企业在激烈的市场竞争中专攻低端市场，满足需求以获得市场份额；而智能手机小米（2000元左右）产品专业化满足不同的消费群；专用的拍照，提倡个性化功能的OPPO和vivo（3000元左右），也在市场中获得举足轻重的份额。各种企业在同一个手机大市场中都能很好的生存延续自己的经营之道据调查数据显示2018年一季度的各大品牌的手机市场占有率如下：
（一）达人团第一关：目标市场的内涵
教师利用多媒体的技术进行全体广播，根据课前预习内容及时进行适当的引导说明：
现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……
目标市场的两种情况：
1、在市场细分的基础上，根据自己的资源条件和经营能力选择目标市场。
2、不对市场进行细分，奖所有顾客和地区即产品的整体市场作为目标市场。
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（二）达人团第二关：目标市场的准入应具备的条件
教师提问是不是企业自己认为自己确定的目标市场就可以进入这个市场生产经营哪？如果不是那又需要具备哪些条件哪？练一练
现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……
教师说明：
企业要进入的目标市场一般应具备以下条件：
1、该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力
2、该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力
3、本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手尚未完全控制市场
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（三）达人团第三关：目标市场的分析（产品-市场矩阵分析）
教师说明：在某企业具备这些基本条件后也不是随意进入任何一个市场而是同通过产品和市场具体的情况来分析，从市场看，企业经常按照收入水平的高低分为四个顾客群：中下、中等、中上、高收入；从产品看，可以将手机市场分为三等：低端手机、中端手机、高端手机，当然目前手机的等次是按价格来体现的。
从这个二位角度我们就有这样的矩阵图如下：
现在抢答准备开始：企业可以选择哪些市场作为近期的目标市场，要求说明理由，答案不唯一。开始……
教师说明：温馨提示：根据市场调查得知，现阶段根据市场调查得知，我国绝大多数居民收入有一定提高，消费水平也相应的在不断提高中……
因此企业可以根据自身的资源条件和市场竞争关系选择不同的市场：
如魅族，小米，苹果，三星，vivo,oppo,华为都有各自的市场。
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（四）达人团第四关：占领目标市场的方式的分析（重点任务升级）
企业分析和选择市场，最终是要占领目标市场而获得市场份额进而满足市场需求，获取最大的利润，那么如何能够占领目标市场哪？根据企业自己的产品和市场特点及自身的能力占领一席之地。
教师说明：根据占领目标市场的方式常用的有五种方式，我们假定每种方式最多可以针对三个子市场，甲乙丙；每个企业最多生产三种不同的产品ABC那么；
教师举例说明各个市场占领方式的内涵和适用的范围
现在抢答准备开始：企业可以选择哪种方式占领目标市场，要求说明理由，答案不唯一。每个小组都拿到一张标有市场和产品的空表，根据自己拿到的上述资料提到的几种品牌手机（组队号牌上），分析说明各自采用的是哪种方式占领市场，小组充分讨论时限5分钟，以抢答方式最先完成的派代表说明理由，现在开始……
教师利用及时交互信息平台将讨论完成的任务内容上交平台并进行展示交流（广播功能或是学生"演示功能"）。
最后根据小组的最后得分汇总，评选出本节目标市场知识达人团）
教师观察，记录小组活动情况，参与情况，对小组进行现场打分，及时了解出现的问题并及时引导。分析不足，肯定优点。
设计意图：通过任务展示，层层点拨，落实重点知识，突破难点。采用小组合作互助学习，给学生营造轻松的学习氛围，充分发挥主观能动性，培养学生团队精神和合作意识，充分调动学生的参与度，体现了做中学，做中教的理念，从而突破了本课的教学难点，培养学生实践应用的能力，通过微平台及时反馈学习效果，并促进学生思维能力和语言表达能力的提升。
（五）归纳总结评价任务
评价表
1.请学生代表归纳总结展示给全体学生板书内容，学生结合主板书的内容，积极思考，自行归纳、总结本节课的学习要点。老师指导、启发，积极鼓励并针对回答中出现的偏差，借力全班同学，共同纠错，达成共识。
2.借助扫描二维码完成学习过程评价表。
目标市场战略学习过程评价表
活动评价采取自我评价占50%、小组评价占30%、教师评价占20%课后作业完成的方式进行综合评定。小组长在"建议"栏中写出对该成员的改进建议和希望；教师在"评语"栏中给予综合评价，并指出需要提高和改进的方面。
组长签名：年月日
设计意图：用学生总结，教师补充的方式，在学生总结的基础上，教师再概括板书展示，起到画龙点睛的作用。通过评价表检验学生所学会的专业知识、所掌握的职业技能和所体现的职业态度。
（六）布置作业延伸任务
1.基础：根据所学知识简单分析格力手机目标市场的占领方式并说明理由。
2.拓展：以华为手机占领目标市场为例，上网查阅，分析企业应如何采用市场营销策略，来适应市场多变的需要的。
设计意图：第一题为基础题，加强知识的巩固。第二题为拓展题，检测学生对知识的运用能力，学以致用，并延伸后续知识点的学习。
更多学习资源请关注我的公众号扫右边二维码乐学星空
（七）板书设计
目标市场战略教学设计 2
前期活动进展:
我们小朋友已认识了金鱼,了解了金鱼的生活习性,能区分金鱼的不同种类,知道了金鱼的品种很多,有按头部特征提名的、有按颜色区分的等等。知道它的作用是供人们观赏的,同时小朋友还会画出各种不同动态的鱼,并能用泥制作金鱼。
已经做的事:
1、参观了金鱼和热带鱼。
2、能用纸折金鱼和热带鱼。
3、用酸奶瓶制作了金鱼和热带鱼。
活动目标:
1、通过参观鱼市场能了解品种多样的鱼。
2、能区分观赏鱼、食用鱼和有毒的鱼。
3、复习巩固捏、搓、团的捏泥技能。
4、学习塑造自己喜欢的鱼,并能讲出名称。
我们准备这样做:
(一)活动准备:
1、参观前的谈话:注意交通安全。
2、参观时把看到的鱼的特征讲出来。
3、泥工每人一盒,各种鱼的图片若干。
(二)要做的'事:
1、参观鱼市场,认识各种鱼,讲出它们的外形特征,区分不同处。
2、知道鱼的作用与人类的关系。
3、欣赏各种图片的鱼。
4、制作自己喜欢的鱼。
5、展示作品,学习讲解自己制作的鱼。
目标市场战略教学设计 3
活动目标：
1.欣赏水彩画《热闹的市场》，感受作品轻快.清新的画风。
2.根据已有经验有创意地表现市场的买卖情境。
3.体验买卖中交换的乐趣。
活动重难点：根据已有经验有创意地表现市场的买卖情境。
活动准备：
1.物质准备：油画与水墨画.水彩笔.彩铅.蜡笔.图画纸.放大镜。
2.环境准备：将有关市场的名画在区域里展示。
3.经验准备：幼儿有欣赏过名画的经验。
活动过程：
一、开始部分
通过谈话导入主题
小朋友都非常喜欢热闹，你们知道哪里很热闹？你喜欢去热闹的地方吗？老师今天带大家去一个热闹的地方
二、基本部分
1.欣赏封底名画，同时出示油画与水墨画，欣赏水彩画的风格
这幅画看上去感觉如何？这两幅画呢？
这几幅画看上去有什么不同？画面上的色彩放在一起给你什么感觉？
2.请幼儿仔细观察名画的细节，鼓励他们说出自己的看法
这幅画反映了什么样的场景？在这个集市里有哪些摊位？他们在卖什么东西？你觉得这些摊位上的人在说什么？哪个摊位最有意思？为什么？
3.游戏：名画鉴赏师！
请幼儿拿上放大镜扮演鉴赏师来评价小朋友的作品。
他的画中只有一个摊位还是有很多摊位？画里谁是卖东西的？谁是买东西的？你怎么看出来的？在他的画里，人们买卖什么？他用了什么方法表现买卖的东西？你喜欢那个摊位？为什么？
4.鼓励幼儿选用不同材料表现买卖场景。
回忆一下你参观过的卖场，这些地方是怎么布置商品的？买东西的人和卖东西的'人怎么区别？他们买卖的是什么？这里有很多美工绘画材料，请选择需要的材料进行创作。教师小结：画家在作品中所表现出的淡淡的水彩，精准的线条，丰富的细节，以及作品中所透露的敏锐的想象力与逻辑推理力。
三、结束部分
教师展示一些其他市场的图片，结合生活经验讨论。
老师再给你看一些菜市场和夜市图片，这些市场你们去过吗？在这些地方可以买到什么东西？
活动延伸：
1.美工区：幼儿可用不同材料，不同风格表现自己心中热闹的市场
2.图书区：教师将有关各类市场的图书投放至图书区供幼儿欣赏
活动反思：市场对于孩子很熟悉，很贴近幼儿的生活，本节课通过欣赏水彩画《热闹的市场》，感受作品轻快.清新的画风。根据已有经验有创意地表现市场的买卖情境.体验买卖中交换的乐趣。孩子们都乐于参与其中，感受市场的热闹非凡。欣赏活动时美术领域很难进行的一种活动，需要教师自身对作品有深度的认知，在使用幼儿可以理解的语言进行讲述，幼儿对大师级别的美术绘画会有别于成人对作品的感受，在美术欣赏的策略上就需要幼儿多对赏析作品，进行深度的寻找挖掘和再次尝试创造。
目标市场战略教学设计 4
活动目标：
1、培养幼儿口语交流表达的意识
2、在活动中让幼儿有初步的理财意识
3、有初步的节俭意识，买用的上的物品
4、主动参与活动，体验活动的快乐及成功的喜悦
5、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来
活动准备：
事先通知准备好售卖的商品，划分好摊位
活动过程：
一、谈话导入
教师：孩子们很高兴大家参与今天的跳蚤市场，这里售卖的.商品是小朋友用过的八成新的物品，如果你刚好看到自己需要的物品，可以买下来，并不是看到的物品都要买下来，请小朋友和你的家长要协商。
二、参与售卖
家长带领幼儿（部分参与售卖的家长）在划分的摊位上摆放商品，摆放好售卖的商品，放好标签，其余家长可以带领幼儿进行购买。
合理参与买卖，买到所需要的商品。
三、总结
教师：看到小朋友们的收获，相信你们在今天的活动中非常开心。
今天的活动，通过小朋友们定价和家长共同售卖相信大家有很多感受，希望小朋友合理购买。
目标市场战略教学设计 5
活动目标：
1、练习双脚向前行进跳，锻炼幼儿腿部力量。
2、让幼儿在活动中运用和认识简单的词，如：棵、条、个、只等。
3、激发幼儿大胆尝试，大胆运用，大胆讲述。
4、初步学会购物，从小培养幼儿的生活自立能力和社会适应能力。
活动准备：
1、水果、蔬菜、鱼、鸡、小白兔、螃蟹、篮子若干个。
2、录音机一部、音乐带一盒、小兔头饰每人一个。
活动过程：
一、进场（小兔跳进场）
1、保：兔宝宝们，今天我们准备去哪里？
幼：上市场买东西。
2、进行双脚向前行进跳练习。
二、认识量词
1、保：这是什么？
幼：这是白菜。
保：对，这是一棵白菜，请跟我说一次；这是一只鸡，这是一个苹果，这是一条鱼…（让小朋友认识量词：棵、只、个、条）
2、保：刚才兔宝宝认识了一些食物，好，现在请兔宝宝拿着一个小篮子去买东西吧。（幼儿学小兔跳去买东西）
三、分类
1、保：兔宝宝你们买了什么东西呀？
幼：我买了一条鱼；我买了一只小白兔；我买了一个菠箩；我
买了一棵白菜…
2、保：大家都想说一说自己买到了什么？好吧，现在就请你们找自
己的`好朋友，告诉好朋友你自己买到了什么，好不好？
幼：好。
3、保：兔宝宝们真聪明，都能把自己买到的东西名称，量词说出来，现在看看谁最聪明，能够把食物分别放在写上：条、个、只、棵的大篮子里，将食物分类放好。
四、小结
1、集中幼儿，检查幼儿是否将食物分类放对了（让兔宝宝分组检查让幼儿发现问题）
2、保：兔宝宝好棒啊，都能把食物分类放好了，现在请兔宝宝把食物送到厨房煮熟，让大家一起分享吧！
目标市场战略教学设计 6
教学目的：
1、了解各种商业场所，学会调查，比较商品的不同价格。
2、学习初步的选购商品的知识。
3、培养独立购买简单生活用品和学习用品的能力，初步具备消费者自我保护的意识。培养多渠道收集资料的能力和小组合作，交流，学习的能力。
教学重点：
1、认识本地区各种商业场所。
2、掌握一些选购商品的知识
教学难点：
如何购物及如何在购物时保护自己。
教学准备：
1、收集一些比较浅显的'有关消费者自我保护的法律法规。
2、商品调查表格
学生：
课前以小组为单位或由家长陪同去超市、商场、市场调查，以图文或表格形式完成调查报告。
教学时间：
二课时
教学过程
第一课时
一、谈话交流
1、师出示钢笔：小朋友们，看，这是老师从学校附近的超市新买的钢笔,漂亮吧!
2、随机走到某生旁：某某，请问你的文具盒是从哪儿买的？颜色真鲜艳！
3、设疑:平时如果你需要买一些学习用品，你会去什么地方购买？为什么呢？指名3－5人。
4、师：现在我们购买生活用品、学习用品可以选择许多场所。可是从前的人们如果需要购买一样东西是怎么做的呢？请大家跟随老师来了解一下。（课件出示我国买卖交易历史变迁的图片。）
5、看了这一组图片，你从中知道了什么？
6、世界各地的市场都很有趣。想看看吗？（课件出示国外市场图片）
7、每个城市都会有繁华的商业场所，在那儿有许多现代化的百货商店，琳琅满目，热闹非凡。我们杭州也是个购物天堂，你还知道哪些商业场所？指名说。
二、调查发现
今天，随着社会进步，为了方便人们购物，又出现了许多超级市场，看这就是我们常说的超市。（课件出示超市图片）交流课外调查发现
1、师:课前老师让大家都当了一回“小小调查员”去调查一些商品的价格，都发现了些什么？大家先四人小组交流一番，再派代表汇报。附表:
商品零售价
美滋滋巧克力（250）克
英雄牌钢笔
2、学生组内交流。
3、汇报调查结果。投影出示学生调查表2－3人。
4、老师也对这两种商品进行了调查，不过价格和你们的调查的不一样，大家看！（出示老师的调查结果）这到底是怎么回事？请大家找找原因。提示学生对照调查表来发现。
5、学生讨论发现：零售价和批发价是不一样的。同一商品在不同的地方价格不一样。
二.探讨明理
（1）猜一猜
如果，在同一时间，同一地点，你去买这两种商品。（出示图）一种是新鲜荔枝，另一种是荔枝干，这两种商品重量也相等，你猜哪一种价格会更高一些？
1、学生饶有兴趣的估价，意见不一。
2、教师揭示价目:新鲜荔枝每斤5元荔枝干每斤28元
3、设疑：虽然都是荔枝产品，在同样的时间、地点、同样重量，但价格差别却这么大呢？请同学们讨论一下。
（2）看一看
1、我们来看看新鲜荔枝和荔枝干从采摘到销售的工序过程比较图。看了这张图，我们又发现了关于商品价格的什么新秘密？
2、学生讨论。
3、教师小结:新鲜荔枝从采摘到运输、出售经历的工序少，价格相对便宜，而荔枝干比它还需多加工、流水线、包装等工序，中间经历的程序多，每一道程序需要人力、物力、财力，这样层层加工，就形成了荔枝干的价格，当然要比新鲜荔枝价格高了。
反思：通过谈话自然揭题，提醒学生回忆生活经验；谈话由学生曾经体验过的事情引入，学生交流饶有兴趣；学生根据自己的生活经验估价，意见不一，当价目揭示时，学生都产生了疑惑，很有兴趣，自然引出后面的教学。
目标市场战略教学设计 7
指导重点：
1、学生走出校门、家门，学会仔细观察生活、细心体验感受生活，为习作准备素材。
2、选择市场场景进行习作,写出自己独特的感受；题目自拟。
具体指导过程：
一、作文的目的要求：
1、学生走出校门、家门，学会仔细观察生活、细心体验感受生活，为习作准备素材。
2、选择市场场景进行习作,写出自己独特的感受；题目自拟。
二、打开学生的思路，激发表达的愿望：
教师导入，共鸣激情：
上个周末，老师要求同学们以自己独特的视角，纯洁的童心去观察、感受生活，去观察市场、商店、商场等场面。大家完成了吗？
这节课，我们一起去找找写作的素材,来比较探讨！
三、用好“下水文”：《换季大甩卖》《农贸市场》
范文1：换季大甩卖
我走过裕民街时，听到里面传来震耳欲聋的吆喝声：“快来看哪，全场衣服三五折！”“品牌服装半价销售！”一家店门口挂着一个大牌子：红色的纸上，“全场衣服十九元起售”八个黑字格外醒目。咦，平时小气的商家今天竟然也在大放血。机不可失时不再来，我要趁此机会好好选一件。于是，我一个箭步冲了进去，在人群里挤，在衣服堆里淘，寻找着适合自己的款式。“哎，这件T恤不错，打羽毛球正好能穿。”“这套男装也蛮好的，给爸爸？不行，太老了，给外公！”“咦，李宁鞋也打对折，我要我要！嘿，那儿还有耐克呢……”这个下午我人山里进，人海里出，把服装店逛了个遍。傍晚，我拎着大包小包的东西，满意地回家了。
范文2：热闹的西市场
当太阳还没有升出水面时,西市场上已经是热闹非凡了。
一走进市场,你就可以听见此起彼伏的叫卖声不绝入耳。鸡鸭的.鸣叫声，顾客与卖主的讨价还价声……绘成了一曲悦耳动听的交响曲。市场的货物品种繁多，琳琅满目，有蔬菜、水果、鸡鸭鱼肉、熟食……市场的人可真多啊！人山人海，水泄不通。人们摩肩接踵，连走过道也要侧着身子。
你看那位大嫂，她正在买鸡呢！“喂，师傅，你这鸡多少钱一斤啊？”“哦，很便宜的，8元钱一斤！”“你这鸡好吗？哪儿产的？”“这鸡绝对好，是俺们家自养的，城里是买不到的，我从乡下挑来，就是为了给你们里人尝尝鲜！你看一大早已经卖了3只了！”“那……那给我来一只吧！”“好嘞！”摊主高兴极了，只见他熟练的抓起一只鸡，用麻绳捆住它的脚，倒挂在秤钩上。那鸡使劲地扑打着翅膀，“咯咯”地叫着,好像在说：“不要，不要……”。“嘿，正好4斤，32元钱！”摊主说。那大嫂皱了皱眉头说：“便宜点吧！”摊主想了想说：“好吧！30元卖给你吧！亏本喽！”那位大嫂付了钱，拿着鸡走了。摊主高高兴兴，随即坐在位子上数起了钞票……
我看着西市场这繁荣昌盛的景象，欣慰极了。心想：以前大家都要吃自己家里种的菜，品种也不多。可现在好了，出门就是市场，想吃啥就有啥，太方便了！
对审题、立意、题材及布局谋篇的指导
1、成果汇报，相互启发
昨天我带着女儿逛街，用手机拍到一些叫卖的画面（课件出示），同学们可以说说，也可以交流一下你的活动经过，展示一下你的活动成果，谈谈你的所见所闻，以相互启发。
1、明确汇报内容（课件出示）：①你去了哪些地方？②你看到了哪些大甩卖，听到了什么？③展示资料并说明理由。
2学生交流：①有的说去了大商场，有的说去了街头小店；②看到和听到了秋季大甩卖、大削价、亏本大拍卖、清仓处理、换季大削价等各种形式的大甩卖。）
教师小节板书，引导学生对看到的、听到的重点从买主、卖主、商品、广告等几个方面进行汇报。
3、四人小组讨论交流汇报，纷纷发表自己的意见。
过渡：可见写作的素材是很多的，主要是看我们有没有留心去观察生活，体验生活！那么，在观察实践中，你发现习作的素材原来这么多，可以选哪一个点来写呢？
4、指导选点，确定内容
（1）、请同学们说说你选择了周末大甩卖的哪一视点？为什么？
（2）、教师指导学生选点并板书：
（①印象深刻的②有意义③易写，易写得具体④比较熟悉的⑤比较新鲜的……）
5、教师小结：刚才同学们说得都很好，但不管是印象深刻的，还是自己亲身经历的，都离不开一点，那就是必须有自己真切的独特感受。因为只有这样，写出来的文章才有真情实感。（板书：独特的感受）
6、畅谈感受，确立中心
（1）要求学生按观察到的一个视点，谈谈自己独特的真切感受；通过比较分析，使学生明白什么是独特的真切感受。
（2）学生在四人小组内畅谈自己观察到的大甩卖见闻，并说说自己独特的感受。
行笔成文，师生评议
1、明确习作要求；（媒体出示）
要求：仔细观察周末商店（场）大甩卖的情景，并选择其中的一个视点进行习作,写出自己独特的感受；题目自拟，350字以上记叙文。
2、学生动笔习作，教师巡视指导。
3、学生自愿读自己的习作，其他同学听后进行评议，然后教师点评，最后在四人小组内互评。
教师总结
同学们，校门外的社会丰富多彩，为人们提供了取之不尽、用之不竭的写作素材，通过这次习作，我们知道了只要大家走出家门、校门，仔细观察，亲身感受、体验，一定能写出一篇篇充满真情实感、与众不同的好文章来。
目标市场战略教学设计 8
教学目标：
1、仔细观察图画，感受农贸市场的热闹与繁荣。
2、能够按照事物的类别来给事物正确分类。
3、认识14个生字，会写7个生字，了解“肉”字的演变过程。
教学重点、难点：
有序的观察事物，流利的表达。
教学准备：
提前去一趟农贸市场，感受农贸市场的氛围。
教学时数：
3课时
教学过程：
一、导语：
大多数同学都按照老师的要求去过农贸市场了，你能谈一谈你眼中的农贸市场吗？
1、老师请同学们再到“市场”走一趟。
2、请你说一说你在市场都看到出售什么东西了，你自己最喜欢什么？如果你去采购，准备买什么？
3、如果你是农贸市场的管理员，你能向第一次来到这个农贸市场的人介绍一下这里吗？（要有次序）
4、在小组中练习合作表演在农贸市场购物。
5、朗读指读：“糖葫芦、桃子、葡萄、柿子、萝卜”这几个词中的“子”都要读轻声，教师可通过示范的方式让学生体会，然后再练习读准确。“市、场、肉、肠、柿”均为翘舌音，“枣”则是平舌音。
二、初识一、二类字。
1、画出课文中的一二类生字。
2、多种方法认读二类生字。
开火车读字，猜字游戏等。
三、联系生活实际，积累词汇。
在我们日常生活中，还有好多常见的青菜，常用的物品，请你做个小调查，然后进行交流。
第二课时
教学内容：
学习一类生字，指导书写
教学过程：
学习一类生字（这一课时可与第一课时有机融合）可以采用实物图与文字相对应的图文结合的方式来识记生字，同桌之间可以通过实物来互相认读词卡。
1、农：独体字会意字字义：
（1）农业
（2）农民
字谜：连帽衣；一件衣服缝得怪，肩头两边一块。扩词：农场、农村、农夫、农户、农活、农具、农历、农民、农田、农闲、农业、菜农、农产品、农作物
2、苹：上下结构形声字字义：落叶乔木，果实圆实，甜或略酸，是普通常见的水果。
扩词：苹果、苹果树、苹果绿、苹果园
3、卖：上中下结构会意字字义：
（1）拿东西换钱（跟“买”相对）
（2）尽量使出（力气）
（3）显示自己，表现自己
（4）出卖字谜：默读；一直在买扩词：卖唱、卖国、卖命、卖弄、卖艺、卖主、卖座、卖国求荣
4、卜：独体字象形字字义：“萝卜”的“卜”
（1）占卜，一种迷信活动
（2）估计，猜测
（3）选择字谜：一边一点扩词：萝卜、卜辞、卜卦、卜课、预卜
5、肉：半包围结构象形字字义：
（1）人或动物体内靠近皮肤的软组织
（2）果实可以吃的部分字谜：内人扩词：
5、市：上下结构会意字
（1）集中买卖货物的'固定地方
（2）城市
（3）行政区划单位，分直辖市和市
（4）属于市制的（度量衡单位）字谜：柿木枯萎。扩词：市场、市尺、市集、市价、市斤、市面、市民、市区、市容、市镇、市政
6、柿：左右结构形声字字义：一种落叶乔木，花呈黄白色。果实叫柿子，味美可吃。木材可以制作器具。字谜：绿化城。扩词：柿饼、柿霜、柿子
第三课时
教学内容：
完成课后习题
教学过程：
1、复习巩固生字。
2、课后活动习题
读一读，会写的写下来。
我会读
这段话是对本课内容的拓展，练习时要让学生把内容读通、读懂，也可以要求背诵。
3、分类涂色。
让学生们先读词，边读边思考，再让学生动手，把表示蔬菜、水果、肉制品、日常生活用品的词涂上不同的颜色。
目标市场战略教学设计 9
教学目标
知识：从所有制、分配方式和国家宏观调控三个方面来分析社会主义市场经济的基本特征。
能力：培养学生运用经济原理分析实际问题的能力，培养学生透过事物的现象认识本质的能力。
觉悟：使学生懂得，我国经济是市场经济，并且我国社会主义市场经济要优于资本主义市场经济，从而坚定走社会主义市场经济之路的信念，更加热爱我们社会主义国家。
教学重点
社会主义市场经济的基本特征
教学难点
社会主义国家能够对市场经济的运行实行强有力的宏观调控
教学方法
阅读法、讲授法、读书指导法、讨论法、练习法、比较法
教具准备
多媒体教学设备；CAI课件
学生活动设计
1.课堂活动：阅读——讨论——比较——练习
2.课外活动：结合实例，讨论社会主义国家能够对市场经济的发展实行强有力地宏观调控，证实社会主义制度的优越性。
教学过程
导入新课
展示课件：
2000年春节前夕，武汉连降大雪，受市场供求的影响，一些个体经营者把罐装液化石油气由以前的48元/15千克涨到60元/15千克，而且还有上涨趋势。市民顿感困难。国有企业武汉煤气公司却坚持不涨价，有效地平息了物价上涨势头，为广大的人民群众分忧解困。
教师导入：要搞清武汉煤气公司这一行为的正确性，需要学习：
社会主义市场经济的基本特征 （多媒体显示）
1.发展市场经济，是振兴我国经济的必由之路（多媒体展示）
展示课件：
广东省是我国市场经济发展最早的地区之一，其经济社会发展速度在全国居领先地位。1991—1996年，国内生产总值每年平均增长17。8%，高出全国5。85个百分点。社会商品零售总额年均增长13。6%，几年来一直居各省市区的前列。1996年，全省城镇居民人均生活费收入7488元，农民人均纯收入3183元，分别比全国平均水平高出3111元1257元。
教师提问：材料中的数字说明了什么？
学生回答后教师归纳分析：广东省经济发展的数字，表明充分发展市场经济调节作用有利于促进经济发展。实践证明，市场经济越发达，市场的调节作用发挥得越充分，经济就越具有生机和活力，生产增长和人民生活水平提高的幅度也越大。我国要实现国民经济的持续发展，实现2010年远景目标，最终实现社会主义现代化，必须走市场经济之路。
展示课件：
自从1979年到1999年底，我国已在160多个国家和地区设立了近6000家境外投资企业，投资金额约为70亿美元。投资领域涉及家用电器、纺织服装、农业开发、生产加工、交通运输、医疗卫生、旅游餐饮、资讯服务等。特别是我国的`海尔集团，1999年在美国建立了电冰箱生产基地，由此带动了机电产品和成套设备出口。
教师提问：材料中的情景反映了什么经济现象？
学生讨论、回答（略）。
教师归纳：材料反映了我国改革开放20年来，通过市场经济，对外经济关系发生了重大变化，取得了丰硕成果。在当代，世界上几乎所有的国家都实行市场经济，我国也只有走市场经济之路，才能同国际市场接轨，公平的参与国际竞争，真正纳入国际分工的体系中，为自身的发展创造条件。
引导过渡：既然社会主义经济也是市场经济，那么它具有哪些特征呢？下面我们一起来学习这个问题。
2.社会主义市场经济的一般特征 （多媒体显示）
展示课件：
资本主义已有几百年的历史，各国人民在资本主义制度下所发展的科学和技术，所积累的种种有益的知识和经验，都是我们必须继承和学习的。
——邓小平
教师提问：我们可以从邓小平的论断中明白什么道理？
学生回答后教师小结：既然社会主义和资本主义经济都是商品经济，就具有商品经济的一般特征，资本主义经济制度已经有几百年的历史，发达的资本主义国家是完善的市场经济，因而资本主义国家一切反映社会化大生产和市场经济一般规律的经营管理方法，如股份制，发行股票、债券集资，资金、技术、劳动力进入市场等，社会主义国家完全可以借鉴和吸收，以推动社会主义市场经济的不断完善。
教师提问：社会主义市场经济除了市场经济的一般特征以外，还具有哪些特殊特征呢？
请同学们阅读课本第59页至第61页的内容，并对此问题做出回答。
学生回答后教师讲解：
（1）坚持公有制主体地位是社会主义市场经济的基本特征 （多媒体显示）
在我国现阶段，社会主义公有制居于支配地位，非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分。我国既要实行市场经济，又要坚持公有制的主体地位。其原因是：第一，生产资料公有制是社会主义的根本经济特征，是社会主义经济制度的基础。第二，只有确立公有制的主体地位，人民民主专政的社会主义国家才有坚实的经济基础，劳动人民在社会生活中的主人翁的地位才能得到实现，在社会产品的分配上也才能防止两极分化，实现共同富裕。生产资料公有制是社会主义市场经济与资本主义市场经济的根本区别所在。
教师提问：不同地方，不同产业公有制所占比例有所不同，会不会动摇公有制的主体地位？
学生回答后教师小结：公有制经济居于主体地位是从全国来说的，在不同的地方和不同的产业，由于经济发展和经营特点的不同而会有所差别。另外，在实行公平竞争的市场环境中，公有制经济特别是国有经济应当适应社会主义市场经济的发展要求，通过改革开放增强控制力和竞争力，使自己不断得到发展和壮大。
（2）社会主义市场经济以实现共同富裕为根本目标 （多媒体显示）
展示课件：
材料一：1994年2月，国务院召开全国扶贫开发工作会议，公布了《国家八七扶贫攻坚计划》，出台了一系列有力的政策：
①对于贫困户和扶贫经济实体使用扶贫信用贷款，要从实际出发，在保证有效益、能还贷的前提下，贷款条件可以适度放宽。
②国有商业银行每年安排一定的信用贷款资金在贫困地区有选择的扶持一些效益好、能还贷的项目。
③对国家确定的“老、少、边、穷”地区兴办的企业，其所得税可在3年内予以征后反还或部分反还。
④各级政府要把扶贫资金列入财政预算，保证用于扶贫开发。
⑤国家制定和执行产业政策时要考虑贫困地区的特殊性，保证用于贫困开发。
材料二：到2000年底，除丧失劳动能力的民政救济对象和极少数需要移民开发的人口之外，全国贫困人口的温饱问题基本解决，我国政府确定的扶贫攻坚目标基本实现。
教师提问：上述材料说明了什么问题？
学生讨论回答后教师小结：实现“八七扶贫”攻坚目标，缩小贫困地区与发达地区差距，实现全国经济社会的协调发展，最终达到共同富裕，是社会主义市场经济的根本目标，体现了社会主义公有制的优越性。
教师提问：在社会主义市场经济的条件下，如何通过合理分配实现共同富裕的目标？
学生讨论回答后教师归纳：
第一，效率优先。由于经济条件和主观努力程度的差距，使收入上的差距成为自然。坚持“效率优先”就是承认收入分配中差距的存在，允许一部分人和地区通过诚实劳动、合法经营先富起来，以激发人们的积极性和创造性，促进效率的提高和经济的发展。
第二，兼顾公平。如果收入悬殊，而且任意扩大，就会造成多方面的严重后果，甚至影响社会的稳定。所以，既要坚持效率优先，又必须坚持“兼顾公平”的原则。贫困不是社会主义，平均主义不是社会主义，两极分化也不是社会主义。
（3）在社会主义市场经济的条件下，国家能够实行强有力的宏观调控（多媒体展示）
展示课件：
1997年是亚洲金融市场的多事之秋。继7月2日泰国铢出现暴跌之后，马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、新加坡等国也发生连锁反应，接着韩国、日本也出现了金融危机，不但如此，这一危机还像一场瘟疫一样迅速传播到世界各地，是世界各大股票市场产生动荡。
在这场使东南亚等国家损失巨大的金融危机中，我国至今未受大的影响，国民经济继续保持健康、快速增长，人民币汇率稳定，国家外汇储备持续增加。
教师提问：上述材料对比说明了什么道理？为什么？
学生回答后教师小结：说明了在社会主义市场经济条件下，国家能够实行强有力的宏观调控。原因主要有以下几点：第一，公有制决定了社会各部门、各企业及劳动者利益上的一致性，使国家可以集中力量办大事。第二，国有经济起主导作用，控制和影响国民经济的发展方向；第三，党有能力统一全国人民的意志。
总结
通过这节课的学习，我们懂得了社会主义市场经济除了都具有一般市场经济的一般特征外，还有自己独具的特征。社会主义市场经济是同社会主义基本制度结合在一起的，是社会主义制度下的市场经济。它具有的特征是：第一，坚持公有制的主体地位是社会主义市场经济的基本标志；第二，社会主义市场经济以实现共同富裕为根本目标；第三，在社会主义市场经济条件下，国家能够实行强有力的宏观调控。
目标市场战略教学设计 10
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。
2.教学内容：
5.4市场定位。
3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学方法，提高学生的实践能力。
二、教学对象分析
知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础。
学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：
（1）掌握市场定位的含义；
（2）掌握企业可采取的市场定位策略；
（3）了解市场定位的步骤。
2.能力目标：
（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
3.情感目标：
（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；
（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键
教学重点：市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略。
教学难点：企业可采取的市场定位策略。
教学关键：运用案例进行市场定位策略的讲解。
五、教学方法、学习方法及教具准备
教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。
学习方法：小组合作式、探究式学习。
教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程阶段复习旧课
㈠教师提出问题：“以下的各种果汁饮料中，你印象最深刻的是哪一种？该种饮料在你脑海中留下了什么印象？”
㈡归纳总结市场定位的含义及重要性。新
㈢教师讲解“避强定位”策略。讲解。课案例1：《非可乐的七喜汽水》；呈
㈣教师讲解“迎头定位“策略现
㈤教师讲解“重新定位”策略。
㈥教师讲解“寻找市场定位”策略。
㈦教师讲解市场定位的步骤。
1.展示案例案例2：《步步高VcD，真功夫！》
2.提出问题问题1：步步高公司采取的是何种市场定位策略？问题2：试分析该公司为何采取这种市场定位策略？
教学内容教师提出问题：
教师活动通过复习、讲解回顾上学生活动学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的.内容上。针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
1.什么是差异性营销战略？节课的内容，以便学生
2.什么是集中性营销战略？能够更好的进入本节内容的学习。展示统一鲜橙多、康师傅鲜の每日c、美汁源果粒橙、酷儿橙汁、承德露露、汇源真鲜橙六种产品的图片，引导学生思考、讨论及发言。板书、讲解。学生掌握吸收。学生掌握吸收。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。展示案例，引导学生观看/分析案例。引导学生进行案例分析、讨论及发言。
阶段教学内容3.归纳总结“迎头定位”的含义及可采用的条件。
⑴能生产更好的产品；
⑵市场容量够大；
⑶企业实力雄厚，实力超过对手。教师活动学生活动板书、讲解，统一认识。学生掌握吸收。学生理解吸收。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。学生掌握吸收。
讲解案例3：《可口可乐不断变化的市场定位》；
1.展示案例新课呈现展示案例，引导学生观案例4：《怕上火，喝王老吉！》看/分析案例。
2.提出问题“王老吉采用了何种市场定位策略？”引导学生进行案例分析、讨论及发言。
3.归纳总结“寻找市场定位”的含义。板书、讲解，统一认识。学生理解吸收。展示流程图，运用直观
1.调查研究影响定位的因素；教学加深学生对所学知
2.选择竞争优势和定位策略；识的理解。
3.确定定位方案；
4.准确传播企业的定位观念。
阶段教学内
教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；教师活动
1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及学生活动
1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自方式给予肯定与表扬。己的认识。
2.指出不足之处，提出更高的要求和期望，鼓励学生追求更高的目标。
2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。小㈡教师带领学生共同复习本结节课重要知识点：
1.市场定位的含义；
2.四种市场定位策略的含义及特点。
【布置课后作业】模拟公司实操
㈠教师给出背景资料：《全新的产品——袖珍阅读器》
㈡布置模拟活动要求：学生采用模拟公司的形式，针对上述背景制定相应的市场课细分方案。并在课堂上演示、后说明本公司的方案。作方案中须包括下列内容：
1、什么样的细分市场会对这种新产品感兴趣？
2、该公司应采用什么市场细分方式？
3、该公司应采用何种目标市场营销策略？
4、该公司应如何定位自己的产品？
解决问题的能力。解说模拟训练课题的要求，引导各模拟公司如何完成训练任务。以模拟公司为单位，各公司课后将组织本公司“职员”完成相应任务。通过模拟训练，让学生充分发挥想象力、创造力，锻炼学生分析问题。
【目标市场战略教学设计】相关文章：
《unit 29 Shopping教学目标》 教学设计08-17
市场营销战略与战术08-06
选定市场营销战略08-06
市场营销战略与战术08-06
进入市场的战略08-06
选定市场营销战略02-21
市场营销战略与战术02-21
进入市场的战略08-06
电子商务市场战略02-20