现在位置：范文先生网>心得体会>个人心得体会

个人心得体会

时间：2024-02-22 07:17:12 心得体会我要投稿

【精华】个人心得体会14篇

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，就十分有必须要写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编为大家整理的个人心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精华】个人心得体会14篇

　　个人心得体会篇1

　　“军训”一个只听其名，就能让各大中小学生闻风丧胆的字眼，却让我这个军训了十天的初中生成长了起来。

　　我信任全校的新生确定都在这十天的军训里变了个大模样。就拿我们六班来说，我从第一天训练了几个小时就恶心的“小公主”，变成了一个训练了几个小时也面不改色心不跳的“女汉子”。班里的男生也从动不动就休息的“病秧子，”变成了训练了一上午也不喊一声苦的“男子汉”。每个人都进步了不止一星半点。

　　或许会有人厌烦军训十天的苦日子。但我觉得，在这十天的军训里，好处可比害处要多得多。比方：大家都慢慢地熟识起来，交到了朋友，收获了友情；参军训看透了一个人，知道该和哪种人交朋友；强身健体，让身体硬朗了很多等等好多好处。

　　军训还让我体会到了军人的辛苦和他们肩负的`责任。每天重复着一样的训练，为了保卫自己的祖国和家园，坚守着自己的使命，放弃了家的暖和和亲人的怀抱，日日夜夜的惦念着自己的亲人。而现在的我们，每天埋怨着生活有多枯燥，学习有多无聊。通过军训，我已经没有任何理由来埋怨了，由于军人的生活比我的生活艰难十万倍，我应当更加严格要求自己才对。

　　军训只是我绚烂人生中的繁星点点，它磨练了我的意志，使我生活中有一局部尝到了突破极限的苦与甜，而这段深刻的记忆将伴随着我的每个春夏秋冬，成为我人生中最美妙的回忆。

　　个人心得体会篇2

　　做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些经验，期待与朋友分享，也期待您能提出宝贵的建议。

　　一、销售计划

　　销售的基本原则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到最适合自己的方法和方法。

　　二、信息反馈

　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时反馈到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速和及时的反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

　　销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场

　　三、客户关系管理

　　管理好客户，客户就会有购买热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效控制销售风险。因此，我们必须尽力保持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。

　　四、团队战斗力

　　发挥全队的作用是很重要的。充满凝聚力的团队，战斗力是最强的，势不可挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必须永远记住，我是团队中的一员，是一个进取的'成员。必须记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。

　　为了不断巩固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

　　五、“销售中没有小事”

　　“管理没有小事”，一个优秀的管理者也是一个细心的领导者。同样，“销售中没有小事”。销售应该更加谨慎，谨慎才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提高。

　　以上几点经验，希望能得到大家的启发和帮助，也希望能与我一起提高！

　　我相信我们的明天会更好！

　　个人心得体会篇3

　　通过学习，让我对微课有了更加深入的了解。“微课”是一种新型的教学模式，它是以视频为主要载体，记录教师在课堂教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。

　　之前接触到微课的时候，对它的认识很模糊，认为微课是一次简短的课堂活动，或是记录课堂活动的`一小段视频，或是将40分钟的一节课分解成多个课堂碎片等。通过培训认识到微课是以阐释某一知识点为目标，以短小精悍的在线视频为表现形式，以学习或教学应用为目的的在线教学视频。它主要表现在短小精悍，“短”是指视频长度短；“小”是指主题小；“精”是指设计，制作，讲解精良；“悍”是指学习效果震撼令人难忘。

　　我们的教学一直是老师与学生面对面教学，所有内容齐步走，班里的孩子很多，我们只能照顾到大多数的学生，也没办法做到因材施教，学生课后遇到问题怎么办呢？如果某个知识特别难，而课堂上的时间又有限，老师无法兼顾到每一位学生，也许某些孩子的理解能力较弱，没跟上老师的思路，这一部分学生就落下了。这个时候，我们就可以利用录屏软件来录制微课，讲解一个知识点或解一道题多也就用3、4分钟，既简单又清楚，孩子可以一遍一遍去看解题步骤。不仅在课堂上可以解决学生出现的问题，学生回到家中也可以再次观看视频进行学习。

　　希望通过系统的学习，能尽快掌握这项新技能，早日运用到自己的教学中。

　　个人心得体会篇4

　　幼儿教师，阳光下灿烂的职业;幼儿教师，一群充满爱心，多才多艺，永远年轻的人。虽然他们是平凡的，但更是高尚的;是温柔的，但更是坚强的;是纯真的，但更是智慧的。

　　曾有人呼唤：幼儿园需要男教师，幼儿园需要注入阳刚之气。也曾有人说“中国缺乏两种男幼师，一种是高水平的能够独当一面的管理型人才，一种是高度专业化的专家型教师”。总之，现在的社会对男幼师的呼声越来越高，因为孩子的成长和教育当然离不开男性的参与。

　　去年暑假，教育局要给_幼儿园从农村中小学音幼专业的教师里面选拔8名教师。一名音乐教育专业的男教师在农村的中小学呆了九年，而他在这次公平、公正、公开的选拔中脱颖而出，那个人就是我。在这里我要衷心的感谢教育局给了我这次机会。

　　踏入幼儿园近一年以来，有喜有忧，但我很欣慰，因为我接触到了一群活泼、充满纯真可爱的孩子们。来幼儿园工作刚开始有点不习惯，因为都是女同事，经过一段时间调整，和两个学期的工作，现在适应了。看到孩子们我会感到非常快乐，尤其是孩子们用崇拜的'眼神看着自己、围着自己笑时，我感到非常满足。

　　刚进入幼儿园让很多家长也感到新鲜，不少家长对其也比较期待。“我的孩子以前说话嗲嗲的，现在有一位男教师任教后，也不知道怎么回事，声音响亮了很多，而且也更加勇敢了，我觉得孩子班上有一位男教师，很幸运，挺好的。”虽然家长这样说，但对于我来说心里既高兴也觉得这好像是一种挑战，因为长期以来，幼儿教育是女性一统天下。而今幼儿园男教师的现象已经成为事实，所以说幼儿园男教师这个职业同样重要同样有价值。也许存在就是合理，适合的就是的。既然选择了幼儿教师这个职业，就要朝着专业化的道路一步一个脚印走下去。读懂孩子，诠释自我，人生的价值在于能为社会做点什么?幼儿教育是充满爱心和希望的事业，它是一门科学更是一门艺术，需要爱的智慧和教育的技巧。

　　我会朝着职业园长的愿景目标努力奋斗，从的角度来塑造自己的专业素养及专业技能，做到自我发展、自我超越。不过，面对一些压力当然离不开更多的人文关怀、尊重、认可、和关爱。总之我会做事先做人，不因“物稀为贵”而骄横，不以“持才受宠”而偏颇，更不为“世俗偏见”而羁绊。轻装上阵，脚踏实地，勤学习、真实践、会创造、乐奉献，在幼教的道路上越走越宽。

　　在这里我也呼吁有更多的男教师来从事这份光荣的职业，和我一起努力在幼教事业中干出男教师的一片天。

　　个人心得体会篇5

　　十天前学校组织初三一模考试，奇怪的是平时学校一直非常积极的是第一时间开家长会，这次是在左顾右盼等待十天后才进行。

　　首先是校长解读今年的中考政策，然后是认课老师讲解了各门课的具体情况。时间已经是晚上七点（下午四点开始），不忍心再去麻烦老师。我们几个家长在路上聊起了自己的孩子，到家已经很晚了。

　　从家长会后，我的感想是：

　　1、谁家家长觉悟的早，孩子培养的习惯好，高分就越有把握。

　　理由：早在女儿七年级，女儿经常回来告诉我：在做试卷分析时，好多人提到要减少弱智性错误，我当时还和女儿说：错就错了，还说什么弱智性错？

　　岂不知，这时候家长是在有意训练孩子“会的不错”。

　　2、家长对孩子考试心态的关注，锻炼有一颗平常心。学会放松。

　　理由：孩子毕竟是孩子，由于学校的排名，孩子不管是那种性格都是很在乎分数的，如果家长知道这点，在没出现紧张的时候就有意训练学会如何放松心态，可能对孩子懂事后的学习是有帮助的。

　　3、坚持坚持再坚持。

　　理由：学习是一个连续的.过程，只要坚持坚持再坚持，不断的了解自己知识的薄弱点（因为中考大纲已定），并且在了解自己的薄弱点，通过不断的学习把知识弄懂搞清，就会有高分。中考是比谁分高，而不是比谁满分或谁零分。只要坚持到最后，薄弱点就会降到最少，分就会越有可能越高。

　　4、锤炼考试技巧。

　　理由：在进入初三，大大小小的考试会有很多，而每次的考试学生都会应老师的要求做考试后的总结，怎么总结？怎样总结有效果？

　　最近在网上不断的学习，对女儿的关注也比较多。发现除了总结知识薄弱点外，更重要的是考试技巧总结，如我女儿考试老是怕时间不够，可能和女儿性格也有关，急！好强！

　　这次一模考试后她自我反省，不能听信别人的感觉，因为是急慢性子是不一样的。不需要怕时间不够的。因为平时做作业就比别人快，考试是考大多数人的，不可能做不完了。这样不担心时间，审题就会仔细点，也不需要赶急，在做题时因为跳步而错误，因为计算而错误。我说：你能这样总结就很好啊，中考前多次考试，对你是很有帮助，让你不仅总结了知识的薄弱点也总结了考试的技巧啊。

　　在总结考试技巧后，又小考了一次，虽说没有满分还是犯了一个弱智错误，可是是好多了，97分（满分100）。我说：再总结总结，锤炼锤炼，百炼才能成钢啊！

　　考试时间如何安排，确切的说，如何考试？如何考高分？要不断总结，开考卷面要大概看看，考试要带手表掌握时间，不需要心急，重要的是做对得分，而不是快做完。

　　呵呵，开始了家长的唠叨，总之在初三一模家长会后有许多感想，有来自老师的，有来自家长的，有来自孩子的。让我们共同努力为孩子经历中考经历磨难长大成材！

　　个人心得体会篇6

　　虽然这只是五个星期的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中乃至是人生中很重要的一部分积存和体会，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的重要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

　　在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础

　　这次实习进程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路支行和业务管理部学习，由于这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深入的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。

　　在这次实习进程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不牢牢局限于书本，而是有了一个比较全面和深入地了解。这些最基本的业务常常是不能在书本上彻彻底底知道和学习的，所以基础实务特别显得重要。

　　另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎谨慎，由于业务是复杂多样的.，小小的毛病就会给顾客和银行带来缺失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习进程中我也无时无刻地感遭到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

　　当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。

　　个人心得体会篇7

　　俗话说：“活到老，学到老。”在我们一生中，学习是何等重要。在班级里，我的成绩也算名列前茅，在学习上我下了大功夫，也感悟了学习的重要，听我讲讲吧！

　　学习是一盏明灯，照亮了我前面的路；学习是一种乐趣，让我受益匪浅……学习是要付出汗水、付出精力的'，不是有些同学只在喊口号，不认真对待每一件事，所以学什么都半途而废。有些同学也在为自己的成绩担忧，就去报一些辅导班，可成绩还上不去，这就说明你没有用心去学，如果你在学习是静下心来，看看你还会学不好吗？

　　你可以把学习看做是一种游戏：数学是益智游戏；语文是阅读游戏；英语是口语游戏……这样一分，你就会觉得学习充满乐趣。要学好习，需要日月积累，一粒沙不算什么，可一座沙丘不就是这小沙粒组成的吗？

　　在课堂上，我们要认真听老师讲课，思维要紧跟老师，积极回答老师的问题，养成不懂就要问的好习惯。按时完成老师布置的作业，做到三不：不偷懒、不抄袭、不撒谎。让我们开始行动吧！

　　要想成绩好，不仅是靠老师，而是靠自己，只要自己肯努力，没有什么困能阻挡我们前进的步伐。我们肩负着建设祖国的重任，“好好学习，天天向上”是我们的座右铭，我相信，通过我们的努力，一定不会被学习中的困难吓倒，而是勇敢的去挑战，终登上学习的巅峰！

　　个人心得体会篇8

　　从小学算起，我已经度过了12年的学生生涯。成绩虽数不上是好的，但我觉得自己学得还比较轻松，这大概受益于我的学习方法吧。

　　一、课前的预习

　　每堂课前我都要进行预习：语文，把要学的课文看一遍，自己先用笔将重点，要点及不懂之处做上记号；英语，则是先将单词读上几遍，读熟读顺，这样上课时就不必再忙于熟悉生词，而可以很快的进入课文、内容及语法的学习；课前就着手了解这个实验的'关键，这样无论是在老师的演示实验中，还是自己动手实验时，都可以有重点的观察。

　　二、课堂的学习

　　课堂上的40分钟是极为重要的，课堂上少听了1分钟，课下10分钟也补不上。所以在课堂上，思想要绝对的集中，跟着老师转。我因为预习充分，听起课来就比较轻松，在别人忙于记忆要点时，我的注意力已经转向了一些细小的地方。这些细节往往是学习时容易忽略的，是使考分拉开档次的地方。充分的预习再加上认真的听课，一节课下来，往往便可将重点、要点牢牢记住了。

　　三、多加思考

　　我对于知识不喜欢死记硬背而喜欢加入自己的理解去记忆。多问为什么，深入问题的实质去考虑问题，这样不但使知识记得牢固，使用起来也比较灵活。在课上，有了问题应马上记录下来，但不可再去想它，不然耽误了后面的听课，得不偿失，应课后再来思考这些问题。

　　只有实在想不通时，才去问老师，如果一有问题，不动脑思考就去问，答案常常会左耳朵进，左耳朵出，远没有经过自己思考记得深刻。

　　个人心得体会篇9

　　通过这次学习，深有体会。初中物理课程新课改大的困难是：第一，教师的观念要改变；第二，现有的教学资源要改变；第三，教学制度要改变。

　　培养学生的能力和创造性，首先应培养学生的学习能力和创新精神。随着创新教育研究的深入，其研究重心已经由宏观的理论建构、机制探索转向微观的课堂教学、学生学习。而我们的大部分学生，却没有这种思想。例如：牛顿第一定律的应用，测定机械效律，教师应打破以往的教学方法，采用新课改的三维教学目标，激发学生自主学习物理的兴趣和激情，探究物理实验的'原理。改变以往呆板的教学方式，为学生的个性发展提供空间。尊重学生的需求发展特点，重视基础，为学生有个性发展提供空间。

　　课程标准提出“初中教育仍属于基础教育，应注重全体学生的共同基础，同时应针对学生的兴趣、发展潜能和今后的职业需求，设计供学生选择的物理课程模块，以满足学生的不同学习需求”。其中一个很重突出的特点就是开展研究性学习。

　　我们现在初中物理知识的学习，已经不再仅仅局限再听老师讲课这样的基础上了，更多的需要同学们自己去探索、研究和动手实验，才能再这一过程中学到知识，更能应用知识。强调从生活走进物理，从物理走向社会，注重保护探索兴趣，学习渴望；体现时代性强调学科渗透。

　　通过以上的心得体会，我觉得在课堂探究性教学设计中，应以学生的推知规律，学生主动参与为前提。

　　个人心得体会篇10

　　“习惯铸造人格”，若养成良好的习惯便可铸造品德高尚的人格。我喜欢读书，现读书已成为我养成的良好习惯，我愿意将我的读书的心得体会，与大家分享！

　　我喜欢读书获得的快乐。因为读好书就像与圣贤促膝谈心，聆听教诲，何不充实？读书如与知音闲聊神侃，心不设防，口无遮拦，何不舒畅？与作者思想碰撞，偶有灵感之花，茅塞顿开，何不惊喜？俗话说得好，人生得一知己，足矣。博览群书如得知音无数，有知音的理解与共鸣，何不满足？读书者足不出户，天下大事无一不晓，如何不聪？

　　如何读书才能乐？必须是不为功名利禄而读，若你是为升官发财而读书定是无乐可言。快乐的读书应是“乘其兴之所适”。古人云：“读书太乐则散漫，太苦则枯燥乏味。”这两者都可能导致精神偏枯如痴，失去读书的真乐。读书不能尽信书，也不能沉迷于书中不能自拔。书，各有其趣，各有不足。作者的认识，情绪各有偏颇。如有的愤世妒俗、慷慨激昂，有的.高谈阔论、天马行空。如果长期沉迷于某一类书可能走火入魔，不能自拔。书能移性情，故君子应博览群书、相互参照，以免偏听不明。情志误谴。读书若信书，不如无书。

　　读书有乐必有苦，正所谓好书难觅、知音难求。这何尝不是一种痛苦呢？读书之所以苦，是因为你急切想了解作者思想却往往晦涩难解、意深难测；又因为外界精彩的世界太喧哗吵闹，读书的冷板凳难坐；还因为与遥远的知音无缘对话或相见恨晚，书友天南海北难相聚。读书成了一种孤独。

　　读书使我结实了许多知音，从书中我看到了不一样的世界。

　　个人心得体会篇11

　　每年的暑假，都是大学新生要参加军训的时间，这是一段如火如荼的日子。回顾这段时间，我获得了很多技能和知识，不仅仅是知识，更是一种对未来的培养和启发。

　　在军训期间，我学到了很多，其中最重要的是人际关系的处理。我的排长非常体贴，对我们每个人都很细心。他不仅仅是在训练和生活上给我们帮助，还在我们心理上给我们鼓励和慰藉。军训不仅考验着我们的身体，也考验着我们的心理素质。我发现，当人在遇到压力时，必须要找到一种能够缓解心理压力的方法，这样才能保持良好的精神状态。排长帮助我们改变了以往对军训的想法，让我们从不愿意去训练到逐渐变得乐于接受。

　　在训练中，我发现要想成为好的排长或班长，不仅需要具备过硬的技能，还需要拥有好的人际关系。良好的人际关系是做好组织工作的重要保证，组织工作才能顺利有效地进行下去。例如，有的同学习惯晚做事，要是排长没有耐心和信心，就会放弃这些同学，导致组织未能顺利完成。但是，排长通过每天与晚上做事的同学沟通，让晚上做事的同学认识到了问题的严重性，成功的帮助了他们适应了军训规律，并且避免了训练中的不必要失误。

　　此外，我还学到了军事训练以及协作的必要性。严格的管理规定和训练计划，需要我们服从训练命令以提高训练效果，同时，要训练我们的纪律和执行能力。军训是一项集体训练和个人训练的结合，我们需要通过集体协作完成各项任务，才能最终达到战斗目标。这样可以在生活中形成团结协作的精神，有益于我们未来的生活。

　　在军训期间，我也发现，要想成为一个优秀的领导者，必须拥有和学习团队精神和领导能力。一个有组织力和机智的速成军官，对于任何小组成员来说都是除了超人以外最重要的.人才。军训也教会我们如何成为领导者，如何以一种好的姿态去带领并领导他人。

　　最后，我想说的是，在军训中，最重要的是意识到生活的重要性。我们所学到的不仅仅是行军和战斗方面的技能，还有对生活的认识。军训是一个很好的学习成长经历，能帮助我们了解自己，并树立对未来的憧憬。

　　总之，军训让我们感受到了纯正的集体生活，增强了我们的意志力和纪律性，锤炼了我们的韧性和毅力。这一段经历，将成为我们永远难以忘怀的回忆；培养出的品质和能力，将成为我们未来事业和生活的重要财富。

　　个人心得体会篇12

　　军训，一个能给人无形的压力的字眼，一个能影响人一生的字眼，一个很多人都向往的字眼。看，一个个英姿飒爽，昂首挺胸的站在操场上，是青松，是大海，是寒梅……当然，军训也是辛劳的，看那严明的纪律，那雷令盛行的作风，还有那铁一样的体格，刚一样的意志，无不给人以一种肃然起敬的威严。苏轼曰：立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚强不拔之志。

　　赤日炎炎，没有一丝风，树叶也无精打采的，可训练场上的同学们个个精神焕发，队伍整整齐齐。军姿一站就是一个小时，虽然每个人的衣服都被汗湿了，但是同学们都坚持了下来，坚决服参军令。几个小时下来，许多同学站得都麻痹了，手脚不再听使唤，有的同学干脆就席地而坐。军训累不累？累！军训苦不苦？苦！军训甜不甜？甜！由于军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的.气质，同时军训也磨练了我们的意志。

　　通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平曲折，做到自制、自爱、自理、自强，走出自己的阳光大道，首创一片自己的天空来。我会将这段军训生活永久地收藏，当作是人生的珍宝，让它的精神贯穿我的全部一生。

　　光辉明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在接受军训的最后检阅。为期一周的军训，在不知不觉中终止，然而它却给予我们甚多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气势，那嘹亮恢弘的口号，无一不在展现我们训练的成果。是的，短短的七天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。

　　它教会我什么是坚强的意志。那笔挺的腰身，挺起的胸膛，高昂的势气，告知我那是军人的飒爽英姿；那骄阳下站立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支持着沉重身躯却仍旧丝毫未动的双腿，让我为之震动，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们眼前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。