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招商培训心得体会
我们心里有一些收获后，就十分有必须要写一篇心得体会，这样可以不断更新自己的想法。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编帮大家整理的招商培训心得体会，希望能够帮助到大家。
招商培训心得体会1
一、国内电商企业的发展状况
随着计算机、互联网和移动通信等信息技术不断的进步和普及，由此而产生的电子商务模式在国内获得了快速的发展，逐步渗透到了我们的工作、生活和学习之中，普遍为人们所认识和接受。同时，国家也把电子商务提升为国家战略性新兴产业，写入《“十二五”规划》，对其进行大力的扶持。在此等发展的背景之下，电商企业如同雨后春笋般得到了迅猛的成长。据不完全统计，截至20xx年底，国内电子商务市场交易规模3988259716" data-highlighted="true">达7.8万亿，同比增长30.83%，国内从事B2B、B2C、C2C等各类电子商务服务的企业累计已经超过38000家，同比增长17、9%；电子商务服务企业直接从业人员超过200万人，由电子商务间接带动的就业人数，已经超过1500万人。综合看来，国内电子商务行业已经初具规模，进入了一个属于自己的发展时代。
二、电商企业人力资源管理的现状及问题
1、人力资源规划。人力资源规划决定着企业的人力发展战略，直接服务于企业的战略目标。而目前，电商企业面临着剧烈的竞争，内外的发展环境不断发生着改变，企业迫于经营压力不断转变着自己的经营策略。这些企业往往抱着“计划没有变化快”的思维，忽视了人力资源规划工作，缺乏应有的人力需求分析，直接导致了企业人力发展目标不明确，招聘工作的随意性较大，降低了人力资源管理的效率。
2、人员招聘。电商企业在人员招聘方面存在着以下几个共性的问题：第一，人才稀缺，招聘压力大。据有关机构数据表明，电子商务行业未来三年发展的人才缺口将达到400多万，而国内大学每年培养的电子商务专业的毕业生不超过10万，除此之外，电商企业急需多层次、复合型的高级管理人才，然而因为行业发展时间短，具备丰富工作经验和资历的人才稀缺，“一将难求”。在招聘时，电商企业普遍感觉压力大，很难招到合适的人才。第二，人员流失率较高。电商企业无论从基础性的职位到高端的管理人才都面临着紧缺的问题。高校的人才培养方式与企业工作脱节，刚刚毕业的学生无论从数量上，还是质量上都无法满足企业的需求，而且行业时间短，高级人才稀缺，电商企业之间不得不以高薪“互挖墙角”来补血，导致电商人员流失率普遍高于传统行业，达到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。电商企业招聘人才主要以网站招聘为主，这种招聘方式效率低，再加上企业自身难以留住人才，流失率较高，导致企业不得不经常进行反复的招聘，企业的招聘成本一直居高不下。
3、培训与开发。电商企业往往依托网站建立平台为客户提供服务，非常重视用户的体验，强调员工之间的沟通协作，而且电商企业的员工普遍年轻化，非常看重自己的成长。这就需要企业为员工提供系统的培训与开发。然而，电子商务行业发展迅速而且竞争激烈，多数企业为了争夺市场，只顾眼前效益，忽视了对员工的培训与开发，只是象征性的开展一些入职培训、拓展培训等，缺乏有效性和针对性，再加上电商企业人力资源部门不完备，人手不足，经常陷于日常事务性的工作而无暇顾及其他，也就谈不上针对企业的实际和员工的培训需求来建立有效的培训与开发机制。
4、薪酬与福利。电商企业的员工主要是以85、90后的年轻人为主。这些员工个性张扬，喜欢创新，但是往往以自我为中心，心理承受能力差，工作责任意识不强，时常跳槽，增加了企业人力资源管理的困难。企业为了能留住这些员工，防止被“挖角”，一味的提高员工的薪酬和福利待遇，使得企业的薪酬福利成本不断增加。高额的薪酬成本已经成为了电商企业人力资源管理的巨大压力之一。据相关数据统计，电子商务B2B从业人员月平均收入水平已经达到了6800元，B2C从业人员月平均过程也超过了6500元，电商企业已经成为了名副其实的“高薪企业”。
5、绩效考核。电商企业经营环境复杂多变，竞争激烈，企业最大的目标就是追求经济效益。在考核指标选取上，财务类指标成为电商企业的绩效考核的重点，而非财务类的指标得不到企业的重视，直接导致员工只重视眼前效益，而忽视甚至损害了企业长期发展的利益。再加上企业由于占领市场和客户的需要，经常对员工的工作岗位、职责和内容进行调整，而企业绩效的考核存在着较长的周期，导致之前所选取的绩效指标与员工的实际工作不符，最终绩效考核只能流于形式，员工也很难接受自己的考核结果。
6、员工关系。电商企业多数正处于创业阶段，企业制度建设不完善，跟不上企业发展的步伐；而且已有的制度往往因为企业过快的发展和变化导致与实际工作不相符，漏洞百出，加大了企业的人力资源管理难度，增加了企业用工管理的风险。另外，大部分电商企业无心也无力进行企业文化建设，对于员工缺乏有效的激励，不能在员工中形成对于企业的凝聚力和向心力，再加上企业员工的工作压力大，经常加班，员工对于企业非常不满意，从另一个方面增大了企业的离职率。
三、电商企业人力资源管理的建议和对策
1、将基础性人力资源工作外包，解放HR。电商企业大多数为中小型企业，人力资源部门不健全，工作人手不足，工作压力大，HR经常陷入日常基础性的人事工作中，没有精力和时间去考虑如何将人力资源管理与企业战略目标进行结合，无法形成有效、长期的人力资源管理工作机制。笔者建议电商企业在快速发展的同时可以选择性的将人事档案管理、批量岗位招聘、缴纳社保等人力资源管理的日常性、基础性的事物工作外包给相应的服务机构，让HR摆脱日常繁琐的工作，让他们能够专注于人力资源管理的核心业务，比如人力资源规划、人力资源战略管理等。
2、建立企业雇主品牌，吸引人才。电商企业人员招聘难的原因之一是企业缺乏建立雇主品牌意识，无法吸引人才，特别是高、精、尖的一流人才。企业可以从企业品牌、企业文化和价值观入手，为员工提供优质的工作环境、弹性的工作时间、良好的薪酬待遇以及更多学习发展机会等服务，来建立企业的雇主品牌，提升企业在人才市场和行业内的知名度和美誉度，吸引潜在的求职者和优秀人才，以解决招聘难题。另外，良好的企业雇主品牌对现有的员工能形成有效的激励，帮助企业留住员工，特别是核心骨干员工，从而降低企业的离职率。
3、实行人力资源管理电子化，提高企业人力资源管理效率。现代技术发展飞快，先进的软件、快速发达的网络系统、大容量的硬件设备为人力资源管理电子化提供了有效的保障。电商企业应借助高科技这一手段，在企业推行电子化人力资源管理（EHR），实行网络招聘、网络培训、网络学习、网络考评等，提高企业人力资源管理工作的效率和水平，降低企业的人力资源管理成本，帮助企业能及时应对内外环境的变化，提高企业的竞争力。
4、加强校企合作，打造实用的人才培养模式。国内高校电商人才培养与企业实践脱节，高校毕业生不能立即为企业所用。针对这一问题，电商企业可以主动走入高校，利用高校优质的教学资源，结合企业自身的特点和需要，与高校加强合作，共建校内、校外实训基地，实行订单式的培养模式，与高校一起为学生量身打造实用的课程体系，直接将高校学生塑造成企业所需要的“熟手”，以解决企业迫切的人才需求。
5、建立和完善企业人事制度，规避用工法律风险。目前，我国劳动争议案件逐年大幅递增。对于企业来讲，劳动争议的频发增加了企业的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善导致的。国内电商企业大部分为民营企业，在这个方面的问题显得尤为突出。人力资源部门应尽快根据国家和地方的法律法规以及企业的自身的情况和发展特点来建立和完善企业内部的人事制度，并对现有的制度应根据企业的发展进行及时的修订，来规范企业的用工管理，规避用工的法律风险，减少企业不必要的损失。
6、完善薪酬体系，增强薪酬的激励作用。通过完善企业的`薪酬体系，将薪酬福利水平与员工的知识、能力、贡献和需求挂钩，全面提高员工工作的积极性，增强薪酬的激励作用。电商企业可以根据自身的特点来构建薪酬体系。笔者建议，在薪酬体系当中应包括固定薪酬、可变薪酬、福利和辅助薪酬等内容，在薪酬比例关系上，应增加可变薪酬的幅度，以此来带动和激励员工在增加自己个人收入的同时，也能给企业带来丰厚的回报。
7、建立科学合理的绩效考核体系。企业应避免随意的绩效考核，将绩效管理工作流于形式。在绩效指标的选取上，针对员工岗位的特点选择财务指标与非财务指标，并将指标进行有机的结合，尽可能的将指标进行量化，以保证绩效考核的切实可行。在整个绩效管理过程中，企业和人力资源部门应建立公平公正的考核小组，缩短考核周期，采用科学合理的考核方法，避免绩效考核不为员工所接受。与此同时，相关部门还应追踪员工的绩效状况，对有绩效问题的员工采取对应的绩效辅导来提高业绩。在应用绩效考核结果时，避免奖多罚少、只奖不罚或者与此相反的局面。
8、重视企业培训，满足员工的培训需求。企业和人力资源部门应该充分的重视员工培训需求，完善培训机制，为员工提供个性化、多层次的培训来满足员工的培训需求。首先，可以在培训的内容上，根据员工的个性和兴趣爱好的差异来进行有针对性的培训。在强化企业战略目标和企业价值观的同时，根据个人对于自身岗位的不同期望，加入有针对性的业务技能、管理技能、沟通技能，团队合作等方面的培训，让员工能切实提高自身的业务能力，增强自身的工作能力。其次，在培训形式上，以员工为中心，注重对员工的启发和引导。通过采用团队合作、案例分析、角色扮演等较为丰富的培训形式将知识和技能传输给员工，增强他们的工作技能以及对于岗位、企业的认可度。最后，人力资源部门应该做好培训的反馈工作，及时对培训活动进行总结和评估，提高企业的培训能力。
9、采取个性化、多样化的激励手段。传统的激励手段比较单一，已经不能满足电商企业发展的需要。人力资源部门应创新设计个性化、多样化的激励体系，针对员工不同的需要，有针对性的开展激励活动。除了建立合理的薪酬福利体系以外，还应该重视和尊重员工的日常工作，肯定员工带给企业的贡献，为员工创建宽松的工作环境和氛围，和谐的人际关系以及自由发挥的空间，让他们更多的参与到企业的管理之中，以激发员工的创造力和潜力，充分调动员工的工作积极性。
招商培训心得体会2
这是难得的一次解放思想、转变观念之旅，使我受益匪浅，更进一步了解了新阶段最新的招商引资工作理念，学习了创新的成功经验，也认识到了我们存在的'差距。新时期，面对经济社会高质量发展的新要求，以前招商引资漫天撒网、四处出击的工作方式已不能适应新形势发展需要。要深入分析研究县域经济发展方向，准确掌握发展对比优势，把“十四五”规划与提振经济信心相结合，认真研究“双循环”新发展格局、经济发展新态势、新经济、新周期与高质量发展的新经济关系，充分发挥资源优势、人脉优势、产业链优势，围绕特色农产品及精深加工、生态环保、文化旅游、生态工业、新能源、藜麦、食用菌等重点产业，聚焦打造高原夏菜、食用菌、藜麦藏（中）药材、牛羊4个10亿级产业集群，打好“政策、产业、人脉、服务”四张牌。要开展“引大引强引头部”行动，紧盯长三角、珠三角、京津冀重点地区和世界财富、中国企业、民营企业“500强”企业，走出去通过小分队招商、产业链招商、精准招商等方式，主动邀请意向企业来天祝考察洽谈，提高招商引资精准度，实现招商引资大突破。
急需优化方式方法，瞄准重点目标企业和项目，找准对接洽谈渠道，精准制定个性化招商政策和服务举措。
招商培训心得体会3
此次培训精心谋划、干货满满的实用课程，激活了招商引资新思路，将赋能各项工作取得新成效。一是坚持把优化产业结构作为园区高质量发展的重要突破口，培育壮大战略性新兴产业，构建绿色生态产业体系，着力发展以新能源装备制造、清洁能源、环保建材、交通运输装备等为主的生态产业。二是园区要加快推进工业增长方式的转变，确立以生态优先、绿色发展为导向的`高质量发展新路子，坚持“改旧”和“育新”并重，改造提升传统产业，支持传统企业引进机器人焊接设备提升改造生产工艺，大幅提升企业绿色化、信息化、智能化水平。三是组织园区服务专员与企业家“交朋友”“结亲戚”，上门帮助企业解难题、办实事、谋发展，加强对企业反馈问题的梳理汇总、甄别工作，建立企业问题台账和诉求清单，实行动态管理，销号解决。要用心用情服务企业，为企业提供政策支持，营造良好营商环境。
急需以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，推动全市招商引资工作赶超进位、突破提升。
招商培训心得体会4
一个已在赣卅技师学院等十多所公办院校成功合作可破解招生难的项目，一个经考察调研可行的校企合作项目。
一、对贵义职教集团校企合作项目分析
1、贵义职教集团用连锁办学方式在赣州技师学院，江西环境工程职业学院，抚州职业技术学院，上饶职业技术学院，江西师范高等专科学校，江西财经职业学院，九江职业大学等政府公办省级示范职院落地开展校企合作，目前有10000余名在校生。已安置就业学生近8000人到北京，上海，杭州，南京等特大城市的银行，移动，电信，邮政，联通，中国平安，高铁，航空工作，其集团以专业特色鲜明，搭建校企双轨学习平台，顺利就业让学生走向高薪阳光体面的就业岗位提升学校品牌办学的影响力而受欢迎。
2、其项目具体有以下订单式培养岗位：
{1}、铁航服务专业；可订单式培养为全国各大铁路，地铁，航空。航海领域培养专业人才。
{2}、互联网金融服务专业；可订单式培养为银行，证券，保险金融系统培养专业人才。
{3}、电商运营专业；可订单式培养为移动，电信，联通，汽车领域的电子商务运营平台人才。
{4}、现代物流服务专业；可订单式培养为邮政，速递，快运等物流领域培养专业人才；
{5}、少儿美育教肓专业；可订单式培养为幼教，少教美X[国学]教育的专业人才。
3、贵义职教集团校企合作项目可否操作和把控？其底气在那里：
贵义职教集团董事长王贵义作为教育部全国高校毕业生就业协会职业教育分会副会长兼副秘书长，他能够把握住教肓部职教司宏观政策，针对学校的`传统专业疲软，制造业经济不太景气，各类学校面临转向之机遇，成功开发项目并把校企合作项目对接到江西十多所公办高校，并通过六年时间的精心打造，现在校生10000余人，并已经共向中国银行，中国工商银行，中国邮政，中国移动通信，中国电信，中国联通，中国铁路，中国平安等大型国企输送了近8千名学生，职教集团有自已独立的产业基地，培训基地，其底气。源于项目定位准确；采用了创新的办学理念，走俏的办学项目，合理的规范办学，成熟的招生模式，独特的培养体系，强大的资金配套，完美的管理体系，健全的后勤保障；使学生能享受到就业终生服务，学生在校当员工管理，员工在岗当学生培养，使学生家长感受温馨放心，适合学生成长锻炼，弥补了传统学历教育的不足，用工企业也感受到贵义职教培养的学生可用，好用。因此得到了社会广泛认可，社会反映良好；确是一个可操作，可把控的比较好的校企合作项目。
二、假如引进贵义职教集团项目到湖南技工院校会给学校招生带来那些变化
1、从招生专业设置建设发展和招生效果来看是否可对接和取得好效果：
贵义职教集团现有的高端阳光走俏的办学项目有铁航服务、互联网高端服务，电商运营服务，现代物流服务岗位，少儿美育教育等五个方向订单班与湖南很多职校现设置的会计电算化，电商物流，旅游服务和电脑艺术设计所有专业均有关联和匹配，一是从招生效果来看，由于是实行订单定向去银行、邮政、移动、电信、联通、铁路、航空等大型知名国企，并由贵义职教集团与学生签订定向协议书给学生承诺，必将大大增加技工院校招生的吸引力，由于实行面试，录取的学生有一定的门槛和要求；这样必将提高技工院校新生的素质；由于实行订单培养符合家长和学生需求招生老师宣传更有底气也增加了技工院校的招生竞争力，在招生人数上会大大增加。订单培养是限额招生；满额后剩余落选学生可在其他普通班学习从而可带动其他班招生。乃至整个学校招生。效果会非常好。
2、对校企合作其招生对象和学制，名额如何具体定位：
一是招生对象及学制；招生对象为普通中学的初中毕业生，身体健康，有基本学习能力和能吃苦耐劳，有上进心的女生为主，男女比例为 1：9。入学须经过面试合格者签订定单培养合同；学制；中技三年；其中在校学年；企业实训一年；高技四年；其中在校学习三年；企业实训一年；所有学生年满17岁后须报名参加成人高考；争取取得大专学籍；招生人数共计不超过200人；中技100人，高技100人。
二是各招生专业；层次名额分配；铁航服务；现代物流服务；层次中技；在校学年；第三年对口企业实训；名额各专业50人；合计招生不超过100人；二是互联网金融，；电商运营专业层次为高技；学制为四年，在校三年；笫四年对口企业实训；名额为各专业50人。合计招生不超过100人。
三是招生对象为高中生；专业为互联网金融【会计电算化】；电商运营专业层次为：高技；学制为三年；在校学年，第三年对口企业实训；名额为各专业50人、合计招生不超过100人、。
3、校企合作通过谁来招生？如何招生：
招生主要四方面力量；一是贵义集团将派专人来院配合招生和宣传及面试和与学生签定订单式培养合同等；二是通过招生渠道招生通过订单培养招生吸引学生来面试；三是通过技工院校教师宣传订单式培养组织学生来面试招生；四是通过对接中学；班主任组织学生来面试招生。
招生为限额招生，面试招生；贵义职教集团与学生签订合同后入学；贵义职教集团将介绍赣卅技师学院的成功招生经验策划运作。学院应通过各种渠道宣传争取更多的学生来面试，首批录取学生家长将组织夏令营可参观贵义职教产业基地和培训基地面对面与在校学生交流。使家长学生放心。
三、贵义职教模式对湖南技工院校现有学生培养教育体系和学生管理会带来那些帮助
1：贵义职教集团研发的学历教育+职业能力培训+企业实训成长模式）三位一体立体开放办学模式真正能够使学生在校成长，通过不断磨练学生使学生有正确的职业价值观，通过在国企实地带薪实训使学生感受行业企业文化，从人― 到人力―再到人才的变化。这模式可借鉴。二是双方假如合作形成规模，贵义职教集团将向技工院校提供相关专业的实训设备。使技工院校教育体系更接地气。
2、校企合作后对技工院校学生曰常管理有何促进和提高：
贵义职教集团为激励学生学习，集团研发一套“人才银行”挣工分发工资的模式，即按照所有模块学生学习并取得毕业证后可用积分，兑换货币，学生上课可发工资会激发学生上课兴趣和出勤率；转变学风好转。学生管理更理性更具针对性。
四、对贵义职教校企合作项目在湖南技工院校合作前景展望
招商培训心得体会5
按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：
首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。
其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的.观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。
虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。
招商培训心得体会6
举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训计划，我们简称为“4+5”。所谓“4”，就是四个主体班；所谓“5”，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、学有所值。
借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。
一、把握发展态势，做招商工作的先行者
经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要：
一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，排在首位的就是要增强政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。
二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县经济社会发展取得了长足的发展。比如，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的.同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出
三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后，术业有专攻”，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电”、提高本领。在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。比如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比如，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。
二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人
一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储备”：
一是经济常识的储备。招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。
二是沟通艺术的储备。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。
三是产业知识的储备。俗话说，“知已知彼，百战百胜”，招商引资要做到这一点，就必须苦练内功，做足产业知识储备，要围绕四大支柱产业，找准每个产业招商的主导方向，编制产业链招商行动计划和产业链招商地图，建立项目库，编制项目策划书，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业，做一个行业领域的“专家”。招商工作千万不要“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“捡到篮子都是菜”。
四是抗压能力的储备。招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。
这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读；既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”；要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系；要遵守纪律，自觉服从培训安排。
三、坚持学以致用，做招商工作的生力军
外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。
一是要争当全县招商引资的“排头兵”。大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。
二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要争当先进发展经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。
招商培训心得体会7
医药企业招商面对冲击何去何从？笔者认为：新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。只有这样，医药企业才能实现新时期的招商跨越，为此笔者通过对医药产品招商过程中核心要素的分析，总结出了新时期医药企业成功招商的10个台阶。
第一台阶：创新的招商模式
传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。笔者认为，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。笔者创立的“1+1=1精细化招商模式”是目前适合大多数医药企业的一种招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。其管理模型如下：
（略）
第二台阶：适合的招商队伍
二十一世纪缺少的是人才，笔者认为目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了是招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
第三台阶：完善的招商方案
招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。
第四台阶：新颖的产品卖点
业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，笔者认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。笔者认为可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。相溶栓胶囊提出的“溶栓的概念”、三七胶囊定位为“三分治，七分养”、生脉胶囊提出的“心律失常、心脏病变两个问题同时解决”的定位方法都值得医药招商企业借鉴。
第五台阶：良好的经销商协作
医药企业与经销商的协作是成功招商的重要一环，也是“1+1=1精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与经销商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。在协作中如何按照招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。
第六台阶：有效的经销商培训
良好的经销商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的经销商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对经销商的系统培训得到解决。在“1+1=1精细化招商模式”中，对经销商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席经销商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高经销商队伍的'素质，增强经销商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与经销商的良好合作。
第七台阶：扎实的经销商跟进
经销商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在经销商跟进中的细节地把握和执行。在“1+1=1精细化招商模式”中，经销商的选择、经销商的拜访、经销商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是经销商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证经销商的跟进落到实处。
第八台阶：量化的经销商考核
经销商的考核是对经销商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对经销商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。经销商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对经销商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对经销商有激励和促进的作用、利于医药企业了解经销商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
第九台阶：合理的经销商布局
招商企业制胜的法宝就是经销商，如果经销商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的经销商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“1+1=1精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行经销商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在经销商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。
招商培训心得体会8
市场环境已不同往日，招商工作如何才能做到与时俱进呢？
一、招商突围，从打开商户心灵的防线开始
企业招商与经销商选择品牌其实是一个搏弈的过程，看多了一些同行的成败得失以后，经销商选择品牌就和女孩子钓金龟婿一样，在选择的期望中不断痛苦：大款当然好，但已经名草有主了，想沾也沾不上，新出来的所谓钻石王老五又有可能是属于假冒伪劣类型的，一不小心就会赔了夫人又折兵。当然，不管怎么样，终归还是要嫁人的——只要嫁人的条件比较合适将就点也得嫁。所以，无论是招商还是结婚，你所开出的筹码是关键，如果经销商觉得筹码所带来的利益不够，招商自然也就难以达到预想的效果，因为，对于很多经销商来说，无所谓品牌或产品忠诚，忠诚是只不过是因为受到的诱惑不够或者是背叛所得的利益太少。
那么，如何才能让你开出的筹码突破经销商心灵的防线呢？
1、利益对接，引着客户的需求走
传说松下幸之助有一次在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。等六个人都吃完主餐，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一会的场面可能会很尴尬。
主厨过来了，显得很紧张，因为他知道请客人来头很大。“是不是牛排有什么问题？”主厨紧张地问。“烹调牛排，对你已不成问题，”松下说，“但是我只能吃一半。原因不在于厨艺，牛排真的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我已80岁了，胃口大不如前。”
不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已经改变，现在，经销商的胃口同样也有了很大的改变，以前看到一个招商广告就想尝试，但如今，我们来看看经销商的希望吧：
产品概念扣人心弦、产品卖点提炼精确、产品的功能支撑点过硬、产品价格具有极大的市场竞争力、赠品和礼品有吸引力、终端促销策划方案生动实效、区域市场启动方案引人入胜、解决串货的方案有力度、此外媒体广告支持政策、对经销商团队的专业知识及销售技能辅导培训也要落到实处。这么大的胃口，你的筹码里面包含了有多少呢？如果没那么多的筹码那又该怎么做呢？
曾记得某品牌的经销商强烈要求公司要请明星做代言上央视打广告，面对上百万资金有可能打水漂的风险，这个品牌的老总找到了我，经过我一个《打造区域第一品牌》课程的培训，经销商们对品牌的运作有了全新的改变，一些准备“反水”的经销商私下里跟笔者说：“公司在推广方面让我们很不满意，本来明年准备换个品牌做了，但刘老师的培训给了我们很大的信心，就继续再做一年试试吧”。现在，大半年过去了，不知道这个经销商还有没有换品牌的想法，但我要说的是，经销商的需求并非是一成不变的，如果你能有更好的方案带给他，他当然也乐意按照你的思路去走，这样一来，他们心灵的防线不就被你轻易突破了吗？
2、亮点诱惑，拿出你的真功夫
经销商选择新品牌，有产品与营销方面的亮点固然很重要，但是，更重要的是除了利润如何以外，你的利润能维持多久、你能提供什么样的保障，如果只是花拳绣腿而没有真本领，经销商也很难下定决心和你共同开辟“第二战场”。
现在很多企业的招商手册上面都有“经销商培训支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在终端运营、导购技巧等方面一塌糊涂，同时除了一本产品简介和招商手册以外，那些能让客户感兴趣的内训照片、请实战营销专家培训的实录光盘却一张也没有。这样只通过一本画册吹出来的美好未来，能让经销商放心吗？
提以，当双能太阳能不吹销售政策而是踏踏实实给经销商培训《经销商利润增长的九项修炼》时，这番真功很快就得到了广大经销商的`认同，招商效果变得非常显著。
二、招商提速，锦上添花不如雪中送炭
曾有一则这样的故事：
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位医术最好呢？”扁鹊回答说：“大哥最好，二哥次之，我最差。”
文王再问：“那么为什么你最出名呢？”
扁鹊答说：“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情刚刚发作之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他只在我们的村子里才小有名气。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人看见的都是我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以他们以为我的医术最高明，因此名气响遍全国。”
招商也是如此，在经销商经营顺利和“经营之脉”不通两个不同的时候前去洽谈效果肯定是不一样的，很多企业都喜欢找当地做得最大的经销商谈招商，但效果却低得可怜。因为，很多经销商做其它的太阳能品牌做得很大，选择他们当然也能很快在短时间内起量，但他也和那些病情发作之前的人一样，对你能给他带来的好处产生不了较深的感受，所以对你的招商政策也就找不到应有的感觉，同时他操作几个品牌并不一定就比一心做品牌专卖的人强。而那些在经营过程中已经受伤较深准备换个品牌东山再起的经销商，你给他送上具有实操性的营销策略和招商政策，当然就有可能让他们找到与“救世主”再次握手的感觉。
就如笔者本文所讲的培训后私聊的那几个经销商，如果当时企业未请笔者给他们做那次培训，相信一些人已经转头其它品牌的怀抱了。但需要强调的是，这些经销商能有这样的想法，其它没有老师帮他们指点迷经的经销商难道就没有准备换品牌的想法吗？如果在他们这种想法很强烈的时候，送上他所需要的筹码，招商成功的几率是不是会提高很多呢？
因此，招商提升，得从两个方面入手，一是找受了点伤的经销商，给他们及时送上灵丹妙药，二是去努力发现经销商们内在的隐患，然后把你的智慧之刀捅进去，让他深深的感受到明天将会发生的痛苦，最后再给他们解药。
现在，有很多相关行业的对明天的出路准备重新规划的能人都在着手准备未来的发展道路，做设计、做施工、做维修的精英们也在为哪个品牌而费尽心机，如果你能及时伸出援助之手，相信会有一定的收获。
三、商招捷径，在传统的西装上戴上一朵花
传统的招商主要是借助四种方式进行，一是广告招商，二是展会招商，三是拜访招商，四是现场参观邀请招商，这些招商套路大家都知道，但使用的频率越高，经销商的“抗药性”也就越强，那么如何才能在这四个大的招商套路上通过创新从而提升招商工作的实效性呢？
有人在行业产品的博览会上不搞产品展示而是讲解营销实操技巧，结果经销商说就要跟那个讲营销的企业合作，也有人通过编制很有煽动力的招商手册而大大的打动了经销商的芳心，还有些人更厉害，发动现有的经销商介绍其它区域的朋友做同一个品牌，等等这些都值得我们学习。
而与此相反，一些企业的招商不但还在继续走着“寻常路”，而且就连走路所用的鞋也准备得不充分。有的企业做广告招商，老是想一粒沙子投进大海里就能掀起一朵浪花，到专业期刊上投上一两期就不了了之，结果也只能不了了之。有的企业能拿出几十万做展会的装修却舍不得花点钱请人做个活动的策划，最搞笑的是，有很多经销商打电话问笔者的培训课程有没有写成书或做成光盘出版发行，但笔者所培训的那些企业却没想到把培训现场做成实录的光盘去增强招商的力量。
招商培训心得体会9
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
一、县的发展需要招商
xx县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂xx县的大地，xx县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负xx县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把xx县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策，发展xx县县城经济
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。xx县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于xx县的发展，国家、省委制定大量的'扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在xx县工作的老领导，旧地重游，勾起对xx县的追忆，激发他们对xx县更好更快发展的雄心，对xx县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设xx县。
三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作
从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立xx县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传xx县，通过媒体把xx县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。xx县要制造特色产品，培植属于xx县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
招商培训心得体会10
20xx年5月25日至5月29日，我参加了通化市委组织部举办的通化市“五个一百”暨招商专员赴台州专题培训班学习。5天的学习培训使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。认识到江浙地区经济社会之所以发展迅速，都来源于江浙人的敢为人先，艰苦创业的精神。我们要充分把握浙江省与吉林省对口合作的契机，赶上时代及经济社会发展的潮流，学习浙江的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、大胆尝试，为做好招商引资工作不懈努力。结合培训内容，就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下四个方面把握：
一、解放思想是推动科学发展的不变动力。招商引资就是一个解放思想的'过程，要克服“没有条件招商”和“没有必要招商”的两种误区，确立“让投资者盈利”和“舍得吃亏”的两种思想，进一步增强对招商引资重要性的认识。作为招商工作者要有突破传统观念敢闯、敢干、敢为人先的魄力，要找准中央方针政策与本地实际相结合的切入点，创造性地开展工作，不断推进改革开放的力度和深度，从而直接影响生产力的解放与发展。本次培训班课程涵盖了国家产业发展政策解读、项目谋划争取、投资促进创新、成功案例分析等方面的内容，既有精辟的理论分析和讲解，又有实践探索和经验的现场教学，通过对《招商引资的理念实践和技巧》《区域重点产业招商，实现精准招商》《浙江（台州）发展集聚经济产业的经验和通化市招商引资的思路》等专题学习，我们获得了最新的国际国内项目建设和招商引资的前沿信息和发展动态，深深意识到我们与先进地区的差距不仅仅表现在物质基础上，最根本的还是在思想观念、发展理念上，我们绝不能用老的办法、旧的措施来谋划项目、推动发展，也不能用传统思维去看待新形势下的招商引资和项目建设。
二、行动迅速是完成招商引资的必要条件。时不我待，当前形势下，已经没有任何的时间彷徨迷茫，必须迅速行动起来，转变招商方式，奋起直追，否则只能拉大与发达地区的差距。
目前的国际投资的新趋势是：
国际直接投资仍将集中于发达地区。
新兴经济体投资比重逐步上升。
现代服务业投资比重明显增加。生产性服务业主要包括：研发、工业设计、技术咨询、金融服务、信息服务、现代物流、物联网、软件开发、服务外包、网络动漫、广告创意、电子商务、数字出版等新兴服务领域。这是下一步可以着力发展的方向。那么，需要做的是：夯实招商基础（要有人招商、有地招商、有钱招商、有政策招商、有办法招商、有项目招商）；做好招商准备（信息收集、项目储备、招商策划）；开展投资促进（项目包装、招商简介、投资考察、项目洽谈）；规范招商管理（制定招商计划、健全招商统计、实行目标考核、开展人员培训）。汪建坤教授在谈到台州的发展时，讲了一句让人特有感触话：不温不火的态度，走出了风风火火的速度，享受了生活的高度。我们必须有不温不火的态度和风风火火的速度，要迅速行动，不要急功近利，要扎扎实实的把环境营造好，筑巢引凤。
招商培训心得体会11
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地 掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
一、县的发展需要招商
**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策，发展**县县城经济
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。**县处于“鄂西生态文化旅游 圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于**县的发展，国家、省委
制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运 用他们的.人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。
三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作
从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
招商培训心得体会12
通过培训学习，学到了许多新观点、新理念、新方法，提升了理论水平、开拓了视野，增强了服务本职、开拓创新的'工作动力。一是依托农业资源优势，重点引进畜禽规模化养殖、有机果蔬、肉制品精深加工等项目，补强特色农产品及食品加工产业链。二是依托饲草、养殖优势，重点引进万头生态奶牛养殖、饲草加工基地、生鲜乳制品精深加工等项目，建强奶产业链。三是依托光伏治沙优势特色，重点引进新能源开发及装备制造、储能电站建设、源网荷储一体化等项目，做强新能源及装备制造产业链。四是借助工业集中区升级认定省级开发区契机，立足丰富的石灰石资源，加快现有电石生产线复工复产，打造循环发展的化工产业集群。五是依托雪域高原、大漠绿洲、历史文化等独具特色的文化旅游资源，重点引进红色小镇、乡村民宿旅游开发、沙漠康养基地、红色文化研学基地等项目，做大文化旅游产业链。六是依托区位优势，重点引进垃圾焚烧发电、有机肥生产等建设项目，拓展生态环保产业链。七是不断支持做大做强做优现有企业，发挥企业连接产业上下游桥梁纽带作用，用亲身感受宣传古浪营商环境，以商招商，引进带动一批上下游配套企业落户发展。
招商培训心得体会13
根据园区的统一安排，5月23日至26日园区对人事制度改革之后新聘用的中层干部进行了为期四天的党校集中培训。培训时间尽管短暂，但内容充实，注重实效，尤其是楼主任的领导力建设的讲座，对中层干部身上存在的思想和工作作风剖析透彻，为全体中层干部今后更好的工作指明了前进的方向。现将培训感受总结如下：
一、通过培训，充分认识到本次培训的重要意义。目前，我们临江正处于高速发展的关键时期，以什么样的精神去迎接机遇和挑战显得十分重要。然而，我们目前在我们中层干部队伍中却有很多不适应的地方。比如，在思想作风方面：学习氛围不够浓，提高自身素养意识不够强;不注重思想解放，习惯、传统、墨守成规的思想意识存在;整体意识、大局意识、责任奉献意识有一定的弱化。在工作作风方面：协调、沟通做的不够，工作上的衔接协调不够;工作上浮漂现象比较突出。中层干部是园区的中坚力量，是园区创新发展中的先头兵，只有把中层干部这支队伍抓好了，才能带领部门员工做好工作，用新的姿态和饱满的精神状态投入到工作中去。
二、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。尤其是恒逸集团董事长邱建林的讲座，对我启发很深，深感自身知识的缺乏和对国际形势的判断。21世纪是知识经济社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家、一个民族、一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训学习讨论，使我进一步认识到学习的重要性和迫切性，认识到管理与创新要靠学习，只有通过加强学习，才能接受新思维、新举措，了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补已之短，只有这样，才能不负领导重望，完成园区交办的各项工作任务。
三、通过培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼。
一是要不断强化大局意识和责任意识。要树立园区利益第一，局部服从整体的原则。始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担，锲而不舍地做好各项管理工作;
二是加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会尊重别人，放下架子。不做不利于团结的事，不说不利于团结的话，要为正职当好参谋助手，要围绕正职的`思路，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。
三要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气，中层干部尤其要树立。要吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了事，处处严格要求自己。
四要宽宏大量，学会包容。包容是赢得尊重的前提，是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。
五要注重文明礼仪，增强综合素质。文明礼仪是生活综合素质和工作的根基，是体现一个单位文明程度的具体体现，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，尤其是服务窗口工作，更应该注重文明礼仪，德高为师，身正为范，为园区做好示范榜样作用。
总之，通过这次培训，既增长了知识，转变了观念，又明确了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不断加强政治理论和业务技能的学习，不断提高自身素质，进一步增强大局观念，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为园区的健康发展做出自己应有的贡献。
招商培训心得体会14
市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：
一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的.发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。
二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。
不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。
所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。
招商培训心得体会15
我局在年初制定干部职工的教育培训工作计划，确定、与四个专题教育培训任务，做到每季一个专题教育培训任务，全年连贯，保持教育培训的连续性与持续性。至目前，四个专题教育培训任务已全面完成。除我们局里自己开展的四个专题教育培训任务外，我局积极组织干部职工参加市有关单位组织的培训，我们局里还组织了对业务骨干进行一期专题招商培训。
二、加强理论联系实际，做到学以致用
我局在对干部职工教育培训中，加强理论学习。学习科学发展观、学习中央关于反腐倡廉的一系列文件和规定，学习《廉政准则》，学习市委、市政府的相关文件政策和工作精神，特别是学好有关招商方面的政策精神与业务技能。通过学习，提高全局干部职工的政治理论水平、思想道德情操与业务知识技能，增强了在重大问题上坚持原则、明辨是非的能力，坚定了贯彻市委、市政府的路线、方针和政策的自觉性。在学习中重视调查研究，全局干部职工经常带着问题、带着思考，深入到招商工作一线、深入到客户、企业，就大家普遍关心的热点、焦点问题和制约招商工作开展的难点问题，进行深入广泛的调查研究，深入开展查问题、找根源、理思路、定对策活动，写出有深度的调研报告，为招商工作提供第一手的科学依据。在学习中注重学以致用，始终坚持把学习与工作有机结合起来，注重运用科学的观点和方法分析、判断和解决招商工作中出现的新矛盾和新问题，力求做到以用促学、学用相长，促进各项招商工作全面、科学发展。
三、明确学习内容，突出业务和着眼全局
我局在对干部职工教育培训中，秉承一切服从于市委、市政府，一切服从于招商业务工作的理念和把握大势、着眼全局的思路，力争以学习促进招商业务上的精益求精、招商工作中的精细管理和质效并重。一是注重教育培训向招商业务工作倾斜。学习我市各项招商政策，学习招商引资工作技能，切实提高招商人员的政治思想素质与业务工作技能，为做好招商引资工作夯实人力资源基础。二是注重岗位练兵。突出做好服务工作，确保投资客商满意。要做好招商引资项目的咨询服务，详尽回答投资客商提出的所有问题，充分体现我市的诚心热情；要做好落户企业的后续服务工作，凡是我局能做的或可以代为服务的，一律由我局负责做好，不需客商操劳，让客商放心经营企业。三是注重典型引路。对我局在招商工作中做出优异成绩的人员作为学习的典型。四是注重维护地方稳定。在学习中，我局始终把握“为大局服务，为和谐服务”的大局，把维护地方稳定，建设和谐社会作为学习的`重点，切实提高全局干部职工的政治意识与大局意识。
四、创新教育培训模式，活跃教育培训学气氛
我局在对干部职工教育培训中，创新教育培训模式，活跃教育培训学气氛，形成集中教育培训与活动、多种平台结合的学习模式。集中学习突出“三个雷打不动”，一是坚持每天一小时的学习时间雷打不动，凡是在家的干部职工按照局里安排的具体教育培训内容，学业务、学理论、学文化，结合工作做到学习、讨论兼顾，用知识和理论武装头脑、指导实践。二是坚持每周五下午的教育培训雷打不动，开展丰富多彩的教育培训活动，有学理论、谈招商、讲奉献，切实提高干部职工的综合素质。三是坚持每月最后一个周五下午的廉政讲座雷打不动，由局领导或纪检负责同志讲解国家有关反腐倡廉的有关规定，通报有关重大典型案例，进行反腐倡廉和警示教育，使大家提高认识、引以为戒。
五、严格教育培训纪律，确保教育培训成效
我局在对干部职工教育培训中，严格教育培训纪律，做到全员参与，用纪律要求约束、用绩效考核规范，达到参与积极，整齐划一，效果明显。一是实行教育培训签到制。在教育培训过程中由办公室清点签到，无特殊原因未按规定参加者给予通报批评。二是实行教育培训抽查制。我局由办公室对教育培训情况进行抽查。
对发现的问题及时纠正，不合格的要整改。三是实行外出人员补课制。凡是外出人员回家，没有参加教育培训的，要进行补课。四是实行教育培训考核制。对在每次教育培训检查中发现的缺勤、迟到、早退人员，均由办公室造册记录，计入个人年底绩效考核成绩，缺勤一次扣2分，以此来确定考核等次。通过严格学习纪律，提高了全局干部职工的学习积极性，形成良好学习习惯，成为自觉的行为，建立起全员参与学习的浓厚氛围，比学习、比业绩、比工作蔚然成风。
六、强调教育培训效果，促进工作发展
我局在对干部职工教育培训中，强调学习效果，用社会主义核心价值观教育干部职工，用教育的成果外化抵触不良风气，提高广大干部职工的理想信仰、精神风貌和职业素养，进一步增强服务大局的意识，促进招商工作发展。今年累计招商万元，完成全年招商任务的%，比去年增长万元。
七、教育培训取得的成效
1、提高了学习的自觉性
通过教育培训，我局全体干部职工提高了学习的自觉性，充分认识到：当前是知识的社会，没有知识就是一无用处的人，作为招商干部职工比起一般群众更需要知识，就更加需要学习。学习是增强党性、增长才干的重要途径，我们要在学习中改造自己、完善自己、提高自己，要把学习作为一种政治责任、精神追求和立身之本。要认真学习党的理论知识，认真学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，为自己做好招商工作，提高招商工作能力打下坚实的基础。
2、提高了思想道德情操
通过教育培训，我局全体干部职工充分认识到要加强思想道德建设，接受党的优良作风和优良传统教育，培养高尚道德情操，保持昂扬奋发的精神状态。要学习社会主义核心价值体系，用社会主义核心价值观占领自己的精神世界，成为最高精神理念，具有鲜明时代感和人文特色，具有爱岗敬业精神、务实拓新精神、廉洁为民精神、团结协作精神。要做到在思想上、政治上、行动上与上级保持高度一致，不折不扣地贯彻执行上级的方针政策、制度规定和各项决策部署；善于把上级的精神落实到具体工作中。要强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习，抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度，取得招商工作的新发展。
3、提高了招商工作业务能力
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