为了一江清水浩荡东流读后感

为了一江清水浩荡东流读后感

　　一、"发展也要讲兵法，兵无常势。"

　　兵无常势——用兵无一成不变的形势，用以说明办事要因时、因地制宜，具体问题要用具体办法去解决。

　　出自：《孙子·虚实》："夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。"

　　给我的启示：（1）没有一成不变的市场形势。天下生意向来都是一千天好，一千天糟，没有常好也没有常遭。房地产市场尤其如此，从2003年开始，大致看全国房地产市场发展规律，不论市场行情，还是开发商规模，三年一小变，五年一大变，有时候即便资金实力雄厚有成熟操盘经验的大房企也看不透形势。2009年时，潘石屹的SOHO中国在全国房地产商排名前五，2009年6月30日SOHO中国参与北京朝阳区广渠路15号地块（北京金茂府项目），经过多轮竞价，最终被中化旗下方兴地产公司以40.6亿元的价格竟得地王。当晚，潘石屹通过个人微博发表个人观点："北京的房地产市场真的存在泡沫了",第二天潘石屹的好友任志强公开发表个人观点："央企凶猛".也是基于潘个人的泡沫观，导致其在后来的几年内投资谨慎，不敢大肆在全国买地布局，不走住宅工业化道路，不搞大规模扩张，不到9年时间，恒大、万科、碧桂园、融创、华润、保利、富力、万达等房企直接将其碾压赶超。

　　（2）没有一成不变的优势和劣势。唯物主义辩证法告诉我们任何事物都有两面性，在某些领域你的优势会变成阻碍你前进的劣势，你的劣势也许会转成优势帮助你平安度过风险。以我们集团公司房地产来说，我们国企在项目投融资时是有着自身风险评估程序的，与私人开发商相比，这样的风投评估程序在保证国有投资保值增值安全方面有明显的优势，但是在项目开拓时往往也因为太过谨慎，风投评估过不了，导致好的项目失之交臂。2013年，天和公司在做浑源县项目时，当地市场行情不错，与周边县市比较还未出现"过剩",客户群体需求，集团公司原本为天和府东苑开发准备的启动资金刚好可以撬动该项目地块规模和开发投资体量，天和公司做了大量工作，最终因为集团公司风投评估过不了，导致从2013年到2015年再也没有合适项目，白白浪费了一次开发周期和资本原始积累的大好时机。

　　二、"大保护工作也是兵马未动粮草先行。"

　　兵马未动，粮草先行——指出兵之前，先准备好粮食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好准备工作。

　　出自：《南皮县志·风土志下·歌谣》："兵马不动，粮草先行。年年防歉，夜夜防贼。"

　　给我的启示：房地产项目在前期很多工作都是关联性的，有些甚至是同步进行的。以最简单的设计工作和融资工作来举例，都是需要提前开展进行的。前段时间，碧桂园集团杨国庆签发一道文件，要求所属项目将前期报建审批压缩至60天，项目土地竞拍成功当天，设计院当夜出图，报建员次日到规划局报审（住宅工业化、设计产业化），项目拿地到开盘超出60天的，项目总按日罚2万，超出90天未开盘的，项目总直接走人。由此可见，碧桂园在房地产项目运作时，资金和设计都是处于先行状态的，当然碧桂园的项目体量，资金成本运作，压缩成本利息也是利润创造源。

　　反思我们的项目运作，就以晋建房地产迎曦花园项目为例，2016年11月签订的土地收储合同，2017年4月底项目达到净地条件，2017年10月底，融资买地，到现在项目还处于调整规划阶段，就这样的开发节奏，估计也属建投系统领先企业，仅此所背负的项目财务费用，项目成本与利润根本不足与大型房企进行竞争。

　　三、"有所为是发展，有所不为也是发展，要因时而宜。"

　　有所为，有所不为——人要审时度势，决定取舍，选择重要的事情去做，而不做或暂时不做某些事情。指人的精力是有限的，只有放弃一些事情不做，才能在别的一些事情上做出成绩。

　　出自：《论语·子路》："不得中行而与之，必也狂狷乎。狂者进取，狷者有所不为也。"

　　给我的启示：华艺传媒公司创始人杜子建先生曾在他的直播课中讲过一个观点：一个人要想成功，首先要认清自己，你能做什么，你不能做什么；在头脑发热的那一刻，请一定记住多问自己一遍你不能做什么。

　　一个人的精力是有限的，如何在有限的生命里获取最多的成功，最简单的捷径就是少走弯路，少走弯路的前提就是有所不为。获取做多的成功，而不是获取最大的成功。获取最大的成功，靠的是运气，靠的是赌，正所谓富贵险中求，你如果没有押上全部身家的勇气，请尽量去做获取最多成功的小事情，成功的积累也是走向康庄大道的一条路径。

　　说到房地产，在选择项目时，除了政治任务外，我个人的建议也是有所为有所不为，尽量将有限而且有效的时间和精力用在值得研究的项目上去，尽量不跨界到我们陌生的领域去搞开发。

　　四、"治好长江之病还是用老中医的办法，追根溯源、分类施策。开展生态大普查，系统梳理隐患和风险，对母亲河做一个大体检。祛风驱寒、舒筋活血、通络经脉，既治已病，也治未病，让母亲河永葆生机活力。"

　　既治已病，也治未病——既要治疗已经发生的病情，还要防治可能发生的病情。

　　出自：《黄帝内经》中说："不治已病治未病，不治已乱治未乱。"

　　给我的启示：说到这里，给大家分享一个小故事，华佗时三国时候的名医，但是华佗还有两个哥哥，也是医生但默默无名。有人就问华佗："和你的两位哥哥相比，你觉得谁的医术更高明？"华佗说："我的两位哥哥都比我医术高明。"接着问："那他们怎么不像你这么有名呢？"华佗说："大哥总是在别人还没有感觉到病的时候就能发现并预防；二哥总是在别人稍有小病初发的时候就能认准病因并加以治疗；自己则是在病人已经严重快死时才能发觉和医治，虽获得医术高明的称号，其实医术最高明应该是我大哥。"

　　既治已病，也治未病，说到房地产行业，就是精准决策、科学管理、风险防控。一个项目从启动时，就要从全面建立风险防控体系，辨识风险源，判断风险等级，制定防范措施，就是治未病。

　　五、"积极稳妥腾退化解旧动能，为新动能发展创造条件、留出空间，实现腾笼换鸟、凤凰涅槃。鸟得舍得换。原来的鸟飞了，笼子腾空了却没有新动能进来，不行；眼神不对，换进来的鸟对生态整治有弊无利，也不行。"

　　腾笼换鸟——经济发展过程中的一种战略举措，就是把现有的传统制造业从目前的产业基地"转移出去",再把"先进生产力"转移进来，以达到经济转型、产业升级。

　　给我的启示：腾笼换鸟，这是经济方式转变常用的词，去年咱们山西省大力提倡混改制媒体和官方经常提到。我觉得我们每个人都应该有腾笼换鸟的意识，腾什么笼？腾我们的大脑；换什么鸟？把惯有的传统的知识迭代升级，装新知识、新业务。除了金融外，房地产行业是政策和市场变化最快的行业，涉及的行业纵深比较广泛，有的时候设计规范、招投标、消防规范、园林、人防、环评、节能、物业等行业政策变化都会给房地产带来相应变化，再深入一点，市场营销方式和手段的不断升级，市场行情和需求也是不断发生着变化的，这些都是直接关系到项目收益的，我们前段时间座市场调研是往笼子里装东西，可能过段时间市场变了，就需要来一场腾笼换鸟。装进脑袋里的知识不是一成不变的，这就需要我们不断的将已学到的来一场腾笼换鸟式的系统升级。

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