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销售行业培训心得体会

时间:2022-08-05 17:22:41 培训心得体会 我要投稿

销售行业培训心得体会

  销售行业培训心得体会(一)

销售行业培训心得体会

  樊文婷

  当领导找我谈话时关于这次培训,经过其多方面深思熟虑,这次培训的机会很难得落到了我的头上,首先有很多想法,为什么选我来参加此次培训而不是他人,接受了此次培训在我身上能发挥多大作用;培训是一次很好的机会,能使我更快的成长,进一步加深关于销售行业的认识,更能深刻的了解销售行业,但是压力更大了,因为每一个公司不会轻易组织员工进行培训、培训都是目标性的,也就是说一次培训又会有很多的机会等待着你去挑战,你能否挑战成功,这就靠你自己的“实力”和“能力”了。

  这次难得培训机会感谢领导经过深思熟虑给予我,经过这次培训给予我更多的是人生观、价值观的改变,以前的迷茫、懵懂在这次培训后不再迷茫、懵懂了,很多事情想明白了、想透了。

  心态改变了,更重要的是“心”稳了,心态决定一切,有一个好的“心态”家庭幸福美满、工作顺利、蒸蒸日上,坏的“心态”家庭破裂、工作以失败告终。让我们都用好的“心态”来经营你的家庭和经营你的工作吧!

  看了很多遍由王宝强主演的《士兵突击》给我的最大“影像”和“影响”,“影像一”是我永远忘不掉钢七连的那六个字“不抛弃、不放弃”,对于我们所从事的工作是一样的,干一行爱一行,我不抛弃、不放弃这个工作,用好的心态来面对工作,终有一天你是这个行业最大的赢家,“影像二”是成才被劝退离开老A时,袁郎的一席话以及后来成才的忏悔和成长,其实没有十全十美的人、人生下来就有各种各样的缺陷,没有缺陷人生是不完美的,关键是你要改变和弥补你的缺陷,人生需要“伯乐”,每个人一生的“伯乐”有很多,我通过汉沽社康分公司刘经理的面试有幸能成这个团队中的一员、那么刘经理就是我工作上的“伯乐”,我和我老公从大学相识、相知到毕业后结婚并且有了我们共同值得骄傲的儿子、在我人生路上我老公就是我的“伯乐”,人生有这么多的“伯乐”在我们身边、我们又有什么理由来拒绝呢,让我们保持好的心态来面对一切,你人生的“伯乐”会不断的来到你的身边,让我们来感谢人生中的最终的两大“伯乐”你的经理和你的老公。

  杨志刚主演的《火蓝刀锋2》和《士兵突击》一样看了很多遍,给我影像最深刻的是“战神”项羽在争夺去马尔斯的名额上最终打响的自己的信号枪,他牺牲了自己把机会留给了他人,在工作上一样把自己所学的、所掌握的、了解的、懂的我会毫无保留的交予新来的员工,这样自己才能进步,我把他带出来了,他能代替我干这项工作,而我能做高于这项工作的工作。

  在我人生格言中永远不存在“教会徒弟、饿死师傅”,而是“教不会徒弟、饿死师傅”。

  通过这次培训对于销售行业有了更加深刻的了解,我越来越爱销售这个行业。经过这几天的培训自己的心态改变了,“心”稳了有什么事情还能难倒你吗?

  我再也没有各种各样的理由来欺骗自己了,因为“心”稳了。

  销售行业培训心得体会(二)

  持续付出,就会有收获

  —V7西园、田伟娜

  感谢公司给了我一个培训的机会,经过两天的培训,让我这个初步接触销售的人学会了很多东西,有一种“柳暗花明又一村”的感觉,原来销售还可以这样“疯狂”。

  培训期间让我印象最深刻的一句话就是“持续付出,就会有收获”。对于房地产这个行业持续坚持的态度特别重要,当然对待客户也要有一定的技巧方法,再加上自己的态度,在销售的行业里最大的命脉就是要有一定的胆量,有胆量做到别人不敢做的事情,有胆量做改革,跟得上时代的进步,现在是一个高科技迅速发展的时代,有了支付宝,银行的生意就会有影响;有了苹果,诺基亚的发展就停滞不前;有了手机的照相功能,科达就面临了破产。所以在这个科技高速发展的时代,胆大、改变是跟进时代所必须的。

  对待自己的客户也一样需要耐心、细心,长久的联系会让客户对你有很深的印象,把客户当情人一样对待,用讲师的一个字叫“泡”,长期“泡”着客户,成交是迟早的事。(fanwen.weiyujianbao.cn)人都是感性动物,很容易被感动,跟客户的联系也不是张口闭口的谈成交,要用心对待每一个客户,感动他。例如:客户生日。节假日的问候也是极为重要的。

  另外,销售要讲究一定的策略:一个好产品+好策略+好奖励=好销售。对待新客户、老客户、成交客户都要有与之相应的销售策略,并且销售讲究一分钟话术,也就是说讲话将重点,废话啰嗦的话就不用讲,浪费时间还招客户的厌烦,主要讲产品的卖点、特点及能让客户有触动的地方。在讲话的时候要适当的假如一些策略,例如:讲故事。这也是在房地产行业经常用的销售技巧,讲案例等…但在讲话时要讲真话,并且要会换位思考,就是在接待客户的话术。

  在销售时要有一定的布局逻辑,“进门十问”是讲师讲的,不能让客户一直询问,要和客户产生互动,主动了解客户的情况,也要仔细听客户的话及问题,观察眼神或者动作为后面的成交做好准备。消费者的心理都是一样的,在选择中 逃避痛苦,追求快乐,要“对症下药”。

  讲了很多,但尤其重要的一步叫“销售落地”,就切身实际的去应用,把学到的东西用到平时去接待客户、联系客户当中去,这次培训才是真正的成功了。我们也会把这次培训的知识和大家分享,信息共享,大家一起进步,也是我们华美的精神作风。再次感谢公司给了我这次培训的机会,让我收获了很多意想不到的“惊喜”!

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