影楼标准化培训心得体会

影楼标准化培训心得体会

　　影楼标准化培训心得体会
　
　　有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了。刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
　　
　　本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。
　　
　　数码时代摄影公司的标准化流程带来的
　　
　　"销售模式突围"
　　
　　1.商业做标准化
　　
　　2.艺术做个性
　　
　　什么叫工业化、商业化标准？
　　
　　把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。
　　
　　1.创新创意
　　
　　2.生产复制
　　
　　这就是标准化产业链
　　
　　摄影部的标准化拍摄流程
　　
　　1、RAW格式拍摄
　　
　　1、摄影优势
　　
　　RAW的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，JPG格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，RAW格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。
　　
　　2、后期优势
　　
　　转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。
　　
　　2、六张拍摄原则
　　
　　在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。
　　
　　设备精良、角度刁钻、色彩多变。
　　
　　3、光场系统
　　
　　影棚的标准化建立
　　
　　灯光定做标准
　　
　　4、放大片的拍摄
　　
　　五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间
　　
　　放大拍摄规范细则：
　　
　　1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格（卧室、书房、餐厅、客厅、回廊）的照片，便于客人加选放大。
　　
　　2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。
　　
　　3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片（肖像照），不忽略先生的加选实力。
　　
　　4、摄影师必须熟记公司全部的（套系内、二销）镜框款式。
　　
　　5、
　　
　　画幅比例拍摄规范：
　　
　　1,、张数比例分配：
　　
　　A、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%
　　
　　B、竖幅70%、横幅30%
　　
　　2、在同一场景内的张数要求：
　　
　　张数不得超过6张
　　
　　摄影要讲究冷中有暖、暖中有冷、三面五调，坚持"入画"两个字
　　
　　标准化的建立并非单个部门的实施，而是整个公司各个部门和环节的融会贯通
　　
　　门市部销售标准流程
　　
　　服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值
　　
　　服务从现在开始
　　
　　"主题框选销售"明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的"菜单"
　　
　　填写流程企划书：
　　
　　1、标注客人的特点（要求）
　　
　　2、圈定客户喜欢的主题（定位法）
　　
　　3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}
　　
　　流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务（有需求就有满足）
　　
　　标准化的实施考核
　　
　　定期召开内训会
　　
　　倒推责任制罚单制度
　　
　　质检系统：
　　
　　1、礼服部
　　
　　2、化妆部
　　
　　3、摄影部
　　
　　4、调色部
　　
　　5、选片部
　　
　　6、成品部
　　
　　数码
　　
　　RAW格式的调色和使用
　　
　　最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了"自愈行业"
　　
　　网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱（人脉=钱脉）
　　
　　网络营销=长征，但星星之火可以燎原
　　
　　口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础
　　
　　我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。
　　
　　企业要有文化
　　
　　有文化很简单，会讲故事等于有文化
　　
　　企业文化的建立
　　
　　建立文化体系
　　
　　销售模式
　　
　　创新创意：主题故事的研发和创作标准"编讲故事"
　　
　　编讲故事一定要做到"引经据典"寻找故事的来源：
　　
　　1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事（专业措词）的灵感。
　　
　　2、来源于电影、DV
　　
　　寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、摇、移、追、跟。
　　
　　3、来源于各类时装时尚杂志：
　　
　　找寻流行元素（色彩、品牌），服装的塑造，品牌的包装
　　
　　寻找元素的四个要点：
　　
　　1、故事元素
　　
　　2、色彩元素
　　
　　3、背景元素
　　
　　4、道具元素
　　
　　企业的架构
　　
　　产业链
　　
　　锁定客户类型
　　
　　经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹！
　　
　　2010.11.22
　　
　　毕淑鑫
　　
　　阳光十六法则（Sunny16Rule）"阳光十六法则"是在没有测光表时，(fanwen.weiyujianbao.cn)正确估算日光下曝光数值的方法，所以这条法则只有在阳光充足的情况下适合使用。
　　
　　将光圈设为F/16，快门与ISO同步，或者略快。
　　
　　如，ISO设为100时，快门应该设为1/100秒（1/125秒）。
　　
　　所以，根据这个法则，在海滩上摄影时，应该使用F/22光圈，在多云时应使用
　　
　　台湾着名奢侈品摄影师，OLD-SEVEN影像视觉工作室创始人，10年奢侈品及商业摄影经验，国内最大的奢侈品网站"尚品网"首席摄影师。在商业摄影，人像，灯光上有独到功力及见解，擅长用灯光表现产品独到的诱惑力。擅长奢侈品摄影，商业产品，人像，服装。