医药代表面试技巧
医药代表面试技巧1
16个经典面试问题回答思路
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
问题三：“你有什么业余爱好？”
问题四：“你最崇拜谁？”
问题五：“你的座右铭是什么？”
问题六：“谈谈你的缺点”
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
问题八：“你为什么选择我们公司？”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
问题十三：“你能为我们做什么？”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
试题3：描述一下你自己。列举3个自己的性格与成就的具体案例。认真，责任，有计划问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。
问题三：你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点：公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚，最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里，并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。
问题四：你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）因为我有胜任这个职位的能力！优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位我将来的发展方向做一个很好的奠基。
问题五：你将来的职业发展方向是什么？回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。
问题六：谈谈你对钱的看法钱很重要！企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每个人都能意识到钱的重要性。”问题七：薪水问题“我们能不能把这个问题放在最后，先看看我能为公司做些什么。”
问题八：你以前工作中遇到的最大困难是什么？你是如何克服的？有时候工作繁重，压力大，客户催促紧，使自己经常处于极度忙碌状态。
问题八你认为你最大的缺点是什么？同事曾经责怪我对工作要求太高，而实际上通过努力我做到了，而且做的不错。
你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有
特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告
问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？变形：A你最喜欢的工作是什么样的？B在什么条件下你的工作效率最高？C找工作你在乎什么？
目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。
切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的，它还会让人误会你曾经人际关系紧张。
一个理想的工作是在我的能力能够得到体现，我能够高效率的工作！工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
2)你的爱好是什么？Frankly speaking，my hobby is very extensive，such as swimming，traveling，singing and so on. but.。.。is my favourate.。.，which teaches me to coprate with others.
问题1：你为什么想离开目前的职务？为了自己更好的寻求大的发展空间。因为我现在呆的'公司是事业单位，由于体制的原因，办事效率低，总感觉交给我的工作总是太少，我觉得学习机会相对少些。
问题4：为什么我们应该录取你？您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。问题5：请谈谈你个人的最大特色。我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。
（1）你的学业不太理想呵？答：这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅看重书面材料，而且更看重应聘者的实际能力。
（2）你对待遇问题怎么看？我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得到与自己付出相当的报酬。
（3）你能和不好的人相处吗？不太好预言。因为我事实上从来没有和不好相处的人相处过，我的同学似乎都和我相处得很好
你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？
我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境，我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比较大，不过我可以等你招好了人再辞职。
医药代表面试技巧2
1、仪表礼仪很重要：一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
2、表达能力强：做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的'生意自然也就顺利了。
认真的态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
3、要谦和：和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？
4、能耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。这也是医药公司考察的重点方向，因此耐压力方面的能力是医药代表面试技巧的关键。
5、要忠诚：凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
以上从五个方面阐述了医药代表面试技巧，由于医药代表是典型的销售性质，因此绝大多数公司都看中的是表达能力、耐压能力和忠诚度。因此在面试的时候你可以较多地阐述一下这三个方面，定有事半功倍的效果。
医药代表面试技巧3
1，你为什么要来我们公司？
2，你在我们公司的目标是什么？
3，你人生的价值观是什么？
4，你想在我们公司发展什么样程度？
5，你觉得你适合做销售员吗？
6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？
7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工资待遇.
最佳答案
1既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。
2第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工；第三，按照公司的职业规划结合自己的`兴趣和长处发展自己。
3这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。
4这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步走，不要正面吧
5这个一定要回答适合
6这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的长处。做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。
7做销售一定要有企图心和执行力。
8这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因；没有，就只能说服从公司安排
9薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。
医药代表面试技巧4
1.做测试题
不同单位可能有所不同，可能会是公务员考试行测试题、性格测试题，也可能是专业测试，还有可能出一些具体案例题目。前期在网络上浏览相关的经典例题绝对是有帮助的！
2.自我介绍
自我介绍时间一般不超过3分钟。介绍内容：姓名，毕业学校，所学专业，可以简单说一下自己的籍贯。作为应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生工作或者参与的实践活动。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的专业能力。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。
3.面试官提问
提问内容：若有关性格，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要；若是专业性比较强的.问题，或者问一些实际工作中会出现的问题，需要靠你自己的经验和阅历了。遇到实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，要让人觉得你是个诚实的人。如果有时间的话，可以再网上搜一些销售的相关案例，对相关的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。
4.无小组讨论
无小组讨论，你需要表现的是，团队精神，同时，适当的表现出自己的能力，尤其是领导能力，一定要注意火候，表现太多了则会显得你没有团队意识。面试过程中，尽量穿着正式一点，(不一定非要西装，干净整洁就好)。面试离开的时候，把桌子上自己的东西收拾好，垃圾拿走，椅子归位。面试的时候不要紧张，像跟朋友聊天一样，积极应对，就没问题了。
医药代表面试技巧5
一定要实现准备好，念几遍，大概1分半钟左右（因为到时难免会紧张口吃什么的），他们要求是2分钟，有闹钟提示音的，到时间就不好意思，必须得cut！而且要针对不同的面试阶段写不同的自我介绍。通常下一轮面试的时候，都会加入新成员的。没有人是天生的.演讲家，所以，还是乖乖地写吧。
你毕业后在前一个公司才做了13个月，为什么就不做了，离职的原因是什么？篇七
我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境，我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比较大，不过我可以等你招好了人再辞职。
医药代表面试技巧6
一、面试时需要注意什么？
好的外企喜欢收刚毕业1—2年的新人，如你是此类型，多了些机会。二，着装要正式，千万别穷休闲服，如男生正常的衬衣，西裤即可。三，谈吐自然，不要只是乏味地陈述自己的经历，一定要表述自己对事情的看法，态度，即要在谈话中表现自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做药代一定要有良好积极正面的心态，能有较好的自我情绪调控能力，因为这个工作时间自由，要凭你自己管理好你自己。以下为外企面试常用问题，务必得精心准备，自我介绍一定要能打动别人。
二、自我介绍
一定要实现准备好，念几遍，大概1分半钟左右（因为到时难免会紧张口吃什么的），他们要求是2分钟，有闹钟提示音的，到时间就不好意思，必须得cut！而且要针对不同的面试阶段写不同的自我介绍。通常下一轮面试的时候，都会加入新成员的。没有人是天生的演讲家，所以，还是乖乖地写吧。
三、你觉得你在这些求职者中的优势是什么？
根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的销售业绩
在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经历，尽可能的详细，以具体案例说明你的工作是多么的有成效，你的业绩是多么多么的突飞猛进。至于其他，什么大学经历阿，家庭背景阿，喊口号式的表决心阿，以及一些不是很好的工作业绩，在面试者不是详细问的情况下，尽量一代而过，当然没有工作背景的应届毕业生，要尽量突出你风格（性格）上的优势，一定要通过具体的案例说明，越详细越好。切忌喊口号式的`表决心。外企只相信数据和案例。
五、在真实经历的情况下，应该“投其所好”地美化。
有个真实的示例“我的简历只有一页纸，但这个不是标准。内容方面，只是，你要把你要表述的东西表述出来，尤其是你的优势（针对于这家企业它的资质要求，对号入座），我很赞成在写简历的”经历“的时候，内容一定要包括三个方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，结果如何。针对个人经历（包括校园活动以及任职、社会实践），我觉得最基本的就是条理清晰，我不太赞同一段话一段话地写，我通常是一个观点一行，而且观点与观点之间尽量不是包含关系，而是并列或者递进关系。我的经历是以时间的后先关系排列的（由近期的写起）。个人获奖方面的话，如果获奖多的话，挑有代表性的写（例如奖学金——综合能力尤其是学习能力的说明；优秀团干之类的；又或者很突出地表现了你某方面优势的奖励，尤其是用人单位看重的）。如果获奖不多的话，那就没话说了，自己看着办。”
六、与猎头的关系
进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你。不要觉得他们烦，要尊重他们，即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝。毕竟有人帮你找工作是好事，与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询。
医药代表面试技巧7
一、明确的人生目标
很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱。这句话大概是很多HR不愿意听到的话。不是公司给不起钱，而是如果你为了钱去衡量工作的话，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定会跳槽。目标只是HR经理扔出的一个幌子。
二、关于关于自我介绍，
时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。一一介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。自我介绍，时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的.鼻尖，面试官觉察不出来的。
三、面试官对于他感兴趣的问题提问。
如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候，你最好不要说你勤奋啊，真诚啊，爱学习啊，学习能力好啊等等，因为每个来面试的人都这么说，就没有了新鲜感，这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难，这个问题是从答案里看你发现问题，分析问题以及解决问题的能力。问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。
四、对于你感兴趣的问题问面试官
涉及到你想要了解的。你可以问公司的再教育制度，面试的流程，晋升制度，区域内的团队协作能力，你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。
五、在面试结束后
不要以为面试就这样结束了，最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官，谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象，一般的面试会给你一句话，一个礼拜之内会给你消息。外企的办事效率是很高的，一般会在第二天就通知你，如果三天过去了还没消息的话，这次面试估计就黄了，但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官，关于这次面试的反馈信息。
医药代表面试技巧8
一、明确的人生目标
很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多HR不愿意听到的话.不是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽.目标只是HR经理扔出的一个幌子。
二、关于关于自我介绍,
时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的`眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩。介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的。
三、面试官对于他感兴趣的问题提问.
如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感，这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力。问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。
四、对于你感兴趣的问题问面试官
涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。
五、在面试结束后
不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息.外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天过去了还没消息的话,这次面试估计就黄了,但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官,关于这次面试的反馈信息。
医药代表面试技巧9
一、面试时需要注意什么?
好的外企喜欢收刚毕业1-2年的新人,如你是此类型,多了些机会.二,着装要正式,千万别穷休闲服,如男生正常的衬衣,西裤即可.三, 谈吐自然,不要只是乏味地陈述自己的经历,一定要表述自己对事情的看法,态度,即要在谈话中表现自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做药代一定要有良好积极正面的心态,能有较好的自我情绪调控能力,因为这个工作时间自由,要凭你自己管理好你自己.以下为外企面试常用问题,务必得精心准备,自我介绍一定要能打动别人.
二、自我介绍
一定要实现准备好,念几遍,大概1分半钟左右(因为到时难免会紧张口吃什么的),他们要求是2分钟,有闹钟提示音的,到时间就不好意思,必须得cut!而且要针对不同的面试阶段写不同的自我介绍.通常下一轮面试的时候,都会加入新成员的.没有人是天生的演讲家,所以,还是乖乖地写吧.
三、你觉得你在这些求职者中的优势是什么?
根据我对贵公司的了解,以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉,相信正是贵公司所找寻的人才.而我在工作态度、也有圆融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
四、以往的销售业绩
在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经历,尽可能的详细,以具体案例说明你的工作是多么的有成效,你的业绩是多么多么的`突飞猛进. 至于其他,什么大学经历阿,家庭背景阿,喊口号式的表决心阿,以及一些不是很好的工作业绩,在面试者不是详细问的情况下,尽量一代而过,当然没有工作背景的应届毕业生,要尽量突出你风格(性格)上的优势,一定要通过具体的案例说明,越详细越好.切忌喊口号式的表决心.外企只相信数据和案例.
五、在真实经历的情况下,应该“投其所好”地美化.
有个真实的示例“我的简历只有一页纸,但这个不是标准.内容方面,只是,你要把你要表述的东西表述出来,尤其是你的优势(针对于这家企业它的资质要求,对号入座),我很赞成在写简历的”经历“的时候,内容一定要包括三个方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,结果如何.针对个人经历(包括校园活动以及任职、社会实践),我觉得最基本的就是条理清晰,我不太赞同一段话一段话地写,我通常是一个观点一行,而且观点与观点之间尽量不是包含关系,而是并列或者递进关系.我的经历是以时间的后先关系排列的(由近期的写起).个人获奖方面的话,如果获奖多的话,挑有代表性的写(例如奖学金--综合能力尤其是学习能力的说明;优秀团干之类的;又或者很突出地表现了你某方面优势的奖励,尤其是用人单位看重的).如果获奖不多的话,那就没话说了,自己看着办.”
六、与猎头的关系
进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你.不要觉得他们烦,要尊重他们,即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝.毕竟有人帮你找工作是好事,与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询.
医药代表面试技巧10
1. 做医药代表前首先你需要了解自己，自己是否喜欢即将从事的工作，在面试中你需要向面试官传达你喜欢医药代表这份工作；
2. 为了即将的面试你还需要对面试的`企业进行全面的了解，了解的理念及主要产品；
3. 为了应对即将到来的面试你需要穿着得体，以给面试官一个良好的开端；
4. 针对一些常见的医药代表面试问题需要提前做点准备，如以前是否做过类似的工作，以及为什么选择做医药代表等常见问题；
5. 除了了解面试过程中常见的问题还需要为一些医药销售方面的专业问题做好准备，如医生提一些专业的问题，你不会回答，你该怎么应对
6. 对面试现场的一些细节需要注意，有些可能是面试官专门设置用来考察面试人员的；
7. 最后你还需要了解除了掌握基本医药知识和营销知识，你还需要突出你的特色，这样才能让面试官对你印象深刻。
医药代表面试技巧11
第一，“你曾经干过什么？”回答这个问题要“突出你”曾经干好过什么？即取得怎样的工作业绩，有过哪些经营案例，打开过什么经营渠道，或写过什么大型活动策划文案；或是有过哪些技术革新，专利发明，发表过什么文章，创造过多少经济效益等等。
第二，“你能干什么？”回答这个问题要表明自己的能力、特长适合干什么，说出自己足以胜任招聘单位的充足理由，并摆出响当当、硬梆梆的论据或事实。
第三，“如被录用，你将干什么？”回答时要大胆表明你的看法，说出自己的设想，用建议的方法向招聘单位出点子，表明自己胸有成竹和深思熟虑。笔者曾经在前不久的省人才市场上见过这样一拍即合的场面。一家从事生物医药的公司招聘医药代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的过程，他在递上简历后，简明地说了自己任职３年多，在珠海当地打开了销路，开拓了新药市场，并且还有相当的`客户关系和业务渠道。最后说有把握完成公司的销售目标。并建议公司扩大销售人员的提成比例，加强培训。言简意赅，曾经干过什么、能干什么、以后怎么干３个问题回答得滴水不漏，无懈可击，于是负责招聘的人事经理，马上拍板录用。
医药代表面试技巧12
【医药代表寻找应聘机会用语】
很多销售新人朋友在找医药企业时，往往把简历上传招聘网站，坐等面试联系，实际上众多医药企业在利用招聘网站上的应聘简历信息时，都会遇到一个头痛的问题，那就是筛成千上万个简历，招聘网站收费时，为了凑够简历的数量，把只要有求职医药销售意向的简历全搜集起来，而满足招聘企业要求的简历只能自己选了。
这种背景下，我们就要利用自己的沟通技能主动与企业联系，找到企业的人力资源部们，问清楚怎么能把自己的简历投到企业或企业在当地的办事处，这也表明我们的一种自信和沟通能力，这正是企业很看重的一面，因为做销售很需要这种自信和沟通能力。可能有的朋友会说，我害怕，我可能不行，咱没那个底气等等担心的话语；担心来自能力的欠缺，同时这种担心也是我们刚做销售持有的心态，我们需要转变一种心态，就是蝙蝠飞行心态，蝙蝠飞行的时候不是在利用视力，而是利用超声波遇到障碍反射回来，得知前面的路在哪里，同理，当我们遇到不同的拒绝之后，不是先纠结自己运气好坏，而是习惯性地思维拒绝的背后有哪些有价值的信息供我们参考走好下一步。为了具备沟通的能力，我们先掌握一些语言沟通技能。
代表：（电话拨通）您好！请问您是某某公司的总部吗？
企业甲：是的，请问您有什么事情吗？
代表：您好！我是一名浙江的医药代表，很想应聘咱们企业，我应该找哪个部门呢？
企业甲：这样吧！我给您我们企业的人力资源部门的电话，你和他们联系好吗？
代表：那就太感谢您了！
代表：请问是某企业人力资源部吗？
企业乙：是的，您有什么事呢？
代表：您好！我是浙江的一名医药代表，很想应聘咱们企业，我已准备好简历，可以寄给您这边吗？
企业乙：我给你提供一个邮箱吧，你可以把简历发到这个邮箱。
代表：那好的，非常感谢您！我是杨超华，想应聘浙江市场，您可以告诉我邮箱了，我准备记录。
如果我们找到了当地QQ群或微信群发布的招聘的信息，可以通过公布的电话主动问询，一是落实面试途径，二是通过通话我们也能对未来的上级或企业人员素养有一个了解，三是预防招聘骗局。
代表：（电话拨通）喂！您好！您是某公司的范经理吗？
范经理：我是，你是哪一位？
代表：我是长沙一名医药代表，看了咱们公司的招聘信息，我很想过来应聘，请问是把简历发到指定的邮箱吗？
范经理：是的，你做了几年了？
代表：您好！范经理，我叫邓先海，我在长沙做1年多了。
范经理：那你把企业简历投过来吧！
代表：谢谢范经理指导！那您忙，再见！
【医药代表面试过程用语】
现在人力资源人员在面试过程中，一般多使用结构性面试方法，主要是针对应聘者提供的信息问细节，如你在简历上写了自己曾开发多家医院，取得什么业绩，面试人员就会问到，你是独立开发还是团队开发，医院级别；业绩具体情况是怎样的，有没有具体数字，多长时间等等。简历中，家庭所在地和工作意向地点不一样，也会问及生活未来的安排，单身会问及是否有女友，因为长期和女友分居两地，对工作是有影响的。接下来，我们就对面试中常见问题和不容易理解的问题来分享。
当我们遇到一对一的面试形式，当上一位应聘者者结束面试后，我们被面试活动引导者请进面试场所时，要表情放松，尽量微笑，在面试人员面前就坐前可以向他们点头问候各位老师好或老师好！
1、请坐！你是龚其超，对吗？请你简单地自我介绍一下吧！
这是面试中出现频率最高的问题，问这个问题有几个目的，第一是考察简历的真实性，因为如果简历有虚假成分，在人紧张时，通过回答内容细节上的漏洞就可以觉察到；第二是综合能力、阅历、成熟度的考察；第三这个问题主要考察应聘者对自我特点的认识、对要选择行业的认识，以及应聘者的思维和表达能力。可以看出在短短的几分钟内，把个人的综合信息精炼地组织在一起叙述出来，除了平时训练过以外，没有一定的工作经验和认知，自我介绍是有一定难度的。
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理。
做为大学毕业生，我们如何回答这个问题？
各位老师好！我是某药学院一零级学生范新学，今年7月我就要毕业了，如果我听从父母的建议，我可能要去争取成为某医院的一名员工；但是，我自己下定决心要成为一名医药代表。这个职业也许没有被大众更多的去了解，我也是在大二时候，通过一位从事医药代表工作的校友那里了解到这个职业的这个职业除了收入不错外，它最吸引我的地方是可以通过和医生的交流把新的药品介绍给医生来解除患者的病痛，如果要胜任这项工作，就要具备扎实的医药专业知识，掌握多种沟通技能。因此，我从大二开始就努力学习各学科知识，课余时间积极参与学校组织的演讲与辩论比赛，有意识地参与各种文体活动，培养自己多种爱好，曾在学校组织的歌咏大赛中获得通俗歌曲比赛三等奖。我还意识到，仅仅通过学校的学习和实践还不能成为一名优秀的医药代表，必须通过具有培养新人机制，拥有完善的管理制度，实行激励政策等特点的医药企业的磨炼才能成为一名合格的销售人才。通过我个人的了解，咱们长震药业具有这个特点，我迫切希望成为企业的一员新兵，尽早通过拼闯获得优秀的业绩。
做为已经有初步工作经验的.销售人员又是如何回答的呢？
各位老师好，谢谢咱们企业能给我这次面试机会。我叫刘晓明，今年30岁，20xx年大学毕业后成为一位外科医生，工作2年后，我认识到医生职业不能让自己全面发展，我选择了医药销售，加入了宁夏罗兰医药股份有限公司，成为一名正式的医药代表，通过近1年的勤奋与实践学习，区域5家医院在3个月内全部开发成功，年底业绩指标完成超过120%，被公司评为优秀业务员。我一直希望通过自己努力和学习，在销售职业上有所成就，我于20xx年加入了宁夏启元药业有限公司成为一名年轻的主管，我的团队共有9位成员，我利用2年时间，竭尽全力建设团队，最终在团队每位成员的努力下，我们获得了优秀的业绩，被公司评为优秀团队；而这时，我感觉到自己江郎才尽，迫切地需要学习和成长，我通过朋友的推荐，了解到咱们企业在销售支持与人员培养方面的实力都很强，所以我希望依靠自己出色的业绩和进取精神，凭借咱们的企业平台让自己的销售事业更上一层楼。
2、你是怎么看待医药代表这份工作的？
这个问题答案的核心是考官想探知应聘者面对医药销售困难的认知与解决问题的思路和能力。如果你觉得把医药代表工作夸奖一番，向考官表明你是真心想做医药销售工作的人，那就有点偏题了，考官会认为你对医药销售工作认识不足，因为期望越大，碰到困难失望就越大，这种落差让一个人能否坚持下来，需要打个问号了。我们来参考一下
回答：我是这样理解的，医药代表工作一方面是把先进专业的医药信息传播给医生，另一方面用企业影响力与员工的销售行为去影响医生处方我们的产品，这两个方面的工作对我们销售人员的能力有着很高的要求，目前医药销售市场竞争很激烈，行政门槛越来越多，除了更加勤奋，不断提升工作能力没有太多的选择，这是我对医药代表工作的理解。
3、你和同事们发生过矛盾吗？一般是怎么解决的？
这个问题是考核我们应聘者的团队意识，因为以自我利益为核心的极端意识融进团队不太容易，也容易触犯一些原则底线，对一个销售团队具有一定的负面影响，这是很多企业不愿意碰到的。
回答：在一个企业，一个团队，因为各种原因和同事产生矛盾是正常的现象，我个人的观点是，除了根据企业的规章制度与大局利益外，也要站在对方立场考虑和理解，最终本着公平与包容原则去处理，效果会好些。
4、说一说你在销售工作中最成功的一件事的感受
这个问题是在考察我们销售说服力，也就是利用适当的人际关系技巧和沟通方法去说服客户或他人。
5、以往销售指标会给人带来压力，尤其是比较大的压力，你在这种情况下是怎么开展工作的？
这个问题是考察我们承受销售压力与应变能力的问题，我们要以优势兵力打胜算最大的仗的思路来回答。
答复：销售指标一般都是有压力的，而我们的资源和精力是有限的，所以要先把工作重点找出来，集中精力抓抓重点。
6、在薪资方面你有什么要求吗？
这个问题的用意有两方面，第一是根据我们薪资的期望来判断我们企业的忠诚度建立在什么样的基础之上，因为加入企业后，遇到别的企业薪资高一些，员工就轻易跳槽，这是所有企业都不喜欢的。第二、也是考察应聘者对自身职业价值的认识，应聘者和企业在面试活动中是双向选择的过程，人力资本成本很现实，低价钱聘用有实力的人是件困难的事情。因此，在我们实力还不是很强大的时候，在我们急切需要找到一个企业平台解决生存和学习发展的时期，不明确表达对薪资具体数量要求，更多地是尊重企业的薪资制度。
回答：目前，我对薪资的期望更多地是能解决基本生活的需要，而我更看重企业的绩效考核制度，根据自己的业绩去争取回报，对企业和个人都是最公平。
7、你对我们企业有多少了解？
这是在考察应聘者是否有加入企业的强烈愿望，因此，我们不管以前是否真的知道所应聘的企业信息，还是因为面试临时查了相关资料，我们需要用答案来表示我们加入企业的急切医院。
答案：以前对咱们企业了解的不多，只知道咱们企业某方面不错（可以说出企业有时产品以及其他方面的优点），之后在寻找企业的时候，了解到咱们企业是一家以生产或销售某一类产品的企业，在管理与考核制度和对员工的重视方面也不错，我觉得值得加入。
8、能介绍一下你的家庭情况吗？
这个问题表明健康的心理和人格与和睦的家庭有密切的关系，特别是销售人员在遇到工作的困难和较大压力时，家庭的支持是最后屏障；同时，当家庭出现变故时，也会导致我们一些同仁经常中断销售工作。所以，我们可以告诉面试考官，我们有一个稳定家庭。
9、你是否愿意出差？
一般这个问题经常与第八个问题组合在一起问，这个问题并不是真的问我们愿意与否，因为只要做了销售，不管你是否愿意，该出差还得出差，不是吗？这个问题的背后主要看我们的家人是否支持我们的工作，特别是女性应聘者，需要注意这一个问题，回答：从事了销售工作，出差很正常，我在这方面么有什么问题，我的家人也支持我的工作。
10、你有什么爱好吗？
由于我们从事销售工作，平时心理压力要比常人大一些，如果没有疏解的途径，对工作积极性有很大影响。所以，我们不能为了回避这个问题，说自己没有爱好，同时在介绍自己爱好时，要把爱好带来的积极的效果说出来。
我的爱好是平时爱逛街，逛街并不是为了购物，有时心里不好受逛逛街转移注意力倒是很有用。
我的爱好喜欢看电影，特别是克服逆境，积极进取氛围的电影，激励效果挺好！
我平时喜欢打羽毛球，工作时间长了不容易疲劳。
11、能说说你自己有哪些优点吗？
这是考察我们对自己的一个主观认识，从侧面考察我们分析能力。
第一、我的性格属于内向，很多销售朋友认为这是一个障碍，而我却认为这是我的一个优点，我可以通过工作认真细致，遇到困难有耐心去解决的努力，让内向性格在客户面前成为稳重可信任的名片。
第二、在韧性方面我可能突出一点，平时遇到难题，如果不尝试去解决，我一般不放弃，有的朋友认为我固执，可我觉得这是做事的一个态度问题。
医药代表面试技巧13
医药代表的面试技巧
一、自我介绍
二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
三、对销售的理解，对医药代表职位的理解
四、你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作
五、当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的优点或者缺点
八、近期的目标和远期的计划(职业规划)
九、别人(同事或者领导)对自己的评价
一般初试肯定会问这样的问题.每个问题没有标准答案.这里将回答的重点告诉给大家，希望给大家一点帮助。
对销售的理解，对医药代表职位的理解：
回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。
自己的.优点或者缺点
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。
近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。
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