部门规章制度

[精品]部门规章制度

　　在快速变化和不断变革的今天，越来越多地方需要用到制度，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。什么样的制度才是有效的呢？以下是小编收集整理的部门规章制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

部门规章制度1

　　一、准确掌握幼儿人数，按人量下锅备饭，不吃剩饭。

　　二、每周必须提前制定食谱，搞好营养搭配，按食谱采购食品，按食谱备饭。

　　三、教师伙食严格与幼儿伙食分开，不侵占幼儿利益。

　　四、烹调方法要符合幼儿年龄特点，做到色香味俱佳，保证幼儿愉快进餐。

　　五、按时开饭，进餐时间不少于30分钟。

　　六、保育员要注意观察幼儿的进餐情况，要教育幼儿不挑食，要保证每一个幼儿吃饱，但不过饱。

　　七、食堂要有防尘、防蝇措施，要防止幼儿吃冷饭。

　　八、食堂工作人员要注意个人卫生和厨房卫生。

部门规章制度2

　　为加强学院学生会的印章管理，使学院学生会的印章使用更加程序化、规范化，维护公章的`严肃性和权威性，同时确保用印无误，避免由于印章使用违规而造成不必要的损失，特制定本办法。

　　第一条学院学生会的印章由学院学生会秘书长保管。

　　第二条学院学生会办公室实施用印登记管理制度，对用印事由、用印部门、批准人、经办人、用印日期等进行详细登记备查，责任到人，以备核查。

　　第三条使用印章前，申请人必须向学生会秘书长提出申请，如所需盖章的文件为普通文件，秘书长可直接批准使用，如文件为重要文件，应由秘书长上报学院团委书记审核、同意并签字，才能使用印章。使用完毕必须在登记表上做好登记。

　　第四条印章借用后，使用者不能随意乱放，借用时不得将印章携带出团委学生会办公室使用。使用者得到同意使用印章，使用后必须马上归还。印章遗失或损坏，必须及时上报。

　　第五条印章应加盖在发文日期中间偏上位置，齐年盖月，上不压正文，要求端正、清晰。

　　第六条印章相关负责人员必须认真负责，严格遵章守纪、秉公办事，严格执行审批手续和用印登记制度。

　　第七条严禁未经主管领导（学院团委书记）审批批准擅自加盖印章，严禁在空白介绍信、单据或空白纸上加盖印章。严禁使用伪造印章。

　　第八条违章行为一经发现，学院团委将追究当事人和主管负责人的责任，并有权责成违法者承担由此造成的民事、经济法律后果。对伪造印章或使用伪造印章者，除追究当事人和单位主管负责人的行政责任外，还将依照国家有关法规查处。

　　第九条本办法由学院团委学生会负责解释。第十条本办法自公布之日起实行。

部门规章制度3

　　通过几个月对我处规章制度的学习，使我更加清醒地认识到学习规章制度、遵守规章制度的重要性和紧迫性。一个单位必须要有完善，严格，健全，独特的管理制度。下面根据学习情况，结合个人实际谈一点肤浅的体会. “不以规矩不成方圆”，每一个集体或是团队都要有自己的规章制度，没有制度就没有责任。只有怀着强烈的事业心责任感，求真务实地工作，单位才能完成既定目标，人的价值才得以实现。

　　社会职业和工作岗位是多种多样的，不同岗位都有各自的职业道德，但无论什么职业的道德都有共同的原则和要求，一个单位的制度是各种职业道德的基本要求。做为四川省通济堰管理处的一员，我个人需要提升能力，努力在本职岗位上有所作为，坚持以高标准严格要求自己，经常进行自我反省，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，正确对待个人的名利和地位，解决好做人与做事的问题，做到不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动。

　　再好的制度，再好的.办法，如果不能充分的运行到工作实践中，得不到真正的执行，也就等于没有制度，我们不学习新制度，新办法，怎么能知道什么事可以做，做事不可以做，什么行为是违规行为，什么是合规行为，那就只能一切凭经验办，凭感觉办，凭老办法办，自己违规也不知道。这次的学习，使四川省通济堰管理处的每一名员工都知道新管理制度的内容，个个明确新规定，做一个懂方法，明制度，并且遵守规章制度的员工。

　　通过本次《四川省通济堰管理处规章制度》制度学习，使我深刻地认识到，不认真学习单位的规章制度有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。因此，掌握规章制度基本知识，学好内部的各项规章制度，可以进一步确立理想信念，提高综合素质，增强识别能力，为履职尽责和工作的高标准打好基础。

部门规章制度4

　　一.本制度之制定旨在与学员共同促进培训期间正常有序的学习。学员应遵守本中心各种规章制度，积极参与学校和班级组织的英语活动。

　　二.尊师重教，谦虚好问，勤奋学习。

　　三.做好每堂课预习工作，上课前仔细检查是否携带所需的学习资料和作业，不带与学习无关的东西。

　　四.学习态度端正，上课仔细听讲，积极参与。同学之间互相帮助、共同提高。不准迟到早退，若因病因事不能上学，应及时请假。课后认真复习，逐步养成良好的学习习惯。

　　五.上课时间不能在课堂随意走动。不允许用手机和在教室内喝水吃东西。课间休息，严禁追逐推搡。

　　六.上课期间，学生不得随意离校，无故缺席。因病或有其他特殊情况要离校者，必须用英文向校方写请假条，经批准后方可离校。事先有急事不能写请假条者要补写请假条，没办手续而缺课者做旷课处理，旷课累计两次者警告一次;旷课累计五次者，做自动退

　　学、弃学处理，学费不退。自由活动时间不允许外出，未经批准擅自外出者，负责自负。

　　七.学员必须按时认真完成作业。无正当理由不做作业者，要接受老师批评。屡教不改者，教师有权拒绝为其批改作业。

　　八.学员之间要团结友爱，互相帮助，互相谅解。学员之间严禁出现吵架、斗殴或其它不友好行为。有恶劣行径者，开除出校，学费不退。

　　九.学员必须爱护公物。损坏校内花草树木和公共设施者，照价赔偿;报纸杂志阅读后应放回原处;损坏或遗失公物，照价赔偿。恶意破坏者，开除出校，学费不退。

　　十.教室内空调由班主任统一开关，彩电和vcd由上课老师负责开关，未经允许，禁止学员开关。节约水电，养成人走灯熄、随手关水的习惯。

　　十一.家长须知:

　　1、安全第一，配合中心做好学生的安全教育工作。上下课应由家长或专人接送，其间安全自己负责。

　　2、随时了解孩子的'学习情况，督促检查孩子按时完成作业，并及时将您的意见反馈给本中心，以利于我们更好地教学。

　　3、因接送学生的车辆时间比较集中，请家长尽量将车停在外面的专用车位，谢谢理解和合作。

　　2、英语培训学校管理规章制度

　　一、总则

　　为树立安德鲁良好的企业形象，营造一个团结、有序、严谨、实干、高效的工作团队，创造更好的业绩，特制定以下各项有关制度，适用于安德鲁每位员工。

　　教职工考勤与奖惩制度

　　一、员工考勤统计以打卡机为准。不得找别人代替打卡，每发现一次，学校将予以警告

　　处分。警告处分累计达三次者，学校予以解聘；考勤记录统计结果将作为发放工资的依据之一。

　　二、学校员工不得迟到、早退和旷工。

　　1、迟到：按每人次10元人民币处罚（重大交通事故，恶劣天气除外），迟到超过半小时者按旷工半天计算。

　　2、早退：未经批准早退不足半小时罚款10元，超半小时按旷工半日处理。

　　3、旷工：旷工半天扣发50元人民币；无故连续旷工3天，按自动离职处理。

　　三、请假应提前半天向部门主管请示，并将休假期间内与自己有关的工作向有关人员交代清楚，并留下联络方式；

　　四、根据学校的特点无特殊情况，概不准假。确因急事或生病而缺勤者，应于上班前半小时与学校取得联系，通过电话向部门主管请假。如本部门主管不在，可直接向校长请假，未经批准擅自休假者，按旷工处理。情节严重者，学校予以解聘。

　　五、上班时间玩游戏、睡觉等，发现一次扣10元。

　　六、与客户发生争吵给学校形象和声誉造成恶劣影响者，学校当即予以解聘。

　　七、奖励：

　　1、当月全勤且没有其他违纪现象者，奖励100元。

　　2、员工可以书面或口头形式向学校提出合理化建议。一经采纳并产生显著效益，学校给予奖励。

　　3、在特殊情况下宁肯个人受到委屈而一心维护学校形象和利益者，学校酌情给予奖励。

　　4、对树立学校良好形象，受到客户好评者，学校酌情给予奖励。

　　安德鲁英语培训中心

　　20xx/7/13

部门规章制度5

　　总则

　　国际贸易系学生会秘书处，是学生会的重要有机组成部分，是与其他部门联系的桥梁，直接对国际贸易系学生会主席团负责。为了让大家更加了解秘书处的工作、监督秘书处，特制定本规定。

　　宗旨：

关注学生，服务学生；提高自我，完善自我。原则：公平、公正、公开。

　　中心：

“团结、协作、自信、高效、创新”

　　工作范围：

主要负责团总支学生会各项活动相关资料的汇总等事务性日常工作；对学生会人事档案进行管理；及时传达各项文件的通知；对团总支学生会的会议进行记录；整理修改各项活动的通讯并及时报导；对团总支学生会的财务管理等等。

　　第一章秘书处各成员工作职责

　　一、秘书长职责：

　　1、是学生会的一员，参与对学生会的管理工作，对学生会负责。协助团总支学生会对各个部门的工作做好相关协调工作；

　　2、负责秘书处的对外工作，协调好与学生会其它部门及学院其它系学生会的合作关系。对秘书处的工作进行全面监督，做好承上启下的工作；并及时做好每次活动的登记；

　　3、根据学生会阶段性的具体情况和工作重点研究安排各项相关工作，并制定相关工作计划，并与副秘书长进行沟通交流；

　　4、负责秘书处工作的审核、落实和工作总结，协调秘书处开展活动；

　　5、负责我系每周团总支学生会会议记录以及各部门重要会议记录的整理；

　　6、负责国际贸易系团总支学生会物品采购的统一管理。及时进行财务登记，及时报销，及时总结，及时报账，账目清晰公开。

　　二、副秘书长职责：

　　1、直接对团总支学生会负责，接受秘书长的领导。在处理决策性问题上及时与秘书长进行沟通与交流；

　　2、全面负责秘书处内部工作，协调干事之间的关系，在工作会议时向秘书长反映干事的表现和工作情况。

　　3、负责部内各组工作的分配、调控，协调秘书处成员与其它部门成员之间的关系，并对部员的表现进行评估考核。

　　4、主管部内人事，负责部内成员的档案和活动资料的管理。

　　5、注意发现和培养优秀部员，关注他（她）们的进步，为他（她）们的发展创造必要的条件和环境。

　　6、审核整理国际贸易系所有活动通讯，并做好记录。

　　三、干事职责：

　　1、认真及时地完成上级分配的工作，在活动策划时发挥创新意识；

　　2、团结协助，注重团队协作精神；

　　3、始终保持着对工作的热情；

　　4、做好每次例会的会议记录，登记会议出勤情况、汇总会议结束后的意见及讨论结果；

　　5、负责与各部门的联系，于每周五将本周通讯发送至副部长邮箱；

　　6、负责各项活动的后勤工作，如资料收集、场地布置、秩序维持等。

　　第二章规章制度

　　一、日常：

　　1、秘书处成员要严于律己，遵守学生会的管理制度，互助共勉，树立秘书处良好的形象和声誉，如发现部内成员有严重损害秘书处形象的，当即予以辞退；

　　2、秘书处成员不得以权谋私，不得以秘书处或学生会的名义有越权行为，一经发现，视情节轻重，分别处以批评，警告、直至辞退；

　　3、秘书处成员在执行任务中，出现错误应追究该组负责人及当事人的责任，如因主观原因出现一次重大错误或者三次小错误，即予以除名；

　　4、秘书处成员如察觉自己无法胜任秘书处工作，可以向秘书长或副秘书长提出辞职，并上交辞职报告，秘书长和副秘书长根据实际情况讨论后，当工作移交完整后方可离开秘书处。

　　二、会议：

　　1、秘书处根据实际工作需要，于每周一中午12：30召开工作会议，干事应准时参加例会，例会前专设一名干事登记本次例会的出勤情况；

　　2、部内成员应遵守例会纪律，不得讨论与会议无关的话题，保证讨论的议题顺利进行；

　　3、干事应认真完成会议记录，对于有异议的地方可以会后讨论解决，或向秘书长或副秘书长提出；

　　4、如遇特殊情况应事先向秘书长或副秘书长请假并说明理由，事后明确会议内容，干事迟到、早退达五次或无故缺席三次者，予以辞退处理。

　　三、通讯：

　　1、每篇通讯要求有时效性，于活动结束的当天上交；字数为200—250字左右；

　　2、我系工作简报要求的通讯分为党建工作、教学科研动态、学生工作、表彰奖励、就业信息五部分，每部门应安排负责人及时跟踪报导；

　　3、副秘书长将收到的所有通讯整理后，于每月10日和25日发送至院报（E—mail：yuanbao@shfc.edu.cn）；每月18日将我系举办的大型活动的通讯发送至系2调研部（注：每学期与我系联系的调研部干事会有所变动，需每学期与调研部保持紧密联系）。

　　四、基层培训：

　　1、每学年开始，针对我系各部门新招聘干事进行基层干事培训，主要包括对各部门工作的.认识以及相关注意事项；

　　2、在每次团总支学生会进行换届改选后，针对我系新任干部以及各班级团支委成员进行基层干部培训；

　　3、每次培训结束后，培训成员须上交心得小结；由秘书处统一进行整理保管。

　　五、采购制度

　　1、为了规范我系团总支学生会各部门采购物品，确保物品领用的公开化，从而保证各位学生干部及部门成员的工作效率，特制定采购制度如下：

　　2、采购者须以集体利益为采购原则，严禁一切损害集体利益的行为；

　　3、各部门应根据各自的需要合理的确定采购商品的种类和数量，不得采购私人物品；

　　4、各部门须采购物品时应当到秘书处填写采购登记表（见附表）并按要求详细完整的填写，经团总支同意后采购，未经审核同意的将不予报销；

　　5、采购商品过程中，采购者应向销售商索要发票以证明资金去向；

　　6、若由于采购者的疏忽而购买了错误的商品，则由采购者承担责任，并尽快购买到正确商品；

　　7、采购金额在100元以下时，采购者在采购结束后持相关发票到负责老师处办理采购报销，采购金额在100元以上时，可要求先行预支部分资金，采购者在采购结束后持相关发票到负责老师处办理余额的报销；

　　第三章奖惩条例

　　为了提高部门成员在工作上的责任意识，加强部门内部管理建设每学期将对部门干事工作成绩进行评定，特拟条例如下（实行百分制）：

　　干事最终考核成绩有两部分组成，秘书长及副秘书长对其考核成绩分数占总分的60%，干事自评成绩占总分的40%；每位干事的基础分为70分；严格按照分数高低评选出优秀干事；每次评选优秀干事人数不超过总人数的20%。

　　奖惩细则：

　　1、及时传达各项任务加2~5分/次，不能及时传达工作任务将视其情节扣2~5分/次；

　　2、积极完成下达的工作任务视其效果加2~5分/次，对不能完成任务而无情况说明者将视其情节扣2~5分/次；

　　3、在执行工作中，认真负责家5~10分；玩忽职守，寻私舞弊者，扣5~10分/次。若造成严重后果、有损学生会或部门形象者，将给予警告或开除；

　　4、在活动策划及开展中，大胆提出创新意见者加2~5分/次；

　　5、对于每次例会，应准时参加，生病或有事应事先请假。无一次缺勤者加5分；如无故缺席扣其5分/次，迟到扣2分/次，无故缺席三次者当自动退出；

　　6、秘书处干事参加秘书处举办活动一律不得加分。

　　注：该规章制度即日起生效；

　　国际贸易系秘书处保留此规章制度的最终解释权。

国际贸易系秘书处

　　20xx年3月5日

部门规章制度6

　　一、员工守则

　　为维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行，特制定本守则:

　　1．遵守集团公司《员工手册》及各项规章制度；

　　2、销售人员应维护国盛会所及公司形象，敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务；

　　3.每个工作日准时上班，避免迟到和早退，最大限度避免请假，任何假期须提前一天通知，外访请做好登记；

　　4.同事之间应团结协作，同舟共济；勾心斗角，尔虞我诈的作风一律受到处罚；

　　5.待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序；

　　6.严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情；

　　7.销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度协调执行；

　　8.工作中遇特殊情况由销售经理判别客户归属；

　　9.销售人员在整个销售过程中必须口径一致，凡有疑难问题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实事宜；

　　10.销售经理协助销售人员做好销售工作，做到统一管理；

　　11.销售人员要时刻注意自身的素质修养，对本产品的业务知识熟练掌握，对同行产品做到知已知彼，不断提高自身工作技能应变能力；

　　12.销售人员应有意识地培养自身的客户分析及判断能力，通过业务情况、客户资料的整理，配合公司领导审核的广告收益，为制定广告及DM宣传策略提供依据；

　　13.为客户提供一流的接待服务；

　　14.建立良好的人际关系，积极收集反馈意见；

　　15.积极挖掘潜在客户；

　　16.执行销售业务流程所规定的全部工作；

　　17.负责产品各项资料的.准备工作；

　　18、不得向客户索取财物，不得为取悦客户而出卖公司利益。

　　19、不得随便承诺客户要求，若因此造成任何纠纷或对公司造成任何伤害，由当事人负全部责任并做出赔偿。

　　20、保持办公室整洁，按值日安排打扫办公室或驻场卫生；

　　二、纪律规定

　　（一）、出勤制度

　　1、销售员按照部门内部排班制度安排上班及休假，原则上周末及节假日需在会所值班，周一、二、三安排排休，每月休息四天（暂定）。

　　2、排班安排：

　　1）班次

　　平日：早班08:00——16:00

　　晚班13:00 ——21:00

　　周末：10:00—19:00

　　2）休假

　　每月休息4天（暂定），原则上周六日、节假日不安排休息，周一、二、三安排休息；国家法定假日值班按相关规定补假。

　　3）排班人员

　　朱丹、吴宇（因目前销售人员未饱和，根据会所客流情况，两位销售员暂按晚班排班）

　　3、中途离岗外出拜访客户，须经部门经理同意并在签到本上注明，必须保证不得空岗；

　　4、会所值班安排需按排班表进行，换班须有经理调整，不得私自换班。

　　5、对迟到、早退、旷工者的处理，按公司有关规定执行；病假、事假须知会领导，并按公司有关规定执行。

　　（二）、会所排班制度

　　1、原则上，销售员须按会所值班排班表上岗，非值班人员不可在岗位上逗留与其他工作人员闲聊。

　　2、须于下班时整理销售资料，并将所有物料存放于指定地点。

　　3、非排班销售员如需到其他场地进行销售活动，需通报销售经理，经其允许后方能前往，并需填写《练习场联系客户每日登记表》

　　（三）、仪容仪表

　　1、上班须着职业装或高尔夫服装。

　　2、女士应化淡妆，男士须保持仪容仪表整齐干净，大方得体。

　　三、意向客户跟进事宜

　　1、销售主管负责划分客户归属，销售人员不得有任何异议；

　　2、当销售人员与意向客户开始商谈时，须主动向客户询问是否已有其他销售人员在跟进中，若有，则应告知客人及有关销售人员去

　　跟进；

　　3、销售员若争单，原则上，“谁收钱，单归谁”；

　　4、因抢单而当客人面吵架者，佣金充公且当事人各签警告单一张；

　　5、销售人员不得擅自答应给意向客户额外的优惠或折扣，否则后果自负；

　　四、业绩考评

　　（一）实现收单量

　　1、销售员培训期间不做收单要求；

　　2、销售员正式上岗后要求实现每月至少2张收单量；

　　（二）销售纪律方面

　　1、销售员必须服从公司总体销售政策；

　　2、销售员必须努力工作，团结一致，及时完成公司下达的销售指标；

　　3、销售员必须服从销售经理的客户调配安排；

　　4、销售员不得以任何借口、任何方式销售本公司以外的产品，一经发现予以开除；

　　5、由公司同事或者其他渠道分配过来的客户信息，销售员收单后，需扣除销售额的2.5%作为信息费；销售员可对有偿信息进行客户选择；

　　五、会籍销售奖惩办法

　　（一）、奖励

　　1、销售员佣金：5%-7%

　　注：

　　1）每3张单佣金率上涨0.5%，至7%封顶；

　　2）每月以实际发生的最高等级佣金率计算会籍的销售佣金（例：如当月销售业绩为6张，则佣金为5.5%）

　　3）佣金收入为税前收入，需扣除个人所得税（公司统一扣缴）

　　2、销售经理佣金：销售经理原则上不参与日常的销售工作，按照销售部门业绩提取管理佣金每张会籍1%；如当月有突出业绩，则由市场总监另行颁发奖励政策；

　　3、因业务需要，要更换更单业务员，前跟单者有三次更单记录（包括3次），收单者与前更单者平分销售佣金，不得异议；

　　4、公司其他部门同事协助会籍销售者，有以下两种模式供选择：

　　A、自行销售

　　于销售部领取相关会籍资料，报名参加销售部会员章程讲解等培训，了解会籍卡价格和会所服务内容，熟悉销售流程，抓住会所客户，自行成交。

　　成交提成：客户所交会籍金额4%，后续由市场部跟进客服工作（跟单者享有会籍金额1%佣金）；

　　B、转介销售

　　于销售部领取相关会籍资料，了解会籍卡价格和会所服务内容，填写转介单，注明客户各项基本资料和购买产品信息，转介给销售部同事后续跟进。

　　成交提成：客户所交会籍金额2.5%，后续由市场部跟进客服工作（跟单者享有会籍金额2.5%佣金）；

　　本制度未尽事宜将另作补充规定，所有补充规定由总经理审核同意后执行。

部门规章制度7

　　通过近两个月对所内规章制度的学习，让我对单位的制度有了更深的认识，意识到遵守单位规章制度的重要性和必要性，达到了学习的预期目的。下面是我对这次学习活动的体会：

　　自开展制度学习以来，我能从思想上高度重视，认真做好学习笔记。通过本次规章制度学习，使我深刻地认识到，不认真学习单位的规章制度，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的职工。因此，掌握规章制度基本知识，学好内部的各项规章制度，可以进一步确立理想信念，提高综合素质，增强识别能力，为履职尽责和工作的高标准打好基础。

　　对照所学的制度，我意识到自己在平时的`学习和工作中主要存在以下不足：一是对单位各项规章制度和岗位职责方面的内容理解的不够深刻细致，平时不是很重视。二是每次做完工作，不善于总结工作中存在的问题和经验。三是对工作中不善于自我创新，不进行深入的研究。 四是对自己的工作态度方面不能够做到很好的自我调节，导致有时工作态度不端正，从而影响到工作。针对自身存在的一些问题，在以后的工作将采取如下改进措施：一是平时应加强对单位相关的业务与规章制度的学习，熟悉和掌握规定要求，不断提高自身的综合素质及各项能力。二是认真履行工作职责，并对工作方式方法做到勤总

　　结勤回头看，争取在以后的工作中做到在最短的时间内保质保量完成工作，从而提高自己的工作效率，并在工作中要严格按照各项规章制度要求，做到在自己的工作岗位上尽职尽责。三是平时应多了解一些有利于工作与单位发展的比较具有新颖的一些好的想法与意见。四是对于自己的工作态度方面，应加强自我调节，在以后的工作中避免违反规章制度的事情发生。

部门规章制度8

　　一、总则

　　第一条：经济管理学院社团联合会宣传部是社团联合会重要的职能机构之一，本着做好宣传，引导舆论导向，服务同学，锻炼自我的工作原则而成立。

　　第二条：为全面提高宣传部成员的综合素质，促使各成员在学习，工作，生活等方面起模范带头的作用，更为使宣传部管理制度化，规范化，办事效率化，各成员有章可循，有据可依，特制定规章制度。

　　二、部门设置

　　社团联合会宣传部下设部长，副部长和干事，各成员应各司其职，坚决服从上级的指挥和安排。

　　三、基本制度

　　第一条：热爱祖国，坚持共产党的领导，在重大问题上服从党、团委的决议。

　　第二条：坚持个人服从集体，下级服从上级，要有集体意识和大局意识。

　　第三条：不搞小团体主义，不计个人得失，不发表不利于团结的言论，不做不利于团结的事。

　　第四条：尊敬师长，友爱同学，有良好的道德品质和精神风貌。

　　第五条：认真正确地在同学的监督下开展批评和自我批评，改正自己在学习、工作和生活中存在的缺点和不足。

　　四、工作制度

　　第一条：严格服从上级安排，实行责任负责制，按时按质量完成上级下达的任务，如有特殊情况应及时请假；如情况紧急，事后应开具相关证明。

　　第二条：认真负责社团联合会下设的各个协会的宣传工作，具体归结起来有以下五点：出板宣传，会场布置，名单公示，照片收集和新闻报导。

　　第三条：工作时不得闲谈与工作无关的事，少说话多问多做事，勤于思考，主动找事做，杜绝一切被动。

　　第四条：工作态度温和谦逊，充满热情，言行礼貌得体，能集思广益，虚心听取各方面合理的意见和建议。

　　第五条：所有成员在完成本职工作的同时，能积极协助他人完成部内工作，严禁推脱工作。

　　第六条：每次开会所有成员必须签到，加强时间观念，不迟到、早退，有事提前请假，严禁无故缺席。开会时认真听取他人发言，并做好记录，积极发表自己的意见，严禁开会时嬉笑喧哗。

　　第七条：学生办公室的一切设备物品未经允许不得私自动用，办公室的钥匙不得随意配备，不得随意借用给他人，妥善保管钥匙，如有遗失及时上报和补配。

　　第八条：每次工作任务结束后，应做好现场的清扫工作，物品须回归原位，特别是画笔色板应洗干净，关闭电源，门窗，锁好房门。

　　第九条：爱护宣传物品，如因个人原因损坏或丢失，照价赔偿。

　　第十条：宣传展板在活动结束后应及时抬回办公室，公示名单须在外公示一周后方可以撤除，各活动的照片影音资料应该及时收集和永久保存。

　　第十一条：对于须买购的宣传物品，应该提前申请，及时购买，保存有关收据，事后必须列出明细账目清单。

　　第十二条：每学期初及时上交工作计划，期末及时上交工作总结，态度端正，字数适宜，文笔真挚，严禁抄袭。

　　五、自我管理制度

　　第一条：我部各成员要懂得分工合作，鉴于宣传部对专业技能要求的特殊性，每一位成员应至少要擅长书画中的一种，以便出板时能达到优势互补的效果，提高出板的速度和质量。

　　第二条：我部各成员应思想积极向上，工作认真负责，不怕苦，愿为大家服务，能严格要求自己，并具备一定的组织沟通能力。

　　第三条：我部各成员应熟悉社团联合会的整体工作思想和各协会的基本情况，协调好与各协会的关系。

　　第四条：我部各成员应严格遵守和熟悉本部规章制度，能够熟练的独自处理本部的其他各项工作。

　　第五条：我部各成员应履行自己的权利和义务，有集体利益高于个人利益的觉悟。

　　第六条：我部各成员应具备能良好地处理工作和学习关系的能力，不仅学习成绩要良好，而且工作也要出色，并能积极参加社团联合会组织的各项活动。

　　第七条：我部各成员在每次接到工作任务后，正式工作前，应该事先构思好工作内容、方式以及带来的结果，减少不必要的'讨论，提高效率。工作后认真总结反思，不断进步。

　　第八条：为全面提高我部各成员的整体素质和工作能力，我部各成员平时应积极学习有关宣传方面的知识，能与他人切磋交流，并且每两周上交一份有质量的宣传作品，形式可为软硬笔书法，各类图画等。

　　六、纪律制度

　　第一条：凡例会及各种需要宣传部成员出席的场合，我部成员必须准时参加，严禁无故迟到、早退和缺席现象。对于无故迟到、早退累计达三次，或者无故缺席一次者，将在会上给予严厉批评，并要求写千字自我检讨。无故缺席两次及以上者，将被开除社团联合会宣传部。

　　第二条：积极参加各种要求的活动，严禁工作态度散漫，抱怨。因个人问题导致活动出现重大失误者，一经发现，追究其责任。

　　第三条：严禁假公济私，利用工作之便做出不利于宣传部发展的事；严禁弄虚作假，恶意诋毁中伤他人，否则一经发现，立即开除。

　　第四条：时刻关注我部形象，凡有损我部形象造成严重影响者，无条件开除。

　　第五条：对于拖欠要求上交的各类资料以及所交资料内容不符规定者，给予相应批评并责令其改正。

　　第六条：杜绝一切挂科现象，对于我部的成员，出现挂科立即取消一切评优资格，并可以经上级研究讨论将其开除社团联合会宣传部。

　　第七条：其他不符规范的相关行为。

　　七、附则

　　第一条：我部可以根据实际工作需要适时对本规章制度进行必要的修改。

　　第二条：本规章制度最终解释权归社团联合会宣传部。

　　第三条：本规章制度自颁布之日起实施。

部门规章制度9

　　查课制度

　　1．查课（包括晚自习）周期：1~3次/周。

　　2．方式：由部门负责人随机指定每周的某天某时进行查课及查晚自习。由学习部每名成员轮流当班执行。

　　3．轮班制度：每班两人，周期为两周。具体安排由部门负责人及干事共同商议决定。

　　4．方法：课堂出勤，由部门干事每周不定时统计某节课某班到课情况，并统计未到课人员名单，事由，定期（每次查完后一个工作日内）上报部门负责人并最终上报辅导员；晚自习出勤，由本周当班人员负责检查，采取不定时不定次数的检查，统计出勤情况及未到人员名单，事由及假条，于周四晚熄灯前上交部门负责人。

　　5．请假制度：请假一律要经过辅导员同意并出示假条，假条于周四晚熄灯前上交到部门负责人，由负责人统计，并务必于每周五中午上交到校学生会学习部办公室。假条一律不予过期补办（过期时间：当周周四晚23点）。

　　6．旷课：发现一例上报一例，并做纪录。

　　管理制度

　　1．例会时间：每两周（换班周）周五晚19点。

　　2．例会地点：待定。

　　3．纪录：部门将指定专人作纪录工作，包括值班人员工作纪录，例会纪录，查课纪录，请假（假条）纪录，及各成员功过奖惩。

　　4．考核：部门负责人对每名部门成员进行长期考核，未达到标准并产生不良影响者，学习部经共同商议有权将其从部门开除。并于下一个工作周举行招新面试，吸纳新人及时补充缺口。

　　5．例会无故两次不到，暂停其学习部工作，并进行考察。

　　6．责任：采取责任到人。如有特殊状况发生及时上报，并及时采取措施，未上报产生一切后果由当班负责人全权负责。

　　7．请假：当班人员如有特殊情况不能按时完成查课等任务，需提前一天上报负责人，并找部门其它人员代替，产生一切后果由双方共同承担。突发情况必须及时上报，以便把影响减到最小。

　　8．本部门严禁以职务之便向同学销售任何商品，本部门不允许与莱恩及类似组织兼报。

　　9．严禁无故推辞责任，故意拖延任务，绝对禁止敷衍应付，一经发现立即从部门开除。

　　10．严禁挂职现象发生。

　　11．本规定即日起执行，有效期为一年。

部门规章制度10

　　为了使组织部的各项工作顺利开展，同时为了使组织部各成员对部门有更深刻的认识，更好地投入到工作中，现将组织部的部门制度陈述如下：

　　一、部门成员要求

　　1.部门成员要熟知本部的日常工作，严格要求自己，对待工作务必认真负责；

　　2.及时向各团支部传达校团委指示并落实做好基层团支部活动，做好桥梁工作；

　　3.应经常与团委老师沟通交流，确保基层团委工作的顺利进行；

　　4.时刻牢记学生会成立的宗旨，以服务广大师生为工作核心；

　　5.热爱生活，保持乐观、积极向上的心态；

　　6.学会与身边的人和谐相处，处理好与他人的关系；

　　7.平衡好学习与工作，不应出现“一头重一头轻”的情况；

　　8.作为学生干部，在品德、思想、行为上严格要求自己，为全系学生树立榜样；

　　9.举办活动要具备责任心，要有团队意识，主动承担工作重任；

　　10.对待工作要认真负责，文案工作必须细心，绝不可出现马虎、应付了事态度，不允许有任何差错。

　　二、日常工作

　　（一）协助非团员同学入团

　　1.认真向有意向入团的同学解释入团的意义所在，向其说明《团章》，让优秀的非团员同学积极向共青团靠拢；

　　2.指导、协助非团员同学认真、慎重地填写入团申请书，并指定相应介绍人

　　3.对提交申请书的同学严格按照要求，进行相关考察，及时了解其思想动态；

　　4.定期召开团支部会议，对考察对象进行考核讨论；

　　5.考察期结束后，召开团支部大会讨论，及时对大会讨论通过的申请人发放入团志愿书，并让其认真如实地填写入团志愿书；

　　6.及时将入团志愿书上报给团委老师审批；

　　7.通过审批的申请人即日成为正式团员，每人缴纳2元的团证费以及2张1寸免冠照片；

　　8.按时将通过审批的入团志愿书及团证费一并交至校团委办理相关手续；

　　9.手续完成后将新团员资料分类存放。

　　注意事项：

　　申请人填写入团申请书的内容主要包括：个人履历，对团的认识、入团动机和对待入团的态度，个人在政治、思想、工作等方面的主要表现，个人受过的奖励或处分等

　　应协助相应介绍人在入团志愿书上认真填写自己意见

　　指导各班团支书按标准格式填写入团志愿书“支部大会决议”一栏

　　补办团证需缴纳2元团证费，与新团员团证费一同交至上级团委办理新团证

　　（二）收缴团费

　　1.接到上级团委收缴团费通知后，及时通知各团支部按相应团员数收取定额团费；

　　2.要求各团支部上交团费钱将零钱换整；

　　3.各团支部上交团费时，应做好记录，包括团员数、应收团费、实收团费等信息。

　　（三）统计团情

　　1.要求各部员熟悉团档案，及时将团员的相关材料整理好，分类放入各支部档案袋中，并做好记录；

　　2.及时将新团员的团情录入“共青团基层组织数据采集系统”，并定期更新、修正信息，确保数据的`准确性；

　　3.如实填写各项统计表格，认真做好核对工作，并将电子版的表格发至组织部邮箱留底。

　　（四）协助党委、团委开办团课党课

　　1.提前通知参加团课党课培训的同学，按时参加培训，并登记好人员名单；

　　2.团课党课结束后及时收取思想报告并存档；

　　3.认真填写学员结业证书，字迹工整；

　　4.按时统一发放结业证书。

　　（五）奖状、证书的制作

　　院系各项活动的奖状由组织部统一制作并转交给活动负责人颁发。

　　具体事项：

　　1.各部携将制作的奖状、证书（包括数目、内容）提前联系组织部人员。

　　2.组织部只负责奖状、证书的电脑制作，不负责手写。

　　（六）基层团支部建设

　　1.定期召开团支部会议，向各班团支书传达校团委指示，并了解各团支部近期工作情况；

　　2.提前准备好会议内容，会议由部长主持并部署近期团支部工作，部员应认真做好会议记录，必要时替部长做补充；

　　3.会后要求各班团支书及时落实会议精神，开展相应团基层活动（如团日活动）；

　　4.各部员应与分管的团支部保持密切联系，定期对分管团支部进行考核，参与其开展的团基层活动，并做好记录，以备各团支部考核之用；

　　5.活动结束后督促各班团支书整理好资料（如照片，活动策划、总结等），保存并做好记录。

　　三、会议制度

　　1.定期召开组织部会议，会议人员：各团支部书记

　　2.各部员应至少提前10分钟到场

　　3.会议期间要保持安静，务必要将手机铃声关闭。会上认真做好会议记录，不做与会议无关的事

　　四、部员考核内容

　　1.会议出席情况：不缺席，不迟到早退，遵守会议制度；

　　2.工作方面：认真负责，不拖延，保质、保量、保效率完成任务；

　　3.工作总结：认真完成，不敷衍了事；

　　4.个人表现：体现良好的精神风貌，发挥积极的影响力；

　　5.学习方面：工作学习两不误，力争上游，是学习的好榜样。

　　五、结束语

　　以上即为组织部部门制度，各位部员应当严格遵守。平时组织部的任务不算繁重，但需要绝对的细心和耐心，不可出任何差错，对自己负责，更要对他人负责，对组织负责。相信只要大家努力用心工作，组织部一定可以很出色！

　　最后祝愿学生会越来越好！

部门规章制度11

　　一、各部门职责及分工

　　主席团：

　　1、在院领导的指导下规范学生会工作

　　2、组织各部开展活动，对主要活动进行总策划。

　　3、组织例会和紧急会议的及时召开。

　　4、对各部成员工作进行检查、督导，树立学生会威信。

　　5、配合监督各部的学生工作。

　　办公室：

　　1、协助主席团开展各项活动，贯彻执行主席团决议，完善学生会工作。

　　2、上传同学们的意见和建议，下达领导各项指示及活动安排。

　　3、负责学生会各种活动和会议的安排及各项活动的总结、纪实和各类会议的记录。

　　4、负责学生会各种材料、文件的分类和保管，并收发和整理各班级有关材料。

　　学创部：

　　1、定期召开各班学习委员会议，了解掌握学生的学习情况，及时反馈教学信息。

　　2、负责开展学习经验交流会等有利于促进同学们学习的活动，搜集和提供有关考研、英语等级考试的信息。

　　3、帮助学校有关部门做好各种考试安排。

　　组织部：

　　1、熟悉掌握全院团组织的基本情况，了解基层团组织的活动、组织生活情况。

　　2、负责学生干部培训班的组织工作。

　　3、督促检查各班团支部组织生活开展情况;协助团委做好“五四”奖先工作和分团委平时考核工作。

　　4、推荐优秀团员作为发展对象，并协助做好具体考查工作;

　　5、做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作。

　　6、负责组织学院各类活动的组织开展工作。

　　体工部：

　　1、负责组织院、部举行的各种体育比赛、体育活动(特别是运动会的组织)。

　　2、负责举行一些丰富我院同学课外活动的体育活动。

　　文艺部：

　　1、负责我院文艺人才的选拔与培训。

　　2、各种文艺活动的举行。

　　生活部：

　　1、负责对学生宿舍进行管理(包括宿舍卫生的检查与评比、学生宿舍的安排以及帮助同学解决宿舍问题等)。

　　2、协调与学生公寓管理部门的工作。

　　3、负责我院环境卫生的安排及检查。

　　4、安排学院下达的有关宿舍管理的任务。

　　5、组织安排公益性劳动、志愿者劳动。

　　6、搞好各种大型活动、会议的后勤工作。

　　宣传部：

　　1、负责各种通知、海报等的书写与张贴，各种活动的宣传。

　　2、适时(有关节日)进行节日庆祝类宣传

　　3、管理一切宣传用品和器材

　　外联部：

　　1、做好我院勤工助学工作，对外联系、安排勤工助学岗位。

　　2、建立我院贫困生档案。

　　3、对我院参加勤工助学的同学进行统一管理、监督和评比。

　　4、向社会争取各种大型活动的活动资金、物品等。

　　二、学生会办公室管理制度

　　为了加强对学生会办公室的管理，维持正常的工作秩序，创造良好的工作环境，树立学生会良好形象，故制定本制度：

　　1、学生会办公室由办公室负责管理，监督执行办公室的值日制度。

　　2、值日部门负责办公室及周围环境的清洁工作和值日任务，认真填写值日日志;实行每天一小扫，由办公室统一安排大扫除。

　　3、爱护办公室的一切公物，保持办公室清洁，各部门或个人使用后必须做好清洁、整理工作，否则视情节轻重给予罚值日一周以上处理。

　　4、保持办公室安静，禁止大声喧哗，不干扰他人办公;任何干部不得在办公室表现不符合学生守则的不良行为。

　　5、节约用电，注意安全，做到人走灯关，人走窗关，人走门锁。

　　6、本制度由办公室负责解释，自颁布之日起开始实行。

　　三、档案管理制度

　　为加强学生会工作档案管理的系统性、完整性和科学性，使学生会的工作形成一定的历史资料，故建立本制度。

　　1、学生会的档案管理工作由学生会办公室负责，对学生会的总体文档进行分类归档管理，为学生会的各项活动提供参考资料，保障各项决策的科学化。

　　学生会总体档案分类如下：各级文件类、会议记录、学生干部档案、学生会工作计划、工作总结、奖品、纪念品、外职资料、重要书刊等。

　　2、学生会各职能部门在每学期初必须有详细的本学期工作计划及上学期的工作总结，一式两份，分别由本部门及办公室存档。学生会总体计划及总结由办公室负责草拟。

　　3、各部的工作档案由各部专柜保管。凡大型活动的方案、总结及有关材料除本部门存档外，还须送交一份于办公室存档。活动方案于活动前交，总结及有关材料于活动结束后一周内递交;此任务由部长负责。

　　4、副部长级以上干部(含副部长)每学期必须递交一份详细的个人总结或填写一份工作鉴定表，介绍在这期间的工作内容、工作成绩及经验教训，并由办公室存入档案(具体递交时间由办公室统一安排)。

　　5、凡学生会集体获得的.奖品、纪念品，作为工作成绩的体现，必须交办公室妥善管理，任何人不得私自占为已有。

　　6、属于学生会的报刊、杂志，由办公室统一安排整理并加以保管，任何人不得私自占有。如希借用阅读，须经办公室批准，阅后按时归还。

　　7、如借用有关档案，须经办公室或有关部门负责人同意并作登记方可，且用后及时归还存档。

　　8、其它类别档案视具体情况由办公室作出合适安排。

　　9、本制度由办公室负责解释，自颁布之日起开始实行。

　　四、学生会会议制度

　　1、学生会会议分为主席团会议、全体学生会干部会议、全体学生会成员会议、各部门干事会议。

　　2、主席团、部长会议每两周召开一次(时间：逢单周日晚7：30，不另发通知)，全体学生会成员会议每月召开一次。

　　3、各部门会议通知由本部门负责派发，其它由办公室负责派发。

　　4、各部门会议地点应于两天前报于办公室，以便做好协调安排。

　　5、各类会议须严格做好签到和记录工作。凡不能参加会议的干部、干事一律须向办公室书面请假，批准后方可 ，会后补请假者须备有关证明。

　　6、会议考勤登记表一式两份，一份由办公室保存，一份挂于会议室，由办公室做好如实记录，凡无故旷会三次以上者作自动辞职处理。

　　7、会议必须依照预定时间准时召开，若无特殊情况，会议时间不得超过一小时。

　　8、所有副部长级以上会议由办公室负责记录并存档，各部门会议记录由各部存档，不定期由办公室或相应主管副主席组织检查并签名。

　　9、在会议过程中，各干部须自觉遵守会场纪律，勤于思考，踊跃发言，做好个人会议记录，以便为工作提供参考。

　　10、会议过程中，各干部须自觉关闭通讯设备，以免干扰会议进程;会后由办公室或各部门负责人统一安排整理会议室。

　　11、本制度由办公室负责解释，自颁布之日起开始实行。

　　五、学生会主要负责人问责制度

　　经主席团研究决定，学生会在工作中实行主要负责人问责制。规定如下：

　　1、 在日常工作和开展活动过程中实行主要负责人问责制。在各项工作中，各部部长(主任)应把具体工作细化到人，分工明确，以便在出现问题时追究责任。如因分工不明造成的事故，责任归咎于各部部长(主任)。

　　2、 责任事故的认定。

　　(1)违反学生会条例及制度;

　　(2)有损学生会形象;

　　(3)未完成主席团(或各部部长)交付的任务;

　　(4)一次会议不到或两次请假

　　3、 对于出现责任事故的干部(干事)的处罚。

　　对于出现三次责任事故者，一票否决各种评优资格;对于出现五次责任事故者，劝其退会。如因会议不到造成的责任事故，出现两次即行开除出会;因会议请假造成的造成的责任事故，出现五次即行开除出会。

　　六、学生会宣传管理规定

　　为了我们良好的形象，希望大家共同遵守本规定：

　　1、 宣传形式。

　　本规定所指的宣传形式包括海报、展板、传单以及其他宣传品。

　　2、 制作规定。

　　(1)各部门搞活动时需提前考虑宣传形式并确定宣传方案。

　　(2)各部门须在各种宣传品制作之前审查好其内容是否有误或是遗漏，尽量减少和避免错误和疏漏，注意树立学生会的良好形象。

　　(3)在宣传品中尽量避免使用xx部门的字样，如须落款，必须统一落署“计算机学院学生会”字样。

　　3、 张贴展出规定。

　　(1)海报张贴时尽量张贴于显要位置，如在海报栏张贴，应使海报头顶齐海报栏顶端，并张贴学生会报头。

　　(2)展板展出时应置于各校区显要位置，摆放规范，防止展板东倒西歪，并张贴学生会报头。另外，做宣传部门注意雨雪天气对展板的保护。

　　4、 其他。

　　(1)对于违反本规定的部门，依照主席团意见对其作出相应处理。对于相应的责任人，视为一次责任事故。

　　(2)本规定自20xx年9月1日起开始实施。

　　七、各部工作考核制度

　　为调动各部工作积极性，形成一种你追我赶的良好工作局面，特制定此制度，具体事宜如下：

　　1、考核实行百分制，分工作态度、团结协作、日常工作、完成任务、工作的拓展与创新五个方面。

　　(1)工作态度(10分)各部成员态度端正，工作积极向上，有吃苦精神

　　(2)团结协作(10分)各部成员及部与部间有较强的团结意识和协作精神，在工作中相互支持。

　　(3)日常工作(30分)要求各部能切实贯彻本部职责，积极开展日常工作，真正做到在其位，谋其职(出现工作失误一次扣除3分)

　　(4)完成任务(30分)要求各部能高质量、高水平的完成学生会的学期工作计划、总结及上级下达的任务(出现工作失误一次扣除3分)

　　(5)工作的拓展与创新(20分)要求各部创造性的开展工作，实事求是，敢于创新，在做好日常工作完成任务的基础上，适当、适时的拓展本部工作。

　　2、对各部的考核每学期一次，由主席团及办公室成员根据材料、记录及平时查看进行综合评定。

　　3、对于在值班和会议中所扣的分值，将在以上考核的基础上进行扣除。

　　4、每学期将评出的两个先进部，给予一定的物质和精神奖励，对于达不到70分的部给予警告，对于达不到60分的部将进行人员调整。

部门规章制度12

　　总 则

　　一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。

　　二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。

　　三、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等。

　　四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。

　　五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。

　　六、本制度自制定之日起开始执行。

　　管理体系

　　一、 指挥系统

　　1、销售部实行经理负责制。

　　2、指挥的原则

　　（1）服从的原则

　　下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。

　　（2）一个上级的原则

　　每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。

　　（3）逐级的原则

　　上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。

　　下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。

　　3、指挥的形式

　　（1）口头指挥

　　（2）书面指挥

　　（3）通过会议指挥

　　不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估。

　　二、 联络（沟通）系统

　　1、加强联络，加强人员之间的沟通，保证信息的.畅通。

　　2、要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负其责。

　　3、要树立相互服务、相互制约的意识。

　　4、正式的联络主要通过工作流程来实现。

　　5、非正式的联络通过举办一些活动、民主生活会等来实现。

　　6、创造一种团结协作、互相帮助的氛围。

　　销售部岗位职责制

　　销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到销售代表各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。

　　销售部部门职责

　　1．每月完成公司规定销售任务，确保本部门收款及时，不出差错。

　　2．建立用户档案，及时捕获市场信息。

　　3．对要履行的销售业务及时填写销售单，并办理财务手续。门市需及时与财务核对帐目。门市经销小商品，在公司缺货情况下，经商务部门同意，方可自行采购货物，并及时办理入库手续，同时将销售单仓库联及时交库房。

　　4．门市部不能随意支付或借支销货款。

　　5．签定合同后，应监督合同的执行情况。并组织好合同项目货物交付之前的工作会议。

　　6．对部门丢失货物及财物，货款收不回，卖出产品时间过长又退回等情况，原则上将在该部门提成奖或者工资中扣除。如有特殊情况需写出书面报告，经总经理签字后在财务部核销。

　　7．如发生销货退回，由经手退货人开出红字销售单，首先由技术部签字再经部门经理与总经理签字，最后经仓库验收签字后，方可在财务部办理手续。

　　8．部门派员工外出收货款，部门经理应慎重考虑。原则上不派员工到客户处收取现金。特殊情况由部门经理负责一起收回。现金支票结算，收款人一定要填写公司单位名称，或部门经理通过和财务联系转入公司帐上或卡上。

　　9．现金：各种业务费用必须在货款交财务之后，写出申请书，由部门经理签字、总经理签字后方可向财务支出费用，不得在货款未交财务前截留费用，如违反规定，出现问题，造成公司损失的，由各部门自行承担责任。

　　10．各部门送货到单位（或个人），未将货款收回，一定要对方签好未交款合同，或者是开出收条，并盖对方收货单位公章交财务。如收回货款应及时交财务。属于分期收款业务必须签订合同，并写明收款日期，收回第一次货款，余款购货方写出欠条，并注明欠款金额，将欠条交财务部。

　　11．欠款：直接客户应及时收货款，经销商不超过3天，行业客户按合同收款日期超十天后开始，计收万分之三日息，并在毛利内核销费用。100元之内的欠款直接在次月的提成奖中扣除。

　　销售部组织机构图

　　一． 经理

　　1、作为本部门负责人及责任人，应在总经理的领导下，主持本部门全面工作，负责对本部门不同时期工作目标，工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制，不断提高部门业务水平。

　　2．负责本部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施。

　　3、要求本部门人员按照公司规定进行工作。

　　4、做好本部门各种业务的指导、培训工作，并做好工作定期检查、考核和评比。

　　5、抽查本部门工作人员是否做好客户回访工作。

　　6、向上级领导提议下属管理人员人选，并对其工作考核评价。

　　7、制定本部门新进员工的培训计划。

　　8、负责组织实施市场调研活动，了解市场环节，收集信息和分析组织工作。

　　9．结合本部门具体情况制定销售计划和切实可行的销售策略。

　　10．领导组织好一支业务精、开发能力强的销售内勤队伍。

　　11．制定吸引客户与维护客户的措施与策略。

　　12．通过各种形式，进行销售活动，展示公司良好的企业文化。

　　13．依据公司相关制度负责销售合同、广告发布的审定工作。

　　14．负责做好客户信息及档案的登记管理、收集、分类工作。

　　15．做好市场广告的发布和市场调研工作。

　　16．及时向领导汇报市场动态，做好市场分析工作。

　　17．做好与其他部门的协调与沟通工作。

　　18．及时完成领导交办的其他工作。

　　二．主管

　　1、完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

　　2、准确的掌握项目的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

　　3、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息；抽查销售助理的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确。

　　4、负责督促销售代表严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。

　　5、掌握销售助理、销售代表的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。

　　6、监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

　　7、布置销售助理、销售代表的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客户对销售代表做出评价，并记入销售代表档案，以促进销售代表提高服务质量；不定期地对客户进行回访并向经理报告，以促进工作的提高和改进。

　　8、主持部门内部的周会，总结前一周工作中存在的问题同时布置下周的工作内容。了解销售代表在工作日志中所提问题，并及时给予回复。

部门规章制度13

　　了进一步贯彻教育方针，实施九年制义务教育，对小学生的学籍管理，作出如下规定：

　　一、新生入学

　　小学入学年龄为六周岁(丧失学习能力者除外)，但不得小于六周岁。

　　学生入学后设立“义务教育登记卡”、“学生名册”、“九年制义务教育责任书”、“小学生体格检查表”、“小学生体育合格登记表”(适用四年级以上)、“小学生手册”、“嘉兴市小学生德育手册”等档案材料。

　　二、转学、休学、复学、退学、借读：

　　1、学生转学，需经校长审批，由中心学校发给学生转学证明，办理转学手续(九年制义务教育登记卡、九年制义务教育责任书等档案材料)。

　　2、凡有下列情况之一者，应予休学：

　　一学期请假(包括事假和病假)时数超过上课总课时三分之一，跟班有困难者。因病或体弱长期休养，由本人或家长(监护人)提出申请、经县级以上医生证明，班主任同意，学校批准，方可办理休学手续，休学期限一般为一年。学生休学期间保留学籍。休学期满，尚不能如期复学，须办理续休手续。

　　3、休学期满或休学期未满要求复学者经有关单位证明，学校审核批准后，可以复学。

　　4、对小学在籍生，除因病丧失学习能力者外，不处理退学。

　　5、借读：

　　凡属义务教育对象的借读生，必须持“义务教育登记卡”、“转学证明”、“成绩手册”等材料到借读学校取得学籍。

　　借读生必须按规定交纳借读费，借读费一般一次交清，否则不得办理报到注册手续。

　　三、实施义务教育的小学一律实行不留级制度。

　　学生部门规章制度

　　1、学生管理员到岗后，图书馆将根据岗位不同，分别进行岗位职责培训。学生管理员应尽快熟悉本岗工作，自觉遵守图书馆各项规章制度。

　　2、为读者服务是图书馆工作的宗旨，为此，要求每个学生管理员对待读者要说话和气，耐心讲解，不能与读者争吵，树立图书馆优质服务的良好形象。

　　3、学生管理员应该按时上岗，做到不迟到、不早退。

　　星期一到星期五上岗时间为12：50—13：20.

　　4、如遇到课程临时调整或临时性的学生活动与工作时间相冲突，可以找本班或本年级的学生管理员替班。如无法自行调整的，必须向所在图书馆的老师请假，由老师安排其他学生管理员上岗。

　　5、学生管理员上岗前应把手机调为震动或静音，杜绝手机发出声音。

　　6、学生管理员应认真履行自己所在图书室岗位职责，重点做好借阅学生借阅过程的监督和提醒。工作中要团结协作，配合老师认真搞好图书借阅、书架整理、环境卫生等工作。

　　7、学生管理员应坚守工作岗位，未经允许不得擅自离开工作岗位，不准将他人私自带入工作区域内。

　　8、学生管理员应维持好书库、阅览室的秩序，对大声喧哗者可劝其离馆，情况严重者应报告图书馆老师。

　　9、爱护公共财产，节约用电，学生管理员下班后应整理好书库、阅览室，注意及时关灯、关窗，阅览室的期刊一律不准私自带出室外。

　　10、对工作态度不严谨、散漫、没有组织性纪律性的学生管理员，图书馆老师有权进行批评教育。

　　11、在阅览室工作的.学生管理员，应认真刊登好各自的值班管理记录，不能虚登、代登、涂改，学生管理员的考勤由所在图书室老师执行，严禁私自更改，一经发现严肃处理。每月底图书馆老师根据考勤情况进行统计。

　　12、学生管理员禁止利用工作之便违反图书馆的相关规定，否则，图书馆将予以辞退。情节严重者，将报德育处给予相应处分。

　　13、受聘学生管理员如遇到特殊情况需要退岗，需要提前两周与班主任老师联系，并由班主任老师与图书馆老师联系，商议解决办法。

部门规章制度14

　　第一条

　　对本公司销售人员的管理，除依照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。

　　第二条

　　原则上，销售人员逐日按时上班后，由公司动身从事销售工作，公事结束后返回公司，处应当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。

　　第三条

　　销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费元。(外出办公人员)

　　第四条

　　部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，以书面情势作出计划表，上报总经理审批。

　　第五条

　　销售人员业务所必须的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实行。

　　第六条

　　销售人员对特别客户实行优待销售时，须经总经理批准后方可实行。

　　第七条

　　在销售进程中，销售人员须遵照下列规定：

　　(一)注意仪态外表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；

　　(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优待办法与嘉奖规定等商业秘密;

　　(三)不得接受客户礼品和接待;

　　(四)实行公务进程中，不能饮酒;

　　(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；

　　(六)工作时间不得办理私事，不得私用公司交通工具。 第八条

　　除一样销售工作外，销售人员的工作范畴包括：

　　(一)向客户讲明产品使用注意事项；

　　(二)向客户说明产品性能、各方面的特点；

　　(三)处理有关售后质量问题;

　　(四)会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：

　　1、客户对产品质量的反应;

　　2、客户对价格的反应;

　　3、用户用量及市场需求量;

　　4、对其他品牌的反应和销量;

　　5、同行竞争对手的`动态信誉;

　　6、新产品调查。

　　(五)定期调查库存、货款回收及其他经营情形；

　　(六)督促客户订货的进展;

　　(七)提出改进营销方法和价格等方面的建议；

　　(八)退货处理;

　　(九)整理同行的销售和客户的现况使用资料。

　　第九条

　　公司营销或企划应备有“客户管理卡”和“新老客户状态调查表”，供销售人员做客户管理之用。

　　第十条

　　销售人员应将一定时期内(每周或每个月)的工作安排以“工作计划表”的情势提交主管核准，同时还需提交“周销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。

　　第十一条

　　销售人员应将固定客户的情形填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。

　　第十二条

　　对于有期望的客户，应填写“期望客户拜望卡”，以作为首创新客户的根据。

　　第十三条

　　销售人员对所具有的客户，应按每个月销售情形自行划分为若干等级，或依事业部统一标准设定客户的销售等级。

　　第十四条

　　销售人员应把客户明细情形做详细分类，以保证销售工作的顺利进行。

　　第十五条

　　各事业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。

　　第十六条

　　销售人员应屡次拜望有需求的客户，其拜望次数的多少，根据客户情形肯定。

　　第十八条

　　销售人员逐日动身时，应携带名片、产品情形名录等，以便推销。

　　第十九条

　　销售人员在巡回拜望时，应检查其库存情形，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。

　　第二十条

　　销售人员有责任协助解决各经销之摩擦和纠纷，以促使经销精诚合作。如销售人员没法解决，应请公司经理出面解决。

　　第二十一条

　　若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。

　　第二十二条

　　财会部门应将销售人员逐日所售金额记入分户账目，将应收账款单据送各部主管及相干负责人，以加强货款回收管理。

　　第二十三条

　　财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据一起，为避免混淆。

　　第二十四条

　　各部门接到应收账款单据后，即按经办人分发给各部门销售人员，但须在财务签收。

　　第二十五条

　　外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应妥善保管，以免丢失。

　　第二十六条

　　销售人员须将收款情形，报知财会部门。

　　第二十七条

　　销售人员应定期告知财务“未收款项目”，财会部门核对。

　　第二十八条

　　销售人员须将逐日业务填入“工作报表”中，逐日呈报单位主管。报告内容须简明扼要。

　　第二十九条

　　对于新首创客户，应填制“新客户报告表”，以呈报主管部门设立客户管理卡。

　　第三十条

　　销售人员外出实行公务时，使用公司交通工具，须填具有关申请(如车辆使用申请单)。

部门规章制度15

　　一、为幼儿创设与教育相适应的幼儿园环境

　　1、良好的物质环境：环境布置要与各班教育内容及实验主题有关，布局合理，色调和谐富有童趣，并具有较强的教育性、思想性和艺术性。

　　2、良好的精神环境：要从培养幼儿积极性、主动性和创造性入手，努力为幼儿创设安全、宽松、愉悦的精神环境，应注重以下几个方面：

　　（1）园领导之间的密切配合与尊重；

　　（2）园领导与职工之间的相互体谅与信任；

　　（3）职工之间的相互理解与合作；

　　（4）教师与幼儿间的相互交流与依存；

　　（5）幼儿与幼儿之间的友好相处与交流；

　　（6）教师与幼儿家长间的相互沟通与支持。

　　二、为幼儿创设与教育相适应的家庭环境

　　1、鼓励家长为孩子创设适合家庭条件，有利于孩子身心健康的物质环境，并积极做到家园配合。主要范围如下：家庭设施条件；

　　（1）孩子玩具配置件数；

　　（2）孩子在家庭中的`活动区域；

　　（3）家庭周围环境；

　　2、倡导家长为孩子创设充满爱意、充满温馨、充满民主的家庭精神环境，范围主要包括：

　　（1）父母文化修养；

　　（2）父母行为规范；

　　（3）父母教育子女的一致性；

　　（4）家庭气氛；

　　（5）邻里之间的友好关系；

　　（6）经常性走亲访友的对象与影响。

　　三、鼓励家长为幼儿创设良好的成长环境，呼吁社会各界为幼儿创设良好的教育环境。

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