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计划方案

时间：2022-07-14 08:37:17 计划方案我要投稿

【实用】计划方案锦集七篇

　　时光在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，是时候开始制定计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的计划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【实用】计划方案锦集七篇

计划方案篇1

　　你是否无法放开手脚在别人面前表现自己?或是你想，但又无法展现自己的才华?又或者是你正愁找不到一个可以锻炼自己的机会?无论是哪一种，化学与生命科学学院文艺部都是一个值得你加入的团队。组织能力、活跃气氛、艺术修养、文艺创作天赋、主持特长、写作才能等等，只要你认为你行就来报名吧!

　　一、部门介绍：

　文艺部是以“活跃校园文化气氛，丰富广大同学业余文化生活”为宗旨，积极、活泼、有效的开展各项校园文艺活动的职能部门。

　　(一)计划、组织、协调各系学生组织的文艺和文化娱乐活动;

　　(二)与学校的'文艺部保持联系，配合学校文艺工作，反映同学们的愿望和要求，促进我院文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;

　　(三)发动和组织学生参加课余文艺活动。发现和培养学院的文艺活跃分子，充分发挥文艺骨干的作用，并帮助他们解决学习、生活等方面的困难;

　　(四)发挥文化载体在思想政治教育中的作用，通过寓教于乐的方式，加强对学生的思想政治教育;

　　(五)在学生中大力开展美育活动，提高学生的文艺鉴赏能力;

　　(六)负责院文工团的监督和管理工作，协助各队负责人搞好日常训练和活动开展;

　　(七)指导各系学生会文艺工作的开展。

　　二、部门主要职责：工作计划

　1、了解本学院文艺工作意向，协助学院进行艺术教育等文艺工作。反映同学的愿望和要求，促进我院文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高，提高我院的文艺质量。

　　2、根据学校对校园文化的总体需求，结合我院的文艺特点，组织并策划活跃校园气氛，贴近学生生活的文艺娱乐活动，并协助学校组织重大文艺活动，

　　3、加强与各院校学生会文艺部门联系，通过相互的友情文艺活动，促进学院间文艺的交流和发展。

　　三、招新要求：

　　不仅仅是具有才艺的人能加入我们部门，只要是对音乐舞蹈等有热爱，对文艺活动有自己的理念，对策划组织有自己的创意，并能够积极有效地完成本部门各项工作，你都可以加入我们的组织。

　　四、招新人数： 6—8人。

　　我们海纳百川，招纳各方英才;我们唯才是举，为大家提供展示自己的舞台!欢迎大家踊跃报名，积极投身到我们自己的团队——文艺部!这里，你走进就有收获。

计划方案篇2

　　一、电梯销售人员应具备的几种能力：

　　1.能够读懂本公司的电梯标准布置图，根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。

　　2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。

　　3.对井道进行现场测量并做好记录。

　　4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。

　　二、电梯的销售知识

　　1.信息的获取

　　通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息，包括项目进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。

　　2.设计院的前期工作

　　这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，如果成功说服设计院采用我们家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，如果这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，如果成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。

　　3.与甲方前期的接触

　　对公司产品的宣传点到即止，从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手，花更多的时间来分析甲方内部诸多复杂关系，分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此项目的几个主要负责人。而所有这些，都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。

　　4.第一次出手

　　确定好负责人（一般为中层经理）之后，进行大量的了解工作，了解这个人的.性格特点，兴趣爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开始主动出击。

　　第一次出手，可以选择在咖啡厅进行，我认为这是既能达到效果，又很经济的最好方法。给客户打电话“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈谈。今天下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的成功率很高。

　　面对和他在咖啡厅的交流，可以迅速把自己和客户的关系拉近，可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个项目作出判断。最关键的是，可以了解客户的需要，并根据此作出满足其需要的方案。

　　5.选择突破口

　　当以上方法成功施行后，对整个项目就有了一个大概的了解，清楚的认识到在这个项目中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？有谁在这个项目中起到影响作用？确定好后开始行动，因为，找对人

　　非常重要。

　　6.一鸣惊人

　　这时候，工作可以铺天盖地的进行，从幕后走到了台前，开始大力宣传产品，开始向客户灌输我公司的文化，开始向客户展示自己的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。

　　7.最后一击

　　任何项目都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的价格几乎一直是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最后，如果有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来源于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有分量，最后的一击包括很多方法，具体项目具体分析。可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和服务优惠，或者通过自己本身的内线的内部瓦解。

　　8.收尾工作

　　收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心谨慎。当即将赢得订单，这是最小心的时候，必须细心的做好文字工作，在最后的谈判中运用多种谈判技巧，似的客户高高兴兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立刻签掉，千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多。

　　9.对竞争对手的打击

　　对竞争对手从来不自己出面，也从来不进行夸大。表面上说的很含糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的朋友进行。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。

　　10.特殊的方法

　　有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会取得奇效。

　　三、树立正确的电梯销售概念

　　1.关注销售要素

　　电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态过程。

　　2.调整销售行为

　　由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。

　　3.提高销售人员素质

　　最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务。

　　4.理顺电梯销售观念

　　销售部是卖而是买，买进来的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改进产品，达到用户满意，最后才能得到用户的信任和支持，企业才能获得成功。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买足卖。从这个角度上来说，善于倾听用户意见，要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反映，即使改进产品，不断满足客户需要。否则会让用户产生反感，失去信心，最终丢了市场，有断了财路。

　　四、为用户服务

　　电梯企业必须对用户负责，积极为用户服务。这是社会主义市场经济规律的要求，它也是维护企业信誉，提高企业竞争能力，扩大产品销售的重要手段。

　　五、销售预测

　　电梯企业做好市场调查和销售预测，是企业管理的销售环节，市场调查，就是了解市场商品供求关系的各项影响因素及其发展动态。电梯销售预测，则是在市场调查的基础上估计电梯产品销售的未来趋势，电梯这一特殊性的产品与土地价格，房地产业的发展有着十分密切的联系，市场调查和销售预测有着密切联系。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1.对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。

　　3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

　　4.增加新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。

　　5.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　6.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　7对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　8.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

计划方案篇3

　　活动目标：

　　1.培养幼儿相互合作。协调能力，并学会展示自己的作品。

　　2.充分发挥自己的想象力，培养幼儿创新精神。

　　3在调色、染色的合作活动中，感受五彩缤纷的色彩，及相互合作的快乐。

　　4.发展幼儿在美工活动中的探索和操作能力。

　　5.培养幼儿按次序认真操作的良好习惯，通过自制与表演，体会成功的快乐。

　　6 .对身边的事物感兴趣，喜欢动手动脑解决问题

　　7.能在操作探索中充分感知特点及简单构造，并进行制作。

　　8.引导幼儿学习不同的手工操作材料的使用方法。

　　9.培养幼儿对手工活动的兴趣。

　　活动措施：

　　通道一：巧用范例铺设幼儿观察通道, 让幼儿“画”之有物

　　在实践研究中我们拓展的范例的范围，把名画、生活中的实物、图片及其他

　　优秀的幼儿作品等都可当作范例。与绘画主题相关的范例适当提供、灵活运用拓宽幼儿的审美视野，丰富幼儿视觉感受语言，范例创设的情景更直观地让幼儿领会绘画主题，同时在幼儿绘画过程中范例还发挥了直观无声的指导作用，轻松解决了幼儿的表现困境。如：绘画《海底世界的故事系列》之一《鱼儿的故事》一画中，活动目标之一是：幼儿能够大胆地表现各种鱼的丰富姿态态与表情。我们为幼儿准备的教学辅助范例有：养有各种各样小鱼的大鱼缸、关于鱼的中外名画图册、幼儿喜爱的关于鱼的绘本、各种qq表情。导入环节里我们运用想象法让幼儿想象鱼儿世界的精彩故事激发起他们绘画创作的欲望后，出现了幼儿的绘画能力难以表现想象内容的困境。我们借助各种范例适当适宜地对幼儿进行了针对性地指导。我们把那些难以画出鱼儿丰富动态的幼儿带到了鱼缸前，让他们仔细观察鱼缸内的鱼都朝哪个方向游了，它们游动的时候鱼鳍鱼尾怎么动?我们把那些难以表现鱼儿丰富表情的幼儿带到电脑前让他们欣赏各种丰富的qq表情，引导他们想象这一张张丰富的表情好像告诉我们他们怎么啦?另外还让幼儿观察不同的图形与线条组合出不同的表情。我们给那些还没拓展想象力的幼儿看关于鱼的中外名画图册、关于鱼的绘本，引导他们观察想象编讲画里的故事。通过巧妙运用多种范例，幼儿渐渐找到了绘画创作的感觉，《鱼儿的故事》精彩地跃然纸上。

　　通道二：赋作画工具生命力点缀幼儿操作通道，让幼儿妙“笔”生辉

　　在实践研究中在使用作画工具时，我们常以“魔术师的神笔”，“爱跳舞的油画棒”等说法，营造游戏情景引出作画材料。在游戏情景中笔和手的动作，被赋予了生命力和主观意愿，幼儿觉得有趣，他们描绘的线条不再呆滞单调，而是变得灵动有个性。

　　除笔之外我们还把棉签、粉笔、吸管、纸团、微型喷壶，棉花团等拿来作为幼儿绘画工具。根据绘画主题的不同，用渲染性的语言创设情景，让它们变成了仙女的魔杖等角色。幼儿觉得自己手中拿着的是具有非一般性能的灵物，举手投足之间更新奇更放松。

　　游戏情境让丰富多样的工具具有了生命力，让兴趣不着痕迹地牵引着孩子炫出多彩画面。

　　通道三：童趣化的语言润滑听觉通道，让幼儿轻松学画

　　在实践研究中我们发现形象直观的语言幼儿容易理解、童话般的语言情景幼儿感兴趣。于是我们就对绘画活动中老师的教学语言进行了研究。我们发现，把技能要点的介绍融进幼儿喜欢的语言情境中，让幼儿随着介绍，如倾听故事般，理解绘画技巧，效果非常好。如绘画《翡翠城堡》时，要求幼儿理解并掌握画有远近透视效果的`房子，在绘画技能上这很有挑战性。我们就用语言串联成一段生动有趣的故事情景——精灵宝宝玩滑梯的游戏，让幼儿边看示范边听故事，理解了相同方向长短不同的两个点连成线可以表现出远近，取得了非常好的教学效果。

　　情景性的语言只要符合逻辑，能化解技能难点就可以任意组织。在教学中，我们尽情发挥自己的教学机智，挖掘自身的语言艺术魅力，使技能的传授更富情趣。

　　我们丰富了幼儿“成长档案袋”的内容，把幼儿参与绘画活动的照片、幼儿在园的绘画作品、老师同伴对幼儿进行绘画活动的观察分析评价表都收集在内，让幼儿每月一次带回家与家长分享。在分享时我们要求家长能以欣赏的态度积极地进行亲子互动。另外我们还要求家长能协助幼儿把家中所画的作品、家长对幼儿绘画过程的观察记录、家长对幼儿绘画作品的评价也收集在成长档案袋中。每月一次的成长分享让家长感受了孩子的成长进步，逐渐转变了对孩子的评价态度与方法。

计划方案篇4

　　做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

　　酒店开业筹备的任务与要求，酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

　　(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围

　　各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。

　　(二)设计酒店各部门组织机构

　　要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

　　(三)制定物品采购清单

　　饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

　　1.本酒店的建筑特点。

　　采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等

　　2.行业标准。

　　国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。

　　3.本饭店的设计标准及目标市场定位。

　　酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的'需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

　　4.行业发展趋势。

　　酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　5.其它情况。

　　在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

　　(四)协助采购

　　酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

　　(五)参与或负责制服的设计与制作

　　酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。

　　(六)编写酒店各部工作手册

　　工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

　　(七)参与员工的招聘与培训

　　酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

　　(八)建立酒店各部门财产档案

　　开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

　　(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收

　　酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

计划方案篇5

　　活动名称：播种

　　活动目的：

　　1.知道春天是播种的季节，能积极参与种植活动，体验劳动的乐趣。

　　2.在种植活动中感受春季的明显特征，亲近大自然，萌发对大自然的喜爱之情。

　　活动准备：

　　１.经验准备：

　　（１）知道春天是播种的季节。。

　　（２）认识各种各样的种子，知道种子会发芽、成长。

　　（３）知道种子发芽需要阳光、水、土和肥料四个好朋友帮忙。

　　（４）有观察过植物实物和图片的经验。

　　２.物品准备

　　（1）请家长们为孩子准备一个小花盆，样式越漂亮越好，目的是激发幼儿参与兴趣。也可以用奇思妙想制作一个“花盆”，要有底盘，防止漏水。

　　（2）准备一种种子，（如豆苗、香椿、大蒜）最好与其他幼儿准备的`不同，方便幼儿探索和观察。

　　（3）准备园艺的小工具，如小铲子、喷壶、化肥、一次性手套和塑料袋等。

　　活动过程：

　　幼儿在家长和教师的支持与陪伴下，走出教室，走进大自然，来到北房镇环岛公园亲手探究种子种植的全过程。

　　1.谈话活动：

　　师：孩子们，大家看看这里和咱们上次来有什么不一样的地方？

　　幼：花儿开了，柳树发芽了，小草都长出来了

　　师：谁知道春天是什么季节？

　　幼：春天是播种的季节。

　　师：播种什么呢？

　　幼：种子。

　　师：种子发芽需要哪些好朋友的帮助？

　　幼：需要阳光、水、土和肥料

　　2. 活动提示：

　　师：今天咱们外出来到这里种植种子。孩子们都准备了什么材料和工具？

　　幼：我准备了小铲子、水和花盆

　　师：咱们种植种子的时候，要注意：

　　（１）注意安全，不要伤到自己的小手小脚，拿小铲子时活动要慢一点，可以请家长帮忙。

　　（２）注意卫生，不要坐在或跪在地上，小心不要把土弄到眼睛里，也不要弄到别人身上。

　　3.种植活动：

　　幼儿自由分组进行种植，可以和家长或自己的好朋友一起去种植，发现了什么或遇到什么问题可以相互交流。教师随机指导、及时鼓励表扬并用照片记录孩子们活动的点点滴滴。

　　4.成果展示：

　　请孩子们将自己种植好的盆栽聚集到一起，大家分享交流，体验成功的快乐。

　　活动反思：

　　亮点：

　　１.孩子们能走出教室来到大自然，活动场地扩大了，孩子们在清新的大自然中非常放松、欢愉。

　　２.孩子们能和家长一起参加幼儿园的集体活动，和妈妈或家人在一起种种子，心里非常开心，孩子们都喜欢在家长面前好好表现，大大提高了活动的氛围和效果。

　　３.户外活动的安全系数大大提高了，相当于大人孩子１:１。

　　４.充分发挥了家长优势，家长有种植经验，可以一对一的进行细致入微的指导，孩子的学习效果提高了。

　　不足：

　　１.由于活动参与人员较多，我一个人说话的声音音量有限，不能充分照顾到全体人员，下次活动可以准备一个扩音器，效果会好许多，也保护了嗓子。

　　２.组织户外活动时，可以带上录音机，会丰富孩子们的活动形式，增加幼儿活动兴趣，气氛、效果都会更好，下次注意。

计划方案篇6

　　为进一步提升我乡人口和计划生育工作整体水平，为明年的工作开好头、起好步，结合我乡实际情况，经研究决定，在全乡范围内集中开展秋季计划生育服务活动。具体实施方案如下：

　　一、指导思想

　　认真贯彻《省人口和计划生育条例》，以育龄妇女环孕检到位为基础，以“二女户结扎”和计划外人流引产为重点，带动四项手术全面落实，加大社会抚养费征收力度，进一步规范乡所、村室软硬件建设，为迎接省市年终考评和争创优质服务先进县打牢基础。

　　二、时间安排

　　三、任务要求

　　1、狠抓“两检、四术”技术服务。以“两检”到位为基础，确保环孕检率达90%。外出人口未回家环孕检的，必须及时寄回环孕检报告单，寄回率要求达到90%以上；以计划外怀孕人流引产和二女户结扎为重点，全面落实四项手术。坚决实行一孩上环、二孩结扎，确保上环、结扎两个及时率达85%以上；计划外怀孕坚决实行人流引产，确保四项手术全面完成。

　　3、强化软件规范。一是各村要以卫生、公安、民政信息为参考，全面开展一次分村WIS信息核查，按照省09年目标管理考核方案的要求全面规范补齐乡所、村各类软件资料，特别是与相关部门的资料衔接必须于10月15日前全面到位。对所报资料实行“谁上报、谁签字、谁负责”的原则。二是高度重视并认真做好年终报盘工作。对年终报盘实行“统计员汇总、计生办主任把关、分管领导审核、主要领导掌握”程序后报送，坚决杜绝不报、迟报、乱报、报后心中无数的现象。

　　4、抓好“两非”线索排查。通过发动群众，深挖细找，有任务的村必须于10月10日前上报“两非”案件线索。同时完善性别比治理长效机制。

　　5、做好创省优各项自查准备工作。一是做好加强组织领导、硬件建设、宣传教育、村民自治、查处“两非”、兑现奖励优惠、开展知情选择、完善资料八个方面的'自查，及时发现不足，做好补课工作。二是各单位、各部门齐心协力，按照县计生领字号文件精神做好各项迎检准备工作。

　　四、保障措施

　　1、加大宣传力度。充分利用宣传栏、宣传车、标语等多种形式，大造声势，各村要在醒目位置刷写、张贴两条以上标语，并对重点对象要上门上户进行宣传。

　　2、乡蹲点领导和干部按蹲点责任要求到岗到位，指导各村做好工作。

　　3、全面摸清底数，逐户查清应落实长效节育措施的对象数量。并把任务分解落实、责任到人，按时按量完成秋季分配任务。

　　4、抓重点，促平衡。乡对大村、难点村要加强力量，重点抓落实，促整体平衡发展。

　　5、严格兑现奖惩。活动期间，各村必须坚持做到每5天上报一次进度和活动开展情况。服务活动结束后，乡计划生育领导小组将组织检查验收，检查结果书面报告乡党委、政府并通报全乡；对工作不到位的，进行通报，并限期整改到位。

　　6、加强组织领导。