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市场策划书

时间：2022-08-15 22:25:58 计划方案我要投稿

市场策划书

　　市场策划书（一）

市场策划书

　　一个品牌市场拥有的数量与占有例关系到一个品牌的存活以及成长，因此开拓与管理好市场对一个企业是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓与管理，我认为可以从以下几个方面考虑与行动。

　　第一步，熟悉我情，行情与敌情：

　　首先必须熟悉我情，我认为要熟悉我情必须做好以下几点：

　　一、熟悉公司的背景，公司产品以及目前在同行业中的地位。了解公司的背景，公司的产品以及目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。

　　二、熟悉公司产品，特别是产品的优势，产品在目前市场的销售情况和产品有关的知识。熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并、对公司产生安全感。

　　三、熟悉自己产品的生产流程与工艺。这样可以向客户很好的介绍我们产品。

　　四、熟悉公司营销文化，营销政策及加盟条件以及技术支持，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范，加盟后有利可图并且风险较底。

　　五、熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。

　　其次是必须熟悉行情与敌情，只有对目前的皮鞋行情相当了解、，才能更好的开拓市场。而行情了解要做到了解全国行情和了解本地行情。

　　一、了解全国行情要做到了解目前全国市场皮鞋的流行形式，了解各类品牌的销售情况以及市场比例等，了解我们品牌在这类行情的详细情况。

　　二、开拓一个全新的市场，就必须做到对这个市场的全面了解。、到新市场后，我们要做到一个、“、调查、”、、三个、“、确定、”、及熟悉“敌情”与此地“行情”。

　　一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查要能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。做好这个工作，我们可以从以下几个方面入手：

　　首先，调查这地区的经济水平与消费水平。经济基础决定人们的消费水平，一个地区经济的好坏直接影响人们的购买力。只有对当地的经济基础有些了解，我们才能知道我们自己需要开发什么样的代理商或加盟商。

　　其次，调查这地区的消费场所及商业街。每个城市基本上都有自己的商业街，那里集聚了一些服装，鞋业，娱乐的场所，商店。对商业街的基本情况要有一个大概的了解，才使自己好开展工作，使自己能够在工作中做到事半功倍。

　　还有要调查这一地区与自己处于竞争地位的品牌的一些情况。所谓知己知彼，百战不殆。我们要了解他们在这一地区的销售情况，要了解他们的代理或加盟政策，以及过去，现在与将来他们在这一地区的销售计划与销售动态。了解了这些才使我们能够更好的进入这一地区并处于不败之地。

　　三个“确定”：

　　1、据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。是自营还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。

　　2、市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

　　3、确定要拜访客户的名单。

　　有了这三个确定以后，我们就可以去开发客户了。

　　第二步，开发客户

　　调查市场是为了我们更好的开发客户，客户开发的成败与好坏直接关系到公司产品在这一地区的销售状况。因此，开发客户是致关重要的一件事。下面我将分析一下我们如何在一个地区开发客户。

　　首先，在这一地区去发现我们的目标客户。鞋业的目标客户比较广泛，那些从事皮鞋，休闲鞋，童鞋，服装，箱包，皮具等买卖的客户都可以成为我们的目标客户。目标客户的数量不在呼多，我们只有拥有更多的客户目标才能找到更适合我们所要寻找的客户。寻找到目标客户时，我们要去收集他们的资料，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入。同时还要获知目标客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，以及他们将来的投资计划。还有我们要将我们的产品的信息反馈给目标客户。

　　其次，在这些目标客户中我们要找出我们的意向客户。意向客户主要是那些目前从事皮鞋，有望扩大投资的，从事其他生意想改行做皮鞋生意的，还有对我们品牌感兴趣的一些人。对这些意向客户，我们要掌握他们的详细资料。在掌握他们的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入以及他们将来的投资计划的同时我们还要尽可能的收集他们的信息。比如收集他们的资金状况与势力，他们的诚信度，抗风险能力，社会关系网等一系列对代理和加盟我们公司有用的资料。

　　第三，对意向客户进行公关。此行为关系到意向客户能否能成为我们的合作伙伴的关键，因此在向其公关时我们务必详细，真诚的为其介绍：

　　1、公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系以及我们的产品情况，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证以及产品质量保证。

　　2、我们的主要目标市场及市场前景分析，这样就可以让他看到我们产品广阔市场以及销售的低风险。

　　3、我们的市场拟推广方案，包括一系列销售计划，促销方式，广告投放等情况。让客户感到公司对代理与加盟商的负责与关怀，感到我们是在共同经营，共同赢取利润。

　　4、我们对代理商，加盟商的产品和技术支持，包括一系列的换货，退货方式与比例，帮助招牌与培训业务员，帮助开发市场等。免去许多客户由于经验不足而造成损失。

　　5、为其介绍赢利系统，使其知道加盟我们公司是有利可图的。

　　6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件，让他知道怎样才能成为我们的代理与加盟商。等一些我们和客户都关注的问题。在对意向客户介绍这些东西时要内容适当并具有一定的煽动力和亲和力，使其对我们的产品具有相当的兴趣。

　　第四，在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请并促从客户到公司考察，这样我们可以更加详细的给他介绍我们产品，政策。这是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。

　　第三步，确定代理商，加盟商。从几个意向性经销商中选择最适合我们品牌，并对我们品牌较认同，而且势力不错，信誉度较好，有事业心和对产品有信心，并且现有网络渠道较广、的客户为我们的合作伙伴。并且同他签定合作协议书，展开我们的合作事宜。

　　第五步，当我们确定代理商，加盟商以后，我们的工作就转变为管理，开发这个市场，并兑现我们以前与、合作伙伴的承若。

　　1、帮助经销商招聘、培训业务员；

　　2、帮助经销商确定适合该市场的产品；

　　3、帮助经销商确定适合该市场的价格体系；

　　4、协助经销商进行超市、商场的进场谈判；

　　5、协助经销商开发网点；

　　6、培训经销商的仓库保管人员等。

　　通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！

　　市场策划书（二）

　　现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2004年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

　　一、市场环境分析：

　　1、我店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

　　我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

　　我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市着名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2、周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3、竞争对手分析

　　我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

　　4、我店优势分析

　　（1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的着名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

　　（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

　　机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

　　２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

　　３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

　　三、市场营销总策略：

　　１、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

　　２、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　３、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、200X年行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1、改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

　　2、降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②、抽奖及精品赠送优惠。

　　3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

　　4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

　　5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

　　6、在年节开展促销活动。

　　（二）广告策略

　　酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

　　1、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向、广告诉求：让您成为真正的上帝。2、广告的表现原则及重点、Ａ、：质量来自实力的保证、Ｂ、先给您惊喜的价格，不行动就会心痛、Ｃ、在广告中创造一种文化。3、诉求重点Ａ、企业形象广告Ｂ、商品印象广告：C、促销广告.4、实施方法：①报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报、③综合海报、④公司名称旗,增强公司的形象、⑤现场派发广告礼品、⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠

　　五、营销预算

　　六、评估控制

　　1、年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

　　2、获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

　　战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

　　市场策划书（三）

　　一、IT培训市场前景：

　　虽然大学生就业形势严峻，但IT行业仍保持着较稳定的用人需求。由于软件外包等服务增长态势明显，也拉动着该行业对人才的需求。IT培训市场关注度因此“水涨船高”。

　　日前，IDC（国际数据公司）发布的调研报告显示，目前IT培训行业依然极具市场潜力，至2012年，市场的年复合增长率将为15.2%。

　　同时，来自非IT行业对IT人才的需求面不断增加，软件开发和网络管理是两大基础专业。

　　有专家表示，去年，我国软件外包增长态势十分明显，权威统计显示，去年我国软件外包服务收入203亿元，增长超过100%。日前，国际权威调研公司IDC（国际数据公司）正式发布**年中国IT职业培训市场调研报告（以下简称“报告”），报告显示，目前离岸服务业务与国内的服务业务比例接近2：8，预计2011年这一比例将成为3：7。

　　巨大的业务增长使行业对人才的需求更加强烈，目前，国际化软件人才稀缺已经成为制约中国软件(600536,股吧)业扩大外包市场份额的重要因素。另外，网络工程与软件开发产业的发展，也使该产业需要大量人才。

　　在此形势下，人们对IT培训教育的关注度逐渐升温，报告指出，相比全球IT行业的全行业萧条，中国的IT行业所受影响相对较小，作为传统吸纳毕业生的大户，IT行业还保持着较稳定的用人需求，软件开发和网络管理是两大基础专业。

　　“目前高校毕业生总量居高不下，就业市场供需形势更加严峻，这也迫使在校大学生通过各种途径增强自身的竞争力。”IDC高级分析师表示，除传统的考研考博之外，通过培训掌握多种实用技能也成为主要的方式。去年下半年以来，各种培训都出现了报名人数大幅度攀升的局面，其中热点领域仍然是IT类培训。在危机中，在岗人员也面临更大的竞争压力，为了能够应对可能遇到的裁员风险，在岗人员的充电需求也将逐步升温。

　　据了解，去年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，今年的预计增长率为15.7%。至2012年，市场的年复合增长率为15.2%。由于资本对行业的持续注入，部分品牌IT培训机构进一步扩张，形成品牌IT机构高度垄断市场的格局。去年IT培训市场品牌集中度显着提高，前十名IT培训机构占据73.9%的市场份额。在所有产品中，软件类培训产品占有超过50%的市场份额。

　　报告显示，国家政策对软件行业的大力扶植，促使软件培训市场发展迅猛，其发展速度远远高于职业IT培训行业的其他细分市场。

　　据估计当前国内IT产业从业人员在400-500万人左右。92%的从业人员需要提升IT技能，有42%的参加者非常想参加IT培训，而且平均每人愿意每年在IT培训上消费的额度为1860元。如果按42%作为IT培训市场的饱和度，则估测每年IT培训的市场容量大约在31-39亿元左右。据计世资讯的预测，2004年IT培训的市场容量在22亿元左右。可见IT培训产业还有相当大的成长空间，而且IT产业的规模还会不断扩大，从业人员数量也会不断增多，IT培训的市场潜量也同样会增加。

　　二、西安IT培训市场前景：

　　西安共有高校200多所其中211工程高校6所西北大学、西安交通大学、西北工业大学、长安大学、西北农林科技大学、西安电子科技大学。专科院校80所、本科院校130所（包括一本、二本、三本）在校大学生共有300多万其中民办的有200多万、公办的有100多万。在这300多万的在校大学生当中学习计算机专业的学生达到了将近40多万其中每年计算机专业毕业的人数达到了12万左右。从上面这些数据可以看得出来西安IT培训市场之广泛。

　　三、**市场：

　　我公司（**软件实训基地）目标市场有（1）社会上的IT从业人员（2）社会上的待业青年（3）在校学生。而我公司目前的重点市场对象是在校大学生特别是高年级的学生。（我公司每年的潜在客户至少达到12万）

　　四、市场运作：

　　虽然我们西安目标市场之广泛但我们不能全部占有，根据我们目前的情况我们可把以下院校作为我们重点市场当中的重点院校：1、西安培华学院（长安校区）2、高新学院3、石油大学4、欧亚学院5、文理学院6、外事学院7、西安科技大学8、西安工业大学9、长安大学10、邮电学院。我们将这10所院校作为我的重点院校首先市场人员将在这10所高校做好宣传工作，全面系统地把西安**软件开发实训基地的情况，课程设置和学校位置等等情况，打印成册或者宣传单。在宣传过程中要让对方知道和了解西安**软件开发实训基地的基本情况，这是要宣传的内容和核心。

　　（一）：前期准备工作

　　1、在各个学校作好市场调查

　　商业竞争中作到市场的准确了解，是取得成功的基础和关键。因此必须作好在学生中的市场调查工作，了解学生的需求和想法，尽量使开设的课程满足学生的需要，这样就取得学生对公司的信任！

　　2、根据调查结论做好宣传策划方案

　　一个好的宣传策划方案对一个企业的发展是至关重要，在作好前期的市场调查后，根据调查的结果分析市场走向和趋势，然后制作一个具有明显效果的宣传策划方案。

　　3、准备好一切前期的宣传策划准备工作

　　（二）：具体实施方案

　　1、市场调查

　　（1）市场调查可以多种方式，但以问卷的方式最为直接和普遍，也最为有效。

　　（2）调查难在任何操作，在调查过程中肯定会遇到学生抵触和莫不关心的情况。要解决这些问题，可以采取抽样和概率的方法，既确定具体的调查人数，然后根据概率确定结果。例如以几十人或者一百人为调查对象。而且为了调查的准确性和正确分析市场，要求被接受调查的学生不能太集中在某个专业和系别，而是分散在学校的各个专业和人群内别之中。

　　（3）市场调查的时间一般应在一周左右，如果有特殊情况，则可以延长，但一般不应该超过半月！

　　2、制订宣传策划方案

　　根据调查分析的结果，制订一套完善的宣传策划方案，这个很重要，他是作好宣传策划工作的基础。

　　3、学校社团合作

　　（1）：公司要在学校开展宣传工作，首先要得到学校方面的支持和配合才行，但是单纯的到学校去大范围做广告。不仅效果差，而且一般学校也不允许。那么最好的办法就是跟学校社团合作，赞助社团活动，社团利用活动为公司做广告和宣传，既能对扩大公司的影响起很好的作用，又能得到学校的支持，可谓一箭双雕。唯一需要公司付出的就是对社团的赞助费。

　　（2）合作形式上。公司出资赞助，学校受赞助社团在活动时必须以公司冠名，并为公司做宣传，公司可派人到时候监督。

　　（3）宣传方式上。分为在学校学生最密集比如食堂、教学楼上沾贴宣传广告；还有横幅的形式，具体的横幅由公司自己制作，例如写上公司祝贺XX学校XX社团第X界XX活动取得圆满成功的字样。同时这些活动的现场周围贴上公司的宣传广告；等社团活动结束时，搞活动庆典或者颁奖晚会，公司的领导或主管作为嘉宾到会。在庆典仪式或者颁奖晚会上，主持人必须说明此次活动得到我公司的大力支持的语言，并且在显要位置写上公司的名字。

　　（4）赞助费用问题。根据学校学生规模的情况而不同，一般超过1万学生的学校，如果是全校性的社团，如果要冠名赞助一般是1000元左右，不冠名的一般是500多元左右。同时还要根据学校社团规模的大小和实力区分不同的价格；1万人以下到5000人之间的学校，一般冠名赞助是500元左右，不冠名赞助费为200元左右。同时还要根据学校社团规模的大小和实力区分不同的价格。

　　（5）以上赞助费只是根据西安市学校的参考价格，具体还可以根据学校社团规模和实力影响的大小商量，而且必须是全校性的社团。

　　（6）市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如跟院校谈实习合作。

　　4、各个击破

　　（1）具体宣传方式上，采用各个击破的办法。在每个学校有专门的驻校代表宣传人员，专门负责各自学校的宣传工作。

　　（2）根据各个学校不同的情况，采取渐进时的宣传方式，不能过于急噪，稳扎稳打，争取让我公司深入到每一个在周遍学校学生的脑海里。

　　5、宣传人员的组织管理

　　（1）宣传人员安排。在宣传过程中，可以分配每一个学校两个到三个宣传人员，这个可以灵活，学生数量多学校要重点对待。

　　（2）在各个学校分派宣传人员的同时，得有一到两个总负责人，管理各个学校的宣传工作人员的日常事物和人员调配工作，如果总负责人对各个学校的宣传人员从新调配或者认为不合格清退时必须上报公司，对于要辞退的，还应得到管理领导的批准，否则总负责人不得擅自清退各个学校的专兼职宣传人员。

　　（3）奖励机制。根据宣传人员的勤劳程度和业绩，要实行宣传人员奖励和惩诫机制，形成一种人人积极赶工作和各个宣传人员竞争态势。

　　6、在一个月内我们给学员组织一到两次的娱乐活动以丰富学员的课余生活让学员在我公司快乐学习服务好学员已达到我们的学员给公司介绍学生的目的。

　　五、校企合作:

　　市场人员在目标学校进行其他活动的同时还要去跟校方洽谈实习合作，实习合作将是我们市场招生的其中一主要渠道。

　　六、总结

　　通过在目标院校的一系列富有成效的宣传工作，争取让我公司进入每个学校学生的脑海，通过各种宣传方式，让大部分想利用课余学习计算机的学生都会主动选择我公司，这是市场推广人员的责任也是市场推广人员的目标，也是我公司根本目的所在。通过卓有成效的市场推广工作，让我公司取得更大发展、更大收益、扩大影响，做好品牌效应和信任度宣传。在西安市计算机培训行业中处于领先地位！

　　**软件驻校代表协议

　　为了规范驻校代表管理，**软件与各驻校代表协议如下：

　　一、各驻校代表不仅仅是在校学生，更是**软件的一名员工。所以，各驻校代表需十分了解**的企业文化及公司业务。每周至少来公司一次，与市场人员进行沟通，了解公司最新的工作及安排，参加公司定期的业务培训。

　　二、各驻校代表应如实汇报其所在学校的计算机学院，数理学院，信息管理学院等计算机相关专业的专业分布情况，专业人数，男女生比例，专业就业率等。

　　三、各驻校代表需根据各学校学生人数每月至少发两遍宣传资料。资料的发放对象会由公司及时通知各代表，但效果必须影响到各学校的计算机类院系，或与计算机相关专业。

　　四、各驻校代表需定期在自己学校的海报栏张贴公司的宣传海报，并保持公司海报的刷新率，确保学生能及时了解到**的品牌。

　　五、各驻校代表可通过各种方式向学生宣传**，其中包括在学生公寓发放宣传资料，通过这种方式获得的学生反馈信息，必须包含学生姓名、联系方式（手机或小灵通），学生不愿留自己手机的，应至少留下其宿舍电话。反馈信息还应包括各学生的年级，所学专业及备注栏里的学生报名意向，如：很有意向，等待考虑或需要咨询。

　　六、各驻校代表还需留意其他培训机构在自己本校或分校区的招生计划，课程设置，上课时间，招生形式，宣传或宣讲会内容，以及学生报班人数等内容。

　　七、公司会按照各驻校代表的工作情况给予薪资报酬。具体标准如下：

　　1、各驻校代表的基本工资为300元人民币。

　　2、各驻校代表在自己独立宣传的过程中，如果反馈信息表中有学生成功报名**，公司将给予各代表100元奖励。

　　3、各驻校代表每成功联系一次宣讲会，而且与会学生人数达到50人以上，公司将奖励各代表50元。