元旦、圣诞双节促销策划书

元旦、圣诞双节促销策划书

　　元旦、圣诞双节促销策划书
　　
　　目 录
　　
　　活动背景……（一）
　　
　　活动目的……（二）
　　
　　活动主题……（三）
　　
　　活动时间和地点……（四）
　　
　　活动宣传…… （五）
　　
　　活动物料…… （六）
　　
　　促销礼品…… （七）
　　
　　人员的配备与支持……（八）
　　
　　前期的准备…… （九）
　　
　　促销经费预算…… （十）
　　
　　活动的效果评估…… （十一）
　　
　　活动备案……（十二）
　　
　　一、【活动背景】
　　
　　法国塞尔瓦托*梵獒商务男装--是法国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于法国塞尔瓦托*梵獒商务男装品牌来说都是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，由于圣诞、元旦两节时间，节日性质又较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
　　
　　二、【活动目的】
　　
　　12月25日，是基督教徒纪念耶稣的诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节，随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动。各名牌竟相促销以提高销售业绩。
　　
　　圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，那么如何在这场激烈的竞争中取得不错的业绩，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人包括拥有年轻心态的人的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，我们在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。
　　
　　三、【活动主题】
　　
　　霓光盛彩 缤纷献礼
　　
　　梵獒男装 折上加折
　　
　　打造您心中最MAN的男人
　　
　　四、【活动时间和地点】
　　
　　1.宣传期：2013年12月24日平安夜
　　
　　2.活动期：2013年12月25日~元月03日（10天）
　　
　　3.活动地点：**各加盟店所在城市繁华商圈广场（或专卖店门 口空地搭棚）
　　
　　四、【活动宣传】
　　
　　一、广告宣传方式：
　　
　　1. 短信息告知老顾客活动内容，达到有效针对VIP客户
　　
　　2.由于活动是在圣诞节，因此店面的布置要有适当的圣诞氛围，但 不可抢了品牌的主题
　　
　　3.针对女子会所、美容机构等女士经常光顾的地方，将梵獒品牌服 饰圣诞节活动内容宣导给女士，让女士为自己的男朋友、老公购 买圣诞礼物
　　
　　二、活动方式：
　　
　　确立合作伙伴：和经销商联手，借势造势，降低费用及风 险。尽可能的满足消费者的心理需求，刺激消费者的眼球，刺 激程度越高，促进销售的反应越大，加大促销的成本投资是必不 可少的。
　　
　　三、具体优惠内容： 指定款裤子129元
　　
　　指定款夹克199元
　　
　　指定款棉衣199元
　　
　　指定款纯羊毛羊毛衫199元-239元
　　
　　1.针对第一次上门或是不常在法国塞尔瓦托·梵獒消费的新顾客， 进场即可免费办理6折卡一张。（限期一年）
　　
　　2.VIP双节期间本品牌将以两重大礼回馈新老顾客：
　　
　　--1重大礼
　　
　　双节期间，凡购正价商品即享受买一送一（送指定商品）。
　　
　　--2重大礼
　　
　　双节期间针对充值活动： 充2000元送400元
　　
　　充3000元送600元
　　
　　充4000元送800元
　　
　　充5000元送1000元
　　
　　充值后消费8折优惠
　　
　　五、【活动流程】
　　
　　1.前期DM单页宣传及手机短信发送（应在活动开始前5天完成）
　　
　　2.活动场地，宣传物料制作、安装（应在活动开始前5天完成）
　　
　　3.礼品及相关用品准备（活动开始前2天完成）
　　
　　4.制定具体活动执行流程，及时间次序
　　
　　5.人员配备及职责安排
　　
　　6.活动进行、结束（活动前1天所有活动支持配合等准备完毕）
　　
　　7.总结报告反馈总公司
　　
　　六、【宣传物料】
　　
　　1.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员
　　
　　2.在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可以在人流汇 集区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
　　
　　3.宣传物料及资料内容：
　　
　　（1）X展架
　　
　　主题： “狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”
　　
　　内容：本次活动细则及时间地点
　　
　　（2）宣传页DM
　　
　　主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”
　　
　　内容：本次活动细则及时间地点，礼品，logo。
　　
　　（3）条幅
　　
　　主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”
　　
　　内容：a、喜迎双节梵獒特卖会，您准备好了吗？
　　
　　七、【促销礼品】
　　
　　小礼品应与服装相关联或者工艺品等，礼物不一定要贵重，但一定 要精致、大方、实用。
　　
　　八、【人员配备支持】
　　
　　派发DM单页2到3人，店内导购2人，活动现场导购3到5人，门口迎 宾1到2人，收银台1人。
　　
　　（要求：促销人员女性18至30岁为佳，最好统一服饰或者以黑白基调 为主色系的服装）
　　
　　九、前期准备：
　　
　　整体布局：12月18日前，完成圣诞氛围的营造首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
　　
　　十、【促销经费预算】
　　
　　1.条幅（当地价位定）
　　
　　2.活动礼品费用、人员配置、服装等（自定）
　　
　　3.X展架（80*200cm）2个（当地价位定）
　　
　　4.DM宣传页500至1000份（自定）
　　
　　5.预算总计（未知）
　　
　　十一、【活动效果评估】
　　
　　1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销 售额等做好详细记录；
　　
　　2.活动后期做好活动将以上数据整理好传给总公司，以作为活动评 估依据。
　　
　　十二、【活动备案】
　　
　　1.具体活动事项有个专卖店酌情拟定，本促销方案仅供参考；
　　
　　2.公司仅提供方案及技术支持；
　　
　　3.活动所需宣传物料设计原稿将一并穿交给各专卖定店，公司暂不支 持提供成品物料制作。
　　
　　****实业贸易发展有限公司企划部
　　
　　2013年12月2日

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