导师培训心得体会集合15篇
当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以记录我们的思想活动。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的导师培训心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
导师培训心得体会1
每次写东西都会提到的‘不知不觉时间……’是啊，不知不觉就大二了。好像自己也没学到什么，大学生涯就这么，快结束了。在此所谓的的计划那都是浮云，关键得到行动和实践上来。所以计划什么的，就该直接实践。而不是放在嘴上说来说去。
我的`主要问题就是学习上自主性差，由于自上学以来，都是受强制性的学习。没有了压制反到不会学习了。这自主性太差了，关于这点，至今依然改不掉的坏毛病。学习上主要需要自觉，得多阅读。可是我就没有阅读的习惯。拿着书，看着那么多的字。眼睛就花，看着分分钟睡意就上来了。也知道这些都是自己为自己偷懒找的借口。所以每次如果想到父母的话，就会觉得自己不应该这样。应该坚持下去，即使是自己不喜欢做的。因为父母在为我们的同时，也何曾做过多少自己不想做的事。
所以人生在世，没有尽如人意的。但是要坚信没有过不去的砍。风雨之后，不求有彩虹，但天空一定会明朗。
就要奔大三了，该过的坎还是一样的过，保持良好的心态向前进吧！这一年下来，与导师也见了几次面。有谈心，也有一起组织活动。感觉导师是为我们花了些心思的。在这里我要感谢我们的导师在百忙之中抽出时间，给予我们的爱和关怀。真的很谢谢你，老师你辛苦了。
导师培训心得体会2
我觉得今天学习的内容中，感受比较深的内容是(0-12岁)孩子的心理特征，我觉得这部分内容非常实用，因为通过了解孩子各个阶段的心理特征，了解他们在各个阶段的思维特点，我们才能有针对性的、科学的、有效的去指导教育孩子。我的女儿快四岁了，所以我也在网上找到了比较详细的四岁幼儿的心理特征：4岁儿童的心理特征。
这是一个出轨的，不守规矩的年龄：
(1)、体力——非常好动、嘈吵，最喜欢向别人挑战。
(2)、情绪——很玩固及会发脾气，不大理会别人的感觉，碰到惊慌的事情或意外的事件，情绪之起伏可能影响以至成年龄。
(3)、智慧——对自己开始有一个整体的观念，以前认为手是手，脚是脚，并非自己的一部分，现在觉得除了手脚以外体验到整个身体，甚至会有"心"的存在。
(4)、社交——非常健谈，心理所想的，嘴巴就表达。
(5)、行为上应注意之点：由于丰富的想象力，对事实与虚构分不清。因此别以为他是存心说谎的坏孩子，假如处理不当，会因为伤其自尊心而引起自卑感。成人应了解其心理现象，别加上莫须有之罪名，应耐心地解释及提醒，到4岁半以后这种真实与虚构分不清的现象慢慢消失，不再认为自己是一个飞人、一只怪兽，电视上的.真假动作亦慢慢学习把真实和虚构分开。好奇、好动、好模仿、好被人称赞是这个年龄最显著之心理现象。
我将以上内容对女儿进行对照后，觉得还真是相差不多，比较吻合。今晚下课后我回到家，因为上课的缘故一天没见到女儿了。不知道是听课真的悟出点什么，还是有其他的原因，看着女儿在家里调皮捣蛋我居然没发火，居然相当有耐心的看着她，那种感觉好像、似乎、大概、也许有些理解一个四岁孩子的世界了。
我不敢保证自己一定就是一个成功的爸爸，我不敢保证在我的教育下女儿一定要多么优秀，但是我会用自己一颗最真的心，朝着最高的目标去努力，逐步消化吸收，让我的女儿快乐、健康的成长!每一个孩子从出生起就具有无限的可能。父母的责任就是要精心呵护好这株幼苗，使它能够自然茁壮地成长。这个时期特别需要"用心灵呵护，用头脑抚养"。
通过培训，让我明白了在新的时代，为家庭教育指导师开辟了广阔的道路，新的挑战也在不断出现在家庭教育指导师的面前。家庭教育指导师最好的选择是尽快将自己武装起来，从丰富的实践经验上升到科学理论认识，再从科学理论认识回到不断发展的实践中去。
导师培训心得体会3
1、以诚心赢得他的信任
为了获得他的信任，我放下“师道尊严”的架子，心平气和地以朋友的身份与其交谈，开始几次他的态度极为冷淡，硬着头颈对我爱理不理。次数多了，他的态度开始缓和下来，流出了委屈的泪水。随着交谈的次数的增多，他对老师不再仇视，与老师的距离开始拉近，开始愿意和老师说说心里话，在课堂上的自我控制力也有所增强。
2、以爱心抚慰他的心灵
青春期的学生面临着由生理变化带来的心灵的迷茫，我们导师应该有职责为学生营造一个适应他的身心健康发展的平等、和谐、友爱的氛围。为此，我时刻关注他的学习、生活和思想动态。在学习上，让各科的课代表尽量主动去帮助、督促他完成作业；生活上，担心他再去找原来的“哥们儿”，我让同路的'一位品学兼优的同学和他一起上学，放学陪他一起回家；同时在课堂上提一些他力所能及的问题让他回答；在班队活动中，发挥他爱讲笑话的优势，让他尽情表现，以增强他的自信心。这样，在让他感受集体温暖的同时，也使他开始具备集体荣誉感。
3、以关心激发他的热情
在一次和他的谈话中，他告诉我，这个学期他打算语文成绩超90分，以他现在的成绩，这根本是不可能的，但我没有泼他冷水，而是抓住这个契机，与他促膝谈心，提醒他现在应该把握时机，改变陋习，埋头读书，争取实现理想。接着我又帮他制订了相应的学习计划，规定每天必须完成的学习任务，其他任课老师也纷纷给他提供各方面的帮助。很快，他上课能认真听了，作业也基本能完成了，学习劲头也在慢慢上升了。
现在的他课堂纪律已基本能遵守，课后作业基本能独立完成，学习成绩也有所提高；在这次期末检测中他以语文92分的成绩达到他的预定目标。我相信，不久的将来，一个崭新的他将会出现在我们中间。能够帮助学生们在全面健康的状态下快乐的成长，使得他们更好的提高能力水平，是我——作为一名德育导师的最大的心愿。
导师培训心得体会4
回想几天的培训学习，听了杨雄、王纪琼、陆士帧、张健、曹萍等专家老师的讲座、授课，感触很多。非常感谢省关工委举办的省第六届家庭教育指导师培训活动，能够参加这次培训，我感到很幸运。从我作为一名教育工作者的意义上讲，参加这次培训，将改变自己的教育人生，改变包括我家孩子在内的许多孩子的教育未来。
父母是孩子最好的老师
父母是孩子的第一任老师，是孩子最亲密的“伙伴”，是孩子模仿和学习的对象。因此，父母的言行举止，甚至脾气秉性都会潜移默化地影响孩子。今天我们在他们身上所施加的东西和影响，长大后，他们会悉数地还给我们，还给社会。为人父母者，一定要为孩子建立一个活泼快乐的成长环境。身为父母首先要互爱，同时要让孩子与父母之间互爱，而不是单方面的父母的付出，要给孩子付出的空间。只有在父母和谐的努力构建之下，孩子才会心灵愉悦，头脑放松，才能有足够的空间去憧憬自己的未来，只有这样，我们的孩子才会有希望。
方向比努力更重要
有目标的人生是航程。凡是孩子感兴趣的`，哪怕对她没有明显帮助作用的事情，也千万不能轻易反对。孩于的各种兴趣如滑冰、游泳、骑自行车、打球、等，我们都让她去尝试、去锻炼。找好培养的方向，坚持不懈的努力。每个孩子都有特长，家长应扬长避短，善于挖掘孩子的优势，进行有意识的培养。熟悉或擅长孩子特长的相关内容，引领并鼓励孩子一道坚持学习下去。
努力创造关系最和谐的夫妻关系
通过培训，关于夫妻关系的话题，我深有感触。夫妻关系是家庭教育中非常重要内容。做孩子的引路人，家长应从自己做起，家长是孩子的模仿人，言传身教都在影响着孩子。家长应该从自己做起，不利于孩子的言行决不能在孩子面前表露；在教育批评孩子时，父母保持教育的一致性，不能相左或相右。
关注和关心随处可见
每天抽1个小时以上时间和孩子相处沟通，了解孩子的学习以及学校里的状况；每天询问他在学校里高兴的事情和不愉快的事情，让孩子的情绪得到宣泄，以便及时掌握意外情况发展的苗头；在学习上，家长应做到和孩于同步学习，针对孩子学习的重点和难点，查阅相关信息资料，和孩子一同成长。要从精神上多给孩子们一些激励，在孩子人生道路上不停的为他们加油，在孩子成长的漫长而且很不平坦道路上，给于加倍的温暖和关爱，使他们有战胜失败的信心和勇气。
学会真正爱孩子
孩子需要爱。这里的爱不是溺爱，不是宠爱，而是真爱。人们常说，爱也要讲究方法。科学的爱，孩子才能健康地成长。大人在日常生活中的点点滴滴，孩子都看在眼里，记在心里。父母与孩子之间的爱是平等的，但家长往往会忽视这点，对孩子给予自己的爱视而不见。孩子们的爱，常常表现在细微之处，不象大人们的爱那么具体，但孩子们的爱却实实在在。为鱼儿创造更好的水环境
有什么样的家庭环境，就会陶冶出什么样的孩子。家长必须为孩子创造一个民主、和谐、充满生气而欢乐的家庭环境。尊重孩子的兴趣、求知欲和好奇心理，善于聆听孩子的倾诉和意见，彼此敞开内心世界，孩子有表达自己思想感情的机会，精神上没有任何压抑感，使个性得到充分的自由发展。孩子如同生活在家庭中的小鱼，坚持在家庭中给孩子供给含氧量高的空气和养分，他们才能自由的呼吸。
作为父亲的我，多陪陪孩子，多参与教育孩子的过程，收获将会很多；处处都有随喜心，随时随地开心生活生活在路上，学习在路上。
导师培训心得体会5
9月13日—9月18日，在县教育科技体育局的主持下，xxx公益基金会再次走进xx，带着新的教育理念，有效的教育方法和技巧，来到我们老师身边，为我们教书育人的道路上增添了新的能量，新的希望。
此次前来的两位导师分别是是xx市xx心理咨询研究院院长xxx女士，国家x级心理咨询师、社会工作师xxx先生。xxx女士主讲情绪管理能力、夫妻关系、学习动力方面，xx先生主讲家庭指导师的工作能力及亲子关系两方面。两位导师讲解的内容丰富多彩，授课方式多样化，引领每位学员专注的进入求知模式。谈一些自己对培训这一活动本身的小感受，希望表达自己内心感受的同时，也能给其他各位同仁在今后接受培训时提供一些见解。
一、培训前的心态调整
俗话说既来之则安之。不管是那种渠道促使我们来参加培训，必须按培训制度或要求来安排自己的时间。来就静心聆听，反之不如离开。要时刻保证自己心情是愉悦的，相信只要认真聆听，就会有所获益。
二、要有一颗恭敬心
古语有“三人行必有我师”，面对为我们讲课的老师，我们要学会尊重，即使老师的讲解不够让你专注，那也应该及时调整态度，主动发现老师身上的优点，你会惊喜的发现老师身上的`某个优秀特质正是你所欠缺的。
三、加强主动性
主动学习、主动思考、主动提问、主动参与活动以增强自我的觉察能力，更快的实现自我成长。
四、对于每天的学习及时总结和分享
总结有助于回顾课堂内容，查漏补缺，有助于所学知识的内化，有助于形成框架式的学习模式，提高效率。分享帮助我们完善所学知识，加强与同伴的联结，获得更多的建议，知识得到扩展和升华。
如果我们在培训中做到这几点，不管在那儿培训，谁在讲，我们都会有收获，收获结果也许是内容本身，也许是讲课导师身上的某些优秀特质，也许是同期学员的优秀感染了你，让你也开始了你的优秀，或者是整个培训环境给了你不一样的启示等等，这些在培训过程中或培训后都能体会到。用于老师的话来说就是：“学习学习再学习、练习练习再练习、实践实践再实践、总结总结再总结”，活到老学到老。
导师培训心得体会6
很庆幸这次能有机会参加中小学家庭教育指导师首期培训。短短五天的培训，却让我受益匪浅。
一、更新了家庭教育的观念
现在的家庭教育，流派和观念比较多，家长容易产生错误的认识。此次培训，重庆市教育学会会长万力给我们讲家庭教育存在的误区以及原因，并讲了家庭教育指导的相关政策法律法规。他提到的一个观点我非常赞同：好的家庭就是一所好的学校。家长与其花大量的钱去为孩子选择一个好学校，不如把自己的家庭建设成一所好学校。现在的学校教育有时候真得很乏力。有些家长认为，把孩子交到学校，就认为教育孩子是老师的责任，殊不知，小学前的六年家庭教育是决定孩子一生的重要阶段，这个阶段孩子的家庭教育没有做好，把孩子送进学校，再好的学校，再好的老师也难以弥补因为家庭教育问题带给学生的深远影响。万会长还跟我们分享了几个家庭教育观念，比如：1.善于听孩子意见的家庭，孩子学习成绩更优秀;2.父母情绪越正向，子女成绩优秀的比例越高;3.父母经常读书看报，孩子成绩更优秀;4.家长与孩子共进晚餐，孩子学习成绩越好;5.会管理零花钱的孩子，学业水平越高;6.孩子是否做家务，学习成绩有很大反差。会做家务的孩子一般学习成绩比较好。家庭教育观念的更新有利于今后对家长开展工作。
重庆三峡教育文化研究院的陈定凡院长给上了一堂具有传统文化的内涵深刻的课《母爱·教育之根本》。陈院长从说文解字、人之性、人之心、人之命，千教万教，首为母教;贤妻良母，素质必备;良母教子，有道有法;良母教子，必为之事等方面给我们分析了作为现代母亲，我们应该怎样教育孩子。
二、搭建了家庭教育指导师职业资格标准的基本框架
之前对于家庭教育指导师这个概念比较模糊，尤其对指导师的职业资格标准不清楚。此次培训，重庆师范大学教授、家庭教育研究专家赵石屏的讲课为我们搭建起了家庭教育指导师职业资格标准的`基本框架，让我知道今后想继续深入学习需要努力的方向。
学习之后，才知道家庭教育指导师的专业性很强，需要生物学、教育学、心理学、社会学、医学等知识，还需要了解相关的政策法律法规。赵教授还给我们讲解了家庭教育指导师所需要的基本职业技能，包括教育诊断、教育咨询、教育测量、指导与培训、督导等，并以一个高三学生想辍学的案例分析了各级指导师职业的具体标准。
三、明晰了亲子沟通的技巧以及家庭治疗的方法
重庆师范大学心理学教授、博士胡朝兵老师给我们作的《亲子沟通之积极互动》的专题讲座非常实用。他的一些经典语录让我明白了今后在亲子沟通中如何做到积极互动。他浓缩的经典语录，如“检视自己生智慧，指责别人生抱怨”，“念头即命运，祸福自己得”，“一个方法不行，就换一个方法”，“学会温柔的坚持”等，值得我今后在实践中去运用。
我尤其赞同他提出的“关系优先于问题”这一观点。要解决父母与子女的问题首先要解决父母与子女的关系问题。这学期，经我手处理的问题学生，找他们谈话，找他们家长谈话，发现这些问题学生无不有一个问题家庭。子女和父母说不到两句话必然吵架。父母说什么孩子都不听。而这个时候，父母如果还是急于去解决孩子身上存在的问题，往往把孩子逼急，只会越来越逆反。其实这个时候，家长最需要的就是先搞好和孩子之间的关系。有些家长因为工作原因，小时候把孩子完全丢给老人带，孩子长大后跟父母一点也不亲，孩子跟父母没有良好的亲子关系，想让孩子听你的话自然是在为难孩子了。
重庆师范大学副教授、中国心理学会会员桂亚莉讲的《家庭治疗的理论和技术》让我知道了如何运用专业知识对问题家庭进行诊断治疗。重庆师范大学心理咨询研究所所长李祚山教授给我们讲解了《行为改变技术及其在家庭教育中的运用》，行为技术在改变孩子不良习惯方面起着很大的作业，这块内容是我今后要认真学习的重点领域。
四、明确了今后工作中需努力的方向
此次的培训又勾起了我的家庭教育研究情节。想想当初考研时义无反顾地报考了北京师范大学的家庭教育学专业，那个时候家庭教育学还是个冷门专业，只有北师大才开设了。可惜的是，因为英语差两分，而与自己喜欢的学校和专业失之交臂。
现在我在一所市教委直属重点中学工作，主要分管初中学生的德育工作，经常碰到问题学生，处理棘手的学生问题，需要经常与家长打交道，此次培训，对我今后处理年级学生问题以及家庭治疗方面提供了很大的帮助。具体来说，我要在下面两个方面努力：
1.做好个案学生的资料整理。
分管德育，免不了面对问题孩子，免不了找学生谈话。但是，之前没有资料和个案收集的意识，今后我会重视每一次跟学生的谈话，并及时记录下来，作为重要的一手资料保持。
2.对问题家庭及时进行干预
今后在工作中，发现问题学生是源于问题家长时，一定要找家长来谈话，并做一些必要的干预。比如发现这个家庭中家长有暴力倾向，经常打孩子，就要及时找家长谈话，尽量减轻孩子受到的伤害。
3.加强心理学、社会学等知识的学习。
我是教育学科班出生，对教育学的相关知识比较了解，但今后还要加强对心理学、社会学以及生理学知识的学习，让自己早日成为一个合格的家庭教育指导师。
导师培训心得体会7
在这两天导师制的培训学习中，我感悟至深。现把这次培训学习的心得体会总结如下：
一、一定要在课余时间抽时间阅读相关的书，提升自己的理论知识和教育教学理念，与时俱进，多读书，多钻研。
二、关注每一个孩子，教育是一种爱心良心的事业，老师在平时的教育教学工作中，必须关注每一个孩子，特别是那些单亲家庭、留守儿童、孤儿，针对这些孩子老师更要给以更多的关爱。
三、环境的影响，包括家庭社会家庭条件等，对孩子的成长和品性的形成至关重要。
四、教师的引导方法技巧必须取得学生的`合作和认可，教师的言语对孩子与您合作与否也很重要。
五、引导学生树立自信心，树立理想和信念并为之奋斗拼搏，克服困难。
六、心念最重要，您想要做什么，您想要成为什么样的人。
导师培训心得体会8
随着工作经验的日益丰富，越来越感觉到家庭教育的重要性，自己也越来越喜欢研究家庭教育，越来越喜欢把自己的经验传到家长那里去，让家长也从中受益。只有让家长们都参与到教育中来，我们的教育工作才会变得更加轻松自如。
培训中，我们了解了历史上许多名人的育子经验。如，梁启超的家教故事。八个儿女全部成才，其中培养出了三位院士，被誉为“一门三院士”。这是多么了不起的贡献啊。而梁启超对孩子们的宽容更给我留下了深刻的印象。他在得知女儿成绩不好后写信给她：“庄庄：成绩如此，我很满足了……37人中考到第十六名，真不简单了。好乖乖不必着急，只需用相当努力便好了。”在写给梁思庄的另一封信中，他又说：“庄庄今年考试，纵使不及格，也不要紧，千万别着急……我对于你们功课绝不责备，却是因为赶课太过，闹出病来，倒令我不放心。”这种“莫问收获，只问耕耘”的超凡教育思想是我们所有老师和家长应该好好学习的。
有时候，我们在教育孩子时，往往就会犯这样的错误。太看重孩子的学习成绩，又太忽略孩子的感受。只要看到出色的成绩就高兴，孩子成绩一下降就生气，甚至训斥。比比这些名人的教育方法，我们真的应该好好地反思自己。
家庭教育对孩子的重要性。有例子为证误。太看重孩子的学习成绩，又太忽略孩子的感受。只要看到出色的成绩就高兴，孩子成绩一下降就生气，甚至训斥。比比这些名人的教育方法，我们真的应该好好地反思自己。
美国总统和孩子们的嬉戏场面也给我留下了深刻的印象。他让自己的小女儿骑在自己的脖子上玩耍，他给孩子们童话故事，每天尽力回家和孩子们一起用餐，如果不能回去一定打个电话。这些事情让我对这位黑人总统更加敬佩。一个日理万机的总统能够做到这一点多么值得我们学习啊。家庭教育对孩子的重要性。有例子为证，日本科家庭教育对孩子的重要性。有例子为证技博览会上展出了西红柿，那不是普通的西红柿。给西红柿幼苗最适宜的阳光、水分、养料等，总之一切都是最佳的，结果西红柿的叶子长达14、5米，一棵西红柿架上竟然结了12000个西红柿。同样的道理，如果给孩子最佳的教育环境，师资配备，相信每个孩子都是天才。可见家庭教育是多么重要。
可是，包括我在内的许多中国家长，却不知道怎样正确引导孩子，一味的按照传统的教育模式，凭想当然按自己的所谓正确实则错误的方法一次又一次的误导孩子。
比如，一个小孩子被桌子腿儿绊倒了，中国家长赶快抱起孩子哄劝：“不哭了不哭了，都是这个桌子坏，把宝宝绊倒了，我打它，替你出气!”说着，装模作样的打几下桌子。同样的事情，美国的家长会这样做：妈妈看到孩子哭，没有去抱她，而是也假装跑得快被桌子绊倒了，然后对孩子说：“你看，妈妈不小心也会摔倒的，以后做什么事情都要小心!跌到了没关系，我们一起爬起来!”日本的妈妈会让孩子自己起来，然后分析这件事：第一你可能跑得快没有看到桌子，以后要学会观察周围的事物;第二你可能速度过快没有控制好，以后做事情要小心。不用细说，你也知道哪种做法对孩子的教育是更正确更有效果的。不同层次不同观念的家长培养出来的小孩，无论从性格、习惯，还是其他方面肯定会是有本质的区别的。
现在的“小太阳”、“小皇帝”身上涌现出来的自私、不懂得感恩等等陋习，其实很大程度上都是家长不正确教育方式的结果。就比如，有好吃的，孩子本能的让大人先吃，大人自然是舍不得吃，再二再三次之后，孩子会觉得我以后有好吃的也不给他们了，反正他们也不吃。他既然这样想了，你怎么要求他去学会感恩?而不懂得感恩却是我们家长自己教给他们的。你能埋怨孩子吗?到那时悔之晚矣啊!现在的家长对孩子做得太多，启发性提问太少，不了解孩子的成长规律。中国的家长是最辛苦的，物质上满足，行为上溺爱，却对孩子上学高期望，这本身就是矛盾的，是无法很好的实现的。我们一味的注重分数，孩子们却失去了他们那个年龄段本该有的精气神。曾看过一篇家庭教育文章，孩子终生享用的六个秘诀自信，激情，同情，敬业，刚强，希望。对照一下，你的孩子还有那些不具备?教育来源于细节，而细节决定人生的成败。收不了庄稼是一季子，教不好孩子却是一辈子啊!所以要多学习家庭教育知识，用专业的做法去指导自己的家庭教育。这是我当时听后的第一感觉。有了孩子后，我也曾买过一些家庭教育的书籍，如《美国家教的10大方法》，可是翻了没几页一忙起来就束之高阁，想想还是要翻出来继续学习啊!
还有大家都知道的“罗森塔尔效应”。心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是智商型人才。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大，再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩。这一效应就是期望心理中的共鸣现象。是“期望”这一神奇的魔力在起作用。罗森塔尔教授是著名的心理学家，在人们心目中有很高的威望，老师们对他的话深信不疑，因此对他指出的那些学生产生了积极的期望，像对待聪明孩子那样对待们;而这几个学生也感到了这种期望，也认为自己是聪明的，从而提高了自信心，提高了对自己的要求标准，最终他们真的成为了最聪明的。给我们的启迪是我们要多关注孩子的优点用正面的语言激励他，不要把他的优点和缺点去和别的孩子比，就和他自己比，和他昨天比，和他去年比。一个孩子你怎样对待他，对她说些什么，在不久的将来，将变成现实。
我还知道了，一位真正的名师百分之七十懂人，百分之二十方法，百分之十知识就够了!
听后受益匪浅，人生真是要不断学习，学习，再学习! 望大家多学习家庭教育专业知识，都能用正确的方法培养出性格健全，能力超群，令人骄傲的孩子!
美国总统和孩子们的嬉戏场面也给我留下了深刻的印象。他让自己的小女儿骑在自己的脖子上玩耍，他给孩子们童话故事，每天尽力回家和孩子们一起用餐，如果不能回去一定打个电话。这些事情让我对这位黑人总统更加敬佩。一个日理万机的总统能够做到这一点多么值得我们学习啊。
通过学习，我更加坚定了立志研究家庭教育的目标。今后一定更加认真地学习，广泛阅读各类家庭教育的书籍，写好自己的教育博客。不仅作用于自己的孩子和学生，更要把所学所得传播出去，让更多的家长了解家庭教育的重要性，从此重视家庭教育，让更多的家庭受益。
家庭教育是基础性的教育，是对孩子的'初加工，学校教育是主体性的教育，对孩子是具有一定延续性的深加工，社会教育其实就是人文性教育，具有拓展性、检验性、环境性的特征。家庭教育决定着学校教育的起点和水平，决定着社会教育的基础和发展趋势。因此一个学校想把教育教学质量搞上去，首要的抓手应该是家庭教育，对学校来说，这才是真正的起跑线。没有问题的孩子，更没有问题的家长，出现问题孩子主要是看孩子的高度、角度出了问题。改变家长看孩子的高度和角度，更需要学校重视家庭教育，并在实施家庭教育的过程中想方设法去引导和帮助每一位家长。
反思自己，过去在事业上付出的更多，忽视或看轻自己孩子的家庭教育的做法现在看来是很不妥的。教师更应该既种好事业的田，又育好自家的园。作为教师家长，你也是和孩子一起成长的，更应该学习、学习、再学习，掌握教育孩子的有效方法并付诸于行动，荒了自家的园的教师应该是不称职的家长，更不能够称之谓称职的教师。
通过几天的培训学习通过学习，，使我更加认识到一个家庭教育指导师工作的重要，渐渐感受到了自己肩头责任的重大，我更加坚定了立志研究家庭教育的目标。今后一定更加认真地学习，广泛阅读各类家庭教育的书籍，写好自己的教育博客。不仅作用于自己的孩子和学生，更要把所学所得传播出去，让更多的家长了解家庭教育的重要性，从此重视家庭教育，让更多的家庭受益。。在今后的工作中，我一定会进一步明晰工作思路，重视并切实抓好家庭教育工作，承担起一个家庭教育指导师应有的职责和义务，踏踏实实做好自己的工作，从而推动我校的教育教学工作再上台阶。
导师培训心得体会9
双向养育是美国超过30年的全面，系统的亲子课程，目的是帮助家长改变并成长为好的父母，用非暴力，非控制的方法，将孩子培养成自律，独立，有健康的自尊，富有责任感，积极健康的人。这是一件多么美好的事情。它吸引我走进双向养育，一探究竟。
在众多的城市中，我选择了向往已久的武汉，太原到武汉乘坐高铁也需要六个多小时，我还是提前两天到达。武汉是座具有深厚文化底蕴的城市，登鹳雀楼眺望长江大桥，乘“知音号”轮船穿越30年代旧武汉感受人生百态，夜游长江赏两岸美景，骑单车游东湖绿道，在武汉大学的樱花大道漫步，江汉街楚河汉街也是此行的目的地，寻访美食吃上一碗热干面满足一下我的味蕾，幸福感油然而生。我想人们所向往的游学不过如此吧！
xx年 月2日双向养育的旅程正式开启，三天的学习收获满满，且时时是惊喜。一切都超乎我的想象，一切都是那么的快乐和美好。发自内心的笑容荡漾在我的脸上，惊喜一个接着一个，让我慢慢道来。
别出心裁的签到仪式让我终身难忘，这是我外出学习或培训所受到的最高礼遇。当我走到会议室的门口，一位老师面带微笑地迎了上来，“欢迎你的到来！请站在这里。”我顺着老师手指的方向看去，一双大大的卡通脚印贴在地上，我站在上面接受老师的大大的拥抱，胸前佩戴上双向养育的徽章，可心的小礼物棒棒糖代表了主人的热情，甜蜜的祝福语收入我的心田，我郑重签下我的名字，似乎在告白我一定好好学习。我觉得我被关注和接纳了，之后我便成了主人，向老师迎接我一样的迎接下一位学员的到来。后来我感知到了，双向养育的实践教学是从此时此刻就开始了。为老师的精心设计点赞。
我找到空位坐下来，桌子上的摆设让我喜形于色，鲜花，彩色的画笔，玩具小汽车，布玩偶等等。我在疑惑这到底是一个什么样的课程呢？环视四周不由站了起来走动，墙上粘贴有各种用途的贴画，“鼓励墙”“问题墙”“收获树”“双向养育词汇表”“双向养育情绪图”等等的各种宣传画，仿佛之间这屋子是一个童话的世界，我的心门立即打开。
贾老师开讲了！在学习群里曾经听过贾老师的分享，只闻其声不见其人，大家风范的印象埋藏很深，却不想贾老师还是如此的年轻美丽。贾老师的自我介绍语速不紧不慢，行云流水般娓娓道来，既亲切又充满了睿智。贾老师为了让我们能够激发动机，体验建构，团队促进和思考探索，充分享受整个教学过程，让我们首先成立我们的团队。脑洞大开确立队名和队呼，且每个学员在团队中都有自己的岗位和职责，真正体现“再小的个体，也有自己IP”。
而“课堂协议”充分体现了“规则”的重要性，用一种游戏的方法体现规则，感受到了老师对我们的尊重。在制定规则同时，也确定了小小的惩罚办法，用发红包作为惩戒。我认为我是一个守时遵守承诺的人，我不会成为发红包的人。结果第二天中午我就迟到了，我记错了上课的时间。我反思，第一， 大人都会犯错误，何况是孩子呢？要用同理心来看待他人；第二，规则是给每个人制定的，你忽视规则就会得到惩罚。“自我介绍”环节也是在老师精心设计的游戏中完成的，动手制作“我的名片”。一张小小的即时贴容纳了个人的全部信息，欢声笑语中老师指引着我们，我们每个人都找到一两位不曾相识的人，看到即时贴我们彼此接近，微笑着拥抱，我们放下戒备，互相接纳成为朋友。这是一个很好的示范，在家里我们可以演示给我们的孩子看，相信孩子们也会在游戏中认识更多的朋友。
和孩子一起成长是双向养育关注的重点，在这次的学习中我们还认识了四位四五岁的小朋友，我看到孩子们在预设规则后，能懂得遵守，有妈妈陪伴和正确的引导，有小伙伴们一起玩耍游戏，他们是快乐的。“养育，是父母与孩子共同成长的人生旅程。”这话太有道理了。同时我还深深地感受到，和年轻的妈妈们在一起，我也学到了新的陪伴方法，就是在游戏中和孩子们一起感知规则和快乐。我们的这次学习还有两位爸爸一起来陪伴爱人，虽然他们的双人舞看着都让人笑破肚皮，但他们的幸福感不言而喻。在一个家庭中最大的幸福莫过于夫妻俩有共同的话题要谈，有共同的事业来分享，在育儿观念上也是相同的。夫妻携手共同成长，一幅多么美好的画卷。双向养育不但适合于改善亲子关系，同时适合于改善夫妻关系和同事关系。
在整个讲授过程中，贾老师俨然是一位实践家，不拘泥于形式，内容鲜活积，极向上。在老师的家庭里体现出这样一句话：“家庭是孩子学习各种技能的最佳场所”。老师的'每一个案例，都让我深深地体会到，老师是他的孩子的最佳陪伴教练。老师是用她的养育方式，在很好的阐述，如何有效的与孩子沟通，如何成为孩子的陪伴者和支持者。贾老师既是亲子专家，还是美好爱情婚姻的追求者和践行着。在老师平凡朴实的生活中，既能看到老师对生活的热爱，也能看到老师对生命的珍惜和感恩。践行双向养育创造美好生活，不也是我们一直在追求的吗？
在老师的板书设计上，也能体现出她的智慧。用白纸作板，彩笔板书，每一张纸中包含一个重要内容，板书内容前后贯通，呼应，打开一个内容如同一个链接，真正便于回看和复盘。向优秀者学习优秀，此行不但学习了双向养育的知识体系的基本知识，还学到了课程以外的点点滴滴。如老师的生活态度----踏实积极向上，她的工作态度认真严谨专业。
学员是教学的重要部分，老师的教学有强烈的带入感，教学中学员们参与小组讨论，分享案例，扮演角。我们学员们由相互陌生到相互认识，再到相互熟悉，这一切都是在润物细无声中发生着变化。用一句话来概括就是：用自己的好来影响愿意改变的人。
“带导”环节，我是其中一个主角，被分配任务时有些不知所措。我的课题任务：带动大家做主课前的热身运动。活动名称是：我说你做。活动的目的是帮助学员理解别人更在意你是怎么做而不是怎么说。时间设定三分钟。我真的感到很紧张，中午没有休息，写了满满一张纸该怎么做，恐怕忘记哪一步。站在前面我能感觉得到我是笑的，但脸上的笑容是僵硬的。我的语速极其的慢，唯恐人们听不清我的指令，有好多话要讲但又不知道该说什么似的，本应是活跃课堂气氛的，却严肃有余而趣味不足。之后大家对我的“带导”发表感言，老师看出了我的紧张，却给与了肯定，学员们是如此的善良不惜赞美之词送给我。我非常感谢老师和学员们，就是指出我的不足也是以我能接受的方式送给我。我非诚感谢大家的真诚。台上三分钟台下十年功，在“有效学习的角度和方法”这个内容中，老师讲到采用被动的学习方法，最多能掌握吸收知识的30%，而采用主动的学习方法，特别是运用“转教别人／立即应用”的方法，则可以掌握90%的内容。“带导”体验使我深深的体会到这一点。我真正明白了什么叫“行大于言”。谢谢老师给我机会占用宝贵的三分钟时间来体验。我真的觉得我成长了。
每天的复盘环节是我最最喜欢的环节，贾老师用一张纸画成“九宫格”梳理当天的学习要点，图文并茂，演绎的如行云流水般清晰，一个个知识点在我的脑海里跳跃，撞击。有样学样，跟什么样的人在一起，你就会成为什么样的人。老师是我的榜样，我会努力。
要分享的内容太多太多，还有一点要总结。在自己的舒适圈里待的太久了，以至于没有了是非标准，失去了方向，没有目标感。回归初心，方得始终。自己学不如大家一起学，在家学不如在外学，井底之蛙看见的永远是一方天地。假如我们自己不接纳学习和改变，在遇到挫折和挑战时，就会无从下手，更无法看到自己的潜能，舒适圈自然也会越来越小。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。改变从我做起。
有双向养育的陪伴我愿再次成长，同时，我也会用爱来陪伴影响我的家人。
最后用双向养育封底杰恩·梅杰的一句话作为结束语：我总是建议那些有过不快乐童年的父母至少学习两次养育课程，一次为他们自己，一次为孩子。
导师培训心得体会10
我有幸和我县其他兄弟学校的5位同仁一起参加了xx第二期“家庭教育指导师”高级培训班的培训学习。接触了不少家庭教育方面的专家、领导，聆听了他们对家庭教育的独特见地。9天学习，虽然时间不算太长，但收获很大。具体汇报如下：
一、时间安排紧凑
5日下午我们到宾馆报道、安顿好住处，拿到学习考察指南一看，9天时间，除了中间复习一天，从8月6日早上9：00开始都是一坐一天，上下午都满满的。上午9：00到12：00，下午14：00到17：00，晚上18：00到21：00。有3个晚上都有课，8月13日晚上考试。
二、培训内容丰富
9天时间，培训学习的内容非常丰富，有专家报告，学员分享，师生互动，还有学习检测。专家们通过大量的案例分析、师生互动、现场答疑等灵活多样的教学方法，给我们每位学员生动祥实难忘的一节节课，使我们对家庭教育有了更进一步的认识。学习结束还进行了严格的考试，既检验了学习效果，又对学习过程是一个有力的促进。
首先，为我们讲课的是中国教育学会家庭教育专业委员会副理事长兼秘书长赵刚老师。他给我们培训的是：现代教育体系中的家庭教育。首先让大家明白家庭是人生的第一所学校，1—7岁也许不到人生的10%，却决定了人生的70%。中国的教育颠倒，应把重点放在幼儿教育，力争一开始就让孩子把一切做对。忽视了家长教育，将会使我们的教育事业问题丛生：在这里他给我们讲了一个关于“四大名爹”的事件。网上有一首歌叫星爹罩儿去战斗是说李双江的儿子打人的事件。其次是当前的家庭教育问题：
1、体制：有权的不管，管的没权。
2、市场之乱：急功近利，误人子弟。
3、家长之愚：笃信有文凭就有一切。
家庭教育成为各国关注的教育热点，家长教育对学校教育是不可或缺的。晚上是学员分享，每个县为一个代表队，我们县和华亭是一个队，要求选一名队长，队秘，要有队名、队歌、口号，学员做自我介绍。半小时准备，各队都展现了自己的特点，并且学习热情很高。
接着，著名青少年教育工作者，教育专家周慧玲老师给我们讲的是“既要耕好事业的田，又要育好自家的园”。教师的困惑是：我能教好书，为什么育不好子？我搞学校管理轻车熟路、得心应手，为什么搞家庭管理束手无策？在这里主要分了三部分来讲：
第一部分，为什么教师能种好事业的田，却育不好自家的园？主要表现在教育的对象不同、教育内容的差异、对受教育者的态度方法不同、评价标准不同、教育主体的缺失导致家庭教育的缺失和错位，致使部分教师能种好事业的田，却育不好自家的园。
第二部分，为什么既要耕好事业的田，又要育好自家的园？耕好事业的田是教师的职业责任，育好自家的园是教师的家庭责任，职业责任、家庭责任都是教师的社会责任。
第三部分，如何既能耕好事业的田，又能育好自家的园？“慎于初始、禁于未发”，父母爱孩子的目的是为了分离，父母不要把自己的脑袋长在孩子的脖子上。
出门是老师，在家是爹娘——注意自己的角色转换。善待、看重捣蛋的孩子，好孩子是为国家教的，捣蛋的孩子来创造我们的家乡，让孩子顺势成才。教师父母如何与孩子的老师沟通？把责任往自身揽——教孩子内归因。在外人面前为孩子的过失承担责任，回到家里让孩子为自己的过失承担责任。分清孩子是撒谎还是想象。哲人说，两片云只有在相同的高度才能撞击出雨来。教师要具备这样的智慧：有和自己的孩子与学生在任何高度相遇的能力，互相撞击出雨来，形成甘霖，彼此滋润对方的心灵。
后来，中国青少年研究会副秘书长、中国演讲学会理事黎陆昕老师介绍了口才艺术——演讲的技巧。口才是用有声语言解决实际问题的一种能力。衡量口才水平的标准是：思维的.宽度、思维的角度及思维的深度。教授广博的知识，抑扬顿挫的语调，幽默而犀利的语言，让我们大开眼界。
接下来的两天，教育学硕士，河北省教育科学研究所研究员刘凤华主要讲了孩子心理发展关键期和培养孩子良好习惯两方面内容。儿童成长关键期从胎教、婴儿的社会适应期、孩子的出生方法、婴儿的智力开发、幼儿期、小学生的发展和教育及青春期孩子的行为表现几方面做了分析介绍。幼升小入学适应期，师生关系是家校关系的缩影。所以一个家长在孩子面前诋毁一个老师让孩子失去一门学科；诋毁一所学校让孩子失去学习的动力；诋毁社会，孩子将失去生活的希望。家庭教育指导之——学习习惯辅导，首先讲到教育的误区是要求多与具体指导、指责多于赏识、“落井下石”多于“雪中送炭”、“警察罚教师写100遍交通规则”的启示。培养孩子良好习惯包括学习习惯、注意习惯、生活习惯。
最后两天，中国青少年研究会副秘书长曹萍关于实施成功家庭教育的基础和关键做了生动的讲解。课堂上专家和学员们进行了现场互动、情境演示、案例分析、经验交流。最后介绍了婚姻是——为满足亲密与爱的需求。婚姻是最难的关系却又是最近的关系，同时也是最脆弱的关系。亲子关系，其教育方式是冷漠、讲理、惩罚、讨好。常用的沟通方式指责、唠叨、威胁、比较、主观（这些都是错误的）。要想有听的效果，只有改变说的方式；直接谈的不要经由第三者；效果比道理更重要；任何人都想向有力量的人靠近。给我们分享了帮助他人走出心理阴霾的方法与过程。
多年的研究，使这些走在全国最前沿的家庭教育指导专家，对家庭教育指导的理论与方法，熟记于心，课上，他们旁征博引，口若悬河，将枯燥的理论与活生生的案例相结合，讲起课来一个半小时竟然不会停顿。老师们听的入了神，不住地点头称是，课堂上响起经久不息的发自内心的掌声。
这次培训，让我对家庭教育的重要性有了更深刻的认识，同时增加了家庭教育方面的知识，转变了自己对教育学生的一些片面的看法和观念，对孩子成长有了更客观理性的认识。家庭教育指导师，就是这样一个职业，他要求你懂爱，会爱，传播爱。人的成长过程是一生的。在每一个阶段，不管是孩提，童年，幼年，青年，甚至老年。也许是一本书，也许是一个人，也许是不经意的一句话，也许是一次刻骨铭心的经历，他都会让你成长。
几天来的学习和专家们的指导点拨，深刻的认识到指导并做好家庭教育工作，从大的方面将利国利民，小的方面讲有利于促进学校的教育教学和管理工作，家校合作共同做好孩子教育工作，使每一名学生都能健康快乐的成长。
三、学习感悟颇多
作为一名教育工作者，我对家庭教育、社会教育和学校教育的关系以及家庭教育重要性的认识更为清晰。家庭教育是基础性的教育，是对孩子的初加工，学校教育是主体性的教育，对孩子是具有一定延续性的深加工，社会教育其实就是人文性教育，具有拓展性、检验性、环境性的特征。家庭教育决定着学校教育的起点和水平，决定着社会教育的基础和发展趋势。因此一个学校想把教育教学质量搞上去，首要的抓手应该是家庭教育，对学校来说，这才是真正的起跑线。没有问题的孩子，更没有问题的家长，出现问题孩子主要是看孩子的高度、角度出了问题。
改变家长看孩子的高度和角度，更需要学校重视家庭教育，并在实施家庭教育的过程中想方设法去引导和帮助每一位家长。
导师培训心得体会11
我来自xxxx，大易网名xx瑞妈G28，我来为大家分享参加育心经典第45届经典教育与“累积式”教育法指导师培训会的感悟。
45届指导师培训会是20xx年11月8日—11日。记得报到当天在电梯内遇到xxx老师，我一眼就认出了她，因为以前见过她们分享的读经班的美图，感到好亲切，一点没有陌生感，从心里感到放松，真的像回家一样。
四天三夜的时间，总部安排课程紧凑，知识点、信息量超大超强。为总部的各位老师及各团队的领导人的超强的观察能力，总结能力，答疑解惑能力所震撼，所折服。
课程安排细致、流畅，一粥一菜体现了总部老师的用心，特别是团队领导负责制，比如4班的领导张月钧老师，利用少有的空闲时间，组织我们多亲近，多交流。各位老师态度和蔼，有问必答，鼓励大家空杯学习，真诚分享，这群人抱团成长，正能量满满。我很庆幸“回家”，能融入这个大集体，我很幸福。
通过学习，更加深入详细系统的了解了赖老师，了解了累积式教育法的形成及发展，了解了赖老师编写教材推广经典的艰难以及用生命传承国学经典文化的大爱。
赖老师通过培养自己的女儿佳佳，总结出这套超级实用的137累积法，毫无保留的.把自己成功的教女经验完善普及惠泽大众，首提读根教育，使从前只有皇家子弟才有机缘接触学习的最高能量的经典，普及到何止千家万户！
大道至简的累积法从实践中来，它不是一种术层面的东西，它是一种规律，一种道层面上的东西，遵道而行。就像张月钧老师课上说的，育心是一棵树摇动一棵树，一朵云推动一朵云，一个灵魂唤醒一个灵魂的事业。
只有家长认同育心的教育理念，引导孩子从最高能量的《易经》开始学习，系统读经，确信对小孩子来说无难易之说，在记忆力最好的年龄，用最高能量的经典养正，孩子的一生将是幸福的，幸运的，成功的。养正一个孩子，幸福兴旺一个家庭，振兴一个民族真的不是口号。
我们这届指导师培训共有41人参加，共有两对夫妻同学，我是其中之一，而且我们是年龄较大的，只有一个北京的妮娜姥姥长我两月，我儿子去年刚刚结婚，定居青岛。
我完全是为自己而学，一是为了提升自己的格局，与时俱进，思想境界再进一步，不至于用旧的所谓的传统的教育理念干扰下一代的教育，二是为了家人的健康，遵循黄帝内经的养生理念，三是同人，同周围有缘的人走进育心，可能的话引导那些帮儿女带孩子的这部分群体结缘育心。
回家的感觉真好！育心的事业前景美好，育心的家人们正能量爆棚，经过培训学习，内心更加坚定了，认准了育心这条康庄大道。经过培训更加确信育心的价值97%在平台上，而且育心平台是一个点石成金的成长平台。
以前惰性使我与平台若即若离，在妹妹杨宁的推动下，才有了我在平台上尝试做义工的行动，才有了这次与赖老师与总部的亲近。在总部这个大的能量场中我感觉自己是那么的渺小，与一群大多是儿子一代的家人们共同生活了四天三晚，特别是总部的老师及各团队的领导，她(他)们个个张口闭口引经据典，而且应用于生活，看问题的高度、角度，着实令我倾慕。在我们那个小圈子里我的思维格局，我的见解自我感觉还说得过去，总部培训几天我觉得都不会说话了。
空杯而来，满载而归，听赖老师、子栋老师谈天论道，听各位老师的课，顿感国学大势滚滚而来……感觉自己几十年真是虚度了，浪费了多少光阴。但是按赖老师新的年龄段的划分我还是青年呢，我还有机会跟随大家，我也要从做平台义工、写读经日记、写心赏日记开始，克服懒惰，累积起来。
以前在朋友圈看着育心的家人们分享读经累积是看别人家的风景、故事，以后我也要成为朋友圈的美景，成长自己，行不言之教，同有缘之人，幸福自家，推动邻居，影响小区，惠泽家乡。就像培训会上老师说的，成功不是别人走，是我们走，是别人停下来了我们依然坚持！正所谓弯道超车，内动力激发出来的目标，育心即将改变我的朋友圈，育心的事业前景美好！
培训会后我们家最大的变化就是，应酬减少了，家里天天有读书声。由于我近期工作忙些，不知不觉一周过去了，常常忘了给他发音频，老公经常催着要。我有时上班给他打个电话也能听见那边传来的佳佳的童音，我感到由衷的高兴，而且我们天天早睡早起听早课，经常就经典中某句话或课程中的亮点产生共鸣，交流观点。总部的能量真是超级大，我以前磨破嘴皮也没办到的，总部一行妥了！
导师培训心得体会12
我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。
服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。
而我们作为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的'，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。
我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
导师培训心得体会13
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的'说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
导师培训心得体会14
时间飞逝，转眼间20xx便成为过去。而我也告别了学生生涯，以萧县中学教师的身份踏上了新的征程。截至20xx年1月我已在这条道路上摸索了近4个月，回首昨天，心中不免萌生些许感慨。
9月，刚刚踏上三尺讲台的我是忐忑的。我是否可以胜任这所名校的教师岗位？是否能够为学生们提供优质高效的教学服务？是否可以问心无愧地贴上“人类灵魂工程师”的称谓？这些充斥内心的疑问几乎令我无法全身心地投入到教育教学工作当中，我甚至觉得自己可能会花好几年的时间来缓解心中的焦虑，来完成角色转换。但幸运的是，学校领导未雨绸缪，以老带新的导师制应运而生，为迷茫中的我指明了方向！下面，我就从三个方面来谈谈自己的感受：
一、定位·转型
对于刚刚走上工作岗位的青年教师来说，明确自己的定位，找准今后的发展方向，顺利完成角色转变是这一阶段的第一要务。
参加导师制活动后，我拜在高一数学级部主任薛主任门下。薛老师是一位非常优秀的语文教师，在课堂上，他风趣幽默、激情澎湃、活力四射，能够抓住学生的关注点充分调动学生的学习积极性；同时，他又能深入浅出地将知识传授给学生，让学生真正有所收获。在课堂外，薛老师与学生相处极为融洽，耐心细致地为学生解答疑惑，关心学生生活，真正做到了亦师亦友。这让我倍感钦佩的同时也深深明白了自己的不足：驾驭课堂的能力，对学生思维的引导，精到的点评，对教材内容的把握都是我亟待提高的环节。但是找到差距只能算是对自己进行重新定位的第一步，解决问题，弥补不足，缩短适应期，尽快完成角色转变才是根本。因此在罗勇老师的指导和帮助下，我根据自己的实际情况结合学校领导的要求，为自己制定了相应的发展规划，并严格遵照执行，做到行动前有计划有准备，行动后有反思有改进。
除了有计划的开展工作之外，薛老师还提醒我发挥自己的年龄优势，深入到学生中去，切实了解学生的学习需求。因此，我除了完成基本的教学任务之外，也通过周记评语或者课余时间与学生交流的方式，了解他们的学习和生活状态，以一种平等的'姿态尽力走进学生的内心，以期建立和谐的师生关系。
得益于导师制的巨大作用，通过以上一些工作，我已经基本完成了角色转型，在一定程度上得到了学生的认可，但这也只不过是刚刚入门而已，因为当好一名教师是需要坚持不懈、努力奋斗的。
二、发展·提升
在基本适应教师岗位，初步完成角色转型后，对青年教师来说，面临的另外一项课题就是怎样尽快提升自己的业务水平，更好地站稳讲台，保证教学效果。如果仅凭个人摸索，想要迅速发展获得提升几乎是不可能完成的任务。在这种情况下，导师制再次显示出自身的优越性。通过导师的言传身教，新教师可以学习敬业乐业、忠于职守、为人师表、热爱教育事业的职业道德，掌握教学技能，过好教学关，尽快成长为一名合格的教师。因此，乘着导师制的春风，我在薛老师的指导下也采取了一些措施来提升自己的教学科研能力。
首先，最基本的就是听课。认真，广泛听课，从优秀教师的课堂上汲取营养是青年教师快速成长的捷径。这一学期，在薛老师的严格要求下，我积极参与听课，从初中到高中，从校内到校外，从新授课到习题课，从本学科到其他学科，在这些不同风格但同样优秀的教师的示范引领下，我受益匪浅。例如在听过薛老师讲授《对数函数》一课之后，我尝试着将薛老师设计的学生活动嫁接到自己的教学设计中，既完善了自己的课堂，又在实际操作中取得了不错的教学效果，有效地弥补了自己能力的不足，提高了课堂效率。其次，除了认真听课，评课和课后反思对青年教师来说都是非常重要的。在每次听课之后，薛老师都会组织听课教师认真评课。通过大家热烈的讨论，我可以更为准确的归纳授课教师的成功之处和经验教训，而这也可以极大地提高自己的学习效率，避免走弯路和事倍功半的情况出现。同样的，对自己的教学进行反思也是必不可少的环节，孔子有云：“吾日三省吾身”，只有常常进行自我反思，才能调整教学标高、改进教学方法，使课堂教学真正有所进步。因此，我时常反省自己在教学中出现的不足和失误，以便及时调整，为学生提供更优质的教学服务。我想这既是对自己负责，更是对学生负责！
三、归属感
实际上导师制对于青年教师的巨大价值不仅体现在个人职业发展方面，这一制度更为广大青年教师提供了一种家的归属感，拉近了新老教师间的距离，增强了凝聚力。就像薛老师一方面为提高我们的教学科研能力呕心沥血，另一方面又极为关心我们的生活。例如，在罗勇老师的带领下，我们数学组团结一心，亲如一家，让我们青年教师倍感温馨，在工作之外更享受到了家的温暖，真正体会到了石室中学“辛勤工作，心情愉悦”的理念。
在学校领导的关心和导师制的指导下，在薛老师及组内老师的帮助和支持下，我虽然取得了一些小小的成绩，但同样还有很多不足，例如：我还需要认真学习教学大纲，钻研教材，精心备课。备好课是上好课的前提，只有备好课，才能上好课。只有备课充分，才能从容不迫，得心应手，胜似闲庭信步，精彩纷呈。我还需要继续坚持参加听课、评课的活动，向更多优秀的教师学习，不断积累，才能真正达到学校的要求，才能真正成为一名合格的石室中学教师。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”新的一年，坚定信念，扬帆起航，就是现在！
导师培训心得体会15
教育分为家庭教育、社会教育和学校教育。家长不能仅仅关心孩子的智力开发，学习成绩的好坏。这次学习，听取了邓丽部长《关于指导推进家庭教育的五年规划(20xx—20xx)》的解读，黄河清教授的《家庭—学校—社区合作教育》的一些经验和模式，关颖教授的`《儿童权利与家庭教育》，秦旭芳教授的《早期家庭教育的常见问题》，沈明革教授的《家庭教育与儿童道德发展》等讲座，通过这次学习，我受益匪浅。我认为，家长应注重：孩子的身心健康教育;情感教育;尊重孩子的权利;社会道德;意志品质等非智力因素的教育，即家庭教育。随着孩子的成长，知识教学、智力开发这些一定要由专业教师来完成，即学校教育。家庭教育在孩子的教育中占70%或者多一些，学校教育在孩子的教育中最多就30%，所以学校应经常利用家长学校对家长进行培训，以提高家庭教育中家长的教育水平，特别是农村，家长受教育的水平低，家庭教育的方法简单，从而导致了家庭教育的效果非常不理想，加之家长对家庭教育意识淡薄，对子女的成长关心不够，等等这些现象，都导致了家庭教育的失败，学生的成长受到很大的影响，经调查，每一年考取大学的学生中，农村学生只占30%左右，所以在农村的学校教育中，家长学校是对家长开展家庭教育的培训是最有效的方法和手段，只有提高广大家长的家庭教育能力，才能为学校教育的成功保驾护航。下面，我就对学校在家长学校中如何培训家长进行家庭教育，谈谈我的一些体会。
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