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【推荐】“我和我的祖国”主题教育活动学习心得
“我和我的祖国”主题教育活动学习心得1
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的`重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
“我和我的祖国”主题教育活动学习心得2
梦想就像一粒种子，散播在“心灵”的土壤里，尽管它很小，却可以生根、发芽、开花、结果。
我是一位退休工人，16岁就出来工作，没有条件和时间来学唱歌、跳舞，自身也觉得没有一点儿文艺细胞。但很羡慕会唱歌、跳舞的朋友，梦想自己也能跟上他们一起玩，一起唱歌，一起跳舞，退休后我开始努力实现梦想。
我在20xx年9月进入了新会老干部大学。第一时间报读声乐班，成为了一位老干部大学学生。时间如梭，一眨眼就6年了，六年我与老干部大学结下了深厚的情谊，增长了知识，得到了健康和快乐。6年我报读了很多科目，每一门课我都很感兴趣，我学习了声乐、中国舞、普通话、乒乓球和粤曲班等，收获了很多，下面就分享一下加入舞蹈班4年多的快乐和收获。
一、乐学
在声乐班学习时，我座位旁有一位同学原是中国舞班班长，邱班长，她经常对我说，他们的舞蹈班是那么那么的好，舞蹈老师小丽年轻有为，科班毕业，柔美的舞姿，婀娜动人，提议我加入她们的舞蹈班，听多了我有一些心动，我带着好奇和试一试的心态，插班进了中国舞班。当我第一次走进舞蹈班教室，听到那优美的音乐《卷珠帘》，优美的旋律，哀婉凄切的曲调，柔情万千，深情感人。老师正在做示范，在舞台上翩翩起舞，一跳一转美极了，一姿一态，极尽妩媚。老师优雅的舞姿，深深吸引着我。《卷珠帘》是我学习的第一支舞，因为喜欢，我很认真去学，但因我从来没有跳过舞，零基础，那个柔软度、协调性、模仿能力、节奏感等等都没有，记忆力不强，学了前面就忘记了后面，真的有一定难度，小丽老师耐心认真地手把手教我们，放慢每一个动作，多个角度做示范，每一个动作都详细讲解，气息运用、手、脚、腰、头、眼、脸部表情等等动作要求，怎样去练，去展示美，小丽老师边唱边跳，带着我们认识感觉歌词的节奏。老师不怕苦，不怕累，每堂课下来都是汗水，老师用她的智慧，无私地奉献给我们，让我们这班大姐尝到甜头。老师编排的每一个舞都是我们的喜欢的，我跟着小丽老师学跳舞，一眨眼就是4年多了。我们学会了一支又一支舞，《九儿》、《鸿雁》、《但愿人长久》和《映山红》等舞蹈，我们每一年7月都参加学校总汇报表演。
记得第一年我们表演了T台秀，我荣幸被选到晚礼服组，穿着高贵的晚礼服在舞台上走T台表演，那种喜悦和满足真的难用语言来表达，那个T台秀表演我们很成功，因我们是一年级班，个个基本都是零舞蹈基础，但个个信心满满，认真学，认真练，学走台步，学展示每个角色的风采，T台秀里面包含了很多角色，有医生、红卫兵、运动员，太极好手，有舞者、晚装、旗袍、婚纱展示，也有爷爷和奶奶带着孙仔孙女等上舞台，表现了我们的`生活充满阳光和幸福，在舞台，观众的欢笑声、鼓掌声给我们大大的满足感。
舞蹈班二年级汇报表演我们展示了《映山红》舞蹈，受到了学校领导、老师、同学们及观众的好评，我们很开心。
二、有为
我们在老师和小莲班长带领下，积极参加第二、第三课堂活动，将课堂学到的知识转化为生活实践，丰富生活，回报社会。积极参与社会公益活动，如公益演出、慰问老人等，我们成立了一个叫《映山红》舞蹈队，参加了江门市电信20xx年度(戴爱莲杯)舞蹈电视大赛表演;参加了广东新会区20xx年度广播电视舞蹈大赛，表演了《我们生长的地方》获最佳人气奖第一名，荣获第二届广东广场舞铜奖;还参加了江门电视台主办的活力秀表演;参加了最美乡镇双水镇表演等等。多次到敬老院表演，通过参赛和表演活动，提高了我们的舞蹈水平，增进了同学之间的友谊，实现了老有所学、老有所乐和老有所用的目标。
舞蹈给我们带来了满满的乐趣和成就感。
三、感恩
因为舞蹈，我们从不相识到相知相爱，我们互相学习，互相关爱，一起享受舞蹈带给我们的美和快乐，营造了一个健康向上的班集体，谢谢学校给予我们学习的平台，谢谢我们最爱的小丽老师无私奉献和付出。老干部大学不仅丰富了我们的精神生活，还学到了许多知识和新技能，认识了不少老师和同学，收获了友谊，感谢这个时代给予我们的恩惠，如果没有党和政府的支持与关怀，就不会有老年人丰富多彩的晚年生活，我将以感恩的心继续老年大学的学习，以活到老学到老的精神，焕发出时代老人的光采。
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