销售员试用期个人工作总结
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的销售员试用期个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售员试用期个人工作总结1
感谢公司领导的正确引领，使我能够在20xx年成为公司销售团队的一员。在过去的一年里，我认真履行职责，努力工作，不断提升自己的销售技能和专业知识。通过努力，我取得了一定的业绩，完成了公司下达的销售任务。同时，我也意识到个人的思想政治素质和综合素质得到了提升，为公司发展做出了贡献。现在，我将对本年度的工作情况进行总结汇报如下：
一、作为一名助代，明白自己职责。
1、配合业代完成公司下达的'各项销售指标。
2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。
3、开发空白市场，提高市场的占有率。
4、积极推广新品，提高市场铺货率。
5、积极收集竟品信息并及时整理上报
6、做好校园点cp和集兑活动。
二、执行公司的各项促销计划。
在确保订货和陈列充分的同时，我还兼任公司的终端导购员，竭尽所能向顾客介绍我华丰公司产品的独特之处，如技术创新、采用纯净水制作的酥脆面体以及多样化的口味。我致力于培养顾客对华丰面产品的忠诚度，让他们成为我们的忠实消费者。在促销方面，我会积极执行公司的各项促销计划，及时向顾客传达各种产品促销信息，确保他们能及时了解到我们产品的最新动态。
三、市场情况反馈及建议。
我负责管理山海关和北戴河的二批商、校园点和零售店。对于这两个市场，我虽然还不是很熟悉，但我会努力做好市场管理工作，及时下架损坏的产品，防止过期或临期产品的出现，从而提升销量。在酷玩地带摆放喜洋洋的卡片后，孩子们的反应非常好，在店里再放一代产品将会提升销量。有些店主反映销量较少，希望公司能够解决这个问题并加以改善。我们公司的干吃面在市场上占据主导地位，目前圣战士和福香脆也在试图抢占市场份额，尤其是在校园点。我们在央视投放了大量广告，利用这一优势努力拉大与其他竞品的差距，树立干吃面的品牌形象。
四、有待改善的几个方面。
1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。
2、及时与客户沟通，进一步增加客情。
3、加强学习，运到实际工作中。
4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。
销售员试用期个人工作总结2
今年是我公司的重要之年，我们在这一年里积极推动各项工作，开拓市场，加强内部生产管理，确保产品质量。面对全球金融危机的挑战，我们销售团队团结一心，努力完成了本年度销售任务。现总结本年度工作如下：
1、20xx年销售情况
20xx年，经过我们公司在北京、上海等地举办展览会以及在惠聪、发现资源等专业杂志上的推广，杨迈牌产品逐渐获得了一定的知名度。国内外客户对我们的产品有了更深入的了解和认可。为了实现公司的销售目标，销售部在全年努力工作，最终取得了5900万元的销售总额，产销率达到95%，货款回收率也高达98%。这些成绩展现了销售团队的努力和专业性，为公司的发展奠定了坚实的基础。
2、加强业务培训，提高综合素质。
销售部门承担着公司所有产品的销售任务，这是一项责任重大、任务艰巨的工作。建立一支高素质、善于销售的团队对于实现公司年度销售目标至关重要。为了提高销售人员的综合业务素质，销售部门必须进行职业技能培训，进一步提升销售业务知识水平。今年我们引入了网络版速达3000财务管理软件，实现了销售和财务管理的`及时清晰反映。我们销售团队接受了北京市营销通科技有限公司的专业培训，学习的专业知识和公司内部信息属于保密范畴，所有员工必须遵守职业道德准则。老板作为销售部门的最高领导者，加强对员工的监督、批评和专业指导，促使销售人员不断学习专业知识，提升技术能力和个人价值。我在20xx年参加了ISO内部审核培训和会计专业知识培训，并取得了国家认可的证书。在过去的一年里，我们将学到的管理知识和方法应用于公司的生产管理实践中，取得了令人满意的效果。
3、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
4、关注行业动态，把握市场信息。
销售部门在激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用，信息的及时获取和利用对于市场营销至关重要。销售部门紧密关注市场动态，抓住商机，利用信息获取效益，并将市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常态化。通过市场调查、商务洽谈、媒体报道、行业协会以及互联网等渠道，销售部门建立了可靠的信息来源，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、供应商档案，积极收集基础信息；根据市场情况，派遣业务人员对国内各销售市场动态进行跟踪和把握。
5、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强！
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