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案场置业顾问工作总结

时间:2024-06-28 13:19:21 工作总结 我要投稿
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案场置业顾问工作总结

  总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编整理的案场置业顾问工作总结,希望对大家有所帮助。

案场置业顾问工作总结

  案场置业顾问工作总结 篇1

  来到销售部已经有一年了,经历了xx的最后一期的开盘,也在开盘中学习到了很多,人说“好记性不如烂笔头”,时时对自己的工作进行总结,让自己在总结中得到更多的成长。

  整个xx月认购1300万左右,签约1200万左右,其中两套因工程抵款,尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中,我对置业顾问这个工作有了更多的认识,也学习到了很多东西,具体如下:

  1、做好一名优秀的置业顾问,一是勤奋和坚持,二是心态,三是专业知识和技巧。

  之所以把勤奋和坚持安排在第一位,这点是从xx身上学习到的,她能成为销售冠军,是在别人都觉得接待客户厌烦的时候,接待疲惫的时候,依然是保持了激情,积极的接待客户。更加难能可贵的是,能将这种工作精神持之以恒,人生就是一场长跑,也许在50米跑步中,是冠军,但是800米呢,1000米或者更多呢?还是能保证吗,就很困难了。

  好的心态,对待问题,能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部,在很多人看来不是一件好事情,是一个比xx部还不稳定的工作,时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想,见习置业顾问,可以让我在个人能力上得到更多提升,反而成了好事。在对待客户上,心态也很关键的,每进来一个客户,你都必须要耐心,而且要心里充满希望,相信他们是来看房子的,而且我们的房子很适合他们,他们也会很喜欢。很多时候,我们自己对自己的产品没有信心,对自己的客户也没有信心,其实很多犹豫的客户,只要自己多积极一点,说不定就能成交了。

  好的专业知识,客户才会更加的信任你,这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的.。没有做置业顾问之前,很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给,要卖高价,对个人来说,卖了高价,只是多是10多块的提成但是对客户来说,可以节省很多钱。担任置业顾问以后,我明白,高价销售,可以为企业创造更多利益,从小的方面来说,很多时候不是不给折扣,而且谈判结果就是这样了,如果在提到更多优惠,可能物极必反,最后反正没有办法达到成交。总之,技巧这块我还在努力学习。

  2、以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触,他们都是年轻人,虽然他们是物管,但是他们也有自己的理想,xx说她以前是一个销售部的实习生,和xx是一起工作的,后来因为各种原因而做了物管,但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实,他是为了还债而从事物管,但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想,但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出,实现梦想需要“苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问,我应该很荣幸,所以,我需要不断的对自己更多的充实,营销,策划,建筑,家居等方面,还有其他如收藏,运动等方面也应该多些学习。

  3、扬长避短进入xx房地产公司,一个好的企业文化,可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说,我最大的缺点就是拖拉,执行力不够强。

  在上个月,我能达到这么多成交,和努力接待客户有不可少的关系,所有只要有付出了,肯定会有回报的。

  工作计划:

  1、xx月,努力接待客户,实现300万的认购

  2、利用空闲时间,学习完《市场营销》

  3、把xx开盘的的具体执行情况写下来,作为案例分析。

  4、写两篇文章,一个以别墅为研究项目,一个以本地整体市场为研究对象,题目待定

  5、多向主管和策划经理学习。

  案场置业顾问工作总结 篇2

  光荫似箭,X年是我在公司工作服务的第五个年头。xx发展的不断壮大,而我也由置业顾问到高级置业顾问再到现在的现场主管。即将过去的07年度无论是房地产市场还是个人的工作都是极富挑战性的。以下是我在X年的工作总结汇报。

  一、销售任务基本完成。

  在X年度我的销售额在三千万以上,排在销售的前列位置。上半年楼市销售,楼价也持续飚升,我也拿到上半年的销售冠军,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。

  二、不断学习、累积经验做好管理工作。

  管理比销售更为讲究技巧和能力。在日常的工作中,我除了要完成自己的销售任务外,还协助管理售楼部的.日常事务,监督各置业顾问的行为规范、工作进度,培训新入职同事的销售知识,处理客户的意见投诉,统计每周、每月的客户资料和销售统计等等。虽然本年度在售楼部现场没有出现太大的差错,但很多细节工作方面还是有做得不到位和要求不够严格的地方。在此段期间,得到上司的体谅和教导,如从梁经理身上学到了很多有关策划和统计方面的知识;彭主任在日常工作管理方面给了我很多的宝贵意见及指导。从当中学到的知识和给予的宝贵意见成为我日后工作的宝典。

  三、不足之处。

  1、由于个人销售和现场管理都要处理,时间分配难以安排,造成有时工作的不到位。

  2、在销售淡季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。

  3、有些工作情况没有第一时间汇报上级,造成一定的麻烦。

  总之,X年快要过去了,我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。有错改之,无则加勉。展望X年我会按公司的发展要求更加努力充实自已,积极配合上级的工作,争取更上一个新台阶。

  案场置业顾问工作总结 篇3

  自从xx年xx月进入公司以来,迄今已有将近5个月的时光,从炎炎夏日到数九寒冬,从北四环的海亮到东二环的绿都,处处留下难忘的回忆,在xx的这些时间是最充实的时光。现对自己的工作做出如以下总结:

  1、个人工作情况;

  2、个人工作最大不足和未达成原因分析;

  3、个人优缺点总结;

  4、个人发展规划与瓶颈;

  5、本部门存在问题及建议;

  6、xx年个人工作目标与计划

  一、个人工作情况;

  首先xx月份加入xx海亮时代one项目这个团队,去的时候已经临近开盘,迅速调整进入工作状态,短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊,深深的为海亮团队气氛所吸引,和同事相处融洽,工作起来更加有干劲,xx月份个人销售业绩13套,登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励。

  九月初绿都开始进场,开始正式接触商业地产,之前一直都是从事住宅的销售,接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带领下,我学习到了很多关于郑州商业地产的知识,掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重,不断积累客户,分析客户情况,分析不成交的原因,在那段最难熬的.时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥,坚持到xx月份终于体会到了开单的快乐,首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额,虽然还没有签约,但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用。

  二、个人工作最大不足和未达成原因分析商业地产有别于住宅地产,在之前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售,自己的缺点暴露无遗,情绪管理是我最大的问题,在处理案场事情过程中过于感性,易冲动,同时关于商业地产知识还需要更多的去学习,去充实。

  三、个人优缺点总结自己的缺点有很多,都是不成熟的表现,跟自己的经历有很大的关系,遇事容易急躁,冲动,按捺不住自己洪荒之力:

  1、遇事情绪化;

  2、对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉

  3、对于领导提出的任务不能有效的完成

  4、对于加班不够积极对于优点就是积极的愿意去学习,对待客户也很热情,分得清客户情况,不会在无用工上多费劲,保留更多的精力去处理正正需要解决的事情。

  四、个人发展规划与瓶颈本人立足房地产行业断断续续已有3年有余,既然目前仍然选择本行业,是觉得做一个房产销售员能接触各行各业,形形色色的人群,能不断的提升自己,当然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此,深刻的感受到后辈力量的强盛,也许年龄已经成为我的发展瓶颈,现今我也正在寻求突破,有机会一定会把握住。

  五、本部门存在问题及建议;首先自己感受案场氛围有些压抑,另外团队建设待加强,与公司兄弟项目联谊较少,还有本项目的佣金提点有待提高,确实是商业项目中比较低的,商业项目本身销售难度就大,有的时候一个月两个月不开一单,佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性,这些只是个人建议。

  案场置业顾问工作总结 篇4

  光荫似箭,20xx年是我在公司工作服务的第五个年头。xx发展的不断壮大,而我也由置业顾问到高级置业顾问再到现在的现场主管。即将过去的20xx年度无论是房地产市场还是个人的工作都是极富挑战性的。以下是我在20xx年的工作总结汇报。

  一、销售任务基本完成。

  在20xx年度我的.销售额在三千万以上,排在销售的前列位置。上半年楼市销售很旺,楼价也持续飚升,我也拿到上半年的销售冠军,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。

  二、不断学习、累积经验做好管理工作。

  管理比销售更为讲究技巧和能力。在日常的工作中,我除了要完成自己的销售任务外,还协助管理售楼部的日常事务,监督各置业顾问的行为规范、工作进度,培训新入职同事的销售知识,处理客户的意见投诉,统计每周、每月的客户资料和销售统计等等。虽然本年度在售楼部现场没有出现太大的差错,但很多细节工作方面还是有做得不到位和要求不够严格的地方。在此段期间,得到上司的体谅和教导,如从梁经理身上学到了很多有关策划和统计方面的知识;彭主任在日常工作管理方面给了我很多的宝贵意见及指导。从当中学到的知识和给予的宝贵意见成为我日后工作的宝典。

  三、不足之处。

  1)由于个人销售和现场管理都要处理,时间分配难以安排,造成有时工作的不到位。

  2)在销售淡季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售困境中没有表现自己销售能力的一面。

  3)有些工作情况没有第一时间汇报上级,造成一定的麻烦。

  总之,20xx年快要过去了,我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。有错改之,无则加勉。展望X年我会按公司的发展要求更加努力充实自己,积极配合上级的工作,争取更上一个新台阶。

  案场置业顾问工作总结 篇5

  年终岁末,在20xx年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理,这是公司对我的信任,也是对我工作的认可,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。几年来,公司在不断的发展,不断的壮大,我在公司工作的这几年里也学到了不少知识,为了把工作做的更好,我对自己一年来的工作做一下总结,目的是吸取教训、总结经验,提高自己。

  一、工作内容

  20xx年,由于最后两期还在施工,我主要做了以下几个方面的工作:

  (一)学习了解新产品

  为了公司下一步的销售计划,我精心的学习新产品,了解与前几期的区别及优势,对新产品的特点特色做到了如指掌,心中有数。

  (二)学习房地产的相关政策

  房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势,更好的与客户进行交流,所以我通过浏览相关的网站,新闻等及时了解房地产相关的'政策。

  (三)认真做好蓄客准备

  结合公司特殊的销售模式,我一方面按照公司的要求与老客户建立良好的关系,接待、拜访老客户,做好售后服务工作,另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源,为新产品的销售打下坚实的基础。

  (四)分析竞争对手

  对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析非常有利于我们更好的掌握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化,探索更好的销售方式。

  二、工作回顾

  (一)角色的转变

  20xx年,在销售工作中,销售了一栋四千万的别墅。与此同时,我开始担任案场经理,负责案场管理,新的工作职位,工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场管理经理不是简简单单角色的转变,更重要的是一个责任的转变。要打破以前自给自足的做法,站在更高的角度去看待问题;要摒弃一个人的思维模式,带领着一个团队。面对这些问题及挑战,我需要重新审视自己,重新定位自己。之初,由于缺乏管理经验,担心管不好,我没有足够的信心做好这项工作,但是公司给予我的这次机会也是对我的考验,我要肩负起这份责任,带领团队,踏踏实实的把这份工作做好。

  (二)团队凝聚力的培养

  刚刚步入管理层,如何进行团队的建设,如何提高团队的向心力,调动员工的积极性呢。首先从自身做起,以身作则,以饱满的工作热情,积极的工作态度,全身心地投入到工作中来。其次做好沟通交流,利用工作内和工作之外的每次机会与同事进行沟通交流,认真听取他们的工作意见,及时了解案场的信息,分析同事遇到的困难,及时进行疏导交流。另外,创建和谐的团队文化,培养员工的团队精神。在工作中,不要计较个人的得失,以实现团队的目标为最终目标,每一个工作在团队中的人彼此要相互帮助、相互协作。

  (三)重新分配客户资料

  对客户的信息进行了收集、汇总、分析,再重新进行了分配。收集的内容包括够买群体的基本资料,年龄、区域、收入、工作等。

  (四)强化后期产品的学习

  带领团队对后期的产品进行了充分的学习,要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解,能找出每栋别墅的20个优。此外,还带领团队学习相关的工程知识等,扩展团队的业务知识。

  (五)做好售后服务

  负责别墅与公寓所有的售后维修进度跟踪,且基本完成。

  案场置业顾问工作总结20xx及20xx工作计划

  (一)发展规划

  展望20xx年,回首过去的一年,我要对自己做到以下要求:

  1、进一步提高自己的案场经理管理水平,积累经验。

  2、及时完成领导交办的各项任务,按照公司要求履行自己的职责。

  3、做好客户的维护与管理,保证销售工作的正常化。

  4、不断的改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成。

  5、提高团队的凝聚力和执行力,提高团队成员的销售业绩。

  6、努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性销售方案。

  (二)个人计划

  为了将对自己的要求落到实处,我指定了个人具体行动计划:

  1、20xx年再系统培训房地产销售技巧,要求置业顾问对每次培训的内容做到深刻理解,联系实际,学以致用。

  2、定期进行业务考核,提高置业顾问谈判水平。

  3、密切关注国家房地产调控政策,以及未来区域发展动向,充分监督做好一线市场调研工作。

  4、深化每日早会、晚会的方式内容,精确把握销售人员每人每日的客户情况。

  5、汇聚集体聪明,充分调动本部门人员的积极性,针对目标房源提出销售办法,并将方案与策划部商议执行。

  6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。

  7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动,增加团队之间的协作力。

  8、指定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,明确分工和责任,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。

  9、工作从细致性出发,做到掌握销售工作上的一切相关事务,事无巨细,将各方面的工作考虑的面面俱到。

  这20xx年的工作里,自己工作中尚存在许多不足的地方,离公司要求还存在一定的距离,“收获源于勤奋”,我要弥补不足,更加勤奋,更加努力。与客户架好沟通的桥梁,为客户做好参谋;当好公司的主人翁,将后期新产品售出去,提高团队的销售额,争取公司利润的化;成为同事的多面手,与同事们团结友爱,拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使。

  案场置业顾问工作总结 篇6

  自从20xx年7月进入公司以来,迄今已有将近5个月的时光,从炎炎夏日到数九寒冬,从北四环的海亮到东二环的绿都,处处留下难忘的回忆,在xx的这些时间是最充实的时光。现对自己的工作做出如以下总结:

  一、个人工作情况;

  首先7月份加入xx海亮时代one项目这个团队,去的时候已经临近开盘,迅速调整进入工作状态,短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊,深深的为海亮团队气氛所吸引,和同事相处融洽,工作起来更加有干劲,8月份个人销售业绩13套,登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励。

  九月初绿都开始进场,开始正式接触商业地产,之前一直都是从事住宅的销售,接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带领下,我学习到了很多关于郑州商业地产的知识,掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重,不断积累客户,分析客户情况,分析不成交的原因,在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥,坚持到11月份终于体会到了开单的快乐,首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额,虽然还没有签约,但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用。

  二、个人工作最大不足和未达成原因分析

  商业地产有别于住宅地产,在之前的`工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售,自己的缺点暴露无遗,情绪管理是我最大的问题,在处理案场事情过程中过于感性,易冲动,同时关于商业地产知识还需要更多的去学习,去充实。

  三、个人优缺点总结

  自己的缺点有很多,都是不成熟的表现,跟自己的经历有很大的关系,遇事容易急躁,冲动,按捺不住自己洪荒之力:

  1、遇事情绪化;

  2、对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉

  3、对于领导提出的任务不能有效的完成

  4、对于加班不够积极

  对于优点就是积极的愿意去学习,对待客户也很热情,分得清客户情况,不会在无用工上多费劲,保留更多的精力去处理正正需要解决的事情。

  四、个人发展规划与瓶颈

  本人立足房地产行业断断续续已有3年有余,既然目前仍然选择本行业,是觉得做一个房产销售员能接触各行各业,形形色色的人群,能不断的提升自己,当然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此,深刻的感受到后辈力量的强盛,也许年龄已经成为我的发展瓶颈,现今我也正在寻求突破,有机会一定会把握住。

  五、本部门存在问题及建议;

  首先自己感受案场氛围有些压抑,另外团队建设待加强,与公司兄弟项目联谊较少,还有本项目的佣金提点有待提高,确实是商业项目中比较低的,商业项目本身销售难度就大,有的时候一个月两个月不开一单,佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性,这些只是个人建议。

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