工作计划9篇(精品)
时间过得太快，让人猝不及防，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家收集的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
通过小班一年的学习，我班的幼儿在学习和生活上都有一定的进步，我们的班务计划得到了较好的实施，使得班级管理工作取得了一些成绩。新的学期开始了,我们三位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足。在新《纲要》指导思想的引导下，本学期我班根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论，特制定了具有本班特色的班务工作计划如下：
一、班级情况分析：
本班幼儿29名，其中男孩14名，女孩15名。经过小班一年的学习，幼儿对幼儿园的生活、学习活动已基本适应，在生活自理能力、行为习惯、学习兴趣等方面有了明显的进步。他们乐意参加集体活动，能初步有礼貌地与同伴、老师交往，愿意与同伴合作，关心同伴等等，能在各项活动中体验成功的快乐。
幼儿的自理能力已初步形成，会自己穿脱衣服和鞋子，自己大小便。幼儿会说简单的普通话，能听懂老师的普通话，大部分幼儿愿意开口说话。对幼儿园里的玩具及活动环境有较大的新鲜感和好奇心，在老师的鼓励下愿意参加活动，能够安静下来听老师讲故事。有较强的表现欲望和探究欲望
但仍有一些薄弱环节，如：有部分幼儿比较任性、霸道，不能和其他幼儿友好的相处，对尊敬长辈也较缺乏。幼儿常规较差，注意力分散，良好的行为、学习习惯还没形成。幼儿的合作和规则意识不强。针对以上情况，我们将有计划有目的的开展活动，帮助幼儿有所改善。
二、指导思想：
本学期,我们将以园工作计划为核心，继续深入领会和把握《纲要》精神，进一步实践新《纲要》倡导的教育教学理念，全面实施新教材，以推进课改为工作核心，以主题活动为实施途径，以培养幼儿的生成问题能力为活动抓手，根据幼儿的自身发展规律，进一步改善幼儿生活环境。在愉快自主的环境中尝试不同的学习方法，体验社会生活，锻炼合作交往，在生机勃勃的各项活动中从不同层面促进幼儿发展。
三、班级工作目标：
坚持以“幼儿发展为本”的精神为指针，认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，认真把握专业理论学习的机会，求真务实地开展教育教学研究工作，班级三位老师齐心协力做好班级工作,创设幼儿良好的学习生活环境, 本学期，我班将主要以幼儿进餐为重点。首要工作是让幼儿尽快适应就餐地点的更换。以此为基础，逐步训练幼儿的常规，培养他们良好的进餐卫生习惯。
四、实施内容与措施：
(一)教育教学工作
根据《纲要》指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学内容，在本学期我们主要培养幼儿以下几个方面的能力：
1、根据我们的班级情况这学期我们共制定了《我升中班了》《奇妙的球》《特别的我》《我喜欢》《去旅行》《丰收的季节》《生肖真有趣》等主题活动，根据这几个主题制定相应的学科活动，认真钻研教材、备课、制作教具，认真准确的分析出重点和难点。
2、教学上采用小组、分区、集体等教学模式。大胆尝试新的教学模式，仔细观察孩子们的活动情况，做好观察分析。发展幼儿的观察能力、动手操作能力及培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。
3、继续抓好小朋友的常规教育，调整好自律与自由间的关系，使幼儿形成良好的生活学习常规，使小朋友在家在园都能养成良好的生活及行为习惯。
4、加强班级之间的交流，促进幼儿社会交往能力和口语表达能力发展。
5、深入到孩子当中，平等地对待并尊重每一位幼儿，对幼儿做到关心、耐心、细心、童心，成为孩子们的良师益友，让幼儿的心理在宽松、愉悦的环境中得到健康发展。
6、认真开展各种体能游戏活动，鼓励他们准时来园参加早炼活动，养成早睡早起的习惯，增强小朋友的体质，促进其健康。
7、遵循小朋友现时的.身心发展规律，以他们生活节律为依据，制定一日作息制度，合理安排游戏活动、户外活动和各生活环节的时间，使工作更加完善而有序。
8、从孩子的特点、需要、兴趣出发，结合季节、本土文化、节日等，以网络主题的形式开展教学活动，充分调动幼儿学习的主动性，促使幼儿认知、个性、社会性得到较好发展。
9、为幼儿提供良好的语言环境，逐步丰富词汇量，养成良好的倾听习惯，提高幼儿语言表达能力。
10、学习避开危险和应付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走以及拒绝的方式。加强小朋友的安全意识，懂得不到危险的地方玩耍，学全基本地自我保护的方法。
(二)幼儿能力培养的重点和措施
1、注重幼儿倾听习惯的培养
(1)多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方说的话，弄清要了解的情况，清楚自己说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。
(2)提供倾听机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听。
(3)在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。
2、提高幼儿的合作意识和交往能力
通过交换玩具，分享食物、合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏等方式促进幼儿的交往，注意引导幼儿能够自律、能够尊重游戏规则。与别人相处时能表现出有礼貌，会向大人问好，主动与大人或小朋友聊天，开始懂得轮流和分享，并有一位非常要好的朋友。
(三)创设良好的环境，让幼儿在环境中学习
《纲要》指出：“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引发、支持幼儿游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。”环境是幼儿的教师，它能让幼儿获得经验、建构自信、发展自我。本学期，我们将环境创设作为工作重点，根据孩子的兴趣、需要，丰富各个活动区的操作材料;另外，在主题环境的创设中，将反映幼儿学习与发展的需要，在布置过程中让幼儿充分参与，与教师共同计划、布置环境，让幼儿随主题活动的进展逐步把学习成果、美工作品布置上去，让每一个幼儿都有展示自己作品的机会，作环境的主人，如《纲要》所说：“为幼儿创设展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流、相互欣赏、共同提高，为幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强幼儿的自尊心和自信心。
(四)保育工作方面
1、培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。
2、开展多样的户外活动。
(1)积极开展体能训练活动，要求活动中要保持动静结合，让幼儿有足够的活动量。
(2)在活动中要注意幼儿的安全，可根据活动内容来进行分组或集体活动，并注意活动场地的选择。
(3)要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要注意循序渐进，根据天气的变化给幼儿增减衣服，
(4)加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。
(五)家长工作
1、开家长会，向家长介绍我园情况及本学期活动安排。
2、根据每位幼儿和家长的需要，采取适当的形式与家长沟通，虚心听取家长对教育工作的意见和建议，共同研究幼儿的发展情况和教育对策。
3、注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。充分挖掘“家长资源”与幼儿共同收集与主题有关的资料，利用废旧材料制作玩教具。
4、设置家园联系专栏，以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们平时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验，以便家长进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。
五、每月工作重点：
九月份：
1、迎接老生、新生入园，加强常规教育，尽快稳定幼儿情绪，进入正常教学活动
2、师幼共同创设良好的教育、活动环境，积极投放材料，布置好区域角
3、结合教师节、中秋节、重阳节，让幼儿了解有关知识，开展一系列活动
4、开展主题活动《我升中班了》《去旅行》
5、学习新操
十月份：
1、通过各种形式让幼儿进一步了解国庆节的含义，对幼儿进行爱国教育
2、做好准备迎接园内课间操评比
3、开展主题活动《信息知多少》
4、家长开放日活动
十一月份：
1、主题活动《奇妙的球》《丰收的季节》
2、结合主题活动，使幼儿感受秋天的美，会用多种自然材料表现秋季特征，进行创造性的造型活动
3、秋季亲子趣味运动会
十二月份：
1、主题活动《特别的我》《》
2、做好迎新年的准备和庆祝活动
3、“迎新年”家长开放日活动
元月份：
1、对班级一学年的工作情况作出总结，填写并发放《幼儿手册》，做好幼儿评估工作
2、整理装订主题资料
3、配合有关部门清点班级财产
六 班
XXXX
工作计划 篇2
没有计划的生活是盲目的;停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师，也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的成长计划，以作鞭策。
一、现状分析
不知不觉，从大学毕业进入中学已经五年时间了，在这五年中，我从各方面学到了许多知识和经验，从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的物理专业教师，同时这几年中自己能感觉到自己的进步，责任心一学期比一学期强，但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力，这是一种被动的进步，在主动性上我没有给自己压力，这是我存在的不足之一。
仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处，罗列
1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差;
2、课堂教学能力虽有所进步，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意;组织教学的能力不强。
3、在教育方面，方法和手段略显稚嫩。
二、个人发展目标
(一)师德方面
本人坚决拥护党的领导，热爱祖国，热爱教育事业。遵守学校规章制度，规范自己的道德，提高自身的素质。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。
(二)教育教学能力方面
教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的'情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。在能力方面要求自己学习做到以下几点
1、教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。
2、因材施教的能力。不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。
3、完善课堂教学的能力。认真备课，是上好一堂课的基础;临场发挥，是教师自身素质的体现;认真反思，是把课上得更好的必要条件;认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。
(三)教科研能力方面
1、积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。
2、积极主动地撰写论文，写高质量的论文，做到每年至少能有一篇论文获奖或发表。
(四)信息技术方面
学习信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学习信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。
工作计划 篇3
一、本学期研训工作重点
1．进一步落实教学新常规，促进课堂有效学习。以xx县中小学教学常规管理优化项目实施为契机，进一步规范初中数学教师的备课、上课、作业布置与批改、学业评价等行为，并通过xx县初中数学“教学新常规”研训活动、教学调研、教学评比等活动，践行新常规，完善新常规。同时，借助xx县优秀初中数学教研组评选活动，促进我县初中课堂教学效率的进一步提升，体现“学为中心”、“以生为本”的课堂教学理念。
2．开展拓展性课程的研究，促进课堂教学变革。继续探索拓展性课程的开发、实施、评价和共享机制。提炼拓展性课程教学案例，为一线教师如何开设拓展性课程教学提供范本和参考。以课程改革为主要抓手促课堂变革的深入推进。加强对重点变革实验学校的指导工作。总结初中数学试点项目典型案例、课例，为课堂变革项目的进一步推进奠定基础。
3．探索促进数学核心素养的教学评价，提升初中学生的数学核心素养。为了更好地引领数学教学，提升数学核心素养，促进学业水平的提升，本学期，将通过初中毕业升学考试复习研讨会等活动形式，引导教师研究考试，反思教学与评价，提升复习教学的效率，重视前20%学生与后20%学生数学素养的提升。组织好xx县初中数学“疑难问题解决”研修班等活动。
4．加强教研组长及骨干教师队伍建设。引导各校教研组长探索教研转型的有效性，更新教学观念，强化问题意识，提高教育教学研究能力，提高教研活动的策划、组织能力，加强校本教研指导，提高校本教研质量。聚焦课堂，打造精品课例，引导教师研究教材，提高教师的教学水平，加快名师、学科带头人队伍的建设。
5．继续开展“小数学家”相关活动，提升学生的创新精神与实践能力。创新精神与实践能力是人的`核心素养之一，发展学生的创新精神与实践能力是教学的重中之重。本学期，初中数学学科将根据温州市“小数学家”评选方案，继续开展“小数学家”评选的系列活动，如“生活中的数学知识竞赛（九年级）”，力求有计划，有步骤，有实效地促进学生数学学科核心素养的提升。
二、教学调查的内容和方法
1．深入教学一线，通过常规视导、校本教研、集体调研、听评课、师生座谈、主题研讨等形式，探讨课堂教学的教法特别是学法的改革。
2．做好初中学生数学核心素养提升中的热点和难点问题的调查、分析与研究。三、学科教学研究的课题基于浙教版教材的初中数学拓展性课程开发与实践研究
工作计划 篇4
时光荏苒，岁月如梭，时间在不知不觉间将青涩酿成成熟。转眼，我也从一名新干事变成了体育部的老干事。从加入学生会后，我感觉自我比以前成熟了。近三个月的工作让我学会了如何更好地与人交流，如何组织好一个活动。新学伊始，我将继续踏实坚定地走下去，从实践中吸取经验，不断创新，不断提高，争取出色地完成新学期的各项任务。以下是我这学期的工作计划。
一、常规工作不放松。
本学期体育部的目标是“努力挤进前三，常规工作紧抓”。因而，对检查早操这一项常规工作绝对不能够掉以轻心，不但要按时集合参加早上查操的工作，并且在检查早操时要做到不卑不亢，礼貌待人，客观公正。此外，还要学会从容应对查操时的一些突发状况。
二、积极参与新生广播体操比赛策划，筹备。
新生广播体操比赛是本学期体育部最重要的大型活动。我会查阅，收集相关资料，主动参与这次比赛的策划工作，并争取能够协助几位部长着手筹备这次比赛。
三、服从组织安排，完成组织分配任务。
体育部作为学生会一个重要组成部分，不仅仅有着自我的工作职责，更重要的是服从学生会的指挥，保证学生会工作的顺利完成。除了常规工作和特色活动，体育部也会有一些其他的工作。
我会认真地完成部长分配下来的'任务，并敢于承担职责，保证体育部工作的顺利完成。
四、了解其他部室情景，加强与其他部室成员的沟通与交流。
学生会是一个整体，学生会下设的九个部门都有自我明确的分工，但对于一些大型活动，则需要各部门的团结协作，相互支持。所以，必须对其他部门的情景充分了解。而我会加强这方面的努力。
五、增进感情，相互了解。
工作展开之后更需要明确分工，为了在以后的工作中更好地合作，每个干事之间应当加强交流，互相学习，互相帮忙。所以，我会努力去了解体育部的其他干事，谦虚礼貌地对待每一个同事。
六、合理安排学习与工作的时间，努力提高学习成绩。
作为学生会一员，成绩优异是一个很重要的条件。由于上学期没有处理好学习与工作的关系，也由于自我还不够抓紧时间，上期期末考试我的成绩很不梦想。这学期我会重新安排时间，制定一个学习计划，既要很好地完成工作，又要保证充足的学习时间。提前准备公共六级考试，争取一次经过。这样，在大二的时候才能全身心地为专业四级做准备。
在时光流逝中，我们享受着成长带来的种种欢乐与悲伤。未来的路要自我去走，命运只眷顾为了他而努力奋斗的人们。选择了这条路就要勇敢地走下去。新学期，我会更加努力地向着自我的梦想前进。
工作计划 篇5
20xx年优质护理服务工作是在20xx年全院全面开展“优质护理服务”活动的基础上，为进一步深化“优质护理服务”工作内涵，以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，提升服务水平，持续改进护理质量，在总结上一年度开展“优质护理服务”活动经验的基础上，特制定20xx年“优质护理服务”工作计划。
一、指导思想
我科将全面实施“优质护理服务”的工作方案，以科学发展观为指导，深化“以病人为中心”的服务理念,以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。
二、工作目标
以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，进一步深化优质护理服务工作，提升服务内涵，持续改进护理质量。
三、工作措施
1、修订各种制度、标准
严格执行我院护理部修订的各项规章制度、工作职责、工作流程、疾病护理常规、临床护理服务规范、标准以及质量检查标准与方法，完善护理不良事件上报与督查制度，加强对危重病人的管理。严格落实《护士条例》，严格执行护士执业准入制度，单独上岗护士有执业证并注册。
2、全面提升职业素质、优化护理服务
（1）加强基础理论知识的培训，使科室护理人员综合素质及专业能力得到提高。从“三基三严”入手，组织培训，内容包括基础理论、专科护理、法律法规、服务意识，强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。
（2）提高临床护士的实际工作能力，培训专科护理骨干。
（3）加强护理专业技术操作培训。建立分层培训机制，按照有关护士岗位技能所规定的训练项目，有计划的对护士进行技能操作培训，要求每人今年必须完成技能操作的培训与考核，牢固掌握护理基本技能，夯实基本功底.
（4）加强护士礼仪规范学习。护士礼仪是护士综合素质的体现，是护士在整个护理工作中，为了塑造个人和组织的良好形象所应遵循的尊重患者、尊重患者家属及其他工作人员的礼节和注重仪表、仪容、仪态等方面的规范和程序；护士美的仪表、礼貌的语言、落落大方的礼节，可使患者感到被理解、被尊重，心理上得到安慰，情感上得到愉悦，从而促进疾病的康复。
（5）采取各种形式的学习培训，以提高全科护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。
3、加强管理，确保护理安全
（1）加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。
（2）加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理不良事件的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。
（3）加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每周晨会上进行总结；每月组织护理组长对优质护理工作进行质量控制，综合评价，对存在问题在护士例会进行讲评，限期整改。
4、夯实基础护理
（1）切实做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁、无异味、无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病人，发现问题及时解决。对于做得好的护士，护士长要在科内会议表扬并根据激励考核方案给与奖励。
5、严格落实责任制整体护理
（1）试行APN排班方法，弹性排班，严格落实分管床位包干制度，工作忙时可加班，闲时可轮休。
（2）责任护士对分管床位病人从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、基础护理以及健康教育等为患者提供连续、全程的工作，切实做好优质护理服务。
（3）全面履行护士职责。整合基础护理、病情观察、 治疗、沟通和健康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。
（4）深化护士分层使用，依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。
6、定期满意度调查
（1）每月召开科室工休座谈，定期听取患者对优质护理工作的.意见和建议。
（2）每月进行患者满意度调查从护士的操作技术、仪容仪表、健康宣教、制定整改措施，及时反馈个人。让患者从心里满意，要求每位护士树立良好的服务态度，把病人的满意作为工作的最终目标，尽可能的为病人提供方便，杜绝生、冷、硬、推诿的想象发生，决不允许与病人发生争吵。
7、加强患者健康教育
（1）个体宣教：由责任护士做每天不少于1次，根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食向病人做详细的讲解.
（2）集体宣教：由资深护士负责，内容涉及疾病的自我预防、用药的注意事项项、安全防护。
8、建立绩效考核措施、严格落实各种制度的执行
（1）责任护士履行岗位职责。按照岗位管理进行考核，作为绩效考核依据。
（2）护士根据考核标准以得分高低进行绩效。
（3）强化医疗安全核心制度及各种护理操作规范、流程、各种常规的落实。
工作计划 篇6
1、产品销售模式的管理
根据不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特殊性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式。比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。
服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的'经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力。
2、商品组合计划
一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。
新一季度的商品关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么？应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合了。有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合要求的货品确定下来就可以了。
很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品能力的修炼是在所难免的。
3、产品应对变化能力
产品应对变化的能力，指的是当市场行情改变时的应对能力。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。
一是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。
二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。
三是订货的判断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。
工作计划 篇7
班组长在班组中起主导任用，是班组成员学习的榜样，也是班组管理的核心，班组长因地制宜制定出适合本班组的学习计划，与班组成员共同学习，才能提高整体素质，快速提高班组的战斗力并有效地促进班组的良好发展，带领好班组，圆满完成上级的生产任务。
而工作计划，是班组长确保班组的日常生产工作有序进行的必要参考，如果班组长不懂得制订工作计划，或者不屑于制订工作计划，那他是很难确保班组的生产工作有序进行的。一个不会制订工作计划的班组长，也自然无法成为一个优秀的班组长。
那么，班组长的工作计划如何制订呢?根据多年的生产管理经验总结了以下几点：
1、确立目标
没有目标，一切都是空谈。而一个错误的目标，又会导致后续工作南辕北辙。所以，工作计划的制订必须依靠目标来进行。这就要求班组长能确定一个明确、具体、协调、可行的目标。
而班组长在企业中的位置，决定了其所确定的目标属于战术性的目标，是对企业战略性目标的延伸和细化。所以，班组长在确立目标的时候，需要量化的要尽量量化，不能量化的也要说明结果。
2、计划拟定
计划拟定是个非常关键的环节，这个环节稍有偏差,就会前功尽弃。班组长在拟定计划的过程中，除了要广泛征询班组成员的意见外，还要遵循2个原则。
①独立性原则
独立性原则是指班组长在让班组成员发表意见时，要确保成员能够畅所欲言，要让成员在没有任何心理负担的前提下说出自己的意见或者观点。同时，还要防止成员的从众心理。
有些员工因为性格怯懦或者技能水平低下，常常会过于自卑，即使自己有好的建议，也不敢说出来，而是选择随大流。班组长只有确保每个成员都能充分发表意见，把心里想说的都说出来，才能真正做到集思广益。
②排斥性原则
我曾经给很多班组长讲解排斥性原则。班组长在制订计划时，最好能制订出2个互相排斥的方案，这样才能保证计划的准确、全面。为什么要互相排斥?很多班组长都会产生这样的疑问。因为不管什么样的方案，成功和失败的概率都各占50%，只有一个方案的失败概率就是50%，而如果制订两个互相排斥性的方案，就正好可以弥补这个缺陷。
所以说，只有一个方案的方案，不是好方案。互相排斥的方案，可以让班组长保持头脑清醒，在思考排斥方案的过程中，也可以提升班组长的应变能力。
因此，班组长在征询员工意见时，除了听取多数人比较致的意见，还要鼓励大家说出不同的意见。如果所有成员只提出了一种意见，那所做的方案就是一种比较冒险的决策。只有在不同声音、意见中做出的方案，才是比较靠谱的。
3、制订计划
有了可以参考的方案后，这时候班组长就可以进行制订计划了。一般来说，制订出来的计划可能有好几个，这时候班组长就要遵循“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则，从几个计划中选择最优的或者最容易把握的计划。
当然，要想制订一个非常棒的计划，仅仅做到以上几点还不够，还需要掌握一定的技巧。
①符合工作计划的特征
此类特征主要有预见性、指导性、实践性这3个特征。其中预见性是指制订的计划必须能从分析现状的过程中准确预测到未来的发展形势;指导性是指工作计划要对班组的生产工作有实际指导意义;实践性是指该计划必须能实施，可以通过一系列的工作将计划变成现实。
②符合工作计划的原则
本着增收与节支的原则，按质按量地完成任务。
③符合做工作计划的程序
我在给班组长做培训时，常常向他们灌输种理念，就是做工作计划时，麦先谋后断，绝不能无谋而断或者先断后谋，这有悖于做工作计划的`程序。个合格的工作计划，必须是在班组长对自己的工作、内外环境进行过详细的调查研究的基础上制订出来的，因为只有这样才能找出各种问题，以便更好地查缺补漏。
班组长需要注意的是，这里的问题并非狭义上、工作上存在的问题，而是广义的，是个中性词。比如说，工作中存在差错称为问题，上司给班组下达新的任务也称为问题，想让班组提成完成任务，也可以称为问题。班组长只有把名种各样的问题都考虑进去才可能制订出出色的工作计划。
总之，好的计划也需要正确的实施才能发挥它的价值。如果班组长在计划实施的过程中发现存在的问题，就要及时改变计划。但是要谨记改变计划的原则，一个是以微调为主的原则，就是最好不要轻易改动大方向。一个是积极原则，当发现计划有不符合实际情况的地方，就应该积极改正，不能视而不见。只有这样，才能制订出一个出色的工作计划。
计划是实现目标的基层，一份有效的工作计划使自己有一个明确的目的，根据计划的安排脚踏实地，有步骤地去实现，防止班员在工作上的散漫疏懒，松松垮垮，从而不断提高员工的整体素质，促进班组管理各项工作的顺利开展。
工作计划 篇8
根据企业近期发展目标及管理上提出的要求，结合面谈中了解的行政人事部基本架构及各岗位相关职责，结合自身对于行政人事部工作的了解，从初到岗的适应与融入、到阶段性工作的开展，分三部分：从初到岗、阶段性工作开展（人力资源管理部分、行政后勤管理部分）进行工作规划。
第一步分 适应与工作（新到岗的初步工作）
工作思路
对于新岗位，首要的是缩短磨合期，了解行业特性，结合自身知识、工作经验，尽快进入角色。构建完整的企业构架，为更好的为各部门之间的运行协调，为中高层更好的明白和执行自身岗位职责。了解企业对于行政人事管理工作目标、要求，熟悉企业工作流程；调研分析行政人事工作，根据公司目标、部门年度计划做好协调及完成； 完善工作中的不足，按企业发展需求进行工作规划补充完善；从最简单的事做起，做好后续工作的铺垫；
做好日常检查，完成行政、人事事物性工作指导检查。
一、具体计划
（一）、熟悉岗位，盘点工作
1、了解企业战略目标，部门工作目标及企业高层对本部门的要求（包括对本岗位的期望值）。
2、熟悉工作流程中各节点人员（包括管理人员、主要责任人）；
3、安排时间与部门内部人员沟通，了解各项工作的开展情况；
4、了解和评估人力资源管理现状（人力盘点、查看年度人力规划）；
A、各项人事事物的办理流程
B、人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况
C、用人、留人政策及具体做法
D、教育培训系统的建立及实施状况
E、人力资源基础及增建情况（薪酬、绩效、员工关系） F、各项规章制度的实用性和落实情况
（二）进入角色，寻找工作切入点
1、从日常事务入手，尽自己所能做好行政、人事日常事务；
2、评估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同时，思考工作拓展与开拓；
3、加强沟通，了解并及时完成现阶段工作任务。
*适应企业文化，融入企业文化，在企业文化引导进行规范、标准化的工作。
（三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作
1、依据（一）、（二）工作了解、分析、沟通，在了解工作例行工作中寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点。
2、逐项制订整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任务、提高工作效率的措施，并结合工作需求，制订相关的实施方案。
3、将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。
4、对本部门工作职能、人员分工、人力配置在分析、研讨基础上进行优化，将工作计划分工落实。
5、对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导。
*行政、人事部门既是执行督导部门，也是服务性部门，完善自己的工作、完善部门工作。
（四）不断改善优化工作，固化工作方法与技巧
1、融入企业文化、团结团队成员，在提高团队工作效率上结合现有工作找方法；
2、加强沟通，了解团队成员日常工作，对于不足进行辅导；
3、充分调研的基础上固化工作流程，形成相关的方法与制度。
第二部分：人力资源管理
一、总体思路
根据企业运营要求，结合企业发展规划及对于行政人事工作提出的要求，在分析企业发展状况和发展趋势前提下，规划行政人事工作工作总体目标：
1、在现有的组织架构下，确定和区分每个职能部门的权责、每个岗位职责，争取做到组织架构的科学适用，保证企业的运营在既有的组织架构中运行。
2、进行企业各部门各职位的工作分析，梳理工作流程，为人才招募、培训与评定薪资、绩效考核提供刻学依据。
3、建立招聘体系，完成日常招聘与配置，确保企业月度、年度用人计划完成。
4、建立培训体系，完善培训制度，并以培训带动企业文化氛围的建设。
5、推行企业现有的薪酬管理，完善员工薪酬结构。
6、建立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
二、具体工作规划
（一）优化组织结构
企业的组织架构决定着企业的发展方向。行政人事部以稳定、合理、健全的原则，优化工作流程，节约人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保证企业的运营在既有的组织结构中运营良好、管理规范、不断发展。
（二）职位工作分析
职位分析是企业定岗、定编和调整组织结构、确定每个岗位薪酬的依据之一，详细的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
（三）薪酬管理
以现有的薪酬管理制度为依据，结合绩效考核制度，以绩效与薪酬相挂钩，确定薪酬管理制度执行的公平与公正。根据企业运营发展需求，进行行业薪酬调查，为人才的引进、留用提供薪酬管理依据，制定出具有行业竞争力的薪酬制度。薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。 建立薪资管理体系的目的是规范管理、提高士气。
（四）企业文化的塑造
是一个长久持续性的.发展问题，在一个企业的发展过程中企业文化必不可少。从发展战略性的长远性的眼光来看，从目前企业的自身条件来制定将来企业文化将是任重而道远。企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。所以企业文化的深化塑造我提出以下几点：
1、将公司发展近年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，
此建议如通过，争在14年第2季度内完成。
2、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在14年第2季度内完成此项工作。
3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。
（五）员工培训与开发
员工培训与开发是企业着眼于长期发展战略的必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力地方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层面和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高企业的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。 第三部分：行政及后勤保障（进入掌控计划期的行政后勤工作）
一、总体思路
根据行政工作特点，确保企业的运营良好的基础上抓好以下几个方面工作：
1、以行政事务管理为基础，抓好规章制度的落实、进行工作流程的督查、企业会议事项的跟进，节约成本，完善流程，提高行政事务管理的工作效率。
2、以服务为中心，做好后勤保障，为企业正常运营提供服务保障。
3、加大企业文化宣传，增强员工凝聚力、向心力
具体工作计划
（一）行政事务管理
1、行政事务性工作繁杂，做好行政事务性管理关键在于管理的有效性、主动性，对于制度执行的公正性及严肃性。
2、加强部门内部管理，强化工作流程，提高工作效率
对于各项规章制度维护上，建立行政制度维护体系，加强对于各项规章制度的检查力度，确保公司现行制度落到实处，确保执行制度标准不走样。
3、对于工作运营中流程进行优化，工作不推诿扯皮，怎人明确到人，以优化流程来提高效率。
（二）后勤保障
1、建立日常采购制度，加强采购监督与费用控制，树立成本意识。
2、固定资产盘查与保管，确保企业固定资产安全，对企业各类资料、档案进行分类存档，确保资料完整性与安全性。
（三）沟通渠道建立
1、建立工作汇报制度。
2、建立工作计划总结制度。
3、建立会务制度。
4、重点工作、事项调查制度。
5、员工访谈制度。
6、沟通渠道、方式多样，关键是沟通不能流于形式，要确实以理顺工作流程、落实工作制度、提高工作效率为着眼点；
7、在完善的制度，没有执行务强的人员去执行，制度也只是废纸一堆。
工作计划 篇9
一．指导思想
以学校工作计划以及年级工作计划为指导思想，以培养学生自主学习和自主管理能力为主线，全面贯彻落实新课程改革的精神，加强研究性学习，努力使本班学生成为学习的主人，使他们迅速适应高中的学习和生活，充分挖掘学生的智慧潜能，为使全班同学都能成为新世纪的创新人才打下坚实的基础。
二．班级基本情况
全班共有54名学生，其中男生28人，女生26人，有39人为住校生。全班学生来自市内各初中学校，其中6人来自管中初中部，东华初级中学2人，东莞中学松山湖学校8人，其他学校38人，。从开学前的军训情况看，学生身体素质一般，极个别有待提高。新的班集体，学生组织纪律性强，有较强的集体荣誉感（获军训先进班级荣誉称号），对高中充满期待和向往。
三．工作内容
1、加强学习方法的指导
学生从初三到高一，这是学习过程中的一大转折。面对新课程、新课改，新老师，新同学，难免会有各种困惑。这种种困惑，如果处理不当，就可能产生一些心理问题。作为班主任，首要任务就是尽快熟悉学生，想方设法让学生适应新的学习环境和新的学习内容。多关心学生，缩短老师与学生，学生与学生间的的距离，为学生排忧解难，让每一位学生尽快的适应高中的学习方法。
（1）教育学生学习过程中要有计划，有目标，讲方法，不断地完善自我，逐步适应高中的学习和生活，抓住每一个学习环节，最大限度提高学习效率，力争在高一的一年里给家长、老师、自己、学校、社会交一份满意的答卷。
（2）根据本届高一的生源特点，大多数来自市内外各初中学校的优秀学生，很多学生可能在一段时间的努力后发现成绩和在原学校的地位下降，甚至下降很多，因此，在鼓励学生树立坚强的自信心的同时，摆正自己的'心态，找准自己的目标，加强挫折教育，提高抗挫折能力，培养永不屈服，勇往直前的意志品质。
（3）根据新课程改革的要求，首先要使学生明确学习目标，提高学习兴趣，端正学习态度，变被动学习为主动学习，努力培养学生的探究意识和动手能力，同学之间及时交流，取长补短，培养学生的团队精神。
2、学生干部队伍建设
以“让每个学生参与班级管理”为指导思想，根据掌握的学生资料及观察军训期间的个人表现，组建高一（10）班班委，在老师指导下合理分工，制定班干部工作手册，明确职责，班级各项重要工作，指定专人负责；加强学生的自我管理能力和集体主义观，增强集体荣誉感。
3、加强纪律教育
良好的班风是学习动力的源泉，为增强班级的凝聚力，在学期初，通过主题班会，加强纪律教育、法制教育和爱国主义教育，强化纪律意识和社会道德意识，并强调自觉遵守各种校纪校规，加强日常行为规范的教育，制定班级各项规章制度，利用班委会的纪检职能，加强监督，及时表扬先进，惩罚落后，在班级内力争形成人人争做纪律标兵的良好风尚，达到在校做个好学生，在家做个好子女，在社会做个好公民的目的，形成良好的尊师重教，个个争先的班风。
4、培养团队精神，提高创优意识
鼓励学生积极参加学校各项集体活动和社会实践活动，加强体育锻炼，积极开展创三好、创各项标兵、创文明宿舍、创先进班级的活动，培养学生健全的人格。
5、适时召开班干部会议，耐心指导每位班干部做好自己的工作。开好家长会，使家庭教育和学校教育一致。
6、认真落实学校级组的每一项工作，力争使自己的班主任工作使学校、级组、学生、家长和自己满意。
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