销售试用期个人总结

(经典)销售试用期个人总结6篇

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？下面是小编帮大家整理的销售试用期个人总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售试用期个人总结1

　　转眼间已来公司3个月了，回想3个月来的点点滴滴自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

　　作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在未来的日子里，我会继续不断的努力工作，相信我会做的更好！

　　对于自己能力的问题。我会虚心讨教，也会加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

　　现在我先说说三个月的试用总结如下：

1、帮业务员更新网站信息，点击关键词；

　　2、整理寄货寄样，协助仓库出货出样；

　　3、快递单的统计与跟进；

　　4、接受公司安排的师傅对我进行产品知识和沟通流程的培训；

　　5、对已注册网站进行优化，增加点击率；

　　6、7月份也有自己接待客户，实际操作。

　　在三个月工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向周围的同事学习，工作中我应始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；二是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的`倾向。

　　要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并且做到最好。你多么爱自己的工作，工作也会多么的爱你。避免错误，改进自己，我相信我会做得更好更加出色。未来计划我觉得主要有以下几点：

　　1、客户关系的维系，并不断开发新的客户。

　　2、努力做好每一件事情，坚持再坚持！

　　3、提高自己的能力跟素质。

　　4、摆正心态，遇事冷静处理。

　　5、学会忍，正所谓“小不忍则乱大谋”啊。

　　6、对自己的工作要明确，拿捏恰当。

　　在今后的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系；我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的！

销售试用期个人总结2

　　转眼间，随着工作的进步和忙碌，三个月的时间飞快的就过去了。回顾这场试用期的经历，作为xx公司新入职的员工，我在这段时间里，从学到做，从疏到通。前前后后都少不了领导的悉心教导和已经自身在工作中的拼搏和努力。

　　反思这份工作，我也算得上是对口的专业生，尽管在学校中掌握了不少的经验和基础，但在这份经历中，却依旧让我感受到自己有很多成长的空间。

　　如今，三个月的试用期已经结束，在此转正之际，我要在这对这三个月来的点点滴滴做一个总结反思，希望在今后正式的工作中，我能崭新出更好的成绩，能为xx公司带来更多的'贡献！

　　一、培训和掌握

　　xx月xx日，我带着自信和热情，满怀期待的走进了xx公司的大门。在领导的引导下，我慢慢了解了公司，了解了工作，也了解的了自己今后的岗位。但与我想象不同的是，在岗位中所负责的工作，尽管与过去在学校中学习的很相似，但却也有许多不同的地方。这一下子就让我陷入的了混乱。但领导似乎早已预料到了这一点在，早早的给我们这些新人安排了培训和锻炼。

　　在培训中，我在领导的教导下认真学习工作的基础，已经整个工作的流程。通过积极的学习以及在培训中的锻炼我在工作上很好的掌握了工作的要求，并顺利的通过了能力考核。

　　二、正式的工作

　　培训结束，我们立马就开始了正式工作。尽管如此，但其实比其他正式的前辈们的工作还是简单了不少。起初，我在工作上轻松的完成了自己的任务，并且还有不少的余力。这不仅使我有些放松的了自己的要求，但很快，随着时间的增加我们在工作中的要求和目标都越发的困难，甚至，有时候我几天来都无法达成目标！这也让我重新的反思了自己，认识到，自己并没有什么特殊之处，面对工作，必须严格仔细的去学习，去做好。

　　三、自我的评价

　　这三个月来，我较好的完成了自身的销售目标，也让自己掌握了xx公司销售的技巧和基本规则。并且还在工作中很好的锻炼了自身的专业能力，沟通能力，对这个行业的情况也更熟悉了。

　　如今，尽管自身只是一个在销售行业中刚刚起步的人，但我一定会在工作中努力的锻炼自己，加强自己，让自己能在工作中做出属于自己的优秀成绩！

销售试用期个人总结3

　　茶叶销售员是一个需要耐心、能力和责任感的工作职位。在试用期内，除了快速适应岗位和工作流程，我也围绕着提升自己的销售技能，增进工作中的沟通和合作能力，以及提升对于茶叶知识的掌握和理解。这篇文章旨在回顾和总结这段时间的经验和教训。

　　一、销售技能的提升

　　1、学习产品知识

　　茶叶是一种有丰富历史和文化内涵的产品。在销售过程中，我们需要详细地了解茶叶的种类、产地、质量、味道、香气等方面的信息，以便在客户提出问题时可以从容作答，同时也能够准确推荐适合他们口味的产品。为此，我在试用期内积极向同事和领导请教，并自行阅读茶叶书籍和网站来扩展自己的知识。

　　2、掌握销售技巧

　　在销售过程中，我学会了如何与客户沟通和交流，以及如何听取客户的需求并给出合适的建议。此外，我还掌握了一些推销技巧，比如引导购买、建立信任关系、提供附加价值等，可以更好地与客户互动并促成销售。

　　二、团队合作和沟通

　　作为销售员，我也必须与同事和领导紧密配合，以便共同提高销售业绩。因此，我努力学会了如何更有效地与他们沟通和合作。在日常工作中，我会及时与同事交流销售进展和需求，并尽可能提供帮助。此外，我也参加了公司组织的.一些团队建设活动和培训课程，以增进与同事的合作意识和默契程度。

　　三、责任心的提升

　　作为茶叶销售员，我必须确保客户在购买茶叶后能够获得最高质量和最优服务。因此，我时刻保持着高度的责任感，关注自己的任职规范和行为准则。同时，我也不断学习如何更好地提供客户服务和解决问题，以满足客户的需求和期望。

　　在试用期内，我尽力做好了自己的工作，增强了自己的销售技能，提升了团队合作和沟通能力，以及强化了责任意识。我相信这些经验和技能不仅对我个人的职业生涯和未来发展有着重要的意义，同时也能够为公司的业务发展作出积极的贡献。我希望在今后的工作中继续不断努力，并进一步提高自己的能力和水平。

销售试用期个人总结4

　　在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

　　一、销售人员每月的日常费用报销

　　这是每月工作的重中之重，销售部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　二、每月终端推广员打款

　　这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

　　三、代理商激活奖励的复核

　　公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　四、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算

　　这部分也是对代理商和业务经理工作的.一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

　　五、办事处行政预算审核

　　每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

　　六、xx系统的日常维护

　　这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给销售行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

　　也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。

销售试用期个人总结5

　　我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月试用期期间我的工作学习情况：

　　一、学习销售业务及简乐（ERP）操作系统的操作

　　1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；

　　2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐（ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；

　　3、简乐（ERP）操作系统采购管理业务学习：

　　a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；

　　b）做采购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；

　　c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核；

　　d）做采购结算；

　　e）做采购结算审核；

　　4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习：

　　a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；

　　b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；

　　c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；

　　d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；

　　5、根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；

　　6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；

　　7、学习做三方贸易的业务流程。

　　二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

　　1）北材南销推进表

　　2）周经营报表

　　3）减值测算

　　4）毛利测算表

　　5）当月资金计划调整

　　6）冬储调研

　　7）当月/次月利润预测和资金计划

　　三、客户走访

　　共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售xx、xx、xx及xx的.钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

　　从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

　　在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

销售试用期个人总结6

　　梅xx是一名刚刚加入茶叶销售团队的新人。试用期已经结束，她所在的部门要求所有新员工总结试用期表现，以便于更好地了解自己的优势和劣势，提高自身的销售能力。

　　在这个试用期里，梅艳华通过与其他同事的交流和互相学习，她逐渐地发现了自己在销售中的独特之处，并且也找到了自己的不足之处，期待着在今后的工作中更好地发挥自己的优势，掌握销售技巧，为公司创造更大的价值。

　　他总结了以下几点：

　　一，成败皆在点扶

　　在工作中，梅艳华发现，每次成功的售出都离不开前期的精选、定位等工作。一位热心的顾客常说，“茶好茶坏区别在制作工艺和品质筛选的好坏，“然后发现自己喜欢的茶就是那个纯正的。

　　那么，作为销售员的梅艳华，就需要掌握更好的品质筛选和制作工艺，为顾客推选出优质的茶叶，这样客户才会对自己的推荐更加信任和依赖，从而带来更多的销售业绩。因此，她始终坚持“点扶”中心思想，帮助顾客寻找到最适合的茶叶，享受到“茶中王者”的美好体验。

　　二，服务至上

　　在茶叶销售领域，优秀的服务质量始终是吸引顾客的重要因素之一，而作为销售员，必须把服务作为自己最重要的`工作之一。所以，梅艳华在试用期中始终维持良好的服务态度和服务质量。

　　当顾客遇到困难或有疑问，她都会想方设法地能够及时的解决并回复，尽可能地提高服务品质。这样不仅能满足顾客的需求，也能帮助公司建立良好的口碑和形象。

　　三，与客户建立良好的关系

　　建立良好的客户关系对销售员来说至关重要，良好的关系不仅能够促进销售，也能够帮助自己提高服务和销售能力。因此，梅艳华在试用期中注重与客户的沟通和交流。

　　她总结发现，顾客也需要我们发现和满足他们的真正需求，在销售过程中建立亲和性，才能让顾客对你更加信赖和放心。有时一些忠诚的顾客还会拉你们聊天、聊茶文化，你要学会如何深化“话茶题”交流，满足顾客与公司的共同期待。

　　在茶叶销售这个领域，无论你的销售能力如何，你对茶文化的熟悉度，对品质、制法都要熟知，并通过与客户交流增进自己的茶文化体验和历练，学有所成。

　　到这里，我们可以看出，在试用期中，梅xx在面对转折、挫折时，总结自己的成功和不足是成长的源泉之一，她总结出的结论是：坚持“点扶”态度，服务至上，与客户建立良好的关系是做好销售工作的基本理念。希望她在接下来的工作中能够更好地发挥自己的优势，提高自己的销售技巧，为公司创造更多的价值，享受到茶中王者的美好体验。

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