房产销售年度工作计划

房产销售年度工作计划汇总[2篇]

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的房产销售年度工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房产销售年度工作计划1

　　根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万 -3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的'13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率 32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

　　1、 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。

房产销售年度工作计划2

　　在当前房地产市场的竞争中，房产销售组成为了重要的一环。为了更好地完成工作任务，提高销售团队的工作效率，提升客户满意度，本公司房产销售组今年制定了详细、具体、生动的工作计划。

　　一、团队建设

　　1.加强团队协作能力

　　团队协作能力是成功的关键。我们将加强团队人员间的信息共享，建立信息沟通平台，通过工作文件和E-mail掌握目前房地产市场的动态信息，及时更新营销策略。

　　2.提升房产销售团队的专业水平

　　我们将安排培训课程，为团队成员提供专业的`交易知识、销售策略和谈判技巧等方面的培训，提高专业服务水平，为客户提供最好的服务。

　　3.发挥个人潜力

　　我们将通过个人能力劳动价值的考核和激励，鼓励团队成员不断挑战自我，积累更多的经验，使他们意识到个人在团队中的重要性和影响力。

　　二、提高销售业绩

　　1.注重客户需求

　　我们将提高对客户的关注度，注重对客户的需求、喜好和反馈的调查和反馈，加强与客户的沟通，为客户提供最满意的服务。

　　2.精细化阶段规划

　　我们将强化对市场信息的收集和分析，不断调整营销策略，确保在不同阶段实现高效销售业绩。

　　3.多种销售方式

　　我们将灵活使用互联网等各种基于网络的销售手段，不断开拓线上销售渠道，注重开展线下销售推广活动，为客户提供最便捷、快速，在经济效益上更优的购房体验。

　　三、提高市场知名度

　　1.提升品牌形象

　　打造公司优秀品牌形象，提高消费者的认知度和无形资产价值；维护公司口碑，树立良好形象。

　　2.扩大宣传渠道

　　我们将利用各种媒体，包括报纸、电视广告、广告牌、微信公众号等，扩大公司知名度和互动感。

　　四、改进售后服务

　　根据客户反馈，我们将改进售后服务。老客户享受周期性的关怀服务，以及对新产品与服务深入了解的机会，增加客户忠诚度和建立更紧密的关系。

　　五、提升团队成员的价值

　　1.提升团队成员的自我认知

　　每个成员都有自己的职业发展目标和方向，我们将根据成员特长和发展潜力提供适当的助力和支持。同时，加强成员间的交流和合作，让每一位成员了解到自己的价值和职业道路。

　　2.建立员工激励机制

　　为员工建立有效的激励机制，提高员工的劳动积极性，提高员工的工作效率，确保销售团队的最大化利益。

　　总的来说，我们的房产销售组年工作计划是从团队建设、提高销售业绩、提高市场知名度、改进售后服务和提升团队成员的价值方面出发，利用现代营销策略，优化服务流程、激发员工的工作热情和积极性，不断提升房产销售业务服务水平和企业的经营效益，为公司实现更高水平发展而努力奋斗！

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