实践工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们抽出时间写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编精心整理的实践工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
实践工作总结1
劳动技术教育是具有其他学科不可替代的育人功能，是培养学生创新精神和实践能力的有效途径。劳动技术教育具有“以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳逸美、以劳创新”，促进学生全面发展的综合功能。
目前，许多学生缺乏劳动锻炼，实践能力和创新精神不足，与社会实践要求距离甚远，对劳动光荣缺少切身体会。教育与生产结合，是国家教育方针的内容，是培养一代新人的可靠途径。与此，我校就一贯重视构建社会实践劳动场所办学模式，强化共识，探索综合实践教育，全面推进新课程与劳动实践相结合的教育体系。现将一学期的'具体实施状况总结如下：
一、成立领导小组、夯实责任
学年初我校成立了劳动实践教育工作领导小组，校长亲自挂帅任组长全盘负责，副校长、教务主任、总务主任任领导小组成员，在上年的经验基础上编排、完善了实践课程，由总务处负责实践活动的组织和相关理论教育，领导小组全面筹划实践基地建设及长远发展规划、管理制度等。
每个班级在学期初都制定了劳动实践计划，将本班劳动实践基地的一草一木，一花一树都做好管理安排。安排认识学校的花草树木，了解爱护花草树木的方式方法，以及简单的捉虫、除草等劳动实践。进行除草、施肥、浇水、捉虫、修剪、等有一定难度的劳动实践。分配到班级的实践基地，主要由学生参与管理。在劳动实践过程中做到有专门的老师指导，确保所栽植的花草树木能有种植，有管理。
今年春天我校在校园里各种花草树木旁边插上了个性的、形状活泼多样的标语牌，介绍花草树木的名称、习性、种属、如何管理等，让学生们走在校园中，如入知识的海洋，处处是知识，处处是教育。
二、收获和成果。
（1）锻炼了师生的劳动实践能力。
（2）消除了劳动可耻观念，怕劳动、羞于劳动、怕脏怕臭的不良观念。
（3）扩大课程资源，拓宽学生的科学知识视野，大自然的课堂，使学生各种能力得到发展，各种实践得心应手。
（4）丰富了师生的生活实践，使师生更加珍惜劳动成果，更觉生活快乐。
劳动实践带动了校园环境的健康发展，同时也培养了学生良好的劳动习惯，极大地改善了学校的育人环境。
实践工作总结2
综合实践活动课是为学生生活设计的一门经验性实践课程。可以说综合实践活动是学生的实践和活动。通过一个学期的实践，我深刻认识到实施综合实践活动的关键在于突出学生的主体。当然，为了充分发挥学生在活动中的主导地位、主动性和积极性，有必要加强对教师综合实践活动的有效指导。由于综合实践活动课是一门实践性和经验性很强的`课程，有必要突出学生在综合实践活动课实施中的主体地位和作用。综合实践活动离不开学生的主动实践和各种实践活动。如果离开了学生的主要实践活动，综合实践活动课就会变成认知课。
1、建立新的师生关系。
综合实践活动课作为一门实践课程，要求以学生活动为中心。教师在学生的活动中起着指导作用。综合实践活动不是老师教书出来，但是学生所以师生关系就是引导和被引导的关系。教师的主要作用是指导学生开展全过程的综合实践活动。
2、在课程实施中充分发挥学生的主动性。
学生是综合实践活动课程的主体，这意味着学生是课程的直接实施者，另一方面也充分发挥了学生在课程实施中的主动性。综合实践活动课程并不完全是设计师预设的发展路径，学生并不是完全靠复制成人生活方式成长起来的。因此，在教学中，我并不把课程及其教材视为学生必须毫无保留地完全接受的对象，而是应该充分发挥学生对课程的批判能力和建构能力。
3、尊重学生的兴趣爱好和需求。
综合实践活动课是一种以学生为本的课程，从学生出发是以学生为本课程的基本要求。它要求我们在综合实践活动的准备阶段、发展过程、总结和交流中，尊重学生的实际，关注学生的兴趣、爱好和需求。
综合实践活动作为活动课程的一种特殊发展形式，它在我国新一轮基础教育课程改革中备受关注。但是综合实践活动课程的实施有很多实践的复杂性，在实施过程中我很困惑，很担心，也很担心，但是我坚信，在大家的共同努力下，我们班的综合实践活动会更好！
实践工作总结3
学生寒假实践总结 假期是同学们实践体验的好机会，为了让学生们拥有一个充实、快乐而又有意义的假期，结合我校的情况精心安排、制定了极富实践性的寒假活动计划，这些活动深受家长及孩子们的欢迎。在这个假期里，同学们能按照学校的要求，独立完成假期做业，干力所能及的家务。下面，将我班寒假实践活动作以总结。
一、寒假作业情况：
大部分学生都能认真完成寒假作业，遇到不认识的都能请教家人，可见孩子们的学习态度是端正的'，学习态度也是良好的。其中完成的较好的同学有：姜涵、孙萍、程焱鑫、原源、张妍、孙永鑫、何抒遥、张傲璇等，当然，也有因为一定原因没有按时完成作业的同学。
二、帮助父母做些力所能及的事 寒假和我国最重要的节日春节相重合，春节前夕，家家户户都忙着打扫卫生，置办年货等。许多同学在这期间帮助父母做了许多力所能及的事，如孔若彤、孔玲玲帮家人带弟弟妹妹，给家人倒茶倒水，打扫卫生，学习做饭等，这也是让学生们称之为自己做的些有意义的事，我觉得他们都是孝顺的孩子，能够体谅父母的难处，给父母减轻了负担，真的是长大了。
三、在读书活动中获得了知识，锻炼了能力
假期是放松、休息的时间，更是获取多方面知识的好机会。阅读课外书籍是同学们在假期最喜欢做的事。两本必读书目让学生收获颇多。
四 、让学生在假期注意饮食及出行安全 过年了，家里会买很多好吃的，有的学生不知道节制，结果会吃坏肚子，我要求学生吃东西要有节制，不能吃太饱。另外学生在走亲时要注意安全，还有在燃放鞭炮时更是要注意安全，开学后班里同学都安全返校了。
寒假生活是短暂的，却又因为活动的点缀而显得丰富多彩，使学生愉悦了心情，锻炼了意志，增长了才干，获得了在课堂内难以获得的知识，达到了安全、健康、有益的目的。
实践工作总结4
时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。
非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅！
对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。
一、关于xx公司的工作
我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的！
但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！
很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出！
从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。
主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。
个人认为原因有二：
一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求；
二是我们的产品缺少一定的市场知名度。
对策有三：
一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的'沟通技巧；
二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢；
三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。
二、关于个人的心得体会
作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大！源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。
其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的！在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的！很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务！“我是为客户服务的！”，面对拒绝，不在沮丧！我的产品很好，总会被人接受的！
其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向：路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导！我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持！不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边！
其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益！做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望！这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的！
当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解！
总而言之，这次寒假社会实践是充实的！对我而言，也是问心无愧的！我的一切行动：对的起自己！我努力了，我在追求着更完美！
于xx公司，是利，有弊？那就交由我的领导，同事去评判吧！
最后，再次向xx公司的领导和同事致谢！
实践工作总结5
在系部领导的统一安排下，在20xx年7月6日至20xx年2月15日之间我们系部全体教师，统一进行了为期十天的暑期社会实践活动。主要内容是认识实习几种重点工程的先进施工方法、先进的建筑材料使用以及如何安全文明生产，施工现场平面布置、质量保证等具体方法与措施，熟悉基础、主体的结构类型特点及施工方案。
在陈根宝主任的带领下，我系全体专业课教师依次到世景苑住宅小区二期工程项目部、乌海滨铁佳园住宅小区工程项目部、中国银行大厦工程项目部、乌海市中山大厦工程项目部的施工现场进行了暑期社会实践。现对实践活动总结如下：
一、经过施工现场认识实习，提高教师实践能力
作为高职高专业教师，具有一定的实际操作能力。作为专业课教师，首先自己必须具有过硬的实际实践才能教好学生。这次社会实践我们共参观了世景苑三期工程、滨铁佳园工程、中行综合楼工程、中山大厦等工程；另外在7月9号和10号还参加了为期两天的内蒙古自治区第四届高职土建专家指导委员会，使我们收益很大。
这次我们教师们共同实习掌握了高层建筑地下室的钢筋铺设方法，还掌握先进的.钢筋连接方法套管连接，以及套管连接的使用规范；掌握了新的施工方法用混凝土做的空心砖作为承重墙的施工方法；参观了怎样安全、文明、规范的施工现场细部做法；
二、经过施工现场认识实习，更进一步了解先进技术、科学管理方法经过几天实习，了解现场规范化、科学化、人性化的管理。
这样管理才能保证工程施工的高效，保证施工过程的安全与环保，保证工程的高质量。这次我们参观的四个项目的施工现场无论是现场的平面布置，还是现场的安全、文明与环保等措施，或者是现场的施工组织管理过程都是符合有关规定并且科学合理的。比如，中国银行大厦工程项目部的施工现场仅平面布置非常合理，做到生活区和生产区完全分开的标准；现场防护也做得完全符合国家规范标准。现场安全警示牌和安全通道，以及现场材料堆放都非常整齐、规范。尤其是脚手架搭设，采用了最新的搭设标准。
三、经过施工现场认识实习，深化教育教学改革
在学院统一安排下，学院教师们，每个假期都去现场或企业锻炼，了解企业和行业各种变化和动态，通过自己亲身经历，掌握企业对本专业人才知识结构、职业能力、职业素养的要求，是今后教学当中起到很大的转折。也加强校企合作的层次与深度，能够让专业教师真正对参与施工企业工程项目的施工过程，以提高专业教师的工程实践能力。
通过这次社会实践，我们了解到了许多施工现场的专业知识，受益匪浅；把理论知识和实践紧密结合起来，教学内容丰富，形象生动，提高了人才培养质量，每位教师对此有深刻的理解，积极性很高，要求更深层次的顶岗实习或者挂职锻炼。
实践工作总结6
今年以来在镇党委、镇政府的正确领导下，在县司法局的具体指导下，司法所紧紧围绕全镇中心工作开展以维护稳定为重点的平安创建工作，以六五普法为重点的法律宣传工作，以处理信访上访和人民调解为职责的本职工作。深入开展“群众路线教育活动”，全年全镇共调解处理各类矛盾纠纷90件，调解成功率达到95%以上。接待上访信访案件21件，处理20件，除重点3户外其余全部结案。处置突发性事件和非正常死亡案件19起，无一例引起矛盾激化。累计管理社区矫正人员46人，在矫人员17人，无一人重新犯罪。具体做法如下：
一、 围绕创建平安，积极化解社会矛盾纠纷
一是加强人民调解工作。充分发挥人民调解工作在维护社会稳定中的“第一道防线”作用，完善司法调解、行政调解、人民调解三调联动的“大调解”机制，规范全镇调委会五有建设，充分发挥首席调解员的首席作用，加强对村级调委会的工作指导和业务培训，着力提高人民调解工作新实效。
二是提升调解工作上水平。组织镇、村两级人民调解员积极开展矛盾纠纷排查调处工作，把矛盾纠纷化解在基层，化解在萌芽状态。
三是积极开展大下访、大接访工作。结合 “群众路线教育活动”活动，对上级批转督办的信访案件实行五包责任、按时结案、按时回复、定期回访。对虽然诉求合理但无政策
依据解决的案件，尽量做好劝导工作，对上访信访的个别人和事做好稳控工作，努力实现全镇在重大敏感时期零越级上访，确保全镇社会稳定。
二、 围绕司法为民，着力加强和创新社会管理
坚持推进“6+1”工程举办一场法制宣传讲座;化解一件疑难矛盾纠纷;督办一起法律援助案件;帮教一名刑释解教人员;探访一名服刑在教人员家庭;指导一名社区服刑人员转化改造，包联一个两劳人员贫困户，确保“6+1”工程各项工作常态化。
进一步完善各劳教所与我镇司法所对社区矫正人员的无缝衔接，加强对刑释解教人员的教育帮扶，提高社区矫正规范化管理水平，对所有矫正对象全员接收，实行科学化全程定位管理，防止重新犯罪。
三、 着力深化普法依法治理工作
一是围绕一个中心。全面实施“六五”普法规划，建设法治法门，创建平安法门，为平安创建营造良好的`法治环境，提高群众平安创建的知晓率。
二是抓好两个重点。以法治文化建设和法治宣传为重点，建立法治文化广场、法治文化街、法治文化墙等阵地，用好法治网站、法治讲堂，做好宣传和提升司法所在全镇的群众影响，提高群众对司法队伍的满意度。
三是不断推进三项创建。即以推进依法治镇为着力点的依法治理工作、以平安创建活动为载体的基层创安工作、以民主法治为核心的民主选举、民主管理和村民自治工作，开展“民主法治村”、“民主法治社区”、“法治校园”等创建活动，全面提升群众对社会治安的满意率，推进我镇依法治理水平。
四是深化“法律六进”活动。
突出服务科学发展主题，立足提高社会主义法治理念，促进农村经济发展和维护社会稳定。
总之，在镇党委、镇政府和县司法局的正确领导下，我所全体同志将继续锐意创新，勇创一流，不断提升自身素质，不断规范制度建设，不断强化服务意识，不断增强工作实效性，树立良好的司法形象，我们决心狠抓落实，用科学发展观指导司法实践，为维护社会稳定做出新的更大贡献。
明年工作打算：
一：继续狠抓人民调解工作，把矛盾化解在基层。
二：处理好各类信访上访案件，做到件件有处理、事事有回复。
三：继续抓好突发事件的处置，确保无一例激化、无一例越级上访。
四：对全镇17名社区矫正人员实行跟踪管理，手机定位监控，一周一次电话联系，一月一次思想汇报。
五：继续开展法律“六进”活动，结合以案说法和调解疑难纠纷对全镇27个村、4所中学普遍开展法治报告和法律讲座。
实践工作总结7
我于20xx年3月1日进入x中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后x水泥x运营管理区组建营销中心，我于20xx年6月17日到达x中联水泥有限公司，正式进入x运营管理区。根据公司安排，我被划分到x区域销售部，主要负责x片区x袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与x中联生产基地协调的各项工作。下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的`时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任x区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
20xx年7月22日，x区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到x和x袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的'关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了x乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了x区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了x袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了x袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
三、不足之处，有待改进。
目前x袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对x区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
实践工作总结8
寒假如期而至，这个寒假是我大学生活的第二个寒假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，在学习的同时积极参加社会活动也是很有必要的。这样不仅可以增加自己的社会经验而且在人际交往等方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地。
因为到了年末，所以特别特别的忙。基本每天都要到七八点钟的样子，郑阿姨才会让我回家，因为惦记着回家上网玩乐，而且整天呆在财务室实在无聊。我就没工作几天就想跟爸爸说不干了。可是，看看郑阿姨，每次我回家了，她还呆在财务室审核账务。想想自己如果这样就半途而废了，什么也学不到了，可能还会被他们在背后议论，况且这不是真正的走上了工作岗位，自己需要学的还很多。
在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的`，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
实践工作总结9
做社会实践，这是第一次；去厦门作关于企业文化的实践更是首次。但是，在这次短暂的行程中，我却了解了很多，收获了很多，更让我思考了很多。
对于人才，不同的企业有着不同的标准，但是，他们也有着很多共同之处，比如，对于一般的员工要求有高中以上的文化水平；对于作业人员，他们更注重个人的实际操作经验。一些企业更是在员工招聘上，专门招收有较长时间从业经验的人员，对于在校毕业生，他们很少愿意接受，一方面是招聘在校大学生的成本要高，同时大学生缺乏实战经验，适应期较长，不能很快投入生产；而从其他企业以较高薪水招聘的有经验的员工，则很快就可以投入到生产当中，极大地节省了的生产成本。对于机械制造业更愿意如此做。
当今企业对技术的要求还是相当高的。但是真正能够有自己的知识产权的技术并不多。在我们参观的三个企业中，我只听到银鹭集团公司有自己的生料装罐的自己开发的技术，并且该技术极大地改善了企业的经济效益，对于增强企业的市场竞争力，扩大企业的经济效益发挥了极大的作用。对于像金龙这样的客车制造业来讲，属于自己开发的成熟新技术，几乎是零。虽然他们有自己的研发队伍，但是，科研成果却是寥寥无几；和国外相比，更是差距很大。这也说明我们国内存在的一个突出问题，要想使中国的民族企业真正的腾飞，就要求企业自己努力探索自己的发展道路和发展方向，更要在开发关键性技术方面有所作为。
企业的快速高效发展更多的是和公司的管理有着很大的关系。比如员工的出勤考核，奖惩制度的建立与完善，职工福利的发放与改善，职工的文化生活的丰富等等，只有极大的调动职工的积极性，才能很好的为企业的发展奠定基础，增强企业的竞争能力，扩大企业的效益。您现在阅览的是范文网谢谢您的支持和鼓励！！！
对于一个企业而言，要想很好的发展，首先要有良好的发展机遇，但是仅仅依靠机遇是无法经营好一个企业的。企业要有一个优秀的管理者。一个优秀的管理者能够从企业的全局出发考虑企业的发展战略和发展方向，提出切合实际的企业发展模式，最大限度的调动员工的积极性，扩大企业的合作范围，拓展企业的经营空间，建立良好的管理队伍和领导班子。同时从个人角度讲，员工本身还要有较高的专业素质和优秀的工作经验。举个例子，做一个推销员是一件很容易的事情，但是如果你想做一个优秀的推销员，那就不是那么简单的一件事了。但是它的要求并不高。做一个优秀的推销员最重要的是要有吃苦耐劳的精神，其次才是你的工作方法的问题。这从另外一个方面给我们一个提示，要想做好一份工作就要从最基本的东西做起，赠强自身素质的积累。其次，要使企业能够有效运作，就要积极探索多元的发展模式和发展方向，同时加强具有自主知识产权的技术产品的研制开发。需要说明的是这些技术不一定就是所谓的高精尖的'技术，我们更多的是要关注在日常生活中我们经常用到的一些产品的技术的改进或研发，只要这样我们才能够在发展过程中，实现产品成本的降低和效益的提高。第三，企业要想很好的发展还要求企业尤其是股份制企业内部的管理人员能够相互配合，共同为企业的发展创造良好的环境和空间，而不能为一点的蝇头小利或暂时的一点利益而各奔东西，破坏企业发展的良好时机。在这方面我们可以以金龙为戒。
总之，企业的发展不是某一个方面的单独的优秀就可以的，它需要企业的各个组成因素都能够在各自的岗位上积极发挥应有的作用，同时积极配合，共同为企业的发展贡献力量，才能使企业快速有效的发展，成熟和完善。正如这次我们的实践，我们对共同有效的合作才使得我们的能够完成我们的共同目标，也时我们能够在锻炼自身素质方面有所收获。
实践工作总结10
根据教研室的安排和本专业的教学计划，我在了解高职院校及其学生的实际情况的基础上，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的暑期实践培训计划。在暑假期间我主动申请下厂实践，以期为革制品专业的教学工作积淀更深厚的理论知识和实践经验，保证整个教学工作的顺利开展，为将来的教学工作打下良好的基础。革制品专业是一个实践性相当强的专业，亟需专业老师不但有扎实的理论功底，而且还要有着丰富实践经验。在这二十多天中，我深入鞋厂的生产第一线，与工人师傅们打成一片，积极的充实自己的专业实践知识。期间，我在深圳耀群鞋业有限公司、深圳伟伦鞋业有限公司、深圳百丽鞋业有限公司等实践培训，积累了大量的本专业最前沿的信息和实践知识。具体工作如下：
实践地点任务时间
样板房学习皮鞋设计新技术／观摩设计生产技术研究开发10天。
外贸部参观学习鞋类贸易方面的最新动态，主要集中在今明两年皮鞋款式流行的最新趋势2天。
生产车间学习皮鞋生产前沿阵地上生产管理方面的知识5天。
材料仓库对最新皮鞋材料的了解与学习2天。
楦头设计与试制车间对设备的了解与学习5天。
在实践期间教研室按计划选择了在国内同行业有较高知名度、较为优秀的制鞋企业，同时由于与我们学校有着较为良好的合作关系，这对于我的实践工作的顺利开展有着极大的帮助，因而我从本次实践培训中获益匪浅主要体现在以下几个方面：
第一、置身于本专业、本行业技术领域发展前沿,熟悉了行业企业最新技术动态，了解企业对于本专业人才的需求模式；
第二、依托高职院校的教学特点，根据行业企业岗位群需要，对于教研教改活动中的'开发课程,及时更新教学内容的专业教学和实践实训教学提供了最为宝贵、真实的依据；
第三、了解了当今制鞋企业技术的难题和一些具有很强时尚性的创新设计开发技术，为科研课题导明了方向；
回顾自己暑期的实践培训工作，尽管在平时的教学中自己努力也不断的学习、积累经验，但由于自己能力有限、时间有限，在实践学习的过程中，深感自身存在着诸多不足，必须时刻通过各种途径去提升自身素质，尤其是对于我们从前已经习惯了从理论到理论教学模式的传统，现在正在转型时期的高职院校的教师。现代社会对人才的要求越来越高，就业压力也要愈来愈大。所以我们老师必须具备真正职业教育能力，最重要的是使学生要学会不断学习，不断思考，不断的强化自己，作职业生活的强者。这些就要求我们专业老师——孩子职业起跑线的启蒙者，要教会他们学习，促使学生尽快养成良好的职业习惯，培养其成长为优秀的专业人才。因此身为老师的我不仅要博览群书，增长知识，开阔眼界，积淀深厚的文化底蕴，而且还要更多的走出校门，积极积累实践经验，成为真正的双师型的教师。
实践工作总结11
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
暑期我找到了一份推销员的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益匪浅。这个工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的`“愉悦”。推销员的工作是一种很讲究人与人的沟通的工作。同时还要结合专业相关的知识。我的促销工作主要是推销净水器。
首先在推销前的进行了短暂培训，了解净水器的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及推销员一起讨论一天推销工作中的战果及存在的问题。
推销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个推销员来说，推销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要善于与人沟通
推销是推销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
二、要能吃苦，有耐力
推销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
三、能面对失败，乐观
推销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。四、专业素质要过硬当我们推销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。
实践工作总结12
时间如流水，一年的见习期一晃即逝，在这过去的将近一年的见习期中，在领导和同事们的耐心指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。
现将这段时间的工作作如下总结：
xx工程。
去年11-12月份，领导派我到高陵项目部西安xxxx工程处见习，此前，我对铁路工程可以说是了解甚微（自己所学高分子材料与工程），为了能尽快的适应工作，我业余时间积极自学铁路工程有关方面的知识，购买了相关方面的书籍，读不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自己适应的工作岗位。
这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热情的接待、帮助与关心，使我的心很快的平静了下来，很快的投入到了工作当中。
现将在xx的工作分述如下：
工程测量。
在xx，在领导的安排下，主要从事技术性工作，测量当之无愧是走在所有工作的前列，它对整个工程的影响可以说是举足轻重的。
在项目副总工（x兆远）的耐心指导下，与其进行着前期未完成的测量工作，工作中，就测量的每一环节，不管是我知道的还是我不知道，他都会耐心的指导我。
因在xx是用全站仪放线，放线地点就在陇海线附近，过往车辆及其频繁，要求操作技术非常熟练，速度很快。
自己再从前从来没有接触过，在工作之余，我积极向领导和同事学习权转移的使用方法，熟悉每一个按键的使用功能，练习自己的操作速度，很快就了解，掌握了全战役的操作方法。
为了让工程不因为测量而耽误进程，只要需要测量的地方，不管是在烈日还是寒冷的天气下，我都会毅然的去完成。
特别是在施工中，因不小心，桩位多次被破坏，这无疑给同一道工序带来了多次麻烦，这就是领导给我们倡导的在兢兢业业做好本质工作的同时，要学会工作管理。
xx预制。
xx预制在xx顶进施工中至关重要，它关系到顶进工序的成功与否。
在预制工作中，工作底板的坡度高低，是影响顶进过程中xx是否抬头的重要因素。
底板坡度的设计，应根据基底地质条件、箱身孔径及埋设深度，具体问题具体分析。
在顶进当中谨慎从事，把箱身口前沿的土方每次都挖尽，并达到需要高程抬头的现象是可以消除的。
同时，为了防止扎头，在预制箱身时也可在箱底前设计船头坡加固，以便顶进时高出箱底的土壤压入箱底，增加其承载力，防止扎头。
后背虽是桥涵顶进时的临时设施，但必须确保安全。
顶进前要承受背后填土的水平推力，顶进时，板桩式后背由桩后土的水平抗力承受全部千斤顶的顶力。
正确的`确定顶进时的顶力，关系着决定顶进设备和后背的规模合理安全可靠。
因此在此过程中，为了避免xx预制时不发生预制涵身方向偏差、符合设计高程、和顶进步骤扎头、抬头现象的避免，我与x总每天反复的`复核xx标高，以及后背装的施工工作。
现场施工。
前述工作可以说都是为了指导现场施工，都是为该实质性工作作准备，到xxxx后，当时记得最清楚的一次是，是一个大雪纷飞的日子，说实话，在这样的天气、在这样的环境在这样的场面进行测量工作，我还是第一次，毕竟有些不适应。
我负责用全站仪放出xx顶板中线。
当时，天气寒冷刺骨，又在线路附近，非常希望迅速结束测量，早点找一个避风的地方，但我在操作的时候还是非常沉稳，支镜、对中，后视、前视，一步一步来，确保得出每一个数据的误差都在允许范围之内，符合设计规范要求。
真的，xx预制，说粗则粗，说细则细，粗的地方，它不等同于公路工程；细的地方，尤其是各技术参数的控制，确实不是一件简单的事情，从基坑开挖工作底板的制作/后背桩的制作xx底板预制xx边墙、顶板的预制线路加固xx顶进等整个过程的控制就是如此。
如：在xx地板的混凝土灌注时，振动棒的震捣一定要注意，避免破坏工作底板，在工作底板上震出一个个得混凝土铆钉，为后来的xx顶进造成影响。
换句话说，这就是理论指导实践，实践又反作用于理论的过程，让我再一次的意会到了理论指导实践的重要性。
内业
除上述工作外，在xxxx还协助x总编写过施工方案（曾对一些施工工艺提出过改进意见），填写过验工单，对一些需结算的分项工程作过预算以及独立处理过一些很重要的技术性工作等。
总之，在此过程中，我学习了一遍理论知识，让其得到了进一步的巩固和提高。
团结协作
一项工程，并非一个人能完成，它需要各部门每一位工作人员的团结协作，不管是自己单位、监理单位、业主以及其他单位。
但为了给自己营造一个良好的施工环境，必须与其处理好协作关系，尤其是工程的各关键环节，否则，将会适得其反。
这样做，让各部门在相互信赖的基础上，对工程的进展、对各个环节需要注意的地方，均心中有数，不会因协调不当出现各种闪失，影响工程进度。
工期就是控制成本的有效途径之一，多一天不必要的工期，也就意味着多了一项不必要的经济损失。
在短短2个月的工作中，让我深刻的体会到团结协作对干好一项工程是多么的重要，可以说，它是顺利干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长过程中成熟的基点。
实践工作总结13
今天是“天地之中”实践队实践的第四天，同学们继续进行紧张而充实的调研活动。但由于某些时事原因，原定于今天进行的“——班列”调研活动被推迟，同学们随即调整了调研计划，于今天进行了对实践报告的构思分工以及参观——博物院的活动。
上午9点，同学们在宾馆中开始对前几天的调研成果及参观感想进行总结发言。在讨论中，同学们积极踊跃的发表看法，为撰写调研报告提供了大量的素材，明确了报告的'基本思路。报告暂拟以——航空港的发展现状及影响为主题，分摘要、前言、正文等八部分进行编写，力求以实例体现——航空港在中原经济区经济发展中所起的核心带动作用，让更多的人了解、关注——航空港的发展。
同时，同学们也就前几天的调研经历对港区的发展提出了一些意见及建议。同学们认为，港区的基础设施建设发展缓慢，从——7年港区得到省政府的批复到——3年港区得到国务院批复，6年间发展速度远不及同时期的郑东新区。尤其在公共交通方面，基础设施不完善，导致黑的以及没有执照且危险程度高的摩的泛滥，造成一定程度的交通混乱，并且对港区人民的生命安全形成了潜在威胁。看来港区在达成航空都市的目标上确实刚刚起步。因此，同学们希望政府能在港区大力发展公共交通事业，在为港区人民的生活提供便利的同时也提升了港区自身的形象。
下午，同学们来到——博物院进行参观，同时采集古代“丝绸之路”的相关资料。在参观中，同学们看到了丝绸之路具体路线图以及丝路上出土的文物等宝贵资料，更为直观的了解了丝路的发展历程极其重要意义。通过了解古代陆上“丝绸之路”，同学们对比了解了——航空港开辟的“空中丝绸之路”对中原经济发展的重要推动作用，并加深了对航空港重要意义的理解。在采集资料的同时，同学们也看到了在——出土的殷商陶器、青铜器，宋代陶制楼宇等珍贵文物，感受到了——深厚的文化魅力并为之折服。
今天的调研结束后，同学们将继续充满信心的进行调研，为报告的撰写添砖加瓦。
实践工作总结14
今年暑假动物科技学院、动物医学院组织同学去山东六和集团进行暑期实习。在将近一个月的时间里，实习的同学能够认真地学习、工作，发扬吃苦耐劳、勤奋努力的精神，对六和集团的企业运作有了较为明确的认识，了解了畜牧业当前的经营状况。在实习的过程中同学们也锻炼了自己的各方面的能力，特别是与人交流、沟通以及为人处事的能力，为自己以后的发展打下了坚实的基础。同学们给公司留下了较好的印象，受到了他们的肯定和赞扬。
一、精心的准备这次去山东六和集团实习我们做了精心的准备。在年新学年之初。我们动物科技学院、动医学院山东老乡会就有组织老乡在暑期山东六和集团实习的'打算。之后，我们的想法得到了辅导员的支持，我们被告知六和集团在11月份要来我们学院招收毕业生，到时候可以借此机会与他们商量此事。在剩下的日子里，山东老乡会就此事开会讨论，确定了此次实习的目的和内容，并行成书面文字。在11月份，六和集团来我们学院招生时，我们在辅导员的帮助下与六和集团人事部崔照江经理取得了联系。与他探讨了实习的可能性，并将具体的书面材料交给了崔总，正如我们所预料的那样，崔总很快同意了我们的申请，还说以后具体细节和安排以后用电子邮件联系。
在下半学年中，我们将开始确定实习的人数。老乡表现很积极，许多人交来申请书，不想错过这次难得的机会，最后按照路六和集团的要求以及辅导员的建议，我们确定了由薛念波等8名同学组队去六和集团实习，这其中大三的学生有6名，大二的学生有2名，在与六和集团协商后，我们确定了实习时间为一个月，从7月15开始到8月16日止，实习地点为六和集团山东境内各分公司。
二、奔赴六和 7月14日，由辅导员王老师带队，一行9人奔赴六和集团总部所在地青岛。在总部里，崔总很快与我们谈了此次实习的要求，以及实习方向。随后我们奔赴各个分公司，8人分到7个分公司。其中3人在鲁中片区；3人在鲁南片区；1人在鲁西南片区；1人在胶东片区。虽然去的分公司不同，但实习的内容大致相似。在一个月的时间内，我们分别去了品管部门、生产部门和销售部门进行实习工作,以了解饲料生产管理和企业运作的情况。这三个部门是公司最关键,最重要的部门。
三、实践成果显着一个月的实习短暂而充实，我们学到了许多课本上没有的知识。通过实际的学习，我们了解山东省的畜牧业现状；山东作为畜牧大省，畜牧总产值占农业总产值的34%，鸡存拦8亿只（），蛋鸡占全国的1/5，肉鸡出口占全国的1/3，猪存拦4000万头（），位居全国第四，牛羊养殖数量近年来迅速增长。但从畜牧产品品种看，品种很少，主要是以冷冻肉、新鲜肉为主，畜产品的附加值低，保鲜和货价期短特别是熟食品更是少得可怜。
现在我国得畜牧业发展有很多的机遇和条件，首先政策和法规不断完善。近几年，国家专门针对畜牧、饲料、兽医和草原工作的指导性文件都已先后出台；各项工作的相关法律法规陆续完善，尤其年低新草原法得以颁布。其次是投资越来越多。各级地方政府对畜牧业的投资积极性很高。第三是工作基础好，畜牧业生产资料打假工作机制已经形成。第四是机构在不断完善，队伍素质不断提高。当然我国的畜牧业面临着生产结构需要调整；传统养殖业生产模式在改变，畜牧业产业链的衔接不紧密等问题。这些都是在课本上学不到的知识。
四、我们眼中的六和
通过这次实习，我们对六和集团业有了较深的了解，发现这是一个蓬勃发展，竞争力很强的集团。这与企业的管理模式和企业文化密不可分。
首先我们感受到了六和人的热情，渠艳东同学在实习后谈到了这一点："对六和人的感受颇深，销售部战经理带我上市场时，专门到一些有档次的饭店就餐，看到特地为我点的一大桌饭菜时，我激动的说不出话来，本来带我实习已经给他们工作带来一定麻烦，我怎么能又好意思让他们破费，然而盛情难却，我只好默默接受。还有化验员户大姐带我出去看莱阳夜景，来回车费坚持不让我掏钱，还有曲大姐看到我一不小心跌伤了腿，每天坚持为我敷药，还不让我干活……在莱阳的那段日子里，听到的每句话都是那么温馨，尤其是那句浓浓的乡音‘咱们……‘更是使我们之间的距离化为零。在这种充满友爱关切的热情，难道不是一种幸福吗？这种幸福一颗容易满足的平常心。不要对别人苛求太多，踏踏实实，认认真真干好自己的工作，和气待人，善待同志，踏实肯干，积极好学，这也是六和文化的精髓所在。其他人在实习过程同样深刻地感受到了这一点。
其次，六和人有着强烈地责任感。深刻的体现在各部门的员工身上。生产部和品管部的员工以保证产品质量为己任，严格执行质量标准要求，主动汇报质量问题，创造性采取措施节能降耗，为企业多创效益和名誉。销售部人员凭借过硬的产品质量，不卑不亢，自信的在市场上开拓业绩，并积极反馈市场信息，利于公司发现问题，改正不足，力创美优。
总之，通过这次实习让我们学到了课本上没有的东西，也让我们分认识到了自己的缺点和不足，六和人对我们关心和照顾，六和人的苦干实干、善心善念、感恩他人、服务他人，都将激励我以更积极的心态投入我的大学学习，以求走得更快、更稳、更好！
我们在这一月中团结一致，互帮互助，取得了较好的成绩，得到了六和人的称赞，我们相信我们这个社会实践团队是最棒的！
实践工作总结15
为了锻炼自己的意志，体验生活的，接触社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，寒假期间（1月23日—2月22日）本人在唐山市古冶区唐家庄一家商场里进行了一次深刻的社会实践活动。在这里我受益匪浅，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。
这是一家比较正规的商场，商品琳琅满目，每天的客流量很大，顾客来往不断，在这里我做一名销售人员。
在实习的开始头两天，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个销售人员很简单，而再生活的中才知道，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。
在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一.天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果,终于能够熟练的`操作产品，熟悉产品了。
自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，好在学校里有交际课，平时老师的培养与锻炼，让我在工作中并不胆怯。因为专业的优势，在自己的努力下，我能很好的表达，介绍产品，与客户交流，很快就得到了同事和经理的认可。
这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，与人交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，说好了，并赞扬我进步很快。
销售，在以前总被为卖货的，似乎这个职业丝毫没有难度，工作开始我也保有这样的想法，以为这工作很简单。其实，其实做一名好的销售人员需要多方面的素质，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐心，而且一定要有良好的表达能力，沟通能力，交际能力等。现将实践工作总结如下：
1、认真仔细，好记忆。作为销售人员一定要熟悉熟悉商品及商品价格，一定要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎当。
2、货物摆放，有调动。对于销售货物摆放是有讲究的，一定要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有条.。
3、热情周到，迎顾客。由于商场客流量比较大，有时会手忙脚乱，但要热情微笑，顾客就是上帝，一定要顾客有种宾至如归的感觉，为顾客提供满意的服务，才能使顾客高兴而来满意而去。
4、讲解商品，要耐心。讲解商品要做到耐心不烦躁，不恼怒，用简单扼要的语言介绍商品，突出产品特色与功用，让顾客产生购买行为。
5、知识武装，有信心。知识改变命运。在实践中我深切体会到知识的重要性，在以后的日子，要多参加有意义的社会实践，把课堂所学应用到社会生活的中，在实践中补充课堂学习缺少的实际操作能力。
短短的一个月4周的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。现在回头看走过的这段日子里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷。
我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现]了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在整体中，1+1>2的道.。
更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。
通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步。
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