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暑期招生工作总结
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们一起认真地写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的暑期招生工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
暑期招生工作总结1
时间过得很快，从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、紧张而有序的招生过程
xxxx年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生军队中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招生与就业处开展好今年的招生工作。
7月3日，招生就业处组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。沈书记为我们做了简短的培训，招生大军的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生大军的工作照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王成老师。王老师是社区服务与管理中心的主任，是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，王老师强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次处长和王组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢！”，心里别提有多高兴了。
7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川一中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、团结而又奋进的招生团队
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的'回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗？实在没辙了，明年再也不来干了！”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、温馨而又体贴的人文关怀
在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，沈书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招生就业处的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。四、个人招生工作不足之处
这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
暑期招生工作总结2
尊敬的校领导、招生办老师：
您好，我是来自于管理工程系11级财务管理二班的夏操军。20xx年5月份时，当我听到辅导员老师传来一个消息时我的心情顿时激动了起来学校暑期招生宣传工作开始了。当时的我毫不犹豫的在申请书上写上了我的名字。还记得当时在招生验收大会时老师问我为什么要报我们招生宣传1是为学校而招生，员，当时我说了三点。○学校在客观上有些不足较其他学校地势偏远、交通不便、批次靠后等因素。我们是武生院的学子，武生院是我们的母2高三的学子需要我们的帮助，校。我们有责任和义务为母校的发展而招生。○我们都是经历过高考的洗礼最终选择自己满意的大学。在填报志愿选择学校这方面有一点经验，通过我们的帮助可以让高三学子更加清晰的选择一所自己满意的大3暑期招生锻炼自己。学而不是盲目的填报。○通过暑期三天的宣传工作可以锻炼自己的沟通能力、表达能力、团体协作的能力。增强自我自信心，增加自己的人脉。总而言之招生工作在我的心中定义就是一项服务于人，提升自己有意义的暑期实践活动。这三点至今还是我所信奉的。
本次石首招生工作做的不够理想，存在很多的问题。既有一些客观的也有一些主观的因素。
1、前期的宣传工作做得不够理想，○我们的宣传资料和招生宣传员没能够在高考之前到达石首各个高校的课堂上进行宣传。就这一点就比其他的学校慢了一步。
2、与各高中的老师之间的交流渠道不通畅，我们的宣传员没能在第一时间了解高三学子的情况。如南岳高中本次高考填报志愿就是通过班主任通过互联网的方式来指导学生填报志愿，学生根本就不用来学校询问如何填报志愿。我们不知道他们的QQ号，无法与他们取得联系。这样给我们的工作带来了很大的困难，在我们去南岳摆点时学校了基本上没有几个高三学子。从而造成了一些人力资源的浪费。
3、其他学校的竞争激烈。○地方的高校出手快，投资资本大、条件诱人，通过给老师回扣的方式来拉拢老师为其进行宣传。如文汇高中本次高考成绩300分的`同学有300多人还有部分刚过线的同学，班主任利用其身份指导报考。其中某班在班主任的指导下共有50多名同学报了鄂州职大等地方高校。仙桃知晓、随州职校、也通过优厚的条件吸引考生。文汇近三年的毕业生去向以地方高校居多。由此可见通过联系班主任的方法是最有效果的。
4、高三学子的情况。○在去石首一中的时候有部分同学觉得我们学校的批次有点靠后对我校就丧失兴趣，有部分同学对我校感兴趣但又因为分数、学费、地理位置等一些因素而犹豫不决。再加上其他的一些高校的优惠条件最终使那部分同学选择其他的学校或者走高职路线。在专科招生方面一些同学听信老师说我们学校办学不错但是分数要求较高容易调档，因此而填报一些保险的学校。还有部分学生不负责，明明答应报考我们学校可到最后又变卦。
5、各个成员的团体意识不强。○我们的各个招生员总体来说都很不错，但是我们缺乏一种集体荣誉感。有同学在关键的时刻不干了，迟到早退，甚至不到的同学都有。工作时消极的状态等情况频繁。没有完美的个人，只有完美的团体。我们的同学只想展现自己，不懂得与人团队合作这样的结果是造成自己很累，而且不能达到预期的效果。
6、自我的小结。本次招生工作中鲁老师要我当我们石首招生小组的组长，在这方面的工作没有做好。没能与各学校的负责人及时沟通，对一些学校的消息不够了解不能提供一些准确的消息。在宣传工作上与学生家长沟通的不够，不能吸引他们来报考武汉生物工程学院。
本次的招生宣传没有达到预期的目标甚至还较去年少了很多，是我们的工作没做好。针对我们本学期招生的具体情况，我有几点建议。
1做好招生宣传员的选拔工作，○对那些报“打酱油”心态的人不要。对一些头脑灵活的要重点培养。
2加强所有宣传员的培训，○统一由负责老师组织验收，而不是只选取部分同学进行验收检查。
3老师可以多召开会议，○这样也可以让同学之间相互认识。可以利用周末休息时间将一组的同学分成两组相互进行模拟的招生宣传。两组相互比试。
4平常多多的沟通交流，有什么的问题一起讨论。
5老师可以招生工作中不定时的去各个学校转转以此考核自己的宣传员有没有○
认真的工作。对表现好的提出表扬。
最后，我们会认真总结本次工作的不足之处，同时借鉴其他组的经验好好学习不断提升自己锻炼自己，使自己在今后的工作学习中避免犯同样的错误。同时衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多优质的生源。
暑期招生工作总结3
xx年6月25日，我们一行5人在李xx老师的带领下，分为几组分别奔赴xx市第一中学、省靖中、xx中学进行招生宣传。我们在校内张贴海报，分发报考指南，热情详细的回答学生家长对我们学校的提问，如历年的录取分数线，专业设置，就业情况，住宿条件，学费等，并将有意向报考的同学登记在册。我和另一位同学负责的'是xx中学，早上8点，我们首先找到xx中学的团委老师，请他帮忙宣传，老师告诉我们一会儿有广播讲话，可以进行宣传，因为我曾在广播站担任过职务，故由我进行广播宣传，另一位同学去各个班级分发资料。xx中学的学生家长对我们学校表现了浓厚的兴趣，我们一直忙到了中午，然后又赶到省靖中与李老师会合。下午，我和李老师留在宾馆接待来访家长学生，另4位分别回到一中和省靖中。下午来宾馆的家长、学生络绎不绝，整个房间坐满了人，一位学生甚至有3到4位家长陪同咨询，在他们的眼睛里有焦虑，期待，每一批都咨询很长时间，与老师研究各种关于报考学校的问题。一天下来，口干舌燥，也充分的了解到了家长对孩子的关爱和焦急。
在随后的两天天里，我们去了xx中学、xx中学等学校，宣传收到了良好的效果，为我们后几天在宾馆接受详细咨询打好了基础。
跑完各个学校后，我们一边在宾馆等待家长前来咨询，一边按登记下的学生信息主动与学生、家长沟通，以争取更多的生源。招生一直持续到7月2日，在认真负责的李老师的带领下，我们做到了令自己满意，令学校满意。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程像白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全。我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
暑期招生工作总结4
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待。详细回顾11年的招生工作，在学院领导的细心栽培和高度信任，部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，去努力完成自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨。做到人人平等，不以貌取人，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，作为一蓝天的一员，我深感自豪，能时刻以于果校长的精神引领前方的道路，并且时刻提醒自己要以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排，积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，大家都能感觉到招生工作是可以锻炼人的，在这一暑假的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的'经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、完成招生地区的宣传任务。我今年主要负责河南省固始县的招生，由于是第一次招生，以前也没有料到有朝一日要回自己的家乡招生，所以对家乡的中学情况不怎么了解。在入校宣传中，一些学校根本不让我们进，甚至还有老师说我校的坏话。学校进不去，我们就和校门口的小店老板混熟，在小店里做宣传。在与学生的交谈中我发现他们对外省学校了解甚少。还好本人人缘不错，能在我原来的学校自由进出，我进校、进班宣传、以及和学生聊天，让每个学生和老师了解我们学校，了解我们的专业，我们的师资力量。
2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行耐心，全方位的解答。我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需
4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我坚持到学生宿舍、教室、甚至打电话约出来看学生遇到什么问题、困难
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在蓝天学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习学院的新理念，及办学的宗旨目的，实事求是的去掌握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，这样才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的蓝天更广阔
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