精选工作计划锦集6篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候开始制定工作计划了。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编整理的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、指导思想
以整洁、优美的功能室环境及科学、细致的功能室管理，为学校的艺术教育提供良好的保障工作，使教师的音乐教学及音乐活动得到提升，更好、更全面地实施素质教育。 按国家的教学大纲开齐开足音乐教学课程。根据本校实际情况及工作任务，安排好音乐教学及音乐活动对音乐室的使用。管理使用好音乐室内的音乐用品。
二、基本情况
1、音乐室使用班级：年级各班音乐课教学
2、音乐教室使用人员：音乐室器材配备齐全，使用率达到90%以上
三、音乐室器材管理
音乐教室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好音乐教室的器材及日常工作。
(1)材料（音乐器材）的`发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录。
(2) 作好相关音乐器材的申报，采购，申购等工作。
(3) 定期组织学生打扫音乐教室，保证音乐教室以良好的环境、完善的管理保障好音乐教学及音乐活动的正常进行。并处理好音乐教室的用电、设备、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。
(4)使用音乐器材时如造成人为损坏必须进行相应的赔偿（根据《阿勒玛勒乡中学音乐室管理制度》）。
四、主要工作
音乐室主要用于音乐课程的正常教学，以及电子琴兴趣小组和古筝兴趣小组的课程教学。
(1) 音乐教师必须拟定音乐教学计划，各年级音乐教学工作须按计划进行音乐教学，音乐教学需填写好相应的使用记录。
(2)在进行音乐教学前如需用到教具，必须提前准备好所需音乐用具，兴趣小组需按照课程要求正常进行，并爱护好所使用的音乐仪器。教师对教学有充分准备，精心设计教学步骤和教学过程、方法，写出相应音乐教学课案，以保证教学的趣味性、科学性、有效性。
(3)授课完毕后，授课教师应做好音乐用具的点查、记录、收放工作。
工作计划 篇2
管理理念：
我们要保持眼睛健康，视野一定要开阔。只要我们的眼睛能看得远，我们就永远不会疲倦。用发展的眼光来看待学生，其实你会觉得每个孩子都是经典树上沙沙作响的叶子，而不是平庸树上将要掉落的果实。
没有爱就没有教育。不要一味的斥责孩子，因为“激励”、“唤醒”才是伟大的教育法。“教师充满劳绩，但还诗意地安居于教育这块大地上。”教师“赠人玫瑰，手有余香。” 班级概况：
二年级（3）班现有学生68人，男生34人，女生34人。开学伊始，让孩子们尽快从寒假的休息状态回到教室的学习状态，从自由散漫回到有规有矩，懂得尊师守纪，做个文明的`孩子，热爱学习，团结友爱，诚实守信是工作的重点。
一、管理目标
1、 行为习惯
培养学生有正确的坐姿，写字姿势，握笔姿势，读书姿势，有认真听讲，按时作业，早睡早起、不迟到不早退的好习惯。
2、 纪律
（1）培养学生的自律精神，上学放学排路队，快步轻声靠右行，两人成排，三人成行。（2）上课铃声响，班里歌声起。（3）两操认真做，健康有保障。（4）劳动最光荣，人人要参与。
（5）打架骂人坏习惯，我们都要远离它。
3、 品德
热爱祖国、尊敬师长、孝敬父母、团结同学、互相帮助、热爱劳动、辨别是非、爱护公物、保护环境。
4、 学习
善于思考、积极发言、不懂就问、书写工整、认真改错、勤于阅读、温故知新、勇于创新、培养特长。
5、 安全
放学按时回家，不与陌生人交谈，不到危险的地方去，学会自我保护和保护他人。
二、 管理措施
（一）常规措施
1、树立榜样、激励为主，家校配合，齐抓共管，注重家校沟通。
2、做到“轻声快步靠右行，两人成排，三人成行”，排路队整
齐有序不讲话，集体活动要求全员参与，注重相互配合。
3、月月有目标，每周有小结，每月有总结 。重点是为父母做一件好事，为同学做一件好事，为集体做一件好事。
4、有效利用课堂主阵地，通过引导启发，启迪学生自主学习的
热情，加强作业指导，科学布置作业，力争作业校内完成，老师认真批阅。每周背一首古诗，每天读一页课外书，做摘抄好词好句作业。
5、进行身边案例教育，对偏差行为及时纠正，密切了解学生
行动行为，学生间相互提醒，及时汇报老师，做到安全第一。
（二）特色措施
1、以写字为基础特色，老师认真范写，学生认真练习，老师及时纠错。合理利用时间，进行写字比赛，以促学生写字热情，部分学生开始学习用钢笔。
2、本学期读书为重点特色，每生每月读150页书，每天早读四人小组读书交流，互帮互查。
老师按学号名单进行抽查。合理利用早读时间加强朗读。
3、利用语文课堂每天开展“我读书，我快乐，每日三分钟”活动，交流读书心得，积累的好词好句，激发读书兴趣，培养表达能力。
4、鼓励学生提高书面表达能力，认真上趣味作文课，作品能见报。
5、实行班级量化管理制度：
6、每周选出进步最大的孩子担任环保小卫士、本班值周生，目的是激发孩子的责任感和集体意识。
7、本学期选出饮水机护理员，开窗环保员，开关灯节电员，专门负责节源工作。
8、选出两名劳动委员负责大课间卫生环保工作，选出一名加餐派送员，负责领取加餐。
9、选出两名学生组成班干部监督委，负责督促班干部。对班干部进行量化管理。此外，鼓励每位学生都争当班干部。
10、综合实践活动，分组、 选主题、教师指导、准备、汇报展出。教师抓落实，帮助学困生。
工作计划 篇3
（一）主要经济指标
20xx年计划完成销售收入23.24亿元，利润2448万元。
（二）重点工作
1、抓改革。按深化供销社综合改革的'要求，积极推动供销社综合改革。夯实供销社事业发展基础。努力打造以基层供销社为基础、社有企业为纽带、区社为核心的新时期供销社基层组织体系。大力发展农民专业合作社，培育、发展壮大农业龙头企业及新型农业经营主体。
2、抓网络。完善经营服务载体，努力实现一张网经营和一条龙服务。按照区有龙头、镇有直营店、加盟店、村有便民店的三级经营服务网络，加快经营网络建设改造升级。充分发挥“xx供销·诚信农资”示范企业和示范店的影响和带动作用，继续完善农资经营服务网络建设。
3、抓服务。加快电子商务发展，完善现代流通服务新体系。打造“网上供销”品牌，大立培育发展电子商务企业，积极对接全国供销总社“供销e家”和xx供销电商平台，加快构建线上线下相互促进、上下贯通物畅其流的电子商务经营体系。与京东等企业加强联合合作，重点在农产品上作文章，探索创新商业模式。
4、抓项目。抓好为农服务中心建设，20xx年计划建设淮阳为农服务中心一处。做好大田作物飞机防治工作，预计飞防面积xx万亩，配方施肥面积xx万亩。
工作计划 篇4
1、经常性教育和集中教育相结合
（1） 利用每周政治学习时间，以自学、听讲座、集体讨论、写体会等形式开展对教师的法制教育宣传。
（2） 利用晨会课、班会课、政治课、法制辅导课对学生进行法制宣传教育和行为礼仪教育。
2、教师讲解和宣传活动相结合。
一方面，教师给学生讲解法律知识，同时开展多种活动：散发资料、观看法制教育影片，法律案例分、黑板报、橱窗展览、法制教育主题班会、法律知识竞赛、演讲比赛……让学生主动参与，取得良好的教育效果。
3、学校教育、与社会教育有机结合。
（1） 聘请校外法律辅导员来校开设讲座，进行法制教育。
（2） 学校定期加强对校园周边环境的检查，同时与镇政府有关部门做好配合、协条工作。
4、 普及教育与重点教育相结合，在普法实施过程当中增强针对性。
（1）突出重点内容。师生所受教育内容有所侧重。教师通过学习应规范自身的.言行，热爱本职工作，因此侧重于《教师法》和《未成年人保护法》。学生一头则关键要提高法律意识，做到遵纪守法，因此以《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚条例》为重。
（2）突出对象。
密切关注学生的思想动态，对特殊学生进行强化教育。要求学校建立特殊学生档案，落实了每个特殊学生的分管教师，定期交流、教育。
工作计划 篇5
指导思想：
本学期我校的电教工作以我校20xx年工作计划，以加快教育信息化建设，强化服务功能为重点，以没有任何借口，第一次就把事情做好的精神状态，确保现有设备的利用率。强化教研，向电教要效益，切实提高学生能力，使电化教学技术在素质教育的实施中真正发挥作用。
主要工作：
1．重视课堂教学，上好信息技术课。
2．加强师资培训，提高广大教师信息技术素养。
3．加强硬件管理，保证设备设施正常的运行。
4．完善软件管理，对软件登记造册，严格借还制度，既保证流通，又不流失。
5．做好校园网信息的发布、更新，开发校园网络的教学、管理功能。
6. 建设学校FTP资料库.
具体工作任务及措施：
一、重视信息化课程，提高学生数字化技能。
1．上好信息技术课。
培养学生对信息技术的兴趣，使学生了解、掌握信息技术基本知识和技能，让他们具有获取信息、传输信息、处理和应用信息技术手段的能力。
2．开展好信息技术兴趣小组活动。
结合市中小学信息技术竞赛活动，积极开展丰富多彩的第二课堂和实践活动，如文字编辑、电脑绘画、网页制作、电脑小报、程序设计等，培养学生兴趣特长。一方面使之成为学生学电脑、玩电脑的乐园，另一方面要使之成为学生提高电脑使用技能、收获电脑学习成果的基地.
二、注重现代教育技术的研究和应用。
1．加强学校网站建设。
学校网站是宣传学校的窗口，受到了上级领导和社会上的广泛关注。在以后的工作中我们将进一步增加网页内容，是网页更美观。负责更新、发布信息的老师要要积极主动的关注相关的资料，及时发布。同时，要研究学校网站的实用性，使学校网站方便教育教学工作的`开展。
2．加强学校网络安全工作。
建立网络信息安全事件防范、应急、处理机制，逐步建立和完善技术保障措施，提高网络安全的管理水平。积极参加市电教站开展的“e网平安—网络文明学校”创建活动，根据网络文明学校标准，我校要逐步建立网络防病毒系统，加强网络中心机房、设备安全管理，建立网络故障防范、应急、维护、运行监测体系，确保网络安全、可靠运行，积极准备有关材料，保证本学期创建市“e网平安—网络文明学校”成功。
3．搞好教师现代教育技术的培训工作。
提高信息技术在每位教师工作的实用性。本学期教师培训2次，讲解POWERPOINT课件制作，同时培训结束在全体教师中开展教师信息技术基本功比赛包括课件制作、word文档编辑、网络搜索。
4．大力开展信息技术和学科教学的整合研究。
本学期提倡教师尽量多上多媒体课,把多媒体真正的应用到课堂中，结合学校的课件制作培训，使全体教师能上多媒体课，喜欢上多媒体课。同时本学期做好有关信息技术与各学科整合课的研究。鼓励教师撰写"信息技术与学科教学"整合教学设计或论文。
三、加强服务职能，全面做好其他工作。
1.做好学校微机以及各类电教设备的维护工作，为教学工作做好服务。
对于学校的微机等各类电教设备，各电教负责人日常的使用和维护，发现问题及时报修。微机组维修时间不超过24小时。
总之，新学年我校电教工作要整合各种资源和优势，加强培训与指导，为老师提供及时、实用的指导和服务，使我校教育信息化工作迈上一个新台阶。
主要工作安排
二月份：
1．制订工作计划，明确本学期电教工作的具体目标、任务。
2．电教设备分发至各班，安装到位。
三月份：
1．积极参加信息技术教师各项培训工作。
2．着手准备并开展好学生电脑作品竞赛、程序设计竞赛活动的培训工作。
四月份：
1．继续搞好学生电脑作品竞赛、程序设计和机器人竞赛活动的培训工作。
2．做好教师信息技术培训工作，开展教师信息技术比赛。
3．检查各个班级以及功能教室电教设备使用记录情况。
五月份
1．积极参加县中小学信息技术竞赛活动。
六月份
1．做好信息技术学科期末考核。
工作计划 篇6
尊敬的洪总、任经理以及全辖的各位同仁，大家上午好：
我叫张xx，此前在太平洋寿险工作，于今年八月份加盟人保寿险，与在座的各位一并奋斗在团险业务战线上。今天就由我代表泗洪机构向市公司及各位领导汇报我泗洪营销部三季度工作情况以及四季度工作计划。另外，关于农商行小额信贷的分享，也在阐述中一并汇报，请各位领导批评指正：
泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标18万元，学平险保费40万元，人力指标1人，规模保费80万元，后在9月份又追加小额信贷任务指标26万元，总体三季度任务指标较高。截止三季度结束，我泗洪部累计承保各项保费如下：法人客户短险保费：8.08万元，小额信贷：2.828万元，学生险：市公司统计12.013万元，实际我部已收学生险保费超过15万元。长险1.5万元，短险达成率：63.1%，学生险达成率：37.5%，小额信贷达成率：10。87%。
以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作。
在三度期间我们主要做了以下几点工作：
一、常规业务的开拓：
在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强制和资金影响，选择社会保险的越来越多，大企业异常稀少、小企业不愿意或没有经济能力购买，受经济影响又出现很多空巢企业，我部深感开拓法人客户难度十分巨大。面对这样的情况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用一切机会开拓法人意外险，最终取得八万余元的保费，但也由于投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户！损失保费近2万元。
另外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影响暂时没有达成合作协议。同时我泗洪开展的建工险受国寿与人保财同住建局签署的统保协议影响，业务开展难度极大，即使不需要住建局批示的工程，同业竞争的压力也非常大！部分大型建工险承保费率异常低，30万元的保额，保险费率仅在千分之0。5到千分之1之间，竞争相当激烈，手续费竞争更是白热化，最高的现在已经出现返点40%手续费的现象，而且支持净保费入账！对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大！已经联系的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，尽快的予以承保。
二、合行小额贷款意外险业务
三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下，在泗洪高经理倾心投入和争取下，我本人和张敏经理，辞别太平洋寿险公司，加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司，大胆开拓小额信贷业务工作。
市公司领导让我们做农商行小额信贷业务经验分享，说实话谈不上分享，因为我们还没有做出成绩，在各支行的拜访和沟通中仍然有需要后续的工作需要处理，在与县行的沟通中我们还是和国寿有着一定的差距，业务的开展并不是一帆风顺的，有过测试成功开单的惊喜，也有网点拒不开展业务的失落，有过网点支行领导不支持工作吃闭门羹的心酸，也有保费平台维持在20xx元的喜悦！小额信贷业务的开展，是需要大量时间、精力的投入，针对我们泗洪的情况，在此向各位领导汇报我们开展的历程。从8月16日开始，针对全县26个可以开展业务的网点，借助小额信贷业务重新办理的契机，我们再一次对网点的进行大追踪，大拜访，并根据网点既往出单的情况，做重点排查与公关。每周五个工作日，坚持下乡，风雨无阻，不管什么原因，坚定下乡拜访不动摇！
在乡镇网点追踪过程中，最近的网点往返要10公里，最远的乡镇往返需要一百多公里！在一个多月的坚持下乡中，我泗洪营销部历经4000余公里，已经与近20个网点展开联系，并已经有12个网点开始办理我们的业务，另外有峰山、天岗湖、双沟等乡镇一直未办理过此项业务，暂时没有开展。经过我们不懈努力和开拓中，已将临淮、陈圩、金镇、瑶沟、车门、大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确保了此几个网点每日将80%的业务出在我们公司，一度曾有部分网点将全部业务出我们公司的情况出现。在网点支行维护和经营过程中，虽然我们人民人寿是后进入的，但是我们的'热情的服务和真诚沟通，赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任，也保证了我们后续业务的正常和良性开展。
但是由于泗洪近一年多时间受民间融资及私人放贷的影响，导致合行业务量急剧下降，三季度本身在放贷款过程中就就是淡季，现在贷款需要的资质及条件颇多，成功贷款的客户仍然不多。再加上受农商行小额扶贫贷款不收保险的影响，业务量没有突破式的爆发，但是我们也相信，有了我们现在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我们可以更好的将精力与时间投入到对网点的公关和维护中，确保我们在开门红战役中取得良好的成绩。
在此期间，从8月23日梅花第一张150元保单测试成功到9月30日止，历经38天，累计收取小额信贷保险费2。828万元，时间虽短但是我们也确保了所有开单的网点，每周至少拜访一次，部分网点已经拜访了五六次，与支行行长、会计以及农贷记账员结下了良好的合作关系。通过三十余天的努力，我们也得到了农商行分管领导和会计部的认可和大力支持，确保了我们支行网点单证不间断，在我们有需求的时候能够第一时间将我们人民人寿的单证及时发放下去。2。8万的保费虽然不多，但对泗洪机构来说却是一盏希望的火苗，也昭示着泗洪一个新业务渠道的成功开拓。虽然已经有十余个网点与我们建立合作关系，但是我们接下来主要目标是要进驻泗洪业务量最大的花园口支行，同时也会在四季度工作中，继续开拓未拜访的支行，以及对工行、农行等商业银行的衔接，争取在借助市公司给予有力政策下，深度开展此几个渠道的业务，以确保在四季度和即将开展的开门红业务中奠定基础！
三、学生险业务
三季度是学平险销售旺季，但是今年的业务开展并不理想，受学校统一办理社保和公办学校不收保险的影响，以及既往与我们合作人保产险也开展学生险影响截止九月底，实际收取学生险保费仅15万余元，已生效保费12万余元，与市公司既定的40万元指标相差较大，达成率仅37。5%，没有达到预期效果！但是失落之余也有收获，泗洪公司在高经理高度重视和全体职工共同努力和拼搏下，每人主动认领了至少3000元任务指标，同时任务指标的完成也与个人中秋福利挂钩，虽然金额不多，但是彰显了泗洪全体员工积极主动性和展业激情。
另外，既往人保财与我们合作的学生险业务今年基本被回收自己承保，损失了一部分业务，但是我们通过努力，在维护好既往自己开拓的学生险业务同时也成功开拓了几个新的学校，以幼儿园为主，新产生数万元保险费。受中国人寿影响，泗洪部分学校如泗洪中学、泗洪二中以及育才学校的保险已经与中国人寿合作近10年，通过了解，这部分学生保险，在学校没有支付保险公司保费情况下，中国人寿仍然要承担该学校学生的保险责任，且保险费可以分期给付。这些长期的合作关系以及政策的优势，对我们公司开展业务冲击非常明显，我们也会在今后的工作中，寻求契机，争取融入部分学校，开办学生险业务。
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