临沂各大市场考察报告

临沂各大市场考察报告

　　本次考察的主要目的是了解学习各大商场招商、运营、宣传等基本情况，考察批发区域进货渠道，了解批发进货品牌待遇情况并索要商户联系方式，为后期建立远程上货网络做好铺垫。

　　第一站我们来到了位于临沂市解放路与商城路（临西二路）交汇处的山东华丰国际商贸城。山东华丰国际商贸城是集购物批发、零售、餐饮、休闲娱乐为一体的一站式综合性商业市场，带着考察目的，现将考察感想汇报如下：

　　一、商圈分析

　　华丰国际商贸城地处西郊商圈核心地段，东临华丰商业步行街，南面解放路、西依商城路、三面临街，交通便利，周边商业氛围浓厚。

　　二、建筑风格及业态布局分析

　　1、建筑风格统一，购物环境优良。

　　建筑面积约11万平米，拥有近2800个铺位，并有约2500平米的宽大中庭，其建筑风格为一站式开放性购物广场。内部空间较大，尤其是宽敞开放的中庭设计给人留下深刻的印象；

　　2、地理标识指示牌详细、商场上下通行较方便，安全疏散性强：

　　其中商场共有：①扶梯6部；②步行梯12个；③电梯8部（其中观光电梯2部）；④安全出口10个；⑤厕所3个／每层；⑥大厅及楼梯交汇处等明显区域设有商场索引；⑦各街区交汇处有商铺详细编号。

　　3、各楼层之间互动性较强（东西区域间有平台连接）；

　　4、其业态布局较为清晰，共5层（含地下一层），具体分布如下：

　　备注：（B1为地下一层，F1—F4为地上1至4层，每层都有明确业态定位及独立区域名称）。

　　三、租金及相关招商政策

　　通过咨询商场招商人员得知，其1、2层服装业态已满铺，现有2层东区鞋帽区“1564”铺位招商政策如下：

　　四、整体运营情况之不足

　　虽然整个商场装饰装修风格一致，但是各区域自身的定位没有很好的凸显出来。尤其是男女时尚服饰区域，由于经营业态一致，导致抓人眼球，极具特色的商铺乏善可陈。加之没有很好的引进品牌服饰，导致其原有规划没有最大限度的表现出来，给人以空旷的感觉，此外各别商户批发货品堆积的现象较为严重，没有一致的货品摆放要求，导致整体的商场效果大打折扣。

　　第二站我们来到了位于华丰国际商贸城东的中福商城女性购物广场，商场总建筑面积2万平方米，主要经营品牌男女服饰及珠宝饰品，其商场定位为高档品牌服饰商场。

　　一、商场整体装修风格较为高档，尤其是每家店铺都采用了高材质的装修材料，灯光、路面建设类似银座，引进品牌有万福珠宝、劲霸男装、杰克琼斯、特步等；

　　二、商场格局放弃了原有如银座购物广场无隔断的形似，采用框架式结构进行分割，将整体购物氛围营造成曲奇、探索的感觉。其街道命名尤为吸引人，以各花卉名和城市名进行规划，如南北走向的蔷薇大街、牡丹大街、海棠大街、青岛大街、成都大街等；东西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；

　　三、由于其定位为高档女性购物广场，但是其品牌引进多为3线甚至4线品牌，加之采用了隔断式的设计，导致其定位不准确，没有形成很好的商场氛围以至于购物人群较少，投资与回报相形见绌。

　　第三站我们来到了临沂万博泓品牌服饰批发广场，其位于临沂市通达路291号。

　　一、商圈及商场定位分析

　　该项目南临国贸购物中心，北靠华丰成衣批发市场。其定位为商品批发、品牌展示、贸易办公、电子商务等综合性多功能的专业服装批发市场。项目于2008年9月份建成并投入运营。

　　二、商场建筑设计与业态分布

　　该项目楼高九层，总经营面积约5万平方米，设有地下一层复式停车场共有200多个停车泊位，自动扶梯、观光电梯及货梯共20多部，配有中央空调、电子监控、自动消防报警装置、宽带信息平台等基础公共设施。

　　业态分布如下：

　　三、运营情况

　　1、规划合理，定位准确。

　　其定位为一家时尚、荟萃的大型商场，将其丰富的总代理资源整合优化，以“总代理、直销店”的形式，打造成服饰总代理的大本营，最大化的发挥了规模的聚合效应。

　　2、商场布局紧凑，公共设施配合较好。

　　从户外广场及商场中庭多向导客，既保持人流的畅通同时合理串联客流动线；另外商场还从灯光、音效、天花、色彩等对各区进行合理搭配，较好的进行了互补。中庭观景府览全场，视觉冲击力较大，20组自动扶梯构筑了顺畅便捷的内部交通网络，配合照明、空调及安全设施，营造了较好的购物氛围。

　　3、充足的人流量，十足的购物氛围。

　　以2、3层女装精品区为例，其采用隔断式结构进行经营，每家商户都有自身的装修及经营风格，打破统一规划的格局，将个性、潮流、时尚较好的融合为一体，给人一种以“零售带动批发”的独特经营模式感受。每家商户都立足与从商品质量、商品样式、商铺风格上取胜，无形之中形成了一种良性竞争的经营特色。

　　四、租金及相关招商政策

　　通过咨询其商场招商部徐经理得知，其招商严格按照业态规划进行筛选，其商铺基本租出，以一层某男装区招商政策为例：

　　五、询问进货情况、获取经营情况较好商户的联系方式

　　通过与经营较好、货品独特、时尚休闲为主的一些商户的沟通，大多数表示愿意保持联系，其中还有商户提供了详细的代理商相关法律文件复印版以及宣传画册，与李本收集12份商户联系方式，便于后期沟通了解。目的是为了莱迪时尚馆将来能够提供给商户更好的服务，为建立良好的远程上货网络，仍需要询问相关进货待遇情况，以及补货数量、频率等情况，货款支付方式等情况。

　　通过一天对于临沂各大市场的考察学习，我收获了有关商场招商、运营、服务等方面的知识，对于今后的工作起了很大帮助，对于今后工作的方向及应该提高的能力有了更深的认识。我将会通过更多的积累与总结，不断按照先进的工作理念要求自己，与大家共同见证美好的明天！

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